Saaster عزیز: چگونه یاد بگیریم که چگونه مشاغل بزرگ را ببندیم … بهتر؟

adminآوریل 14, 2025

0 86 خواندن این مطلب 4 دقیقه زمان میبرد

Saaster عزیز: چگونه یاد بگیریم که چگونه مشاغل بزرگ را ببندیم … بهتر؟

Saaster عزیز: چگونه می توانم یاد بگیرم که مشاغل بزرگ بهتر را ببندم؟

بسته شدن مشاغل بالا در مقایسه با فروش SMB یا بازار میانه ، جانوری متفاوت است. این امر مستلزم صبر ، استراتژی و درک عمیق از روند خرید مشاغل است.

در اینجا چگونه می توانید به آن نزدیک شوید:

ذینفعان را زود کارت کارت کنید: معاملات شرکت ها اغلب شامل بسیاری از ذینفعان – سفارشات ، فناوری اطلاعات ، امور مالی و کاربران واقعی تجاری می شوند. در ابتدای فرآیند ، تمام بازیکنان کلیدی و انگیزه های آنها را تعیین و نقشه برداری کنید. به یاد داشته باشید که خریدار واقعی اغلب کاربر نهایی نیست ، بنابراین باید بدانید که چه کسی بودجه و قدرت تصمیم گیری را در اختیار دارد. بیشتر نمایندگان فروش SMB و حتی بیشتر بنیانگذاران در این زمینه خیلی خوب نیستند. یاد بگیرید که در این خوب باشید. خودت را مجبور کردی حتماً 5 ذینفع را در هر معامله بزرگ شناسایی کنید. و با هر یک از آنها کار کنید.
ایجاد روابط در چندین سطح: مربوط به نکته قبلی است ، اما شما باید در معاملات شرکت های بزرگ اعتماد به نفس ایجاد کنید. به یک قهرمان در سازمان اعتماد نکنید. ایجاد روابط در سطوح مختلف – مجریان ، مدیران و کاربران نهایی. حمایت مالی اجرایی از هر دو طرف برای معاملات بسیار مهم است. بله ، این می تواند به معنای تظاهرات و کار بیشتر باشد.
روی تأثیر بر بازده سرمایه گذاری و تجارت تمرکز کنید: مشاغل از حل مشکلات اساسی مراقبت می کنند. زمینه شما باید بر مشکلات مهم تجاری که با آنها روبرو هستند و اینکه چگونه راه حل شما بازده قابل اندازه گیری سرمایه گذاری را ارائه می دهد ، متمرکز شود. پرونده های تجاری را روشن کنید و پیشنهاد خود را با نیازهای خاص آنها تنظیم کنید – زمین بیشتر آن را کاهش نمی دهد.
کوچک را شروع کنید ، سپس گسترش دهید. حداقل در صورت وجود روش روشنی برای گسترش: معاملات بلیط بزرگ اغلب به عنوان معاملات دپارتمان کوچکتر شروع می شود. به عنوان مثال ، یک خلبان 25،000 دلاری می تواند با گذشت زمان به کل ارزش 1 میلیون دلار+ یک شرکت تبدیل شود. ابتدا روی فرود آرم تمرکز کنید و سپس شاخص های گسترش را در فروش خود بسازید ، قصد دارد رشد را در حساب تحریک کند. اما از خلبانانی که نمی توانند به جایی بروند مراقب باشید. بعضی اوقات مجبورید کل اندام را ببندید ، یا کسی دیگر به اطراف خلبان کوچک شما می رود و همه چیز را می بندد. امکان را به درستی بخوانید.
از اثبات مفهوم (POC) و خلبانان پرداخت شده استفاده کنید: یک خلبان یا POC با پولی که به خوبی اجرا شده است می تواند به شما در اثبات ارزش و کاهش خطر خریدار کمک کند. مشاغل غالباً از مشارکت در قراردادهای بزرگ دریغ می کنند ، بنابراین ارائه POC کوتاه مدت می تواند به شما کمک کند پای خود را به داخل درب بیاورید و اعتماد ایجاد کنید. از آنها فرار نکنید. آنها را در آغوش بگیرید. آنها را خوب بگیرید – و بدانید که چه موقع به آنها پیشنهاد دهید ، چه موقع این کار را انجام ندهید و چه موقع فقط وقتی از آن سؤال می کنید این کار را انجام دهید.
با چرخه فروش طولانی صبور باشید: معاملات شرکت ها 6-12 ماه یا بیشتر زمان می برد. در حرکت به جلو معامله پرخاشگر باشید ، اما با چرخه های طولانی تر نیز احساس راحتی کنید. معاون رئیس جمهور بزرگ فروش می تواند به کوچک شدن این خط زمانی کمک کند ، اما شما نمی توانید به تصمیم گیری در مورد تجارت عجله کنید. آنها واقعاً روند خود را درک می کنند.
هواپیمای: برای معاملات بالا ، جلسات چهره ای اغلب ضروری است. در حالی که بزرگنمایی برای معاملات کوچکتر کار می کند ، جلسات شخصی اعتماد به نفس ایجاد می کند و به شما کمک می کند تا سریعتر قراردادهای بزرگتر را پایان دهید. قدرت نمایش را دست کم نگیرید. و اگر رقیب شما این کار را انجام دهد و شما این کار را نکنید ، آنها بیشتر اوقات انجام می دهند. ارزشش را ندارد … نشان دادن.
خرید آن را آسان کنید. به یاد داشته باشید که فقط بوت هستید: مشاغل غالباً از اینكه خرید كنندگان چقدر دشوار است ، شکایت می كنند. قیمت ها ، قراردادها و فرآیندهای تصویب خود را ساده کنید. وانمود نکنید که از شما بزرگتر است. چیزها را پنهان نکنید. هرچه برای خرید آسان تر باشید ، معاملات سریعتر بسته می شوند.
به داستانهای موفقیت مشتری تکیه دهید: از موارد و بررسی از مشتریان تجاری مشابه برای ایجاد اصالت استفاده کنید. مشاغل می خواهند ببینند که شما مشکلات مشابهی را برای دیگران در صنعت خود حل کرده اید. آرم های بزرگی که با آنها کار کرده اید می تواند تفاوت بزرگی ایجاد کند. واقعاً ، واقعاً کمک می کند. همه می خواهند بدانند که دیگران در صنعت و رقبای خود از چه ابزارهای خوبی استفاده می کنند.
ارزش: تا زمانی که ارزش بیشتری اضافه نکنید ، از شارژ بیشتر نترسید. مشاغل آماده پرداخت راه حل هایی هستند که مشکلات مهم را حل می کنند. محصول خود را به عنوان یک راه حل قرار دهید ، نه فقط یک ابزار و بر این اساس از آن قدردانی کنید.

فروش مشاغل مربوط به حل مشکلات اساسی ، ایجاد اعتماد به نفس و بازی طولانی است. اگر بتوانید این مراحل را تسلط داشته باشید ، قصد دارید معاملات بالایی را انجام دهید.