3 برنامه مالی که برای سال نیاز دارید: C-90، C-60 و C-10 (به روز شده)

خوب، زمان به روز رسانی یک پست کلاسیک SaaStr است. و یکی که هست عالی مهم است. در اینجا نحوه برنامه ریزی مالی خود برای سال آینده آورده شده است.

زیرا بیش از 80٪ از شما این کار را اشتباه انجام می دهید. و 50 درصد شما…خوب…هنوز حتی یک برنامه واقعی درست نکرده اید.

به طور کلی، من دیده ام که استارت آپ های B2B در برنامه ریزی مالی خود کمی بهتر شده اند – اما فقط اندکی. من هنوز ترکیبی از (1) بدون برنامه واقعی، (2) برنامه های بسیار خوش بینانه، و (3) برنامه هایی را می بینم که نرخ سوخت را با نرخ رشد مرتبط نمی کنند. چیزهای خشن

پس زمانش فرا رسیده است. برای ایجاد 3 برنامه مالی نسبتاً واضح برای سال:

• طرح اولیه شما (C60)
• طرح کششی شما (C10/20)؛ و
• بدترین طرح (C90)

ج = اطمینان به اینکه موفق خواهید شد

آن را به درستی انجام دهید، و در نهایت با رویکردی متفکرانه‌تر برای هزینه‌ها، نرخ‌های سوزاندن و موارد دیگر مواجه خواهید شد.

من می دانم که بسیاری از شما فقط یک برنامه ریزی مالی گذرا را شروع نکرده اید یا انجام نداده اید. این یک اشتباه به چند دلیل است. اول، بدون یک مدل داده محور قوی، دستیابی به اهداف شما برای سال آینده بسیار دشوارتر خواهد بود. ثانیاً، حتی مقادیر کمی از وجوه نادرست و بیش از حد خرج شده می تواند منجر به نرخ سوختن بسیار بالاتر در طول سال شود. بیشتر در مورد آن اینجا. و سوم، و مهمتر از همه، شما باید بدانید که تا چه حد خود را بکشید. بدون یک برنامه قوی برای انجام بهتر، فقط … امید است. شما نمی دانید کجا خرج کنید، چقدر اجاره کنید و برنامه هر ماه باید چه باشد. تیم شما هم نمی داند.

و شما در واقع به سه برنامه برای اجرای کسب و کار SaaS خود برای سال آینده نیاز دارید. به خصوص این روزها که سرمایه گذاری خطرپذیر بسیار سخت گیرانه تر است:

• طرح C-60. این همان چیزی است که شما 60 درصد نرخ اطمینان دارید که می توانید به آن دست پیدا کنید. ج = اعتماد به نفس. خیلی بالاتر است و شما به اندازه کافی فشار نمی آورید. بسیار پایین تر است و برنامه ریزی بسیار خطرناک است. این برنامه اساسی شماست. و یکی که تقریباً می توانید اولین پیش نویس را خودکار کنید (به زیر مراجعه کنید).
• طرح C-10. این یک گونه از Plan C-60 است که فکر می کنید شاید، فقط شاید، بتوانید به آن ضربه بزنید. این معمولاً حدود 20٪ بیشتر از برنامه اصلی / C-60 در SaaS است. بنابراین اگر برنامه اصلی شما رشد 100 درصدی در سال آینده است، برنامه C-10 شما اغلب 120 درصد رشد است. این برنامه کششی شما می شود. بسیار بالاتر از 10٪ و رسیدن به آن بسیار آسان است. هرچه پایین تر باشد غیر قابل قبول می شود. اما در صورت تمایل می توانید آن را به C-15 یا C-20 تغییر دهید. C-20 ممکن است برای کسانی از شما که در شیار قابل پیش بینی هستند، منطقی تر باشد.
• طرح C-90. خوب، این فقط برای اهداف برنامه ریزی است. تیم گسترده تر از آن استفاده نمی کند. این طرح در صورتی است که سوختگی ثابت بماند اما درآمد کافی نباشد. شما به این برنامه نیاز دارید تا بدانید اگر سال آینده سخت تر از برنامه ریزی شده باشد، پول شما چقدر دوام می آورد. ساخت آن نیز بسیار آسان است. برنامه C-60 خود را در نظر بگیرید، به همان میزان خرج کنید اما درآمد را مثلاً 20 درصد کاهش دهید. تماشای خود را در حال سوختن و تاریخ صفر نقدی خود را بسیار بالا. مطمئن شوید که پول کافی برای پشتیبانی از این مدل دارید. به خصوص این روزها.

