3 DO & 3 نه برای خودروزی های کوچک برای رقابت در برابر مارک های بزرگ

مغازه های اتومبیل های کوچک اغلب می توانند در برابر مارک های ملی برای مشتریان جدید رقابت کنند. اگرچه بودجه های بزرگتر و برند خانگی آنها می تواند دلیلی برای نگرانی باشد ، اما به این معنی نیست که فروشگاه شما نمی تواند بر این چالش ها غلبه کند. به جای کار بیشتر بیشتر ، باهوش تر کار کنید!

در اینجا 3 DO و 3 برای کمک به مغازه های اتومبیل های کوچک برای کسب یک مرحله از رقابت ملی وجود ندارد.

3 DO:

1. با تبلیغات بیش از حد ، یک چشم انداز هدفمند ایجاد کنید.

مارک های ملی می توانند هنگام عزیمت به مشتریان جدید ، شبکه گسترده ای را پرتاب کنند زیرا ، خوب ، آنها به مخاطبان ملی خدمت می کنند. برای مغازه های اتومبیل های کوچک ، روی یک منطقه بیش از حد متمرکز شوید تا اطمینان حاصل شود که دلار تبلیغات شما در جایی که گزارش شده است هزینه می شود.

تبلیغات بیش از حد محلی چیست؟ WordStream آن را اینگونه تعریف می کند:

[…the process of targeting prospective customers in a highly specific, geographically restricted area, sometimes just a few blocks or streets…]حرف

“Hyper” بخشی از هدف به این معنی است که شهرها و حتی کدهای پستی هنوز هم می توانند برای تبلیغ شما بسیار گسترده باشند! تقریباً در هر گوشه یک تعمیرگاه ماشین وجود دارد. یکی از مشتریان بالقوه شما برای تغییر روغن چقدر سفر می کند؟ شاید 3-5 مایل؟ اگر تبلیغ شما برای افرادی که 10+ مایل از فروشگاه شما زندگی می کنند ارسال شده است (و توسط کسانی که در طی 1-5 مایل زندگی می کنند) دیده نمی شود ، پس بودجه تبلیغات شما صرف می شود تا به افرادی که بسیار بعید هستند مشتری شما تبدیل شوند ، دسترسی پیدا کنید.

با تمرکز بر روی صاحبان خودرو بارها و بارها در یک منطقه بسیار کوچک (بیش از حد) ، به احتمال زیاد می توانید شغل خود را بدست آورید و بازده مثبت سرمایه گذاری را در هزینه های تبلیغاتی خود بدست آورید.

2. به دنبال تبلیغات با انحصاری باشید.

جستجوی کوپن های تعویض نفتی Groupon برای لیست طولانی از تبلیغات برای مغازه های اتومبیل. صاحبان مستقل و فروشگاه های ملی با یکدیگر قابل مشاهده هستند و این را برای تجارت یک مشتری جدید می گویند.

هنگامی که در کنار هم قرار می گیرند ، کاربران احتمالاً نامی را که می دانند انتخاب می کنند ، نه نامی که آنها نمی کنند. هنگامی که این چشم انداز می تواند یک مارک را شناسایی کند ، گامی از روند تصمیم گیری تصمیم می گیرد.

درعوض ، به دنبال تبلیغی باشید که منحصر به فرد بودن را در گروه ارائه دهد. یعنی فضای تبلیغاتی محدود به تعداد مشخصی از مشاغل در همان صنعت است.

انحصار پذیری می تواند بخشی از رسانه های تبلیغاتی باشد. به عنوان مثال ، ثبت تبلیغات نوار فقط برای هر صنعت دریافت یک فروشگاه مواد غذایی فقط دو تبلیغ را فراهم می کند. یا ، انحصار را به عنوان “روبنا” بخرید. در هر صورت ، انحصاری بودن به مغازه های اتومبیل های کوچک اجازه نمی دهد که به طور همزمان در برابر صدها فروشگاه دیگر رقابت کنند. این می تواند چنین مزیت لازم را به شما بدهد زیرا کاربران توانایی های خود را وزن می کنند.

