چهار کارمند فروش مشترک وجود دارد – کار سخت ، گرگ تنها ، سازنده روابط و مشکلات حل. این چهار نفر ، که در کتاب فروش فوق العاده محبوب ، The Challenger Sale توسط برنت آدامسون ، تأکید شده اند ، تقریباً در همه صنایع در سازمان ها واقع شده اند.
هر شخص یک استراتژی منحصر به فرد برای کسب مشتری دارد ، همراه با چالش های منحصر به فرد که در مدیریت فروش وجود دارد – بازی سازی می تواند برای بهبود تکنیک فروش فردی هر فرد کار کند ، ضمن اینکه تمام جنبه های منفی بالقوه را کاهش می دهد.
سخت کار
سخت کوشی می خواهد موفق به موفقیت و توسعه حرفه خود شود ، آنها به دلیل عدم تمرکز تمام تلاش های خود بر روی موتورهای ارزش مشتری ، که لزوماً مجموعه ای از ابزارهای مناسب را برای استفاده از رشد دلخواه خود ندارند. ابزارهای بازی سازی می توانند به انگیزه این شخص کمک کنند تا با پاداش برخی از رفتارها و ارائه تقویت مثبت از طریق پاداش و شناخت ، بیشتر روی رانندگان ارزش مشتری تمرکز کند.
گرگ تنها
گرگهای تنهایی معمولاً اعضای بسیار مؤثر تیم هستند و فقط عضویت در تیم نیستند. چگونه می توان نرم افزار فروش بازی را ضمن حفظ سطح بالای تولید نماینده فروش ، این رفتار را تغییر داد؟
با ایجاد گرگ تنها برای همکاری ، همکاری و تجلیل از اعضای تیم خود ، ابزارهای Gamification راهی منحصر به فرد را برای گرگ تنها در پویایی تیم بدون قربانی کردن فرصت های ذاتی فروش خود ارائه می دهند. ابزارهای بازی سازی ، همراهی و روابط تیمی را افزایش می دهد و برای گرگ تنها ، این می تواند به معنای تفاوت بین حفظ سطح فعلی کارآیی (به ضرر تیم کلی) با رشد سطح بعدی (جایی که همه اعضای تیم تولید کننده تر و درگیر هستند) باشد.
سازنده رابطه
سازندگان روابط “فروشنده” معمولی هستند که وقتی تصور می کنند یک نماینده فروش را تصور می کند – فکر می کنند برای برقراری ارتباط ، ایجاد روابط و آرام آرام راه خود را به معاملات می دهند. بازی در فروش می تواند از مجموعه طبیعی مهارت های سازنده بهره مند شود و با تزریق عنصر سرگرمی ، تعهد و شناخت در مخلوط ، بهره وری بالاتر را کاتالیز کند. با پاداش دادن به رفتارهای خاص و شناخت برخی از تاکتیک های فروش ، سازنده روابط می تواند به یک فروشنده گرد بهتر تبدیل شود.
حل مشکل
نمایندگان فروش ، که در حال حل مشکلات هستند ، به طور طبیعی قادر به یافتن راه حل های جدید برای پیشرو و دیدگاه خود و همچنین شرکتی هستند که برای آنها کار می کنند. ابزارهای بازی فروش می توانند این ویژگی های مثبت را از طریق پاداش و تقویت تقویت کنند ، در حالی که با مشارکت در تجربه گامیک ، ابزار برای حل مشکلات را توسعه می دهند – اولویت بندی فروش های مختلف ، رویکردها یا تاکتیک هایی که باعث بهبود کارآزمایی نماینده می شود.
نکاتی که می تواند برای استفاده از بازی های فروش استفاده شود
ابزارهای بازی فروش می تواند یک تغییر قدرتمند بازی باشد که بخش های فروش را به سطح عملکرد و عملکرد جدید سوق می دهد ، اما برخی از بهترین ملاحظاتی که رهبران باید قبل از خرید راه حل یا اجرای نرم افزار بازی در پشته تکنولوژیکی خود باید انجام دهند چیست؟ ما در زیر تحقیق می کنیم.
