برای ده ها سال ، چکمه ها به اندازه خیابان های بلند انگلستان در صفحه های تلویزیونی ما برجسته بوده اند ، اما تغییر عادات تماشای به سختی برنامه ریزی رسانه بازرگان را از طریق فیلم و CTV جابجا می کند.
در این نسخه از خرید ، امی کانف ، رئیس استراتژی رسانه ای و برنامه ریزی در چکمه ها ، در مورد متعادل کردن جذابیت گسترده این برند ، رسیدن به مخاطبان جوانتر ، نقش آژانس برنامه ریزی رسانه و نیاز به تبلیغ کنندگان برای اصرار بر شفافیت در خریداران خود بحث می کند.
بزرگترین اشکال شما در مورد CTV و تبلیغات ویدیویی چیست؟
ما بیش از حد در حال غرق شدن در CTV و Gargon و Lingo تبلیغات ویدیویی هستیم ، تا حدی که واقعاً در مورد هدف نهایی فکر نمی کنیم ، این تجربه نهایی کاربر و آنچه از دیدن تبلیغ شما در CTV خواهد بود. بنابراین من فکر می کنم وقتی به CTV و تبلیغات ویدیویی فکر می کنیم ، به عنوان یک مشتری فکر می کنیم ، به عنوان یک مشتری ، به عنوان یک بازاریاب بیشتر نیاز داریم؟ و به عنوان تبلیغ کنندگان ، ما باید به جای اینکه وارد یک ژارگون شویم که می تواند ما را در محافل متصل کند و ما را به نتیجه اشتباه سوق دهد ، کمی بیشتر فکر کنیم.
چند خرید رسانه ای داخلی انجام می دهید؟
ما اخیراً رسانه های خود را مطرح کرده ایم ، بنابراین این شامل PPC ، شاخه ها و برخی از نمایشگرهای اجتماعی و نمایش داده شده ما است. بنابراین هر آنچه را که تقاضا را جمع می کند و تبدیل را می کند. و ما به دلایل مختلف این تغییر را انجام دادیم. بدیهی است که به عنوان یک خرده فروش ، ما خیلی سریع هستیم ، پیشنهادات روزانه اضافه می شود ، بنابراین می خواستیم بتوانیم به آنها واکنش نشان دهیم و به سرعت کمپین ها را تغییر دهیم. به همین روش ، ما می توانیم بر اساس روندهایی که در داخل می بینیم ، بودجه و بودجه وزن را افزایش دهیم. بنابراین قطعاً این سرعت و چابکی وجود دارد که کنترل بیشتری بر آنچه انجام می دهیم وجود دارد.
بخش بزرگتر سرمایه گذاری ما از طریق یک آژانس برنامه ریزی و خریداری شده است. و فکر می کنم مهم است که ما هنوز با شرکای آژانس همکاری کنیم زیرا باید این ظاهر را حفظ کنیم. من فکر می کنم آژانس با ناراحت کردن تغییرات در بازارهای رسانه ، از نظر به اشتراک گذاری آنچه مارک های دیگر انجام می دهند ، ارزش زیادی را به همراه دارد. آنها برای این نگاه در فضای باز عالی هستند و فکر می کنم داشتن این یک تبلیغ کننده مهم است. من فکر می کنم اگر همه چیز در داخل انجام شود ، می توانید به سرعت کاملاً جزیره ای شوید.
کدام راه حل برای فناوری تبلیغات بیشترین تأثیر را در تجارت شما داشته است؟
در چکمه ها ، ما بدیهی است که روی تعداد زیادی از داده ها در مورد مشتریان کارت Advantage نشسته ایم. استفاده از این با خیال راحت بسیار مهم است ، اما ما می خواهیم بتوانیم از آن استفاده کنیم و این داده ها را در هر چه بیشتر صاحبان رسانه های مختلف قرار دهیم. و Liverpamp یک راه حل درخشان در آنجا برای اتصال داده های ما به شرکای رسانه ای و انجام آن به صورت ایمن بود ، اما مقیاس را نیز ارائه می دهد. بنابراین ، با توجه به فرصتی برای ساخت ظاهری ، این پایگاه را از مخاطب گسترش داد ، ما نتایج خوبی از این بچه ها دیدیم.
برای کمک به آنها در رقابت با سیستم عامل های بزرگتر چه توصیه ای به شرکت ها می دهید؟
با ما ملاقات کنید با چکمه ها ، چالش های ما ملاقات کنید ، خلاقیت ما چیست ، مخاطب اصلی ما چیست. وقت خود را با تجارت بگذرانید. سیستم عامل های بزرگتر به بودجه و مقیاس بازاریابی دسترسی دارند ، اما هر دو شرکت بزرگ و کوچک به افراد چکمه دسترسی دارند و می توانند زمان آشنایی را بگیرند. و تنها چیزی که ما می خواهیم صاحب رسانه ای است که ما را می شناسد و می تواند فرصت هایی را پیدا کند که واقعاً با نیازهای تجاری ما مرتبط باشد.
فکر می کنید آگهی ویدیویی برای چه کسی مؤثر است: تولید آگاهی و برند یا رانندگی کوتاه مدت؟
من فکر می کنم این یک آگاهی و ساخت عمده برند است. ویدیو تجربه خوبی را به ارمغان می آورد و شکستن آن برای خرید یک محصول بسیار دشوار است. من فکر می کنم شما می توانید از نظر هزینه در کانال های اجرای آن بسیار کارآمدتر شوید. بنابراین ، فروش کوتاه مدت را در کانال های عملکرد مدیریت کنید و به استراتژی ویدیویی خود اجازه دهید بیشتر از این کار از وسط بالای صدر انجام شود با توجه به اینکه باعث می شود افراد عاشق برند شما شوند ، شما و همه این موارد خوب را مرور کنید.
