همه چیز در مورد اقدام در عصر هوش مصنوعی است: چرا تنها 1 عامل از 16 عامل اصلی هوش مصنوعی ما از یک فروشنده قدیمی می آید

یکی از رایج ترین سوالاتی که من از بنیانگذاران و اپراتورهای SaaS دریافت می کنم این است که “در واقع از چه عوامل هوش مصنوعی در SaaStr استفاده می کنید؟”

همه در تلاشند تا بفهمند در این دوره جدید چه چیزی واقعاً کار می کند.

بنابراین ما یک خلاصه سریع از پشته عامل هوش مصنوعی خود را در اینجا جمع آوری کرده ایم: https://saastr.ai/agents

و این چیزی است که وقتی به فهرست کامل نگاه کردم حتی من را شوکه کرد: تنها یکی از 16 عامل اصلی هوش مصنوعی ما از یک فروشنده قدیمی است.

اون فروشنده؟ Salesforce، با Agentforce (که اکنون برای AI SDR و BDR راه اندازی می کنیم).

یک لحظه در مورد آن فکر کنید.

بازترین پنجره خرید در تاریخ B2B

من بیش از 20 سال است که SaaS انجام می دهم. من هرگز چنین چیزی را ندیده ام.

هرگز در تاریخ نرم افزار B2B این همه شرکت به طور همزمان در بازار حضور نداشته اند که برای فروشندگان جدید باز است.

فقط ما نیستیم. در حال حاضر با هر معاون فروش، هر مدیر ارشد مالی، هر رئیس RevOps صحبت کنید. همه آنها به عوامل هوش مصنوعی امتیاز می دهند. همه آنها حاضرند ابزارهایی را امتحان کنند که 18 ماه پیش وجود نداشتند. از شرکت هایی که هرگز نامشان را نشنیده اند.

چرا چون کتاب بازی قدیمی برای عوامل هوش مصنوعی کار نمی کند.

تامین کنندگان فعلی شما؟ اکثر آنها هنوز این را درک می کنند. آن‌ها «ویژگی‌های هوش مصنوعی» را تبلیغ می‌کنند، اما اتوماسیون گردش کار را با یک چت بات لایه‌بندی شده در بالا ارائه می‌کنند.

در همین حال، شرکت های مبتنی بر هوش مصنوعی در حال ساخت عواملی هستند که در واقع کار را انجام داد. مهمتر از آن، در خارج از Agentforce، ما حتی به “پیشنهادات” فروشندگان قدیمی نگاه نکردیم.

مجموعه واقعی عوامل هوش مصنوعی ما (و کارهایی که هر کدام انجام می دهند)

اجازه دهید آنچه را که در واقع اجرا می کنیم را تجزیه و تحلیل کنم:

عوامل هوش مصنوعی که خودمان را روی Replit ساختیم:

شش تا از آنها را خودمان ساختیم. هیچ تیم مهندسی وجود ندارد. بدون چرخه توسعه شش ماهه. فقط من و تیم سازنده Replit.

• مربی هوش مصنوعی – دستیار هوش مصنوعی 24 ساعته و 7 روز هفته با بیش از 20 میلیون کلمه از محتوای SaaStr آموزش دیده است. پاسخ های فوری به سوالات B2B SaaS از قیمت گذاری تا جذب سرمایه دریافت کنید. استراتژی های قیمت گذاری، مدیریت نیروی فروش، دستورالعمل های جذب سرمایه و تناسب محصول با بازار را پوشش می دهد.
• AI VC Pitch Deck Analysisr – تجزیه و تحلیل عملکرد مبتنی بر هوش مصنوعی با امتیازدهی جامع، ارزیابی فرصت های مالی و توصیه های عملی. شامل ارزیابی کشش، تجزیه و تحلیل کیفیت عرشه، انطباق با VC و ارزیابی بودجه است.
• ماشین حساب امتیاز هوش مصنوعی – ارزش گذاری استارتاپ خود را با استفاده از تجزیه و تحلیل مبتنی بر هوش مصنوعی از ARR، نرخ رشد و نسبت های بازار تخمین بزنید. شامل داده های بازار در زمان واقعی، سناریوهای رشد، محاسبات باند و مقایسه معیارها است.
• محک زدن راه اندازی هوش مصنوعی – بسته‌های داخلی یا به‌روزرسانی‌های سرمایه‌گذار را برای معیارهای مبتنی بر هوش مصنوعی با رهبران صنعت با استفاده از داده‌های Bessemer، ICONIQ و Carta آپلود کنید. پیش بینی درآمد، تجزیه و تحلیل نرخ سوخت، معیارهای رشد و پیش بینی های 12 ماهه را ارائه می دهد.
• AI VC Dealflow – یک سیستم تطبیق VC هوشمند که بنیانگذاران را با سرمایه گذاران مناسب بر اساس مرحله، اندازه چک و نوع شرکت مرتبط می کند. شامل تطبیق هوشمند، شبکه 11+ VC، تراز مرحله‌ای و اتوماسیون ایمیل.
• مشاهده محتوای هوش مصنوعی – ارزیابی خودکار کیفیت محتوا که ارتباط، تخصص و ارزش عملی B2B/SaaS را برای جامعه ارزیابی می کند. شامل ارزیابی کیفیت، تجزیه و تحلیل ارتباط، تأیید تخصصی و تأیید خودکار است.

