هنگامی که شما بسیار سودآور هستید می توانید کارهای احمقانه زیادی انجام دهید و هنوز هم برنده شوید

سودآوری درخشش نیست. دریابید که چرا نظم و انضباط ، نه دلار ، تعیین می کند که موفقیت شما پایدار است یا فقط شانس است.

یک توهم خطرناک وجود دارد که با سودآوری همراه است. هنگامی که پول در حال جریان است ، اشتباهات آسان است. به نظر نمی رسد ناکارآمدی بی اثر باشد. عملکرد متوسط ​​می تواند به عنوان یک موفقیت ماسک شود. اما بیایید واضح باشیم: سودآوری پروکسی برای درخشش نیست. این نشان نیست که می گوید: “من این همه را فهمیدم.” این بدان معنی است که حداقل در حال حاضر موتور شما به اندازه کافی قدرتمند است که چمدان های خود را بکشید.

سود اثبات عظمت نیست ؛ این رشته است. – کریس یانگ

من با بنیانگذاران تیز و ناکافی کار کرده ام ، که باید برای هر اینچ پیشرفت پوشیده و بیرون بکشید. آنها جزئیات را عرق می کنند. آنها با نظم و انضباط کار می کنند. آنها آسیاب می کنند. و هر پیروزی ، هرچند کوچک ، برنده می شود. از طرف دیگر ، من دیدم که شرکت ها با پول در حال شستشو هستند ، غالباً به دلیل یک محصول خوب تقویت شده یا پرش بازار ، آنها مانند ملوانان مست رفتار می کنند. دمیدن گرافیک اندام. پروژه های غرور. استراتژی کمیسیون. و آنها هنوز هم برنده می شوند … تا زمانی که آنها این کار را انجام دهند.

سودآوری گناهان را پنهان می کند

راحتی یک تله است.

مشکل اینجاست: وقتی داشبورد می گوید شما پیروز می شوید ، بیشتر رهبران از پرسیدن سؤالات دشوار دست نمی کشند. آنها از نگاه زیر کاپوت دست نمی کشند. آنها فراموش می کنند که نتایج یک شاخص عقب مانده است ، نه یک اندازه گیری کیفیت مداوم. عملکرد به یک شیب تبدیل می شود. پاسخگویی تار می شود. فرهنگ از داخل به بیرون می چرخد.

این توهم حتی خطرناک تر است که سودآوری به این معنی است که شما بارها و بارها به دست آورده اید. اما تکرارپذیری توسط یک چهارم یا حتی یک سال خوب اثبات نمی شود. این امر با توانایی تولید نتایج در شرایط مختلف بازار ، از طریق سیستم های منضبط ، با تیم هایی که دقیقاً می دانند موفقیت به نظر می رسد ، اثبات شده است.

یک صحنه قدرتمند در مردان دیوانه جایی که دون درپر با مواد شیمیایی شیمیایی داو روبرو می شود. آنها راحت هستند آنها به سهم بازار 50 درصدی خود افتخار می کنند. دون با آنها تماس می گیرد:

“شما از 50 درصد راضی هستید؟ شما در صدر هستید و به اندازه کافی ندارید. شما خوشحال هستید زیرا موفق هستید – در حال حاضر. اما خوشبختی چیست؟ لحظه ای است که به خوشبختی بیشتری نیاز دارید.”

او تبلیغات را نمی فروشد. او نارضایتی آنها را در معرض دید قرار داد. وی به آنها یادآوری کرد که موفقیت یک شرایط موقتی است. این راحتی یک تله است. این گرسنگی ضعف نیست. این لبه ای است که شما را زنده نگه می دارد.

بسیاری از رهبران راحت هستند. آنها در بازار یک استراتژی اشتباه می کنند. آنها پیروزی های اولیه را به عنوان اعتبار به جای اینرسی رفتار می کنند. اما سوال واقعی این است: آیا می توانید دوباره آن را بدون دم انجام دهید؟

اگر سیستم ها قوی نباشند ، مردم تراز نمی شوند و فرهنگ سالم نیست ، سودآوری نشانه قدرت نیست. این یک رژ لب خوک است که اختلال عملکردی را که شما برای ترمیم انتخاب نمی کنید ، پوشش می دهد.

