دیتو با من ملاقات کنید و شما به سرعت یاد خواهید گرفت که من از از دست دادن بیشتر از آنچه دوست دارم برنده شوم متنفرم.
لازم نیست چرخ ضرب المثل را برای چگونگی برنده شدن بیشتر در حالی که یک تجارت سریع در حال رشد هستید ، کشف کنید. اگر انتظار دارید کمتر از دست بدهید و بیشتر برنده شوید … Scathing توسط Verne Harnish سیستم عملکرد تجاری “GO-” شماست. جایگزین ها را قبول نکنید.
مقیاس مناسب تجارت یک تمرین برای تسلط بر چهار راه حل مهم است: مردم ، استراتژی ، عملکرد و پولاین ستون ها در چاک قاب ، تعیین کنید که آیا یک شرکت در حال شکوفایی است یا تحت فشار رشد می جنگد.
- مردم – آیا تیم مناسبی را در مکان های مناسب دارید که مطابق انتظارات خود از دید ، فرهنگ و عملکرد ترتیب داده شده است؟
- استراتژی – استراتژی شرکت شما واضح ، متمایز و قادر به تحریک رشد درآمد پایدار است؟
- اجرای – آیا سازمان شما می تواند به طور مداوم استراتژی خود را با کارآیی و پاسخگویی ارائه دهد؟
- پول نقد – آیا تجارت شما از نظر مالی با جریان پول نقد قوی برای گسترش سوخت قوی است؟
در حالی که هر چهار نفر بسیار مهم هستند ، مردم مهمترین راه حل شما هستند– از آنجا که گرفتن افراد مناسب در مکان های مناسب همه چیز را برطرف می کند. به دست آوردن افراد مناسب در مکان های مناسب ، استراتژی ، اجرای و پول نقد را بسیار ساده تر می کند.
مردم کاملاً همه چیز را رانندگی می کنند
بدون افراد مناسب در صندلی های مناسب در اتوبوس ، هیچ چیز دیگری مهم نیستواقعاً هر چالش تجاری سرانجام مردم را به هم پیوند می دهد. یک استراتژی درخشان به معنای هیچ چیز بدون تیم مناسب برای تحقق آن نیست. عملکرد بی عیب و نقص با نیروی کار ضعیف یا نادرست غیرممکن است. حتی سلامت مالی به این واقعیت بستگی دارد که افرادی که منابع را مدیریت می کنند عاقلانه فروش را تحریک می کنند و ارزش را ارائه می دهند.
شرکت های موفق – کسانی که در سقف 10 میلیون دلاری قرار می گیرند ، 50 میلیون دلار و 100 میلیون دلار کسانی هستند که اولویت خود را به آنها می دهند مردم راه حل ها
مردم – آنچه اندازه گیری می شود بهبود یافته است
مردم آینده شما هستند. اگر انتظار دارید استعداد را بهینه کنید ، باید به طور عینی آن را اندازه گیری کنید. خیلی از مدیران اجرایی و مردم آنها در استخدام و مدیریت استعداد به غریزه روده متکی هستند اما مقیاس بندی نیاز به یک رویکرد علمی تر دارددرست همانطور که شما بدون داده های دقیق تصمیمات مالی نمی گیرید ، هرگز نباید به افراد بدون اطلاعات عینی تصمیم بگیرید.
در اینجا قدرتمند است برآوردهای روان سنجی مانند Trimetrix® HD وارد کردن او Trimetrix® HD فراهم می کند نگاهی چند بعدی به استعداداندازه گیری:
✅ رفتار “چگونه کسی به طور طبیعی اقدام می کند
✅ نیروهای محرک “چه چیزی آنها را در پایگاه آنها ایجاد می کند
✅ صلاحیت ها مهارت های فنی و توانایی تصمیم گیری
✅ هوس – چگونه آنها اطلاعات را پردازش می کنند و جهان را می بینند
با استفاده از این داده ها ، می توانید با نقش هایی مطابقت داشته باشید ، جایی که آنها شکوفا می شوند ، شکاف های رهبری را شناسایی می کنند و تیم های با عملکرد بالایی را ایجاد می کنند که با تجارت شما مقیاس می شوند. اگر استعداد را با HD Trimetrix® اندازه گیری نمی کنید ، رشد را ترک می کنید – آینده تجارت شانس خود.
