نحوه تبلیغ نرم افزار – هر آنچه را که باید بدانید
چگونه می توانم نرم افزارهای ایجاد شده توسط فناوری راه اندازی را تبلیغ کنم؟ زمانهایی که برای ساختن یک محصول جالب که به لطف توصیه های سایر کاربران “تبلیغ” می کند ، کافی بود. استراتژی های “هدف گذاری” یا استراتژی های بازاریابی دهان دیگر کافی نیست. بنابراین چه کار دیگری می توانید انجام دهید؟
دستیابی به کاربران جدید مهمترین هدف بازاریابی نرم افزار است
بازاریابی نرم افزاری
تبلیغات نرم افزاری معمولاً به خلاقیت نیاز دارد ، به خصوص وقتی صحبت از ایجاد محتوا و انتخاب شعارها می شود. ابزارهای تبلیغاتی خاصی وجود دارد که می توانید از آنها استفاده کنید و ارزش آزمایش آنها را دارید. در مورد Start -ups ، سرمایه گذاری در تبلیغات ، صرف نظر از مقیاس آن ، اغلب پرداخت نمی شود. هزینه ها مستقیماً به درآمد منتقل نمی شوند. با این حال ، باید بدانید که در حالی که بودجه دارید و برنامه کاربران جدید را به دست می آورد ، سرمایه گذاری معنا پیدا می کند.
بسیار بعید است که نرم افزاری که شما ایجاد کرده اید ، به خصوص در مراحل اولیه خود ، برای به دست آوردن محبوبیت نیازی به تبلیغات نخواهد داشت. اما حتی اگر کاربران کلید انتشار اطلاعات در مورد آن باشند. دستیابی به مشتریان جدید باید به شما رشد نمایی بدهد.
با توجه به بازاریابی نرم افزاری ، ما می توانیم آن را به چند نکته مهم محدود کنیم:
- محتوای تبلیغاتی – چرا کاربر باید از نرم افزار و چگونگی تفاوت آن با دیگران استفاده کند ،
- راه های ارتباطی -هرچه متنوع تر باشد ، بهتر است. ما در مورد فیلم ، اینفوگرافیک ، کتابهای الکترونیکی ، ارائه ها و غیره صحبت می کنیم.
- کانال های توزیع سازها و کانال های تبلیغاتی که به شما امکان می دهد محتوای کاربران نهایی را منتقل کنید.
براساس تجربه من ، می دانم که هر یک از این عناصر مستقل است و باید دقیق و آماده باشد.
شعارهای تبلیغاتی برای نرم افزار شما
من برنامه هایی را دیده ام که هر چند ماه یک شعبه را در صفحه اصلی آنها تغییر می دهند. این یک راه حل خوب نیست و هیچ ارتباطی با یک برنامه بازاریابی به خوبی آماده ندارد. صفحه اصلی شما باید شامل یک شعار کوتاه و جذاب با یک پیام واضح باشد. نیازی به توضیح نحوه عملکرد پرتاب شما نیست. در عوض ، روی مزایای استفاده از آن تمرکز کنید. اگر می توانید به راحتی نام مارک دیگری را به جای مال خود وارد کنید ، این بدان معنی است که شعار به اندازه کافی متمایز نیست. در زیر عبارت Catch ممکن است توضیح کمی طولانی تر برای عملکردهای برنامه و مجدداً مزایای استفاده از آن وجود داشته باشد.
از طرف دیگر ، آزمایش پیام های مختلف در محتوای تبلیغاتی مشترک معنای بیشتری دارد. به خصوص در مورد بازاریابی یا بازاریابی محتوا.
همچنین بخوانید: پیشنهاد برای شروع ارزش: نحوه نوشتن یک در پنج مرحله ساده
*
آیا می خواهید با استراتژی بازاریابی خود مشورت کنید؟
یک تماس رزرو کنید
*
راه های برقراری ارتباط با محتوای تبلیغاتی نرم افزار
شما می توانید از وسایل مختلف ارتباطی استفاده کنید تا کاربران بالقوه بتوانند از ابزاری که ارائه می دهید آشنا شوند:
- فیلم
- مربوط به اینفوگرافیک
- پرچم
- تبلیغ
- مقالات
- ارسال کردن
محتوای ایجاد شده باید مقداری را که برنامه در اختیار کاربر قرار می دهد توجیه کند. روش ارتباط باید در دسترس باشد و مرحله توسعه صنعتی که در آن نرم افزار شما فعالیت می کند باید در نظر گرفته شود. آیا باید توضیح دهید که چیست (یک محصول نوآورانه)؟ آیا بهتر است روی ویژگی های اصلی خود تمرکز کنیم (کاربران از انتظارات بسیار آگاه هستند)؟ یا شاید اول از همه ، شما باید با عملکرد اساسی آن (بهتر از رقابت) تماس بگیرید؟
دیدن همچنین: نحوه ایجاد محتوای عالی: راهنمای گام به گام به محتوای بازاریابی که نتایج واقعی را ارائه می دهد
تجزیه و تحلیل کانال ها برای توزیع
این یک عنصر به همان اندازه مهم یک استراتژی بازاریابی است. از کانال های توزیع برای انتشار اطلاعات مربوط به محصول شما استفاده می شود. با این حال ، شما باید چندین عامل را در یک ترکیب کنید:
- تجزیه و تحلیل منابع ضبط وب سایت که در آن شما نرم افزار خود را تبلیغ می کنید – من Google Analytics و دامنه را توصیه می کنم.
