دستیابی به مشتری از طریق یک ایمیل سرد در ابتدا می تواند ترسناک باشد. نفس شما آنلاین است – آیا با افرادی که می خواهید مکالمه فروش را شروع کنید ، پیام را طنین انداز می کنید یا رد می شوید یا نادیده می گیرید؟
اگر در طیف گسترده ای از عناوین و صنایع می فروشید ، ممکن است وسوسه انگیز باشد که برای احتمالی ترین پیام که ممکن است در هر یک از لیست خود دوست داشته باشید تلاش کنید. به جای باریک کردن مخاطب و پیشنهادات ارزشمند خود ، بدترین دلایلی را انتخاب می کنید که چرا کسی می تواند محصول خود را خریداری کند یا با شرکت خود کار کند.
و کار نمی کند. او هرگز این کار را نمی کند.
حداقل با نتایج بسیار مثبت. ممکن است پاسخ های خود را دریافت کنید ، اما اگر پیام های عمومی و نامشخص ارسال می کنید ، شکایات نوشتن و -spam بیشتری نسبت به جلسات خاص خواهید داشت.
و اگر یک پیام عمومی دریافت کنید ، احتمال بسیار بیشتری وجود دارد که در نهایت با یک رهبری غیر ماهر صحبت کنید. از آنجا که آنها دقیقاً مطمئن نیستند که شما در تلاش برای فروش آنها هستید ، در نهایت زمان بیشتری را برای توضیح ارزش بعداً غرق می کنید.
بعلاوه ، آسیب رساندن به شهرت IP شما طول نمی کشد که قبل از آنکه بدانید ، هیچ یک از پیام های شما نمی گذرد. ناگفته نماند که شما به طور تصادفی از طریق لیست مجریان خود می سوزانید.
دلیل عدم موفقیت پیام های عمومی این است که ما به عنوان انسان ، ما از ویژگی های خاص برخوردار هستیم – حتی بیشتر از این که فکر می کنیم پول را خرج کنیم یا زمان سرمایه گذاری را برای ارتباط با یک شخص جدید انجام دهیم.
در اینجا سه خطای ایمیل سرد مربوط به پیام های کلی آورده شده است ، و آنچه فرستنده باید در عوض امتحان کند.
1. توصیف کنندگان نامشخص مکالمات فروش را خراب می کنند
اول ، ما یک ایمیل آنقدر مبهم داریم که به سختی می توانید آنچه را که می فروشید بگویید:
سلام ،
من می خواستم برای شنیدن اطلاعات بیشتر در مورد نیازهای نرم افزار بازاریابی Salesfolk شما ثبت نام کنم. فکر می کنید ما می توانیم کمک کنیم؟
می توان فهمید که چرا این ایمیل سرد بسته نمی شود. این شخص چه نوع نرم افزاری بازاریابی را می فروشد و برای چه کسی است؟ اگر تصمیم بگیرم که وقت خود را برای پاسخ دادن به آنها بگذارم ، چه برنده می شوم؟
درعوض ، این نویسنده مجبور شد از مزایای خاصی باریک شود ، که واضح و فریبنده بود. اگر این بستر را برای تجزیه و تحلیل بازاریابی به فروش می رساند ، این مزیت ممکن است “زمان کمتری را برای شکستگی دستی اعداد در اکسل” یا “مدیریت بودجه سه ماهه خود 2 برابر کند”. هر دو مزیت احتمالاً به اندازه کافی متصل خواهند شد تا کسی را متقاعد کند که باید پاسخ دهد.
2. ایمیل هایی با لیست های طولانی و خسته کننده با ویژگی ها چشم انداز فروش را حذف می کنند
لیست های عملکرد برخی از رایج ترین موارد اطراف هستند. این مانند شلیک به یک گل بدون تلاش و امید است ، در برابر هر فرصتی که یک پیکان به Bullseye برخورد می کند و نقش اصلی را ایجاد می کند “بله! این چیزی است که من به آن نیاز دارم.”