این بدان معنی است که حداقل در حال حاضر موتور شما به اندازه کافی قدرتمند است که چمدان های خود را بکشید.

به همین دلیل رهبران هوشمند و استراتژیک از یک مکان نظم و انضباط کار می کنند. نظم و انضباط در مردم ، در فکر و عمل. از آنجا که آنها می فهمند خطرناک ترین تهدید چیزی نیست که آنها می بینند. این همان چیزی است که آنها نمی دانند که آنها نمی دانند. نظم و انضباط این است که چگونه آنها این مکان کور را دارند. در اینجا چگونگی پارانوئید به اندازه کافی پارانوئید باقی می مانند ، حتی وقتی داشبورد می گوید برنده می شوند.

حتی پول هوشمند چیزهای گنگ را ایجاد می کند

من افراد محترم را دیده ام که در مورد سرمایه خصوصی تصمیم می گیرند ، افراد دارای میلیارد دلار تحت مدیریت و ضبط های درخشش ، کارهایی را انجام می دهند که کاملاً مخالف هستند. نه فقط خطرناک نه فقط غیر متعارف. اینها راه حل هایی هستند که پایه های عملیاتی را نادیده می گیرند ، از واقعیت های فرهنگی دور می شوند و بیشتر به امید متکی هستند تا اجرای آن.

چرا این اتفاق می افتد؟ از آنجا که حتی در محافل مالی بالا ، موفقیت باعث ایجاد نقاط کور می شود. فراوانی سرمایه منجر به یک جمله تورم می شود. مجموعه ای از پیروزی ها احساس کاذب عصمت را ایجاد می کند. و هنگامی که این اعداد هنوز روی کاغذ خوب به نظر می رسند ، هیچ کس سؤال نمی کند که آیا تجارت واقعی در حال بهبود است یا به سادگی از ضربه و پول پشتیبانی می کند.

برخی از مدل های رایج که من تماشا کردم عبارتند از:

• قطع متوسط ​​حاکمیت بدون درک اینکه چگونه عملکرد در سازمان چگونه جریان می یابد

• غفلت از سمیت فرهنگی به عنوان نمودار درآمد هنوز رشد را نشان می دهد

• شرط بندی “مدیران اجرایی قهرمان” بدون عمق عملیاتی یا خرید تیم

• فشار دادن برای مقیاس قبل از اصول اولیه صدا است که تیم ها را می سوزاند و اعتماد به نفس مشتری را از بین می برد

• نادیده گرفتن خسارت هایی که با قیمت پیتر Effersoy در هنگام قرار دادن در نقش های مدیریتی که در آن نمی توانند انجام دهند ، در مورد فرهنگ اعمال می شود

اینها در یک تازه کار اشتباه نیستند. اینها تصمیماتی است که توسط متخصصان معتبر اتخاذ شده است که باید بهتر بدانند. این یک نکته مهم را اثبات می کند: دسترسی به سرمایه و شجره نامه نهادی ، حکمت عملیاتی را تضمین نمی کند.

تست واقعی: وقتی سخت می شود چه می کنید

هنگامی که سود به طور کامل کاهش می یابد یا از بین می رود ، راهنمای واقعی شما در معرض دید قرار می گیرد. و این همان چیزی است که متخصصان را از مدعیان جدا می کند:

• ماشین های سنگ زنی حدس نمی شوند. آنها سیستم می سازند. آنها KPI را ردیابی می کنند که در واقع مهم است. آنها با نظم و انضباط و قوام ، یکدیگر را مرور می کنند ، سازگار می کنند و یکدیگر را مسئول می کنند.

• آنها بی رحمانه ارتباط برقرار می کنند. پیوندهای روزانه ، تراز هفتگی اولویت ها و امتحانات سه ماهه در خارج از مرزها اختیاری نیست. آنها برای ریتم عملکرد ضروری هستند.