بسیار خوب، پس شما به یک طرح نسبتاً با کیفیت نیاز دارید، اما انجام این کار خیلی سخت نیست. معمولاً آنقدرها هم که به نظر می رسد سخت نیست. می توانید با یک مدل L4M شروع کنید که ساخت آن فقط چند دقیقه طول می کشد.

با یک مدل “L4M” شروع کنید – مدلی که به سادگی میانگین نرخ رشد درآمد، هزینه ها و میزان سوخت شما را در 4 ماه گذشته یا بیشتر می کند. و فقط آن نرخ های رشد متوسط ​​را به سال بعد منتقل کنید. به همین سادگی است. در اینجا به این صورت است:

این طرح C-60 شماست. میانگین رشد درآمد و سوخت شما در 3-4 ماه گذشته. نقطه.

بنابراین، اگر درآمد شما، مثلاً، به طور متوسط ​​5 درصد در ماه در طول 4 ماه گذشته رشد داشته باشد، میزان سوخت شما 3 درصد در ماه افزایش می‌یابد، و هر بخش از هزینه‌های جداگانه مقدار متفاوتی دارد – فقط کافی است آن را هر ماه تا پایان سال بعد به جلو بفرستید. این محتمل ترین سناریو است – در حال حاضر. طرح C-60 شما شما ممکن است بهتر عمل کنید، ممکن است بدتر انجام دهید. اما به طور کلی، این یک برنامه اولیه خوب است که می توانید آن را در 10-30 دقیقه تنظیم کنید. و اگر واقعاً برخی از معاملات بزرگ، برخی روندهای بزرگ و/یا هزینه های کلان را از دست داده است – سپس تنظیماتی را روی آن انجام دهید.

آن را امتحان کنید اینجا. عرشه ای را آپلود کنید که شامل تمام درآمد و رایت شما می شود و آن را برای شما محاسبه می کند! آن را امتحان کنید! فقط مطمئن شوید که به‌روزرسانی یا داده‌های سرمایه‌گذار که آپلود می‌کنید شامل درآمدهای بعدی و رایت می‌شود. اگر نه، آن را اضافه کنید و دوباره آپلود کنید.

سپس، پس از کمی تغییر در طرح C-60 و نهایی کردن آن … سپس درآمد را تا جایی که می توانید افزایش دهید تا هنوز دستیابی به آن قابل قبول باشد (یعنی 10٪ – 20٪ احتمال رسیدن به یک خط بالاتر). این طرح C-10 شماست.

باز هم، این اغلب 20% در سمت درآمد است و سپس مطمئن شوید که هزینه ها را اضافه کرده اید. حالا شما برنامه کششی خود را دارید.

در نهایت، برنامه C-90 خود را بسازید. این یکی چندان سرگرم کننده نیست، اما ساختن آن آسان است.

تمام هزینه های طرح C-60 بالا را صرف کنید و رشد درآمد را تا حدود 20 درصد کاهش دهید. میزان سوختگی شما نیز در این طرح اغلب حدود 20 تا 25 درصد افزایش می یابد. و به خصوص اگر واقعاً طرح C-90 را دوست ندارید، حداقل در مورد آن با بنیانگذاران و تیم مالی صحبت کنید. شاید لازم باشد آن را اعمال کنید. بسیاری از بنیانگذاران واقعاً پیامدهای طرح C-90 خود را دوست ندارند و از آن پنهان می شوند یا حتی هرگز آن را نمی سازند. این اغلب منجر به اشک می شود.

اکنون شما 3 برنامه دارید – و 3 سطح رایت و تاریخ صفر پول:

• از Plan C-60 برای برنامه و اهداف اساسی همه برای سال آینده استفاده کنید. از جمله هیئت مدیره.
• طرح C-10 برای طرح کششی و پاداش برای همه اگر به آن ضربه بزنید.
• و طرح مدیریت پول نقد C-90.

و اگر بعد از آن بازه نقدی خود را دوست ندارید – بفهمید چه چیزی را باید کاهش دهید یا چقدر افزایش دهید، این به شما 16+ ماه زمان برخاستن می‌دهد.

می خواهید آنها را بررسی کنید؟ اطلاعات مالی خود را در ARR Planner جدید ما آپلود کنید. او از این هم فراتر می رود و نقشه های C-60، C-90 و C-10 را برای شما مدل می کند!

و طرح C60 را نادیده نگیرید زیرا آن را دوست ندارید. تظاهر نکن اجازه ندهید معاون مالی عملیات شما مبنای متفاوتی ایجاد کند.

C60 عینی ترین و دقیق ترین برنامه شماست. و شما می توانید آن را در چند دقیقه بسازید.