اوایل سال است، به این معنی که صنعت هنوز هم موج پیش‌بینی‌های هزینه‌های تبلیغاتی ۲۰۲۶ منتشر شده توسط آژانس‌ها و گروه‌های تحقیقاتی در ماه گذشته را جذب می‌کند. همانطور که این روزها اغلب اتفاق می‌افتد، این پیش‌بینی‌ها رشد ثابتی را در درآمد کلی تبلیغات جهانی پیش‌بینی می‌کنند، اما بیشتر این رشد همچنان توسط گروه کوچکی از شرکت‌های بزرگ فناوری جذب می‌شود. برای صنعت تلویزیون، این همیشه خوشایندترین خواندن نیست.
اما تداوم تسلط غول‌های فناوری در این صنعت واکنش‌ها را به دنبال دارد. در دهه گذشته صحبت های زیادی در مورد نیاز به همکاری و همکاری بین پخش کننده های اروپایی به عنوان راهی برای حفظ سهم تلویزیون از هزینه های تبلیغاتی صورت گرفته است. اما غالباً غرایز رقابتی صدا و سیما بر آنها تأثیر می گذارد و اتحادها را تضعیف یا کاملاً از مسیر خارج می کند. اکنون این در حال تغییر است.
ما آن را در سراسر قاره در سال 2025 دیده‌ایم، از سرمایه‌گذاری مشترک ایستگاه‌های رادیویی عمومی بریتانیا برای ایجاد یک پلت فرم سلف سرویس برای تبلیغ‌کنندگان کوچک تا پخش‌کننده‌های اتریشی که تلویزیون برنامه‌ای را هدف قرار می‌دهند. اخیراً، RTL AdAlliance، یک خانه تجاری که موجودی پخش کننده های اروپایی را در بازارهای بین المللی نشان می دهد، رشد چشمگیری داشته است، با پیوستن France Télévisions و ORF اتریش از تابستان. و استفان کروبل، مدیر اجرایی، می گوید که پخش کنندگان نیاز به همکاری با یکدیگر را درک می کنند زیرا واقعیت ناخوشایند است.
کروبل می گوید: «وقتی می بینید که 85 تا 90 درصد کسب و کار فقط به چند بازیکن اختصاص دارد، باید اقدام کنید.
این تغییر در مورد ORF بیشتر مشهود است. شرکت مادر RTL AdAlliance همچنین مالک RTL Austria، یک رقیب محلی ORF است و این انجمن احتمالاً از پیوستن ORF به AdAlliance جلوگیری می کرد. کوروبله گفت: «کاری که ما اکنون با ORF و RTL در اتریش انجام دادیم، دو سال پیش ممکن نبود. هیئت مدیره جلوی آن را می گرفت. اما اکنون همه می دانند که ما با یکدیگر رقابت نمی کنیم.
خدمت به جهان جهانی شده
این فشار رقابتی همان نیرویی است که موج ادغام‌ها و ادغام‌هایی را که در سال 2025 در دنیای تلویزیون شاهد بودیم، هدایت می‌کند. خود گروه RTL در این جبهه فعال است، به‌ویژه از طریق معامله با Sky Deutschland.
اما M&A آشکارا فرآیندی پرهزینه و پیچیده است و تنها از نظر گسترش دامنه دسترسی هر اپراتور واحدی می‌تواند تا آنجا پیش برود. و کوروبل تأکید می کند که «تجزیه» بسیار مورد شکایت در واقع یک نقطه قوت برای بازار تلویزیون اروپا است، به لطف غنا و تنوع فرهنگ، زبان و روش های مصرف رسانه ها. تکه تکه شدن در سمت رسانه یک مانع است.
کوروبل گفت: «در دنیایی که به طور فزاینده جهانی شده و برندهای جهانی تصمیمات جهانی می گیرند، برجسته شدن برای بازیگران منزوی به طور فزاینده ای دشوار می شود.
RTL AdAlliance یک راه حل جایگزین ارائه می دهد. این شرکت موجودی پخش‌کنندگان را در خارج از کشور نمایندگی می‌کند و به عنوان یک خانه تجاری بین‌المللی برای تکمیل خانه‌های تجاری محلی خود پخش‌کننده‌ها عمل می‌کند. در کنار France TV و ORF، AdAlliance همچنین شامل ITV، RAI، Atresmedia، DPG Media و Groupe M6 در میان شرکت هایی است که موجودی آنها را نمایندگی می کند. به این ترتیب، آن دسته از تبلیغ‌کنندگان بزرگ جهانی را که می‌خواهند کمپین‌های بین‌المللی رزرو کنند و بودجه‌شان معمولاً توسط شرکت‌های فناوری انباشته می‌شود، برآورده می‌شود.