• آنها دائماً گوش می دهندS به مشتریان. به کارمندان خط مقدم. آنها قبول نمی کنند که پاسخ ها را دارند. آنها فرهنگ هایی می سازند که آنها را نشان می دهد.

• آنها وضوح را وسواس می دهند. همه اولویت شماره یک شرکت را می دانند. همه موفقیت این سه ماهه ، این هفته و امروز را درک می کنند.

• آنها بی رحمانه پارانوئید هستند. آنها وسواس دارند که سیستم های خود را محکم تر می کنند ، بهترین استعداد ، درک بهترین شیوه ها و یک بازی را برای پیروزی به جای بازی برای از دست دادن ندارند.

آنچه شما نمی دانید نمی دانید ورشکسته می شود. – کریس یانگ

Flex از حساب بانکی شما نمی آید

من از سودآوری شما تحت تأثیر قرار نمی گیرم. من از نحوه پیروزی آن ، چگونگی حفظ آن و آنچه انجام می دهید برای ضرب آن بدون از دست دادن مزیت خود تحت تأثیر قرار می دهم ، تحت تأثیر قرار گرفته ام.

اگر آسیاب هستید که شرکت ها و مقیاس های زیادی را ایجاد کرده است … شما تحسین و احترام من را دارید.

برخی از با ارزش ترین درسهایی که آموخته ام از بنیانگذاران بدون بالش نقدی ، فقط یک تمرکز بی رحمانه و احترام عمیق به اصول اعدام آمده است. برعکس ، برخی از مضر ترین مراحل اشتباه که من دیده ام از تیم هایی که از موفقیت اولیه خودشان کور شده اند ، تیم هایی هستند که باعث تسلط می شوند.

فکر نهایی: سود را پوشش می دهد. این رشته از آنها جلوگیری می کند.

اگر به شدت سودآور هستید ، این عالی است. از این حاشیه استفاده کنید تا ساخت سیستم ها ، فرهنگ و وضوح را دو برابر کنید که هنگام جابجایی جزر و مد ، شما را تیز نگه می دارد. مزیت خود را از دست ندهید.

اگر هر روز بدون شبکه ایمنی خرد می شوید ، این را درک کنید: شما در حال ایجاد عضلات عملیاتی هستید که رقبای بدتر شما هرگز نمی توانند بسازند. نظم و انضباط داشته باشید. با اعدام وسواس داشته باشید. این مدت زمان برنده شدن بازی ها است.

رهبران استراتژیک هوشمند ، توسط حساب های بانکی خود هدایت نمی شوند. آنها مبتنی بر نظم و انضباط هستند. نظم و انضباط در تصمیم گیری. نظم و انضباط در نحوه برقراری ارتباط ، اولویت بندی و انجام آنها. این همان چیزی است که کارآیی را تکراری می کند. این همان چیزی است که شانس رهبری را به وجود می آورد.

رهبران بزرگ سیستمهایی را ایجاد می کنند که علاقه ای به کسی ندارند. – کریس یانگ

عمل عمل:

• عادات عملکرد خود را مرور کنید. آیا شما تیز هستید یا فقط خوش شانس هستید؟ جدی

• یک اشتباه را که موفق به خارج شدن از آن شده اید ، تعیین کنید زیرا سود آن را ماسک می کند.

• برای تصحیح آن در طی این سه ماه قبل از اینکه سود متوقف شود ، اشتباهات شما را تصحیح کند.

آیا شما آماده جدی شدن هستید؟ بیایید در مورد سیستم ها ، ریتم و پاسخگویی صحبت کنیم. زیرا برندگان واقعی برای تیز ماندن نیازی به بالش نقدی ندارند. آنها به ستون فقرات احتیاج دارند.

کریس یانگ مشاور قابل اعتماد برای بنیانگذاران / مدیران اجرایی است | مقیاس گذاری معتبر از یک سازنده مربی مردم ، رهبران ، تیم ها و خندق های اقتصادی | استراتژیست و بنیانگذار افتخار گروه Rainmaker.