من این فرصت خارق العاده را داشتم که چند روز را با جی لوینسون و همسرش جانی در حالی که در ماه آوریل در سانتیاگو شیلی بودیم ، بگذرانم. من و جی هم در کنفرانس فروش و بازاریابی سالانه متشکل از سمیناریوم ، ارائه دهنده پیشرو آموزش اجرایی در آمریکای جنوبی صحبت کردیم.
جی لوینسون بیش از 20 میلیون کتاب بازاریابی چریکی فروخته است و وی را به فروش ترین نویسنده بازاریابی در تاریخ تبدیل کرده است.
جی لوینسون 19 راز بازاریابی چریکی را با مخاطبان به اشتراک گذاشت. در اصل ، فرمولی برای اجرای مؤثر این بازاریابی از نوع درخشان. بازاریابان چریکی موفقیت را بر اساس سود ، نه حجم فروش ، ترافیک وب یا اینکه چگونه نام به خوبی شناخته می شود ، اندازه گیری می کنند. با تجربه من در رسانه های اجتماعی و فروش ، من فکر کردم که چگونه می توانید از این فرمول برای اجرای مؤثر یک کمپین بازاریابی چریکی برای رسانه های اجتماعی استفاده کنید. من این نکات را سه بار در وبلاگ خود به عنوان یک سری به اشتراک گذاشتم. امروز آنها را در یک مکان قرار دادم.
به گفته جی ، اگر این اسرار را به خاطر بسپارید ، فراتر از خوش بینانه ترین انتظارات خود در تجارت خواهید بود. همه این اسرار در ENT به پایان می رسد:
- تعهد – میانه با درخشش پیروز خواهد شد. درس اصلی در اینجا این است که دوره باقی بماند. تلاش های شما در رسانه های اجتماعی ، خواه وبلاگ ، پادکست های ویدیویی ، توییتر یا ترکیبی از این ابزارها ، باید با تعهد یک تا دو سال پر شود. به او بچسب ، او هزینه زیادی می پردازد.
- سرمایه گذاری – بازاریابی چریکی یک سرمایه گذاری است ، شواهدی از رکود اقتصادی. او بهتر از هر سرمایه گذاری مالی سنتی پرداخت می کند. نکته اصلی این است که شما باید در رسانه های اجتماعی سرمایه گذاری کنید. این به دلار نمی رسد بلکه زمان ، انرژی ، توانایی ها ، پول ، شهرت است
- متوالی – هویت خود را تغییر ندهید. مارک ها ، اتصالات ، اعتماد به نفس و فناوری برای پذیرش و پذیرش زمان می برد. مطابق با پیام و هویت آنلاین خود در رسانه های اجتماعی باشید.
- با اعتماد به نفس – شما باید اعتماد به نفس داشته باشید و به مشتری اعتماد کنید. از رسانه های اجتماعی برای گوش دادن به مشتریان خود استفاده کنید. جی می گوید: “این سرویس همه مشتری می خواهد باشد.” گوش کن وی همچنان می گوید: “کیفیت همان چیزی است که مشتریان از محصول شما بیرون می آیند.” این یک اطلاعات عالی است که می تواند به شما در ارائه تصمیمات خاص و درخشان از درد بازار هدف خود کمک کند.
- صبور – صبور باشید. با خود صبور باشید ، زمان لازم برای تسلط بر بازاریابی چریکی “سلاح های رسانه های اجتماعی” است. در هنگام ایجاد یک جامعه به صورت آنلاین ، ساخت ریشه و پایه ای که پایدار باشد ، صبور باشید. به بازار هدف خود صبور باشید ، آنها برای استفاده و شرکت در رسانه های اجتماعی عجله خواهند کرد ، اما آنها این کار را در بازه زمانی خود انجام می دهند.
- سلاح – از ابزارهای متنوعی استفاده کنید. با یک وبلاگ یا سایت بسیار فعال اجتماعی شروع کنید. سپس از تمام ابزارهای اساسی استفاده و تسلط داشته باشید. با گذشت زمان ، شما مشخص خواهید کرد که کدام یک از آنها استعداد استفاده را دارید و در کدام بازار به بهترین وجه واکنش نشان می دهید. امروز ، این ابزارها ممکن است شامل موارد زیر باشد:
- وبلاگ
- Puncasting Video (YouTube ، Viddler و غیره)
- فیس بوک
- وابسته به لینکدین
- تله
- توییتر
- انجمن ها
- ning.com
- گودال
- گودال
- دوستدار
- حساب های گوگل
- ماوراء
- Ubertor (برای کارگزاران)
- meetup.com
- به راحتی “هوا این است که پول دروغ است. زمان زندگی است ، وقت خود را تلف نکنید.” – جی لوینسون. این بسیار مهم است ، باعث نمی شود افراد برای یافتن اطلاعات شما سخت کار کنند و یا محتوای خوبی را که ایجاد می کنید مصرف کنید. همچنین ، وقت خود را با 10 دقیقه فیلم هدر ندهید وقتی می توانید بعد از 3 دقیقه یا حتی بهتر ، 3 توییت در توییتر بگویید. Brevety برای بازاریابی چریکی رسانه های اجتماعی مهم است
- متعاقباً همیشه بدانید که بعدی ، کتاب الکترونیکی ننویسید ، یک سری کتاب های الکترونیکی بنویسید. فقط در مورد درد مشتری تصمیم نگیرید ، در جستجوی چیز بزرگ بعدی باشید که می تواند به کسانی که با شما مرتبط هستند کمک کند.
