آجی بام او قبلاً یک برنامه خرید را ساخته و فروخته بود. این تجارت جهانی الکترونیکی را در نوکیا مدیریت خواهد کرد. او فهمید که مردم چگونه می خریدند. تا سال 2019 مشخص شد که این فیلم سفر خریدار را می گیرد ، اما هیچ کس آن را فهرست بندی نکرد.
خریداران به بررسی ها ، فیلم های استقرار و راهنمایی در مورد نحوه تصمیم گیری آگاهانه اعتماد کردند. مارک ها سرمایه گذاری زیادی در تولید کرده اند. اما اگر مردم نتوانند ویدیوی مناسبی پیدا کنند ، هیچ یک از اینها کار نمی کند.
صفحات دارای 25+ فیلم بودند ، اما هیچ راهی برای فیلتر کردن خود برای جزئیات مهم مانند صندلی های کودک ، فضای داخلی چرمی یا یک مورد خاص استفاده وجود نداشت.
بازاریابان وقت برای مرور محتوای خود نداشتند. کاربران روی مینیاتورهای تصادفی کلیک کردند. و بیشتر فیلم ها ، بیش از 90 ٪ ، هرگز تماشا نکرده اند.
زراعی برای رفع این مسئله ساخته شده است.
این بینش در ایجاد یک فیلم بهتر نبود. این در مورد مفید کردن فیلم موجود با جستجوی آن بود.
از بینش تا ضربه
بیشتر محصولات اولیه با یک ایده شروع می شوند. VIRIL NO. آجی و تیمش قبلاً از یک مکان کور گسترده آگاه بودند: مارک ها میلیون ها نفر در محتوای ویدیویی سرمایه گذاری می کردند ، اما هیچ مقیاس برای استخراج بینش یا ارزش از آن نداشتند.
اولین آزمایش واقعی آنها با پورشه همراه بود. نه در عرشه زمین متکبر یا شروع از کار ، بلکه از طریق آجی ، کار اولیه و اولیه را انجام می دهد: ضربه زدن به درها ، تکیه دادن به شبکه خود و برقراری ارتباط با بخش مسابقه پورشه در لس آنجلس.
ساخت با یک مشکل واقعی
آنچه پورشه می خواست ساده بود: تأثیرگذار را که در رویدادهای خود فیلمبرداری کرده اند ، پیدا کنید ، آنچه را که می گفتند تجزیه و تحلیل کنید و دریابید که در واقع کدام صداها سوزن را حرکت می دهند. آنها چه چیزی نمی خواستند؟ دیدن از طریق 10،000+ فیلم به صورت دستی.
این جایی است که اساس فناوری Viryll آمده است. آنها یک سیستم استخراج ویدیویی از YouTube ایجاد کرده اند ، و حاکمیت ها را تجزیه و تحلیل می کنند ، تأثیرگذار را شناسایی می کنند و حتی می دانند که آیا این فیلم در یک مسیر مسابقه با استفاده از هوش مصنوعی برای ارزیابی صحنه ها در پس زمینه فیلمبرداری شده است یا خیر. از این طریق ، آنها می توانند 2000 فیلم مناسب را شناسایی کرده و آنها را از مخاطبان ، کلمات کلیدی ، رقبا و تن ذکر کنند.
پورشه به شاخص های غرور علاقه ای نداشت. آنها 10،000 فیلم برای رویدادهای مسابقه YouTube و دید صفر در چه کسی منتشر کرده اند ، چه می گویند یا چقدر به آنها می رسد. تماشای آنها به صورت دستی گزینه ای نبود.
تیم Ajay سیستمی را برای تجزیه و تحلیل خودکار این محتوا ، شناسایی تأثیرگذار ، خلق و خوی ، تعامل و حتی اینکه آیا این فیلم فیلمبرداری شده است ، ایجاد می کند. این یک پرتاب گسترده نبود. این یک خلبان پولی بود. با این حال ، او یک مشکل واقعی را مشخص می کند و نشان می دهد که مارک ها برای مقابله با آن آماده پرداخت خواهند بود.
