ZoomInfo فقط تیک خود را به $ GTM تغییر داد – به همین دلیل مهم است

سلام و خوش آمدید بولتن GTM توسط gtmnow – از 50،000+ برای هجوم شرکت ها و مشاغل خود بخوانید. GTMNOW دیدگاهی از استراتژی های انتقال مسئول رشد شرکت های انفجاری دارد. GTMNOW بر استراتژی ها تأکید می کند ، به همراه داستانهای 1 ٪ اول GTM ، رهبران VC و بنیانگذاران پشت این استراتژی ها و شرکت ها.

Zoominfo به تازگی یک حرکت جسورانه انجام داد: آنها NASDAQ TICK را از $ ZI در $ GTM تغییر دادند.

از لنزهای ما ، این یک حرکت درخشان است و چیزی بیش از آن را نشان می دهد.

بازار نیز متوجه شد. سهام ZoomInfo در روز پیام 7.4 ٪ به 10.04 دلار رسید!

این یک شرط و سیگنالی است که بازار نه تنها یک ویژگی است ، بلکه سیستم این است که هر شرکتی باید برنده شود.

GTM وقت خود را دارد (و تازه شروع)

برای درک آنچه اتفاق می افتد ، بیایید مقیاس را افزایش دهیم.

محصول تحویل آسانتر از همیشه است. هوش مصنوعی تکه های پشته خورده است. مکان نما ، توسط استخر ، ایجاد ، GitHub Copilot – ابزارهایی مانند این مهندسان نوبت در Promping.

حتی خود آلتمن گفت که مکان نما ممکن است هیجان انگیزترین محصول برنامه ای باشد که وی دیده است زیرا می تواند یک کد برای شما بنویسد.

معنی آن برای بنیانگذاران ساده است: قال فنی کوچک می شود.

بنابراین ، اگر زمین بازی با ساخت و ساز مساوی شود ، چه چیزی باقی مانده است؟ توزیع

رفتن به بازار به مزیت شما تبدیل می شود.

این موجی است که Zoominfo درایو می کند. و این همان چیزی است که ما سالها در Gtmfund در حال ساخت هستیم.

Zoominfo در واقع با GTM $ چه می گوید

سالهاست که Zoominfo به عنوان بهترین شرکت داده B2B در جهان شناخته می شود. “داده ها” هویت آنها بود. اما آنها فقط از داده های B2B به محدوده وسیع تری تبدیل شده اند ، یک بستر کامل برای اپراتورهای بازار. مدیر اجرایی هنری شوک به سرعت در اینجا ویدیو را به اشتراک می گذارد.

ZoomInfo به یک ایده جدید به هویت عمومی خود متکی است: این شرکت ها دیگر با داشتن بهترین محصول ، دیگر سود نمی برند -آنها با رفتن به بازار بهتر و بیشتر از هر کس دیگری برنده می شوند. این تیم با افتخار در مورد این لحظه ، مانند COO در اینجا ، افکار را به اشتراک گذاشت.

پلت فرم به روز شده آنها نشان می دهد که:

• استودیوی GTM: طراحی ، غنی سازی و شروع یک بازی GTM بدون نیاز به کمک BI.
• ZOOMINFO COPILOT: دستیار هوش مصنوعی که با بهترین اقدامات بعدی و اینتل در زمان واقعی تکرار می کند.
• بازاریابی ZOOMINFO: سازماندهی و اندازه گیری کمپین های کامل -کاربرد ، که مستقیماً با قصد خریدار گره خورده است.

پایان نامه: فروش ، بازاریابی و انقلابها نباید در سیلوها کار کنند. آنها باید به عنوان یک موتور درآمد یکپارچه کار کنند – با داده های مشترک تراز شده و توسط همان سیگنال ها هدایت می شوند.

این تغییر منعکس کننده آنچه ما هر روز با تیم های اولیه می بینیم. شما نمی جنگید زیرا محصول شما خوب نیست شما می جنگید زیرا سیستم های GTM شما با هم در کانال ها ضبط می شوند. پیام های ناراحت کننده ، نمایش های شکسته ، هرج و مرج CRM ، عدم وضوح در مورد آنچه کار می کند.

Zoominfo می گوید: اگر این همه سیستم بود چه می شد؟

چرا برای بنیانگذاران و اپراتورهای GTM اهمیت دارد

این چیزی است که به این موضوع می رسد:

شما به کنترل پنل دیگری احتیاج ندارید. شما به وضوح نیاز دارید.
شما به ابزار بیشتری احتیاج ندارید. شما به یک تراز GTM نیاز دارید.
شما نیازی به پایین ندارید شما به نتایج نیاز دارید.

و شما به آن زود احتیاج دارید. از آنجا که برندگان SaaS امروز فقط ارسال نمی شوند ، آنها اعدام می شوند.

سالهاست که این را در جلسات بنیانگذار GTMFund شنیده ایم. وقتی می پرسیم بزرگترین اولویت های آنها در ساخت میز کلاه چیست ، تقریباً همیشه می شنویم “به معنای پشتیبانی از توزیع” به عنوان شماره 1.

حتی داده ها نشان می دهد که عملکرد بازار همان چیزی است که بنیانگذاران را در شب نگه می دارد.

GTM یک دیفرانسیل است

تغییر نماد NASDAQ یک آسانسور جزئی نیست. ماهها برنامه ریزی ، حقوقی ، سرمایه گذاری و تنظیم مجدد داخلی سنگین طول می کشد. شما این کار را نمی کنید ، مگر اینکه کاملاً درگیر هویت جدید باشید.