دانستن اینکه مردم شما چگونه فکر می کنند فوق العاده قدرت است.
افراد کلیدی از هر مدیرعامل باید پاسخ دهند
برای تعیین اینکه آیا تیم مقیاس مناسب دارید ، از خود بپرسید:
- آیا من دارم بازیگران A در راهنمای و نقش های کلیدی؟
- مردم من با شرکت هماهنگ هستند چشم انداز ، ارزش ها و اهداف؟
- آیا من دارم استعدادها این از رشد پشتیبانی می کند؟
- آیا وجود دارد فرهنگ پاسخگویی و اجرای؟
اگر هر یک از آنها “نه” باشد ، تجارت شما در معرض خطر رکود است – یا بدتر از آن ، کاهش می یابد.
اولین رویکرد برای مقیاس بندی تجارت شما
برای اطمینان از اینکه استراتژی مردم شما رشد تجارت را تغذیه می کند ، روی:
1 استخدام و برگزاری بهترین استعدادها
استعداد مناسب کاملاً همه چیز را تغییر می دهد. تعیین کنید که یک “بازی” در هر نقش چگونه به نظر می رسد و شما حل و فصل نمی شوید. یک سیستم استخدامی ایجاد کنید که هنرمندان و فرهنگ بالایی را که آنها را حفظ می کند ، جذب کند.
هر شغل دارای مسئولیت پذیری کلیدی است که یک استاندارد را حفظ می کند. هر شغل مقایسه می شود. بدون استثنا
اعضای تیم متوسط ، گرسنه و باهوش هستند.
2 برابر کردن افراد با یک استراتژی
افراد بسیار عملکردی نیاز به وضوح دارند. شرکت خود را تعیین کنید ارزش های اساسی ، هدف و اولویت های استراتژیک و اطمینان حاصل کنید که هر یک از اعضای تیم کارمند می دانند که چگونه نقش آنها به طور مستقیم نقش دارد.
3 ساختن فرهنگ پاسخگویی
Scape نیاز به نظم و انضباط دارد. عمل برنامه پاسخگویی عملکرد (صورت) برای اطمینان از اینکه هر عملکرد کلیدی دارای یک رهبر مسئول است. به وضوح تنظیم شده است شاخص های اصلی عملکرد (KPI) و چک های منظم را نگه دارید.
4 توسعه رهبران در هر سطح
مقیاس نه تنها در صدر بلکه در کل سازمان به رهبری قوی نیاز دارد. در آموزش رهبری ، مربیگری و آموزش مداوم سرمایه گذاری کنید.
بدون افراد مناسب ، هیچ چیز دیگری مهم نیست.
تصمیمات مردم شما توانایی مقیاس شرکت شما را دیکته می کند. استراتژی ، اجرای و پول به حضور افراد مناسب بستگی دارد. به عنوان مدیرعامل ، کار اصلی شما اطمینان از این است که تیمی دارید که بتوانید شرکت خود را به سطح بعدی برسانید. زیرا بدون افراد مناسب ، هیچ چیز دیگری مهم نیست.
افراد انضباطی – افکار منضبط – اقدامات انضباطی
عالی است افراد مناسب را استخدام کنید و آنها را به انجام کارهای درست تبدیل کنید. من می فهمم.
نه. با آن چه می کنی؟
شما نظم و انضباط را چگونه استخدام می کنید – چه کسی استخدام می کنید – چگونه در هیئت مدیره هستید – چگونه درگیر می شوید – چگونه پیشرفت می کنید – چگونه کار انجام می شود و چگونه شما و مردم خود به عظمت در یکدیگر احترام می گذارند.
هر یک کارهایی که به آن علاقه دارید باید مقایسه شود. و منابع انسانی واقعاً باید در این رویکرد استراتژیک باشند.
هر نامزد یک فرآیند استخدام / انتخاب بسیار ساختاری را طی می کند. هیچ کس بدون عبور از دستکش وارد نمی شود. و این فقط آغاز است. وقتی می خواهید برنده شوید یا حتی بهتر شوید ، به من گریه کنید – گفت و گو.
