تبلیغات در همه جا وجود دارد – آنلاین ، در تلویزیون ، در کنار جاده ، در صندوق پستی ما و غیره. اگر به طور مؤثر انجام شود ، تبلیغات تجارت املاک و مستغلات شما می تواند یک استراتژی بسیار موفق برای کمک به مقیاس باشد. وقت ، تلاش یا پول خود را با تبلیغات هدر ندهید. در عوض ، این راهنمای تبلیغات املاک و مستغلات را مطالعه کرده و نکات شغلی خود را برای ایجاد و انجام کمپین های تبلیغاتی که می تواند به شما در توسعه شرکت خود کمک کند ، قرار دهید.
تبلیغات به عنوان خرج کردن پول برای داشتن پیام ، نام یا آرم به صورت خاص ، در بعضی از موارد و در یک کانال خاص برای مخاطبان خاص ، برای فروش یک محصول یا خدمات خاص تعریف می شود. هر یک تبلیغات املاک و مستغلات این هدف متفاوت است ، اما معمولی ترین تولید خریداران پیشرو ، فروشندگان مشتری یا فروش خانه با حداکثر پول است. از این گذشته ، تبلیغات ابزاری برای رشد و مقیاس گذاری مشاغل املاک و مستغلات شما است.
بسته به استراتژی مورد استفاده شما ، کمپین های املاک و مستغلات می توانند فنی ، تحلیلی و پیچیده باشند. به یاد داشته باشید که مردم در قلب هر شرکت موفق املاک و مستغلات قرار دارند. در صورت عدم کمک به مشتریان موجود صادقانه یا برقراری ارتباط با مشتریان جدید ، ایجاد شغل و افزایش درآمد خود به روشی که می خواهید ، یک چالش خواهد بود.
شما نمی توانید با ایجاد یک تبلیغ در 20 دقیقه انتظار ایجاد مشتری و فروش را داشته باشید. بنابراین در عوض ، صادقانه و عینی فکر کنید که می خواهید جذب کنید ، جایی که آنها وقت خود را می گذرانند و چگونه می توانید به طور مؤثر به آنها برسید.
شش مرحله اصلی برای ایجاد یک تبلیغات موفق املاک و مستغلات به شرح زیر است:
1. بازار هدف خود را تعیین کنید
بیایید واضح باشیم ، “مخاطب” فقط مربوط به کسانی نیست که در اجراها و کنسرت های برادوی شرکت می کنند ، بلکه گروه افرادی که می خواهید جذب کنید مخاطبان شما در بازاریابی هستند.
به عنوان یک نماینده املاک و مستغلات ، شما یک راه سریع برای محدود کردن بازار هدف خود دارید: جغرافیا. اگر در نوادا زندگی می کنید ، احتمالاً نمی خواهید صاحبان خانه را در پنسیلوانیا جذب کنید. با این حال ، شما باید همچنان تمرکز خود را محدود کنید. آیا می خواهید برای اولین بار با صاحبان خانه کار کنید؟ سپس این بازار هدف شماست. آیا می خواهید با افرادی که خانه های بالایی می فروشند کار کنید؟ با تبلیغات خود با چه کسی صحبت می کنید.
به عنوان یک نماینده املاک و مستغلات ، کار با خریداران و فروشندگان مختلف کاملاً طبیعی است. با این حال ، هنگام ارسال یک آگهی ، بهتر است تا حد امکان دقیق باشد. به جای هدف قرار دادن بسیاری از افراد با یک تبلیغ ، اگر تبلیغات مختلفی را برای خریداران و فروشندگان انجام دهید ، موفقیت بیشتری خواهید داشت.
سؤالات زیر را از خود بپرسید زیرا نوع افرادی را که می خواهید با تبلیغات خود هدف قرار دهید ، محدود کنید:
- مکانهایی که این مخاطب بیشترین زمان را می گذراند چیست؟ (اینستاگرام ، لینکدین ، یوتیوب و دیگران سکوی رسانه های اجتماعی)
- هنگامی که آنها به کمک نیاز دارند ، از کجا و به دنبال چه چیزی از متخصصان هستند؟
- درد و درد آنها چیست؟
- چه چیزی چشم آنها را به خود جلب می کند؟
2. هدف تبلیغات تبلیغاتی خود را پیدا کنید.
سرانجام ، تبلیغات املاک و مستغلات برای کمک به شما در گسترش تجارت و کسب درآمد بیشتر طراحی شده است. با این حال ، قبل از شروع یک تبلیغات تبلیغاتی ، باید تمرکز خود را محدود کنید.