Zoominfo فقط این کار را کرد. و بدین ترتیب آنها چیزی را در مراحل اولیه تأیید کردند که از قبل عمیقاً می دانند:

محصول روی میز شرط بندی می شود. GTM یک دیفرانسیل است.

Zoominfo فقط مارک را جابجا نمی کند. آنها پرچم خود را در زمین قرار دادند.

GTM یک دیفرانسیل است.

ما سالهاست که آن را گفته ایم. Zoominfo فقط آن را رسمی کرد.

GTM 2025 Roadshow

اگر می خواهید یک صندلی ردیف جلو از آنچه آینده GTM به نظر می رسد ، Zoominfo در جاده می رود. GTM 2025 Roadshow در حال حاضر در حال اجرا است ، می توانید در اینجا ثبت نام کنید:

تقسیم

Gtmnow را علامت گذاری کنید تا بتوانیم جذب شما را ببینیم و به آنها در تقویت آنها کمک کنیم.

✅ توصیه ها

مسابقه AI SDR را تماشا کنید (این سفارشی و رایگان است!)

اولین اجلاس سالانه AI SDR SDR از جریان و می شنود که چگونه رهبران شرکت هایی مانند G2 ، 6Sense ، Salesforce و بسیاری دیگر از قدرت عوامل AI SDR برای مقیاس حرکات لوله ورودی و خروجی خود استفاده می کنند.

مکالمات آشکار درباره وضعیت چشم انداز AI SDR ، کتابهای بازی ورودی و خروجی و نتایج واقعی بازاریابان در پیش زمینه در دوره آژانس بازاریابی را ببینید.

👂 اطلاعات بیشتر در مورد گوشواره های خود

GTM 146: آینده تقاضا ، هوش مصنوعی و حضور دیجیتالی با مایک والرات ، مدیرعامل Yext

مایک والرات مدیرعامل Yext و یک سازنده طولانی در رسانه های دیجیتال و فضای تبلیغاتی است. از تأسیس رسانه های راست (به دست آمده توسط یاهو!) تا بنیانگذار Moat (به دست آمده توسط اوراکل) ، مایک دو دهه گذشته را گذراند و نحوه عملکرد اینترنت در پشت صحنه را شکل داد.

با جستجوی پادکست GTM ، به Apple ، Spotify ، YouTube یا هر کجا که پادکست های خود را بدست آورید گوش دهید.

🚀 شروع به تماشای

صاحب – یک سری 120 میلیون دلاری را ببندید و اکنون با 1B دلار نشسته است. نگاهی داخلی به آخرین بودجه آنها ، به رهبری الکس کورلند توسط Meritech و Shalini Rao توسط تیتر.

صدها – نوسازی عمده ای از پلتفرم آنها برای کمک به توسعه تجارت در بخش دولتی وجود دارد. این یک ابزار دارد که تیم ها می توانند یک استراتژی ایجاد کنند ، خط لوله بسازند ، پیشنهادات را پیگیری کنند و پیشنهادات کسب کنند.

👀 اطلاعات بیشتر در مورد چشم های چشم شما

الکس گابل از هک کردن فروش به ساخت یک Pocus رفت – سکویی که توسط Asana و Canva قابل اعتماد است. راز او 350+ مصاحبه مشتری ، تفکر کلاس اول و نوع دانه هایی است که هر رهبر GTM به آن احتیاج دارد.

🔥 داغترین مشاغل GTM در طول هفته

1. مدیرعامل NOIBU (هیبرید – اتاوا ، ON)
2. مدیر ، نماینده توسعه تجارت مالک (تورنتو ، ON)
3. نماینده توسعه فروش در TrustLayer (از راه دور – ایالات متحده)
4. مدیر حساب ، شرکت های نوپا – APAC در Vanta (هیبرید – سیدنی ، استرالیا)
5. برنامه های شریک و استراتژی نویسنده (ترکیبی)
   1. نیویورک
   2. سان فرانسیسو
   3. شیکاگو
   4. اوستین

بهترین مشاغل GTM را در GTMFund بیشتر ببینید.

اگر به دنبال مقیاس تیم های فروش و بازاریابی خود با بهترین استعدادها هستید ، ما نمی توانیم شریک زندگی خود را به دنبال بیشتر توصیه کنیم. ما از نزدیک کار می کنیم تا بتوانیم بهترین استعدادها را برای بازار شرکت های غیر فروش ارائه دهیم.

🗓 رویدادهای صنعتی GTM

رویدادهای خرید آینده که نمی خواهید از دست بدهید:

• اجلاس وب: 27-30 مه ، 2025 (ونکوور ، قوطی)
• GTM 25 Roadshow Boston: 3 ژوئن 2025 (بوستون ، ماساچوست)
• جلسه در بالای غرفه CRO: 3 ژوئن 2025 (دنور ، CO)
• Gtmfund AGM: 5-6 ژوئن ، 2025 (نیویورک ، نیویورک))
• شام GTMFund: 11 ژوئن 2025 (لندن ، انگلیس)
• GTM 25 Roadshow San Francisco: 12 ژوئن 2025 (سان فرانسیسو ، کالیفرنیا)
• GTM 25 Roadshow London: 19 ژوئن 2025 (لندن ، انگلیس)
• جلسه در صدر غرفه GTM: 23-25 ​​سپتامبر 2025 (واشنگتن ، شهرستان کلمبیا)

هم اکنون مشترک شوید

این خبرنامه توسط سوفی بووناسی ، مکس آلتشولر ، پل ایروینگ و تیم GTMNOW (نه AI!) نوشته و ویرایش شده است.