معنی آن را در نظر بگیرید: ما شش عامل هوش مصنوعی را در مدت زمانی که لازم است فرآیند بررسی امنیتی یک فروشنده را طی کنیم، ساخته‌ایم.

عوامل هوش مصنوعی شخص ثالث:

برای SDR/Outbound:

• Agentforce (Salesforce) – تنها ارائه دهنده قدیمی در لیست ما. به طور بومی در Salesforce ادغام شده است تا با جامعه SaaStr ما ارتباط برقرار کند. اینجا زود است، اما ادغام بومی مهم است.
• Artisan AI SDR – پردازش بیش از 15000 پیام در 100 روز با نرخ پاسخ 5-7٪. مدیریت گرم خروجی برای بلیط، حمایت مالی و فعال سازی مجدد VIP.

برای BDR/ورودی:

• AI BDR واجد شرایط – چت ربات هوش مصنوعی ورودی با همگام سازی کامل Salesforce/Marketo. به طور خودکار قرارهای واجد شرایط را برای نمایندگان فروش رزرو کنید. نیازی به انتقال انسان نیست

برای عملیات فروش:

• دلفی (جیسون دیجیتال) – این یکی وحشی است. بیش از 139000 مکالمه به سبک SaaStr به صورت 24/7 در مورد چالش‌های استخدام، جبران خسارت و مقیاس‌بندی مشاوره ارائه می‌دهد. اساساً من هستم، اما در دسترس همه، همیشه.
• گاما – بسته های حمایتی سفارشی 20 صفحه ای را از استاد 100 صفحه ای ما در عرض چند دقیقه به صورت خودکار ایجاد کنید. کاملاً برند و مختص مشتریان بالقوه.
• حرکت و توجه – اتوماسیون RevOps که تماس‌ها را رونویسی می‌کند، Salesforce را به‌روزرسانی می‌کند، مراحل بعدی را شناسایی می‌کند و به‌طور خودکار اعتراض‌ها را پرچم‌گذاری می‌کند.

برای محتوا/فیلم:

• higsfield.ai – به سرعت فیلم های تبلیغاتی کوتاه ایجاد کنید. برای ایجاد محتوای ویدئویی جذاب در مقیاس ضروری است.
• کشیش – ابزار ایده‌پردازی تصویری مبتنی بر هوش مصنوعی برای ایجاد محتوای بصری و طوفان فکری طراحی.
• فراخوان را دریافت کنید – به طور خودکار تمام محتوای ویدیویی را خلاصه می کند. برای مدیریت کتابخانه ویدیویی عظیم SaaStr بسیار مهم است.
• Opus Pro – همه فیلم ها و شورت های ما را می سازد. ما به معنای واقعی کلمه نمی توانستیم بدون آن برای تغییر مسیر محتوا زنده بمانیم.

هیچ یک از این شرکت های شخص ثالث به شکل فعلی خود 3 سال پیش وجود نداشتند. اکثر آنها 18 ماه پیش وجود نداشتند.

انقلاب کدنویسی Vibe: چرا ما نمایندگان خود را می سازیم

این چیزی است که هنوز کسی در مورد آن صحبت نمی کند: دیگر نیازی به خرید هر عامل هوش مصنوعی ندارید. شما می توانید آنها را خودتان بسازید. حداقل آنهایی که واقعاً به آنها نیاز دارید و نمی توانید از جای دیگری بخرید.