در زیر رایج ترین شکل کمپین های تبلیغاتی املاک و مستغلات وجود دارد:
- تولید مشتری
- لیست
- شناخت برند
گزینه های بسیاری دیگر وجود دارد ، اما این متداول ترین اهداف برای کارگزاران یا کارگزاران است که تبلیغات تبلیغاتی را اجرا می کنند. برای اندازه گیری دقیق و بهبود با گذشت زمان ، ابتدا باید هدف تبلیغ خود را درک کنید.
3. یک قیف بازاریابی برای املاک و مستغلات ایجاد کنید.
“قیف” یک عبارت بازاریابی است که پس از کلیک بر روی تبلیغات آنلاین ، به روند تبدیل شدن به مشتری اشاره دارد. قیف های بازاریابی املاک و مستغلات می توانند پیچیده باشند ، اما لازم نیست. نکته مهم این است که شما یک استراتژی برای ردیابی هر مجری یا مشتری که از طریق کمپین های تبلیغاتی خود تولید می کنید ، دارید.
می توانید یک قیف ساده با یک صفحه هدف ساده و دنباله ایمیل ایجاد کنید. برای تولید مشتریان تازه و ارسال ایمیل های خودکار ، می توانید با یک بستر بازاریابی ایمیل رایگان مانند MailChimp شروع کنید. حتی مجریانی که شما را به صورت آنلاین پیدا نمی کنند می توانند از این قیف آسان استفاده کنند. شما می توانید بازدید کنندگان را با تحویل جزوه یا استفاده از علائم هدایت کنید و سپس به قیف خود اجازه دهید بقیه را انجام دهد.
قیف شما با ادامه تبلیغات موفق املاک و مستغلات رشد خواهد کرد. ممکن است بخواهید در CRM (نرم افزاری برای مدیریت روابط مشتری) با ویژگی های عمیق تر سرمایه گذاری کنید تا هر نقش اصلی بالقوه را ردیابی و به بازار عرضه کنید.
4. استراتژی بازاریابی خود را برای املاک و مستغلات انتخاب کنید.
همه اشکال تبلیغات برابر نیستند. اگر قبلاً هرگز به تبلیغات پرداخته اید ، مدتی را برای مطالعه و آزمایش چندین روش جایگزین اختصاص دهید. به سرعت خواهید فهمید که تکنیک های اجرای انواع مختلف بازاریابی ، مانند تبلیغات چاپی در برابر املاک و مستغلات تبلیغات فیس بوکبسیار متفاوت هستند
اگر به شما فکر کرده اید که در حال حاضر در حال تولید مشتریان املاک و مستغلات هستید ، کمک خواهد کرد. اگر در حال حاضر مشتری های ثابت را از فیس بوک ، مراجعه به شرکت یا موتورهای جستجو دریافت می کنید ، این احتمالاً مکان مناسبی برای شروع با اولین تبلیغ املاک و مستغلات شما است.
برای یادگیری مؤثرترین تاکتیک های تبلیغاتی آنلاین و متعارف ، به خواندن ادامه دهید.
5. چندین نسخه مختلف از تبلیغ خود را تهیه کنید.
صرف نظر از نوع تبلیغات تبلیغاتی که در حال اجرا هستید ، این توصیه بسیار مهم است. وقتی یک کمپین تبلیغاتی را راه اندازی می کنید ، همیشه ایده خوبی است که چندین نوع تبلیغات را همزمان مقایسه کنید. اول ، بعد از اینکه کمپین به اندازه کافی طولانی کار می کند ، مکث را با گزینه های عملکرد ضعیف قرار دهید تا مشخص شود که کدام گزینه به بهترین وجه اداره می شود. سپس ، نسخه های جدید بهترین گزینه را امتحان کنید ، داده های بیشتری را جمع آوری کنید ، مواردی را که عملکرد خوبی ندارند متوقف کنید و تکرار کنید. این رویکرد به عنوان آزمایش A/B شناخته می شود و اگر هنگام راه اندازی تبلیغات املاک و مستغلات خود از آن استفاده نکنید ، پول را دور می زنید.