این مدل به تبلیغ‌کنندگان مقیاس و راهی آسان‌تر برای خرید در سراسر اروپا ارائه می‌دهد. اما همچنین به بودجه هایی دسترسی می دهد که در غیر این صورت به سادگی در دسترس نبودند. هیچ اپراتور واحدی منابع لازم برای اعزام تیم های فروش به سراسر جهان را برای بازگرداندن تجارت به اروپا ندارد. و در برخی موارد، بودجه تبلیغ‌کنندگان بین‌المللی برای خانه‌های تجاری محلی قابل مشاهده نیست.
کوروبل گفت: «شما مشتریان زیادی را می بینید که رسانه های خود را داخلی می کنند، آژانس های زیادی را می بینید که مراکزی را در سراسر اروپا راه اندازی می کنند. “به عنوان یک اپراتور ملی، گاهی اوقات شما حتی متوجه نمی شوید که یک کمپین متمرکز در چندین کشور در اروپا وجود خواهد داشت. و در حال حاضر بیشتر این تجارت به GAFA می رود. به همین دلیل است که ما باید محصولات جایگزینی ارائه کنیم که انتخاب مراکز نمایندگی یا مشتریان بین المللی را واضح تر کند و این کاری است که ما انجام می دهیم.”
داشتن ارتباط با تیم فروش بین المللی می تواند تیم های فروش داخلی اپراتورها را نیز تقویت کند. کوروبل گفت: «برای مثال، اگر به اتریش نگاه کنید، ما روابط بسیار خوبی با برندهای محلی در آنجا داریم. “اما بسیاری از این برندها فقط به اتریش نگاه نمی کنند، بلکه می خواهند به بازارهای دیگر در خارج از کشور گسترش پیدا کنند. بنابراین پخش کننده ها می توانند به این برندها بگویند، ما ارتباطات مناسبی را در بازارهای محلی شما به شما ارائه خواهیم داد و نیازهای محلی شما را برآورده می کنیم، اما همچنین می توانیم در حین گسترش بین المللی شما را همراهی کنیم.”
چهره به چهره با غول های فناوری
با این حال، مدیریت فروش بین المللی برای مجموعه متنوعی از توزیع کنندگان آسان نیست. این فقط موردی نیست که یک قطعه از موجودی را بردارید و آن را به بازار بیاورید. به هر حال، مقیاس تنها مزیت غول‌های فناوری بین‌المللی نیست – سادگی فرآیند خرید نیز کلیدی است.
کوروبل گفت: «رزرو یک کمپین تلویزیونی یا یک کمپین دیجیتال در سراسر اروپا گاهی اوقات کمی دشوار است. ما گزینه‌ها و راه‌های زیادی برای دسترسی به موجودی در بازارهای مختلف، با زبان‌های مختلف و گاهی اوقات ارزهای مختلف داریم. بنابراین باید اطمینان حاصل کنیم که دسترسی به موجودی را از طریق فناوری ساده‌تر می‌کنیم تا بتوانیم با پلتفرم‌های جهانی همگام شویم.»
این یک فرآیند گام به گام برای AdAlliance است. اولین گام این بود که کل بازار ویدیوی خود را ایجاد کرد و سپس طیف متنوعی از محتوای ویدیویی را در سراسر صفحه نمایش بسته بندی کرد. او سپس روی هماهنگ کردن مجموعه داده‌های پخش‌کننده کار کرد و به تبلیغ‌کنندگان اجازه داد تا از طریق محصولی به نام «مخاطبان هوشمند»، مخاطبان را در طیف کامل موجودی هدف قرار دهند. سپس، کمتر از یک سال پیش، یک بازار سلف سرویس به نام Ad Manager راه اندازی کرد که می تواند توسط تبلیغ کنندگان یا آژانس هایی که ممکن است منابع لازم را نداشته باشند یا بخواهند از طریق یک آژانس یا شریک DSP کار کنند، استفاده شود.
ایده این است که کمپین‌های رزرو واضح‌تر شود و انعطاف‌پذیری بیشتری به خریداران ارائه شود، کاری که پلتفرم‌های جهانی بسیار خوب انجام داده‌اند. در انجام این کار، Coruble می گوید که پخش کننده های اروپایی باید بتوانند با غول های فناوری در موقعیتی برابرتر رقابت کنند.
کوروبل گفت: «این پلتفرم ها دارای یک USP بسیار قوی در کنار خود هستند. “آنها ابزارها و فناوری تبلیغاتی بسیار قدرتمندی دارند. خرید آن بسیار آسان است، داده های زیادی دارند، با فعالیت قیف پایین تر قوی هستند. اما چیزی که آنها ندارند اعتبار محتوا و اعتماد مصرف کننده است که ما داریم.”
او افزود: “ما شفاف هستیم، ما از برند ایمن هستیم، و در برابر تبلیغ کنندگان و مصرف کنندگان بسیار پاسخگو هستیم، که به نظر من تفاوت زیادی ایجاد می کند.” ما رسانه های بسیار قوی و فرصت های بسیار قوی داریم و فکر می کنم گاهی اوقات باید کمی شجاع تر باشیم و این را با صدای بلند بگوییم!
VideoWeek را در لینکدین دنبال کنید.