شش ماه پیش، ایجاد یک عامل هوش مصنوعی به این معنی بود:

• استخدام مهندسان
• چرخه های توسعه 3-6 ماهه
• زیرساخت های پیچیده
• هزینه های نگهداری مداوم
• امیدواریم شرایط را به درستی درک کرده باشید

امروزه، با پلتفرم هایی مانند Replit، ساخت یک عامل هوش مصنوعی به این معنی است:

• یک مرورگر باز کنید
• توصیف آنچه می خواهید
• تکرار بلادرنگ
• استقرار در چند ساعت، نه ماهها
• خود را در چند دقیقه عیب یابی کنید

ما مربی هوش مصنوعی خود را بر اساس 20 میلیون کلمه از محتوای SaaStr سریعتر از پر کردن پرسشنامه امنیتی فروشنده ساختیم.

ما AI VC Pitch Deck Analyzer خود را در یک آخر هفته ساختیم. قبلاً صدها عرشه را تحلیل کرده و بازخوردهایی ارائه کرده است که بنیانگذاران به ما می گویند بهتر از آنچه از مشاوران خود دریافت کرده اند است.

ماشین حساب رتبه بندی هوش مصنوعی ما؟ من آن را ساختم زیرا کسی آن را درست انجام نداد. اکنون از داده‌های بی‌درنگ بازار استفاده می‌کند تا به بنیان‌گذاران ارزش‌گذاری دقیقی بر اساس شرایط فعلی بازار بدهد.

چرا فروشندگان قدیمی مبارزه می کنند (و چرا این فرصت ها را ایجاد می کند)

در اینجا چیزی که در مورد ساخت عوامل هوش مصنوعی واقعی وجود دارد این است: به معماری کاملاً متفاوتی نسبت به SaaS سنتی نیاز دارد.

فروشندگان قدیمی دارای موارد زیر هستند:

• بدهی فنی بزرگ
• اهداف درآمدی فصلی که اجازه مراکز تحقیق و توسعه را نمی دهد
• تیم های فروش برای فروش ویژگی ها، نه نتایج، آموزش دیده اند
• مشتریان انتظار سازگاری با عقب را دارند
• مدل‌های قیمت‌گذاری که برای مکان‌ها ساخته شده‌اند، نه برای مصرف هوش مصنوعی

استارت آپ های هوش مصنوعی دارای موارد زیر هستند:

• معماری تمیز از روز اول برای LLM طراحی شده است
• فروش به رهبری بنیانگذار که بر ROI تمرکز دارد
• قیمت گذاری که با استفاده و ارزش مطابقت دارد
• چیزی برای دفاع نیست، همه چیز برای اثبات

شرکت هایی که عامل های رمزگذاری vibe خود را می سازند دارای موارد زیر هستند:

• قفل فروشنده صفر
• کنترل کامل بر ویژگی ها و نقشه راه
• هیچ فرآیند تدارکات عمومی وجود ندارد
• چرخه های تکرار فوری
• سفارشی سازی کامل برای مورد استفاده آنها

نتیجه؟ برای اولین بار در دهه‌های اخیر، استارت‌آپ‌ها می‌توانند به طور مستقیم با شرکت‌های مستقر در توزیع رقابت کنند، نه فقط در نوآوری. و برای اولین بار، شرکت ها می توانند راه حل هایی بسازند که نمی توانند بخرند – بدون تیم توسعه. حداقل برای موارد استفاده ساده تر.

این برای بنیانگذاران چه معنایی دارد

اگر در حال ساخت هوش مصنوعی هستید، این نکته را درک کنید:

پنجره خرید کسب و کار کاملا باز است.

شرکت هایی که معمولا 18 ماه طول می کشد تا تامین کنندگان جدید را ارزیابی کنند؟ آنها با استارت آپ های 2 ماهه هوش مصنوعی امضا می کنند.

خریدارانی که معمولاً به 3 ارجاع در صنعت خود نیاز دارند؟ آنها اولین مشتری شما در بخش خود می شوند.

تیم های فناوری اطلاعات که معمولاً قبل از صحبت با شما به SOC 2 Type II نیاز دارند؟ آنها آماده هستند تا آزمایشات خود را با گذراندن گواهینامه شروع کنند.