3. ثروت خود را در سوله ها پیدا کنید.

با هدف قرار دادن اتومبیل های خاص یا خدمات خاص ، شما به یک متخصص واقعی در بازار خود تبدیل خواهید شد. نگران نباشید فقط به این دلیل که شما در تغییر در هوندا تخصص دارید یا روغن به معنای این نیست که مردم پیشنهادات دیگری نمی خواهند. هنگامی که به عنوان یک متخصص در زمینه خود مستقر شدید ، درک تخصصی را به همه چیز مرتبط ، از جمله مارک ها و خدمات خارج از “تخصص” خود دریافت خواهید کرد.

3 نه:

1. عبارات گسترده را با تبلیغات PPC هدف قرار ندهید.

در اینجا مارک های بزرگتر پول بیشتری دارند. در پایان روز ، فقط برخی از تاکتیک های بازاریابی وجود دارد که غلبه بر رقابت شما یک استراتژی سودآور نیست.

خوب است! شما می توانید با تبلیغ خود استراتژیک تر باشید و مطمئن شوید که نتایج مثبت از یک تبلیغات تبلیغاتی پرداخت شده را مشاهده می کنید.

تبلیغات اجتماعی پرداخت شده (مانند فیس بوک) و تبلیغات جستجوی پرداخت شده (مانند تبلیغات Google) گزینه های تجاری کاملی هستند که می خواهند به مخاطبان مناسب تبلیغ کنند. از نظر تئوری ، PPC بسیار سودآور است زیرا بسیار هدایت می شود. شخص عبارتی مانند “تغییر سریع روغن” در Google است و فروشگاه اتومبیل شما در بالای لیست ظاهر می شود. شما خود را می بینید که به دنبال این عبارت هستید و فقط وقتی کسی روی تبلیغ شما کلیک می کند ، باید بپردازید. عالی به نظر می رسد!

متأسفانه ، واقعیت تبلیغات PPC این است که شما با همه کسانی که فکر می کنند این کلمات کلیدی برای آنها اعمال می شود ، رقابت می کنید. تبلیغات برای همه چیز از تغییرات روغن گرفته تا سایت های وبلاگ می تواند برای این کلمات کلیدی رقابت کند. مارک های ملی با هدف یک منطقه وسیع و رقابت شما در محله در همان صفحه قرار دارند که در تبلیغات پیشنهاد می دهند. از این گذشته ، برنده واقعی Google یا Facebook است. این امر باعث می شود که یکی از سه مغازه اتومبیل در بالای صفحه نتایج جستجو باشد.

(توجه: موقعیت اول نزدیک به 30 ٪ از کل ترافیک خواهد بود و 1-3 موقعیت حدود 50 ٪ از کل ترافیک را دریافت می کند.)

مارک های بزرگ دارای جیب های عمیق هستند. به جای تلاش برای فراتر از آنها ، شماره 1 ما را دنبال کنید و اطمینان حاصل کنید که تبلیغات PPC شما به یک مخاطب بسیار زیاد است.

“تغییر سریع روغن در کیتی ، تگزاس”

هرچه کلمات کلیدی شما برای منطقه محلی شما خاص تر باشد ، احتمال رقابت کمتر است. به این ترتیب ، شما می توانید بودجه معقول و معقول را حفظ کنید ، مشتریان بالقوه تولید کنید و بدون اینکه به دلیل رقبای ملی از آنجا عبور کنید ، اتومبیل های بیشتری را در فروشگاه بدست آورید.

2. از حضور آنلاین خود غافل نشوید.

مشتریان بالقوه باید وب سایت شما ، حساب های رسانه های اجتماعی و نقشه های Google را پیدا کنند که فقط با چند کلیک در این لیست قرار دارند. این به آنها کمک می کند تا اطلاعات ارزشمندی مانند مکان ، ساعت کار و شماره تلفن را پیدا کنند و همچنین سخت می شوند که شما یک فروشگاه مستقر هستید.