در اینجا نمونه ای از لیست طولانی و طولانی از خدمات در یک ایمیل در حال حاضر طولانی آورده شده است:
حداقل آنها از نقاط گلوله استفاده نمی کنند اما خالهحرف این خیلی زیاد است.
به جای ورود به خواننده با لیستی از مشتریان و لیستی از میلیون ها کار که می توانید در مورد آن صحبت کنید یکی تاریخچه موفقیت. آن را کوتاه نگه دارید – بیش از دو یا سه جمله – و نقل قول های مشتری را برای صفحه هدف خود ذخیره کنید.
3. ارسال تعداد کمی از ایمیل های بعدی پول را روی میز می گذارد
پس از یک مطالعه دقیق که توسط داده ها مدیریت شده است ، ما مشخص کرده ایم که تعداد بهینه ایمیل های مورد نیاز برای ارسال هر کمپین هشت است. ارسال 7 صداهای ردیابی بعدی ساده ، درست است؟ فقط بنویسید “سلام ، دنبال کنید ، به پیام قبلی من نگاه کنید ، وقتی وقت دارید تماس بگیرید …”
متأسفانه ، این بعید است که نتایج مورد نظر خود را برای شما به ارمغان بیاورد.
در حقیقت ، ارسال یک دسته از ایمیل های بعدی در همان موضوع که می گوید “فقط دنبال کنید” باعث می شود که بیشتر شکایات اسپم را بدست آورید. و این چیز ارزشمندی را به زندگی دیدگاه شما اضافه نمی کند – شما در اصل در آنجا ایستاده اید تا آنها را آزار دهید تا با شما تماس بگیرند.
هر ایمیل بعدی که ارسال می کنید باید حاوی باشد فواید منحصر به فرد یا اطلاعات همه مزایای شما برای هر شخص موجود در لیست شما جذاب نخواهد بود. افراد مختلف مخاطبان شما اولویت ها و نقاط درد مختلفی خواهند داشت ، اما تا حدودی به همین دلیل است که شما هشت ایمیل دارید تا ببینید که آنها چه مسئولیتی دارند ، زیرا طعم و موقعیت مردم متفاوت خواهد بود.
بهترین راه برای انجام این کار با تشریح کمپین خود قبل از شروع نوشتن است. در اینجا قطعه ای از کانتور که من برای یک کمپین ایمیل سرد اخیر ساخته ام است.
ایمیل 1 – وقت بیشتری را با میهمانان بگذرانید
ایمیل 2 – وقت خود را با رزرو با دست هدر ندهید
ایمیل 3 – هزینه های مهمان خود را کاهش دهید
به عنوان مثال ، ایمیل 3 ممکن است محبوب ترین ایمیل در دنباله ما باشد ، به این معنی که بیشترین تبدیل می شود پاسخهای مثبتحرف
با این حال ، شاید ایمیل 1 پاسخ کمتری نسبت به سایر ایمیل ها دارد ، اما افرادی که واکنش نشان می دهند تمایل دارند منجر به معاملات بسیاری می شود سریعحرف
تا زمانی که کمپین ایمیل را آزمایش کرده و نتایج آن را تجزیه و تحلیل کنید ، مطمئناً نمی دانید. با این حال ، بهترین راه برای خوشحال کردن بیشتر افراد در لیست شما ، ارسال یک سری ایمیل است که بر مزایای خاص ، ایده ها یا نقاط درد متمرکز است.
اگر می خواهید در مورد چگونگی تزریق مزایای خاص و جذاب در الگوهای ایمیل سرد خود اطلاعات بیشتری کسب کنید ، ممکن است بخواهید جدید جدید جدید ما را مرور کنید دوره سرد برای تصادف الکترونیکیحرف
ما همه چیزهایی را که از هزاران ساعت صرف شده در آموزش مردم آموخته ایم ، برای نوشتن ایمیل های سرد که میلیون ها نفر از فروش ها را به مشتریان خود تنها در 10 درس دریافت کرده اند ، بارگیری کرده ایم. امیدوارم آنجا را ببینم!