- تجزیه و تحلیل تبدیل ثبت نام (تنظیم یک حساب کاربری در نرم افزار) بسته به منبع ورودی.
- تجزیه و تحلیل انتقال از کاربر که به کاربر ثبت شده است که به طور فعال از برنامه استفاده می کند. با این حال ، اول ، ارزش تعیین معنی کاربر فعال را دارد.
- تجزیه و تحلیل انتقال از یک کاربر فعال به یک کاربر پرداخت شده. این امر عمدتاً با مفهوم صدور نسخه رایگان و محدود از نرم افزار توجیه می شود یا به کاربران آن اجازه می دهد تا در یک دوره آزمایشی آن را آزمایش کنند.
منبع: businessbrew.io
پیروی از آمار مناسب کلید موفقیت است. شما باید با ایجاد یک فرایند مؤثر در انتقال نتایج اعضای تیم خود شروع کنید. بر اساس تجزیه و تحلیل ، می توانید تصمیمات بسیاری را در رابطه با بازاریابی برنامه خود اتخاذ کنید.
کدام کانال های توزیع بهترین نتیجه را به دست می آورند؟
در مورد تبلیغات نرم افزاری ، چندین کانال مهم برای دستیابی به کاربران نهایی وجود دارد:
- Podglast (Spotify ، SoundCloud ، iTunes – پادکست های اپل ، بخیه ، Podbean ، Anchor ، Libsyn)
- مقالات وبلاگ
- مقالات مهمان و حمایت مالی
- نامه (از جمله خبرنامه)
- کانال های ویدیویی (به عنوان مثال YouTube ، Vimeo)
- رسانه های اجتماعی و انجمن ها (به عنوان مثال گروه هایی در فیس بوک ، Quora ، Reddit)
- مکان های بازار ارائه نرم افزاری مشابه با شما (np. g2crowd ، capterra ، شکار محصول ، Alternativeto)
همچنین بخوانید: 6 کانال بازاریابی که باید در سال 2020 در اولویت قرار دهید
نقش محتوای بازاریابی در بازاریابی نرم افزار
بر اساس تجربه 10 ساله من ، من معتقدم که بازاریابی محتوا و سئو از مهمترین روشهای دستیابی به کاربران هستند. موتورهای جستجو ، به طور عمده گوگل ، محتوای مورد نظر خود را به کاربران خود ارائه می دهند. بنابراین ، آنها بیشتر از صفحات شروع تبلیغات ، صفحات در وبلاگ های پر از محتوای با ارزش را به آنها نشان می دهند (زیرا آنها از نتایج جستجوی پولی درآمد کسب می کنند).
شما می توانید بازاریابی محتوای خود را بر روی چندین اصل اساسی بسازید. محتوا ایجاد کنید که:
- فقط مفید است – به عنوان مثال ، لیست بهترین صفحات که در آن می توانید …
- محصول خود را با کالاهای رقبای خود مقایسه می کند – به عنوان مثال ، جایگزین برای …
- این به سؤالات متداول از کاربران پاسخ می دهد – به عنوان مثال: چگونه با …
- شما را به عنوان یک متخصص در منطقه خود معرفی می کند – به عنوان مثال ، از عناوین شروع کنید: چگونه … چرا … چگونه …
منبع: pageonepower.com
اگر به یک استراتژی بلند مدت فکر می کنید ، هر چه زودتر شروع به نوشتن مقاله هایی کنید که برای مشتریان مفید باشد ، سریعتر نتایج را کنترل خواهید کرد (در این حالت افزایش کاربران فعال).
تبلیغات پرداخت شده – آیا ارزش سرمایه گذاری در آنها را دارد؟
بستگی دارد هدف از تبلیغات تبلیغاتی شما چیست؟ اگر می خواهید تجارت خود را افزایش داده و کاربران بیشتری کسب کنید ، تبلیغات پرداخت شده می تواند به سرعت کمک کند. اگر می خواهید سود بالاتری کسب کنید ، ممکن است روی راه های ارزان تر تبلیغات تمرکز کنید. اگر ترافیک زیادی دارید ، می توانید فقط روی بازاریابی تمرکز کنید.
چه زمانی برنامه خود را از طریق کانال های پرداخت شده تبلیغ کنید:
- وقتی هدف اصلی شما جذب کاربران جدید است.
- وقتی می خواهید به سرعت شعارهای تبلیغاتی خود را آزمایش کنید.
- هنگامی که می خواهید به سرعت ویژگی ها و ویژگی های جدید را آزمایش کنید.
- وقتی ترافیک ارگانیک کم را تجربه می کنید.
- هنگامی که می خواهید یک قیف فروش بسازید و کانالهای مختلف را آزمایش کنید.
- هنگامی که می خواهید تصمیم بگیرید که چقدر هزینه برای برنده شدن کاربران از کانال های مختلف هزینه دارد.
کیفیت نرم افزار شما مهمترین مورد است
می توانید یک وب سایت شگفت انگیز و بازاریابی عالی داشته باشید. برنامه شما هر روز توسط صدها نفر قابل آزمایش است. اما اگر هیچ کس نمی خواهد آن را بخرد یا حداقل به طور فعال از آن استفاده کند ، تجارت شما معنی ندارد. این باید پتانسیل رشد مقیاس مصرف کنندگان را نشان دهد.
به این اصل بچسبید که بازاریابی برای محصول وجود ندارد نه راه دیگرحرف
*
آیا می خواهید کاربران جدید را به نرم افزار خود جذب کنید؟
یک تماس رزرو کنید
*