مکانیک پرواز به شبانه تلاش نمی کند تا یک وب سایت داشته باشد ، بنابراین حضور ضروری آنلاین در هنگام آموزش ، اعتماد به نفس مشتریان بالقوه را ایجاد می کند. بعلاوه ، هرچه محتوای بیشتری به صورت آنلاین داشته باشید ، احتمالاً Google وقتی شخصی به دنبال “تعمیر ماشین در نزدیکی من” است ، وب سایت خود را به صورت ارگانیک خروجی می کند.

این به شما کمک می کند تا با مارک های ملی رقابت کنید و اطمینان حاصل کنید که وقتی کاربران به دنبال “فروشگاه های اتوماتیک در نزدیکی من” هستند ، فروشگاه اتومبیل شما ظاهر می شود.

3. حتماً از شما بخواهید بررسی کنید.

به همان اندازه همیشه مهم است ؛ این فقط به شکل جدید پذیرفته شده است. در حالی که مغازه های بزرگ برند و اتومبیل می توانند از نام خود بهره مند شوند ، شهرت آنلاین آنها به اندازه هر کس دیگری آسیب پذیر است. یلپ اطمینان حاصل کرده است که. ارزش یک بررسی 5 ستاره را دست کم نگیرید. هنگامی که 10 ، 15 یا 100 نفر از آنها را دریافت کردید ، شهرت آنلاین شما تغییر خواهد کرد!

مشکل این است که مشتریان خوشحال تمایلی به فریاد عشق خود از پشت بام ندارند. در همین حال ، مشتریان عصبانی مردم را از این کار خارج می کنند. مغازه های اتومبیل های کوچک از ایجاد روابط واقعی با مشتریان خود بهره مند می شوند. فقط بخواهید به طور منظم از خود بخواهید یک ثانیه را بگذرانید و یک مرور کلی (بدون محرک پیوست) بگذارید می تواند یک استراتژی مطمئن برای ایجاد شهرت آنلاین شما باشد. مارک های بزرگ بدون این خدمات مشتری دقیق می توانند رنج و باور کنند که وقتی به شما می گویم ، بررسی های آنلاین بر تصمیمات تأثیر می گذارد. حتی بزرگترین نام تعمیرگاه ها نمی توانند اعتماد به نفس ایجاد کنند که شهرت آنلاین آنها در گودالها باشد.

تعمیر ماشین مستقل به این معنی است که اعتماد احتمالاً مهمترین عامل برای موفقیت شما است. جالب اینجاست که درخواست بررسی در واقع اعتماد به نفس ایجاد می کند ، نه فقط 5 ستاره می خواهد. تحقیقات نشان می دهد که با درخواست خدمات ، فرد به احتمال زیاد احساس می کند که به سعادت کمک می کند و این باعث می شود رابطه شما باشد. نه تنها به مشتریان خوشحال می شود که بتوانند نظرات را بنویسند ، بلکه می تواند تجربیات بد را نیز نرم کند.

این استراتژی به فروشگاه های اتومبیل های کوچک کمک می کند تا رقابت کنند

رقابت در برابر رقبای بزرگ برند مربوط به کار شادتر یا هزینه بیشتر نیست. همه چیز در مورد کار هوشمندانه تر است! برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی که می تواند از رقبای ملی شما پیشی بگیرد ، حتماً:

• به تبلیغات Hyperlocal که بیشترین استفاده از دلارهای تبلیغاتی شما را می دهد ، بچسبید.
• به دنبال انحصار ، یا به عنوان بخشی از محیط ، یا به عنوان یک روبنا باشید.
• روی آنچه انجام می دهید تمرکز کنید ، ثروت در سوله ها وجود دارد.
• حضور آنلاین خود را ایجاد کنید تا خریداران محلی بتوانند شما را آسان پیدا کنند.
• قدرت مثبت یک بررسی 5 ستاره را تحمل کنید.

پست های بیشتر در مورد تبلیغات فروشگاه خود را بخوانید.