تغییر مسیر در مورد آنچه مهم است
چنگال اولیه از اینتروسیوم قابل اعتماد ناشی شد. پورشه ، Revlon و قهرمانانی که به این دیدگاه اعتقاد داشتند و بازخورد صادقانه ای به آنها دادند. با این حال ، هنگامی که نوبت به مقیاس گذاری رسیده است ، آجی یک اشتباه کلاسیک مرتکب شده است: استخدام نماینده ارشد فروش قبل از ایجاد یک جنبش فروش مکرر.
این تنظیم مجدد اجباری.
تیم به جای فشار بیشتر بیشتر ، تست های خود را تمدید کرد. آنها خلبانان کوچکتر را شروع کردند ، مکالمه های بیشتری انجام دادند و توجه بیشتری به آنچه مشتریان در واقع از آن قدردانی می کنند ، توجه کردند. بینش جالب بود. اما تنها چیزی که مارک ها به آن علاقه مند بودند؟ درآمد
این تحقق باعث شد که ویریل به دور از تجزیه و تحلیل ها ، به نتایج. آنها برنامه Shopify را ساخته اند که باعث می شود فیلم ها در تلاش برای خرید جستجو شوند. هیچ دانش دیگری در مورد اینکه کدام کلیپ می تواند به تکمیل معامله کمک کند ، فقط سریع ، دقیق و بسیار تبدیل کننده کمک نمی کند.
تغییر کار می کند. زمان کمک کرد. Tiktok قبلاً بازار را آموزش داده بود تا از فیلم کوتاه شکل مراقبت کند. اکنون خریداران فقط به راهی برای مفید بودن این فیلم نیاز دارند.
ویریل قطعه گمشده را به آنها داد.
از پیروزی های اولیه تا مقیاس اکوسیستم
پس از پنج سال ساخت و ساز ، Viryll سرانجام حرکت می کند: امضای دو مشتری جدید در هفته ، گسترش از طریق مشارکت و افزایش آگاهی از برند از ابتدا.
اما نقطه تاشو؟ Tiktok
این پلتفرم استراق سمع Viryll برای پشتیبانی از 500،000 فروشنده با مقیاس بررسی ویدیو ، اعتدال و تجزیه و تحلیل. چرا؟ زیرا اعتدال اختیاری است. این برای مأموریت بسیار مهم است. هر خرده فروش به فیوز نیاز دارد: هیچ کسری ، بدون نقض برند ، بدون فیلم های بدون مجوز وجود ندارد. سیستم Viryll این خطرات را به صورت خودکار نشان می دهد و قبل از اینکه به طور زنده به صورت زنده بیرون بیاید ، محتوا را فیلتر می کند.
این مربوط به محتوای تأثیرگذاری نیست. این در مورد زیرساخت ها است. این که آیا شما یک عملیات Walmart هستید یا یک مارک Shopify با 30 SKU ، پلت فرم Viryll برای کمک به شما در جمع آوری ، ارزیابی و استقرار برنامه نویسی محتوای ویدیویی در مقیاس طراحی شده است.
و مقیاس همان چیزی است که در زیر آمده است.
پایان
بیشتر تیم های GTM هیچ مشکلی برای پیام رسانی ندارند. آنها با وضوح مشکل دارند.
اگر خریداران نتوانند آنچه را که مهم است پیدا کنند ، گزاف گویی می کنند. اگر محصول شما نمی تواند به اضطراری وصل شود ، متوقف می شود.
تعمیر قوی تر یا محتوای بیشتری نیست. این یک تمرکز خرد شده است:
- برای سرعت بسازید ، نه برای عمق.
- پاسخ های تحلیل را در اولویت قرار دهید.
- مشکلی را که باعث می شود اکنون کسی عمل کند ، حل کنید.
هر چیز دیگری اختیاری است.
رسیدن اژاجی برای یادگیری چگونگی زراعی استراتژی را برای انتقال به بازار از طریق محتوای معتبر تولید شده تبدیل می کند.
حدس زدن را متوقف کنید ، شروع به هجوم کنید. رشد پیش بینی شده به طور تصادفی اتفاق نمی افتد. اگر بنیانگذار قبل از 1 میلیون دلار اول خود گیر کرده اید یا سعی در مقیاس آن دارید ، با آنها صحبت کنید کولینحرف
هیچ وقت برای خواندن وجود ندارد؟
https://www.youtube.com/watch؟v=yef90jzgmuk