- حیرت – “داستان ها را بگویید زیرا داستان ها کسل کننده نیستند.” – مردم عاشق داستان هستند ، بنابراین آنها در توییتر دنبال می شوند ، آنها با 140 شخصیت به طور هم زمان ، تاریخچه مارک شخصی شما را دنبال می کنند. داستان ها باعث اشتیاق می شوند ، شما در استفاده از رسانه های اجتماعی برای گفتن داستان خوب می شوید.
- اندازه گیری – موفقیت خود را اندازه گیری کنید ، از ابزارهایی مانند Google Analytics برای ردیابی ترافیک و رفتار کسانی که به دلیل فعالیت های رسانه های اجتماعی خود به سایت شما می رسند ، استفاده کنید. نه فقط سود را اندازه گیری کنید. به خوشبختی ، آموزش ، رشد شبکه و تأثیر مثبت جامعه مراجعه کنید ، اینها همه اشکال دیگر سود هستند.
- مشارکت – گوش دادن و درگیر شدن ، یا حتی بهتر ، به آنها سیستم عامل های ارتباطی و به اشتراک گذاری می دهید. سپس در مکالمه پرش کنید و به آنها بگویید که آنها را می شنوید. این می تواند برای افرادی که در صنعت شما هستند ، شبکه اجتماعی ایجاد شود. یک گروه جدید LinkedIn یا Facebook می تواند شروع کند. همچنین می توانید از ابزاری مانند Meetup.com استفاده کنید تا جامعه آنلاین خود را برای دیدار با روابط آفلاین و سیمان بدست آورید.
- وابسته -“کار چریکی به معنای رقابت نیست بلکه همکاری با مشاغل دیگر است. به آنها اجازه دهید در ازای آنها ، بازاریابی کنید. با دیگران پیوند برقرار کنید. بیشتر در بازار شوید و کمتر سرمایه گذاری کنید.” وبلاگ نویسی ، مصاحبه ها و مشخصات خود را به صورت آنلاین شروع کنید و به شما بازیابی زیادی می کند و به شما در افزایش پایگاه زیر و مشتری کمک می کند.
- سلاح – خود را با تمام ابزارهای رسانه های اجتماعی که مشتری شما از آن استفاده می کند یا استفاده می کند ، مسلح کنید. همچنین با مسلح کردن خود با شبکه های اجتماعی و رسانه های جدید ، بازارهای جدیدی را پیدا کنید.
- رضایت دادن – اگر می خواهید یک بازار رسانه های اجتماعی چریکی باشید ، مجوز شماره یک است. برای ایجاد اعتماد به نفس و روابط وقت بگذارید و هرگز رابطه خود را به صورت آنلاین با زمین ها و پیام های ناخواسته بیش از حد و بیش از حد انجام ندهید.
- محتوا – “این ماده برنده سبک” ارزش واقعی ، محتوای منحصر به فرد را می دهد و اغلب این کار را با چندین سلاح در رسانه های اجتماعی انجام می دهد. اگر می خواهید با استفاده از رسانه های اجتماعی بر بازار خود مسلط شوید ، بیشتر بدهید و بیشتر اوقات بدهید. انجمن Google و روبات های شما به شما پاداش می دهند!
- افزایش – افزایش حمله شما ؛ خود و استراتژی خود را به طور مداوم تنظیم کنید. دنیای رسانه های اجتماعی هر ماه از میلیون ها عضو در حال افزایش است. شما باید روی ابزارها و داده های جمعیتی هر شرکت حمل و نقل بایستید. NHL Wayne Superstar Grecki موفقیت خود را به یخ نسبت می دهد تا همیشه بداند که واشر هاکی در کجا قرار خواهد گرفت که در حال حاضر او بوده است. او همیشه جلوتر از بازی بود. شما باید در فضای رسانه های اجتماعی یکسان باشید. بپرسید ، “بعدی چیست؟”
- متناسب – اطمینان حاصل کنید که تمام ابزارها و پیام های شما با هم کار می کنند. شما باید هر سابقه وبلاگ ، به روزرسانی توییتر یا پست فیس بوک را به عنوان آجر در یک ساختمان لایه بندی کنید. همه آنها ارزشمند هستند ، اما به یک شاهکار بیشتر ، برند و شهرت شما کمک می کنند.
- آزمایش – قبل از موفقیت بزرگ ، خرابی های کوچکی خواهید داشت. دائماً در مورد روانشناسی در مورد آنچه باعث ایجاد انگیزه و درگیر کردن مشتریان ، دیدگاه ها و جوامع آنلاین شما در آن می شود ، آزمایش کنید و کنجکاو باشید. به یاد داشته باشید که پنی سیلین و پودر تپانچه به طور تصادفی اختراع شده اند. از آن لذت ببرید ، درگیر و جسورانه باشید و از همه مهمتر همه چیز را تماشا کنید.
- اجرای – جهان متعلق به کسانی است که آماده درخواست هستند. یک تقویم بازاریابی محکم قرار دهید که شامل رشته های اصلی در رسانه های اجتماعی است. وبلاگ حداقل 3 بار در هفته ، شرایط توییتر خود را پنج یا چند بار در روز به روز کنید ، حداقل 30 دقیقه در روز را صرف کنید ، در واقع گوش دادن به مخاطبان خود. شما دائماً اطلاعاتی را در مورد چگونگی بهبود مهارت های خود به عنوان یک بازار رسانه های اجتماعی چریکی جذب می کنید.