چرا چون انتظار یعنی عقب افتادن و همه آن را می دانند.

اما تغییر عمیق‌تر اینجاست: برخی از این خریداران اصلاً خرید نمی‌کنند. می سازند.

وقتی مشتری بالقوه شما می تواند راه حل بهتری را در یک آخر هفته بسازد، محصول SaaS 50 هزار دلاری شما باید 10 برابر بهتر باشد، نه 2 برابر بهتر.

اما آن پنجره برای همیشه باز نخواهد ماند

پیش بینی من این است: این پنجره خرید فوق العاده باز 18 تا 24 ماه، شاید تا سال 2026 ادامه خواهد داشت.

پس چه خبر است؟

1. تحکیم – شرکت ها با “خستگی عامل هوش مصنوعی” مقابله خواهند کرد و در 2-3 پلت فرم اصلی ادغام خواهند شد.
2. فروشندگان قدیمی عقب خواهند افتاد – آنها میلیاردها دلار در هوش مصنوعی سرمایه گذاری می کنند. در نهایت برخی نمایندگان واقعی را می فرستند (ممکن است Salesforce اولین باشد)
3. ساخت در مقابل خرید به یک تصمیم واقعی تبدیل می شود – شرکت ها قابلیت های داخلی ساخته شده و ارزیابی ساخت را در مقابل خرید برای هر نماینده جدید خواهند داشت
4. الزامات جدید برای تدارکات عمومی – پس از پایان مرحله آزمایش، الزامات امنیتی، انطباق و ادغام تشدید خواهد شد
5. برندگان یک توزیع خواهند داشت – شرکت‌های مبتنی بر هوش مصنوعی که زنده می‌مانند، همان‌هایی هستند که در حالی که پنجره باز بود، یک بازار واقعی ایجاد کردند

آموزش واقعی از مجموعه عوامل هوش مصنوعی ما

وقتی به صفحه ما https://saastr.ai/agents نگاه می کنم، این چیزی است که می بینم:

این فقط لیستی از تامین کنندگان نیست. این گواه آن است این همه در بازی است.

روابط فروشنده ای که ما در طول 10 سال ایجاد کرده ایم؟ فقط یک چیز برای پشته عامل هوش مصنوعی ما مهم است.

کتاب «کسی به خاطر خرید IBM اخراج نشد»؟ مرده برای عوامل هوش مصنوعی.

این فرض که استارت آپ ها نمی توانند معاملات شرکتی داشته باشند؟ کاملا منسوخ شده

این فرض که به فروشندگان نرم افزار نیاز دارید؟ ناپایدارتر از قبل ما خودمان شش عامل هوش مصنوعی برای ماموریت های حیاتی ایجاد کردیم.

خطاب به بنیانگذارانی که عوامل هوش مصنوعی را می سازند: این لحظه شماست. اینترپرایز به گونه ای باز است که من هرگز ندیده ام. اما درک کنید که خریداران شما ممکن است رقبای شما شوند. اگر خودشان بتوانند آن را بسازند، بهتر است 10 برابر بهتر باشید.

برای اپراتورهایی که هوش مصنوعی می‌خرند: منتظر نباشید تا فروشندگان فعلی شما هوش مصنوعی را اضافه کنند. بهترین راه حل ها از شرکت هایی می آیند که هرگز نامشان را نشنیده اید. یا از تیم خود در سیستم عامل هایی مانند Replit.

برای همه: آنچه را که یاد می گیرید مستند کنید. زیرا 5 سال دیگر همه ما به سال های 2024-2025 به عنوان لحظه ای که همه چیز تغییر کرد نگاه خواهیم کرد.

---

PS – آیا می خواهید لیست کامل توضیحات مربوط به کارهایی که هر نماینده انجام می دهد را ببینید؟ https://saastr.ai/agents را بررسی کنید

PPS – آیا می خواهید عوامل هوش مصنوعی ما را امتحان کنید؟ همه آنها فعال و رایگان هستند. با آنها بازی کنید و نظر خود را به من بگویید.

PPPS – اگر در حال ساخت عوامل هوش مصنوعی هستید و می خواهید یاد بگیرید که چگونه آنها را بفروشید، ما بیش از 2500 رهبر SaaS داریم که در تاریخ 1-2 دسامبر 2025 به SaaStr AI لندن می آیند. اینجا ثبت نام کنید.