چگونه رشد CTV استراتژی شما را برای خرید تلویزیون تغییر می دهد؟
این باعث می شود که ما متنوع شویم ، اما نه به همان اندازه که فکر می کنید. بنابراین قطعاً باعث می شود که بیشتر در مورد قرار دادن مخاطب در قلب استراتژی تلویزیونی خود فکر کنیم ، اما به دلیل مقیاس ، به دلیل مواردی مانند کلاهبرداری تبلیغاتی ، آنقدر که ممکن است در برخی از عناوین خوانده باشید ، شدید نیست. ما با این شرکای CTV کارهای بیشتری انجام می دهیم ، اما از برنامه ریزی تلویزیونی ما هرگز از نان و کره دور نمی شود.
مارک ها برای کمک به پاکسازی صنعت چه کاری می توانند انجام دهند؟
من فکر می کنم مارک ها باید بر شفافیت بهتر اصرار داشته باشند. بنابراین ، اگر شما یک برندی هستید که فقط به تبلیغات شما اجازه می دهد با کمی مراقبت از کجا یا به چه کسی برود ، پس فکر می کنم صنعت بدتر خواهد شد. به عنوان یک مارک ، شما باید اصرار داشته باشید که می خواهید دقیقاً بدانید که این تبلیغ در کجا اجرا می شود ، چه کسی می رود ، آیا این یک شخص واقعی است؟ و فکر می کنم من نیز در FADS یا ترفندها سرمایه گذاری نمی کنم ، زیرا آنها جدید و براق به نظر می رسند. انجام کوشش دانستن آنچه خریداری می کنید بسیار مهم است.
در مورد تبلیغات ویدیویی و CTV ، کدام شاخص ها بیشترین قیمت را دارند؟
من می گویم که یک محدوده واجد شرایط با یک شریک چک ، مانند بارب برای تلویزیون یا یک صفحه جامد در کانال های دیگر اندازه گیری می شود. فقط اطمینان حاصل کنید که ما می دانیم دامنه ما چیست و دانستن اینکه برای این تبلیغ چشم های چشم وجود دارد. علاوه بر این ، ما زمان بیشتری را صرف جستجوی شاخص های توجه می کنیم زیرا می خواهیم بدانیم که این یک فرد واقعی است که در محتوای ما دخیل است.
اگر 1 میلیون پوند هزینه کرده اید و مجبور شده اید بین بازاریابی محتوا ، تأثیرگذاری بر بازاریابی یا تبلیغات پرداخت شده ، انتخاب کنید ، کدام را انتخاب می کنید و چرا؟
خنده دار است زیرا فکر می کنم هر سه تار در یک. بنابراین پاسخ طبیعی من به همه راهها تبلیغ می شود ، آن کانال هایی که می توانند به تعداد زیادی از مردم برسند. اما من فکر می کنم آنچه جالب تر است این است که من در تبلیغات پرداخت شده از تأثیر بیشتر و بیشتر استفاده می کنم. بنابراین دیگر فقط یک طراحی 30 ثانیه ای نیست ، بلکه محتوای تأثیر ما در کانال های تبلیغاتی با پرداخت بیشتر است. اینجاست که فکر می کنم خطوط کمی تار می شوند.
کدام شخص در صنعت امروز بیشترین الهام را به شما الهام می دهد؟
من می گویم کارن سیاه [former WPP UK President and GroupM UK CEO]او از رهبری زنان حمایت می کند ، او از طریق صنعت رسانه پیشرفت باورنکردنی داشت و مردم را در اولویت قرار می دهد. من به یاد دارم که در ابتدای کار من به مکالمه ای از او رفتم ، همه چیز در مورد ساخت برند شخصی شما ، و از آن زمان این کار با من گیر کرده است.
از بین تمام کمپین های تبلیغاتی ویدیویی و تلویزیونی که در آن شرکت کرده اید ، که با آنها بیشتر افتخار می کنید؟
ما در ماه سپتامبر یک کمپین برگزار کردیم و در حال حاضر دوباره در هوا هستیم فضای بیشتری برای زیبایی ایجاد کنیداین اولین باری بود که ما به طور هدفمند به سمت مخاطبان ردیف در چکمه ها حرکت کردیم ، ما معمولاً جذابیت گسترده ای داریم ، اما گفتیم که جوان تر می شویم.
این عالی به نظر می رسید ، دقیقاً سه قسمت از 20 ثانیه برای مخاطبان جوان تر جذاب بود. اما پس از آن مجبور شدم به دلیل این مخاطب جوان تر ترکیب فیلم خود را خم کنم. بنابراین تلویزیون خطی هنوز در این برنامه است ، اما ما شرکای جدیدی از جمله Netflix را معرفی کرده ایم که YouTube و CTV بسیار بیشتری ساخته و آهنگ های کانال بسیار خاصی را با پخش کننده VOD خریداری کرده ایم ، مانند در نگاه اول ازدواج کرد.
بنابراین ما فقط استراتژی AV خود را برای خوشحال کردن مخاطبان جوان تر می کردیم ، بدون اینکه بگوییم کل تلویزیون خطی را حذف می کنیم ، زیرا مخاطبان ردیف در حال تماشای تلویزیون نیستند زیرا می دانیم که این درست نیست. ما فقط نتایج ماه سپتامبر را بدست آوردیم و این قوی ترین کمپین زیبایی ما تاکنون بود.
LinkedIn Videoweek را دنبال کنید.
