چند بار از چشم انداز شبح بوده اید؟ به من نگو که شما هرگز مشتری را تجربه نکرده اید که ساکت خواهد ماند – من بارها در آنجا بوده ام تا بتوانم حساب کنم!
اگر فروشنده هستید ، احتمالاً با نارضایتی یک فرصت عالی برای تاریک شدن ناگهان آشنا هستید. اما دیگر لازم نیست با آن روبرو شوید! در این پست من شما را ترجمه خواهم کرد 5 استراتژی مؤثر برای متوقف کردن ارواح از چشم انداز و مشتری.
1. آیا چشم اندازهای مناسب را رتبه بندی می کنید؟
یکی از اصلی ترین دلایلی که می توانید ارواح بدست آورید این است که افراد اشتباه را هدف قرار می دهید. البته ، ممکن است یک فرصت طلایی به نظر برسد اما آیا آنها واقعاً مشتری ایده آل شما هستند؟ درک شما حساب مشتری ایده آل (ICP) بسیار مهم است حتی اگر چشم انداز روی کاغذ خوب به نظر برسد ، ممکن است از مهمتر از آن ICP یا مهمتر نباشد ، ممکن است آنها را ببینند که چگونه می توانید به آنها کمک کنید.
چشم اندازهای واجد شرایط خیابان دو راهشما باید آنها را واجد شرایط کنید ، اما آنها همچنین باید شما را واجد شرایط کنند. اگر آنها در آنچه شما ارائه می دهید ارزش را نمی بینند ، ساکت خواهند ماند.
همین امروز ایمیل دیگری از شرکتی دریافت کردم که سعی می کند چیزی را که به آن احتیاج ندارم به من بفروشد. البته من رادیو ساکت بودم زیرا آنها راه حلی ارائه نکردند که به من علاقه مند باشد.
2. آیا پیشنهاد ارزش شما روشن است؟
پاک و فریبنده ارزش برای جلب توجه دیدگاه شما ضروری است. اگر مشتریان بالقوه شما درک نمی کنند که چگونه می توانید به حل مشکلات آنها کمک کنید ، آنها شما را تنظیم می کنند.
به عنوان مثال ، یک شرکت اخیراً پس از یک جلسه چندین بار به من مراجعه کرده است. آنها تصور می کردند که من آماده خرید هستم – حتی نزدیک نبود! – پیشنهاد آنها با نیازهای من مطابقت ندارد. آنها ارزش پشتیبانی نامشخص بودو آنها نتوانستند توضیح دهند كه چگونه تصمیم آنها برای من مفید خواهد بود.
آهسته و مطمئن شوید که پیشنهاد ارزش شما کریستالی است. اطمینان حاصل کنید که چشم اندازها درک می کنند که شما چه چیزی ارائه می دهید و چگونه نقاط درد خاص آنها می توانند تصمیم بگیرند.
3. با هر پیام یک مقدار جدید بیاورید
اگر بارها و بارها همان پیام را بازیافت کنید ، احتمالاً نادیده می گیرید. حتی اگر شما باشید پیشنهاد ارزش روشن استاگر تحویل ندهید بینش تازه و مناسب با هر کار ، شما فقط چشم اندازهای خود را اسپم می کنید.
من مجبور شدم ده ها ایمیل ، متن یا پیام های LinkedIn را برای دریافت پاسخ ، حتی با دیدگاه های خوب و خوب ، ارسال کنم. کلید مداوم است یک مقدار جدید اضافه کنید– این که آیا این یک بینش ، مورد یا راه حل جدید برای مشکلی است که می توانند با آن روبرو شوند. ثابت بمانید و مکالمه را ادامه دهید تا با محتوای جدید برای تنظیم چشم انداز استفاده کنید.
بخوانید: چه مدت باید درگیر چشم انداز باشید؟
4. عقب نشینی نکنید – نامزدی را ذخیره کنید!
اگر واقعاً اعتقاد دارید که می توانید به چشم انداز کمک کنید ، به آنها مدیون هستید که همچنان به دست بیایند. عقب نشینی نکنید فقط به این دلیل که آنها ساکت بودند. شبح لزوماً به معنای علاقه ای نیست – ممکن است به این معنی باشد که آنها خیلی شلوغ هستند یا با اولویت های دیگر سر و کار دارند. اگر دنبال نکنید ، می توانید پول را روی میز بگذارید.
من می دانم که وقتی چشم انداز بی علاقه به نظر می رسد ناامید کننده است اما با حفظ ارتباط آنها به آنها لطف کنیدحرف
5. مشکلات آنها را بدانید
بعضی اوقات چشم انداز در رادیو ساکت است زیرا آنها با مشکلات داخلی سروکار دارند -مشکلات موجود در سازمان ، فشار مالی یا مشکلات اضطراری. در نتیجه ، پیشنهاد شما ممکن است در ذهن آنها نباشد.
تصمیم؟ با نقاط درد آنها روبرو شویدS با بسیاری از ذینفعان رابطه عمیق تری برقرار کرده و در مورد چالش های پیش روی آنها می آموزید. با درک مشکلات آنها ، می توانید کار خود را تنظیم کنید تا ارزش مناسب تری داشته باشد.
وقتی راه حل هایی را ارائه می دهید که مستقیماً با نکات خاص درد آنها سر و کار دارد ، به تنهایی با یک نفر صحبت نمی کنید. شما به یک گروه بزرگتر در سازمان متعهد هستید. این باعث می شود شانس شما برای دریافت پاسخ و فروش افزایش یابد.
ارواح را به خوبی متوقف کنید
سرمایه گذاری در آموزش را در نظر بگیرید که به شما در بهبود روند فروش کمک می کند. در شکارچی فروشمن دوره ای را پیشنهاد می کنم که عمیق تر در این پنج استراتژی و سایرین غوطه ور باشد.
با یادگیری چگونگی تعامل با دیدگاه ها و ارائه ارزش واقعی ، می توانید از آماده سازی خودداری کنید و شروع به بسته شدن معاملات بیشتر کنید.
امروز برای گرفتن یک کلاس استاد ارواح متوقف شوید!
چگونه جلسات را به موفقیت تبدیل کنیم
بیاموزید که چگونه “من با شما تماس می گیرم” را به تعهد تبدیل کنید.
قسمت شماره 273 را پیدا کنید ، هر کجا که پادکست ها را بارگیری می کنید!
چگونه می توان روابط تجاری واقعی را پرورش داد
w/ کیسی عجله دارد
مارک و کیسی بر اهمیت ایجاد روابط معنادار که جلوه ای ماندگار باقی می گذارد تأکید می کنند.
قسمت شماره 274 قبلاً بیرون آمده است!
کپی رایت 2025 ، مارک هانتر “وبلاگ انگیزه فروش فروش”. مارک هانتر نویسنده Mind for Sales و High Serfit است: استراتژی های قدرتمند برای یافتن بهترین نتیجه از شکستن.