نمایندگان فروش خود را بشناسید
بازی سازی فقط در صورتی کار می کند که پاداش و دستاوردهایی که توزیع می شوند همان چیزی است که کاربران در واقع می خواهند دریافت کنند. دانستن آنچه باعث ایجاد انگیزه در تیم های تجاری شما و تکرارهای فردی آنها می شود ، برای اجرای موفقیت آمیز بازی سازی در سازمان شما بسیار مهم است.
تمرکز بر رفتار به جای اعداد
در نگاه اول ، ممکن است به یک نماینده فروش که بیشترین تعداد مشتریان بالقوه را در یک دوره معین دریافت می کند ، پاداش دهد. با این حال ، اکثر کارشناسان موافق هستند که تعداد بازی های فروش پاداش داده نشده است ، اما یک رفتار مثبت اخیر که باعث رشد واقعی تجارت می شود.
به عنوان مثال ، به جای پاداش نماینده فروش با بیشترین تعداد مشتری ، سازمان ها باید پاداش نماینده ای را که بیشترین تعداد را در اختیار دارد ، در نظر بگیرند واجد شرایط آب – تفاوت های کوچک مانند این می تواند دنیای برنامه های بازی موفق و زیر آب را ایجاد کند.
تیم فروش را جمع کنید
بازی سازی نباید در خلاء ظاهر شود – جشن ها ، خرابی ها و گونه های فعلی باید به صورت آشکار و به عنوان یک تیم تجربه شوند. نکته بازی سازی ، ایجاد عملکرد تیم ، رفیق و افزایش فروش است – اتحاد تیم ها و ادارات تجاری پیرامون یک تجربه مشترک و جذاب راهی عالی برای دستیابی به آن است.
افکار قطعی
صنعت بازی سازی تا سال 2027 رشد 25 ٪ را تجربه می کند – در دنیای تجارت ، این سطح بسیار بالایی از رشد و نماینده چگونگی محبوبیت این فناوری است.
با توجه به بازی سازی فروش ، سازمان ها می توانند از طیف گسترده ای از بهره وری استفاده کنند ، اما آنها باید بهترین نرم افزار بازی فروش را با دقت در نظر بگیرند ، که مناسب ترین انتخاب برای صنعت خاص ، ساختار فروش و اهداف تجاری آنها است.
برنامه نزدیک تغییر بازی است
این برنامه نزدیکتر به رهبران فروش اجازه می دهد تا با یک تئوری بازی و مکانیک اثبات شده که منجر به نتایج می شود ، باعث ایجاد انگیزه ، ایجاد و پاداش سازمان فروش خود شوند. 90 ٪ از مدیران فروش مورد بررسی می گویند که تولید فروش افزایش یافته است وقتی بازی سازی در عملیات آنها اعمال می شود ، پلت فرم بازی ما ثابت کرده است که باعث افزایش بهره وری ، افزایش کارایی و ایجاد یک محیط رقابتی دوستانه برای تیم فروش در هر اندازه می شود.
CLOSER دارای یک سیستم ارزیابی پیشرفته برای کمک به کمیت ویژگی های کار نمایندگان فروش شما است که به مدیران امکان می دهد بهتر آموزش دهند و تیم خود را ارزیابی کنند. CLOSER دارای یک سیستم ارزیابی پیشرفته برای کمک به کمیت ویژگی های کار نمایندگان فروش شما است که به مدیران امکان می دهد بهتر آموزش دهند و تیم خود را ارزیابی کنند. مطالعات نشان می دهد که بازی سازی و رقابت دوستانه می تواند اخلاق و همراهی تیم را تحریک کند.
اکنون برنامه را نزدیکتر بارگیری کنید و تیم خود را به سطح بعدی برسانید!