عناصر موفق تبلیغات املاک و مستغلات
اگر با تبلیغات املاک و مستغلات آشنا نیستید ، هر تبلیغ اطلاعات زیر را ارائه می دهد:
کپی برای تبلیغات (IE متن)
حداقل باید یک تصویر یا فیلم وجود داشته باشد (استثنائاتی مانند پرداخت متن آنلاین برای رله های کلیک یا تبلیغات وجود دارد)
راهپیمایی ویک (آنچه می خواهید یا به کاربر بگویید که انجام دهد: تماس بگیرید ، مشترک شوید ، اطلاعات درخواست ، نمایش کتاب و غیره)
میلیون ها مقاله ، کتاب و فیلم در مورد نحوه اجرای یک تبلیغات تبلیغاتی موفق وجود دارد. با این حال ، هنگامی که به آن رسیدگی می شود ، تمام کمپین های تبلیغاتی عالی شامل تبلیغاتی هستند که توجه ، طنین انداز و انگیزه مخاطبان خاصی را برای انجام یک اقدام خاص به خود جلب می کنند.
در صورت استفاده از پیام های مناسب ، تبلیغ شما شانس مناسبی برای جلب توجه مخاطبان هدف شما دارد. از طرف دیگر ، تصاویر می توانند موفقیت تبلیغ شما را ایجاد یا نقض کنند. تأثیر برتری تصویر بیان می کند که تصاویر در اوایل شناسایی شده اند ، سریعتر و طولانی تر از هر قالب دیگر به یاد می آورند.
آیا اگر در حال گذراندن یک موضوع محتوا در شبکه اجتماعی باشید ، این تصویر توجه شما را به خود جلب می کند؟
به احتمال زیاد نه اگر از این تصویر در یک آگهی املاک و مستغلات در فیس بوک برای یکی از تبلیغات خود استفاده کنید ، بعید به نظر می رسد بسیاری از نمایش ها را دریافت کنید.
از طرف دیگر فکر می کنید همان خریداران باید روی این تصویر تبلیغاتی کلیک کنند؟
از آنجا که شامل خصوصیات خانه ای است که خریداران در خانه می خواهند ، احتمالاً توجه خریداران بالقوه را به خود جلب می کند. انتخاب تصویر مناسب برای تبلیغات خود برای راه اندازی یک تبلیغات تبلیغاتی موفق تفکیک غیرقابل تفکیک است.
آیا می خواهید با وارد کردن دیجیتالی تصاویر تبلیغات خود ، خریداران را جذب کنید؟ این جایی است که شما باید شروع کنید.
برای ایجاد تبلیغاتی که با آنها طنین انداز باشد ، باید مشکلات مخاطبان خود را پیدا و مقابله کنید. اگر می خواهید برای اولین بار خریداران خانه را جذب کنید ، به عنوان مثال ، یکی از مشکلات آنها ممکن است این باشد که آنها نمی دانند چگونه از نظر مالی برای املاک خانه تهیه کنند. در نتیجه ، شما می توانید مستقیماً با اضطراب آنها صحبت کنید و یک استراتژی واضح و مرحله ای را برای آنها ارائه دهید تا به آنها در تهیه وام کمک کند تا بتوانند یک خانه بخرند.
شما می توانید بینندگان تبلیغات خود را به اقدامات مختلف انگیزه دهید. یک روش ارائه یک فرآیند قفل مستقیم است. “ایمیل خود را وارد کنید و من برآوردی از هزینه خانه شما را به شما ارائه می دهم.” علاوه بر این ، تعیین مهلت ، محدود کردن یک پیشنهاد یا پاداش می تواند به تقویت انگیزه کمک کند (توجه: فقط از این استراتژی ها به روشی صادقانه استفاده کنید). به عنوان نمونه ، “در تاریخ 5 ژوئن ، برای اولین بار برای اولین بار برای خریداران خانه برای یک کلاس رایگان ثبت نام کنید. در مجموع 20 بلیط وجود خواهد داشت. همه کسانی که حضور دارند برای کارت هدیه ویزای 50 دلاری وارد یک نقاشی می شوند.”
6. تبلیغات تبلیغاتی خود را مدیریت و ارسال کنید
سرانجام به جایی رسیده اید که می توانید تبلیغات خود را به طور کامل فعال کنید! اگر این دستورالعمل ها را رعایت کنید و با تلاش و هزینه کمتری نتایج قابل توجهی کسب کنید ، مایل از رقابت خود خواهید بود.
شما باید به طور مرتب هزینه نتیجه مطلوب را اندازه گیری کنید در حالی که کمپین بازاریابی شما انجام می شود (یا تبدیل – معمولاً مشترک ، ثبت کننده یا یک جلسه رزرو شده). در مورد هزینه مشاهده ، کلیک یا اندازه گیری دیگر نگران نباشید. مگر اینکه شما یک کمپین برند را اجرا کنید (که ما با هم همپوشانی نداریم ، به خصوص برای نمایندگان خاص یا واسطه های کوچک که به دنبال بازگشت سریع تبلیغات آنها هستند).
