نود و هشت درصد از رهبران فروش و 96 ٪ از رهبران بازاریابی انتظار دارند که این استراتژی به اجرا درآید. بنابراین چرا پیشرفت در سه ماهه بعد از یک ربع متوقف می شود؟
تیم ها انتظار ندارند که از بین بروند. این طرح احساس جامد می کند ، اهداف جاه طلب و انرژی زیاد است. اما طی این هفته ها ، اینرسی محو می شود.
معاملات زمان بیشتری می برد و عدم تطابق بین بازاریابی و اجرای فروش حرکت خط لوله را متوقف می کند. آنچه شروع می شود زیرا خوش بینی بیش از حد به ناتوانی محو می شود.
او قصد آنجاست ، اما واقعیت این از سرعت پشتیبانی نمی کند.
عملکرد ، اصطکاک که حتی بیشترین برنامه های خزنده را نیز کند می کند.
هنگامی که محتوای مناسب در یک کتابخانه دفن می شود ، هنگامی که کمپین ها توجه می کنند اما با خط لوله حرکت نمی کنند و وقتی تیم ها تحت وزن نیازهای رقابتی از دست می دهند ، نشان داده می شود.
گزارش عملکرد Highspot Highspot واضح است: رهبران می دانند که می خواهند به کجا بروند ، اما اینرسی از استراتژی به عمل می رود.
بستن این رسوب به معنای دانستن اینکه این استراتژی واقعاً می تواند نتیجه ای کسب کند.
رهبران فروش تلاش زیادی می کنند اما برای تحویل تلاش می کنند
روی کاغذ ، خط لوله خوب به نظر می رسد. فروشندگان تلاش کرده اند و مدیران در صورت لزوم در مربیگری دخالت می کنند. اما معاملات بسیار زیادی حفظ می شود.
داده ها از آنچه رهبران هر روز می بینند پشتیبانی می کند.
چهل و یک درصد از رهبران فروش می گویند فروشندگان به طور مؤثر از محتوا استفاده نمی کنند. تقریباً 80 ٪ می بینند که سوزش در تیم های آنها گسترش می یابد. و با وجود سرمایه گذاری های قابل توجه هوش مصنوعی ، تنها 16 ٪ می گویند که این تفاوت واقعی در بهره وری ایجاد می کند. برای حدود یک سوم رهبران فروش ، جابجایی اولویت ها از ابتکارات جدید قبل از دریافت گرفتن استفاده می کند.
شرط بندی ها واضح است. رهبران فروش در تلاش برای رشد درآمد قابل پیش بینی ، چرخه فروش مؤثر و حفظ مشتری قوی تر هستند.
با این حال ، سیستم های تکه تکه شده و تاخیر بلوغ AI این نتایج را تضعیف می کند.
سرمایه گذاری ها به ابزارها و تحلیل ها جریان می یابند ، اما بدون اولویت بندی تراز بین توابع ، این منابع به جای تأثیرگذاری متوقف می شوند.
رهبران بازاریابی برنامه های جسورانه ای دارند اما شکاف ها را صاف می کنند
هنگامی که یک کمپین جدید که توسط AI اداره می شود ، بازاریابی نیز خوش بین است. شروع احساس تازه می شود ، تعداد نامزدی در حال افزایش است و تیم پیروزی های اولیه را جشن می گیرد. اما هنگامی که نمای کلی خط لوله ظاهر می شود ، هیجان تاریک می شود زیرا مجریان به فرصت تبدیل نمی شوند.
این یک چالش آشنا است.
چهل و چهار درصد از رهبران بازاریابی می گویند فروشندگان از محتوایی که ایجاد می کنند استفاده نمی کنند. با وجود تولید مداوم جستجو ، تقریباً نیمی از چرخه معاملات آهسته تر گزارش می کند.
و فقط 27 ٪ AI را به بهره وری قابل اندازه گیری می بینند.
بازاریابی تحت فشار است تا بازده سرمایه گذاری قابل اندازه گیری ، رشد ثابت خط لوله و گسترش روابط مشتری را فراهم کند. اما مالش هنگام انجام کند باعث پیشرفت می شود.
بیش از یک سوم رهبران همچنین می گویند که تیم های آنها در تلاشند تا خود را با اولویت های تغییر شکل دهند ، که این کار کمپین ها را برای مهار خود به همان سرعتی که شروع می کند ، می گذارد.
تساوی این فشار را کاهش می دهد ، اما تعداد کمی از رهبران امروز سرمایه گذاری می کنند و سود بهره وری انبوه را به همراه می آورند. آنها به تولید کمپین های الهام بخش ادامه خواهند داد ، اما بدون تراز کردن این تلاش ها به تأثیر خط لوله تبدیل نمی شوند.
فروش و بازاریابی با همان اصطکاک مبارزه می کنند
رهبران بازاریابی اغلب بر این باورند که فروشندگان از محتوای مورد نظر خود استفاده نمی کنند.
فروشندگان می گویند که این محتوا واقعیت های مکالمات خریداران را برآورده نمی کند.
هر دو تیم مشغول کار هستند و کار خود را انجام می دهند ، اما بدون نگاه مشترک از سفر خریدار ، این وقفه به یک اجرای اعدام تبدیل می شود.
اعداد این فشار را منعکس می کنند. هشتاد درصد تیم های تجاری و 81 ٪ تیم های بازاریابی از سوختگی خبر می دهند. چرخه معامله تقریباً در همان درجه کند می شود.
اینها مشکلات منزوی نیستند. این اختلاف در هر دو طرف منعکس شده و باعث ایجاد اعدام می شود که رهبران و غرفه های پیشرفت را خنثی می کند.
قیمت فقط داخلی نیست.
هنگامی که عملکرد تجزیه می شود ، درآمد درآمد و کارآیی کاهش می یابد.
در یک بازار ، که در آن تجربه خریداران اغلب به اندازه محصولی که اختلاف نظر باعث از بین رفتن اطمینان می شود که پیروزی دشوار است ، اهمیت دارد. و این فرسایش به طور مستقیم بر رشد و حفظ تأثیر می گذارد.
از جاه طلبی تا عمل
رهبران فروش و بازاریابی می دانند که می خواهند به کجا بروند.
سوال این است که چگونه می توان بدون از دست دادن سرعت به آنجا رسید.
پاسخ مطابق با: سیستم های مشترک ، فرآیندهای کار مداوم و هوش مصنوعی که مستقیماً در داخل عملکرد کار می کنند ، نهفته است. هنگامی که هر دو طرف با دید برابر و اولویت های یکسان کار می کنند ، کشیدن که اجرای آن را کند می کند ، شروع به ناپدید شدن می کند.
سازمان های پیشرو این شکاف را می بندند. آنها تیم های با اعتماد به نفس می سازند ، سفر یکپارچه را به خریداران تحویل می دهند و اثبات یک استراتژی به نتیجه می رسد.
این پیشرفت بیش از ابزارها نیاز دارد. این سیستم به سیستمی نیاز دارد که تیم های چند منظوره را در اطراف اهداف مشترک ترکیب کند و وضوح را برای اندازه گیری پیشرفت در کنار هم فراهم می کند.
به گزارش کامل عملکرد بازار نگاهی بیندازید تا ببینید که چگونه بهترین تیم ها شکاف عملکرد را می بندند و چگونه HighSpot به آنها اجازه می دهد این کار را انجام دهند.
