ورزش های زنده همیشه در دنیای تبلیغات جایگاه ممتازی داشته اند. اما با افزایش درخواست تقاضا برای سایر اشکال تلویزیون و احتیاط روزافزون تبلیغ کنندگان پیرامون مطالب خبری ، توانایی ورزش به صورت زنده در ارائه مخاطبان بزرگ همزمان به محتوای مارک حق بیمه شاید با ارزش تر از همیشه باشد.
اما برای بسیاری از تبلیغ کنندگان ، زندگی زنده از نظر تاریخی کاملاً غیرقابل دسترسی بود. برداشت ها ، دقیق یا نه ، برای هزینه خرید موجودی در برابر رویدادهای مهم ورزشی ، بسیاری از تبلیغ کنندگان کمتر دیده شده است. این برای خود مارک ها مناسب نیست ، زیرا آنها توسط موجودی با ارزش منحصر به فرد قفل شده اند و این برای توزیع کنندگان مناسب نیست زیرا باعث می شود استخر تبلیغ کنندگان که می توانند به آنها بفروشند محدود شود.
دن کوهن ، مدیر برنامه های تحول و استراتژیک در Sky Media ، این پویا را در بازی دید. وی گفت: “ورزش در قلب مردم موقعیت فرهنگی منحصر به فردی دارد و فرصتی بی نظیر برای مارک ها برای پیوستن به این لحظات عاطفی و بلافاصله به یاد ماندنی فراهم می کند.” “در دنیایی که مصرف رسانه ها به طور فزاینده ای تکه تکه می شوند ، ورزش می تواند افراد را به گونه ای متحد کند که خیلی کمی بیشتر باشد. اما می دانیم که این تصور وجود دارد که خرید تلویزیون می تواند دشوار باشد و خرید ورزش می تواند بسیار گران باشد. ما می خواستیم این موانع را نابود کنیم تا تبلیغات در ورزش بیشتر شود.
در اوایل سال جاری ، Sky Media در تلاش است تا با راه اندازی Marketplace Sports مقابله کند ، پیشنهادی جدید برای ایجاد نمونه کارها Sky Media با زندگی پر جنب و جوش تر برای محدوده وسیع تری نسبت به تبلیغ کنندگان. پس از شروع موفقیت آمیز در اوایل سال جاری ، بازار ورزش به طور کامل از ابتدای فصل جدید لیگ برتر در ماه آگوست آغاز شد و Sky Media می گوید که در جذب تبلیغ کنندگان جدید ورزشی زنده موفق است.
قیمت درست است
پیش نیاز اصلی بازار ورزش ، اضافه کردن شفافیت ، انعطاف پذیری و سادگی عرضه ورزش Sky Media از طریق یک پورتال ویژه است که به عنوان یک نقطه ورود آسان در دنیای ورزش عمل می کند. کوهن گفت: “این در نظر گرفته شده است که تبلیغات ورزشی زنده را در دسترس مارک ها قرار دهد و مقصد مشخصی را برای کاوش در دسترس و ارائه گزینه های خرید انعطاف پذیر فراهم کند.”
محتوای هر دو کانال ورزشی خود Sky و Sky Media TNT Sports و Paramount Partners از طریق Marketplace در دسترس است که شامل لیگ برتر ، لیگ قهرمانان اروپا ، F1 ، Ryder Cup و Grand Slam Tennis از جمله موارد دیگر است.
سه پیشنهاد اصلی در بازار ورزش وجود دارد: “مسدود کردن رویدادها” ، که هم تجهیزات پخش خطی و هم برای پخش جریان را برای یک رویداد خاص ارائه می دهد. “دسترسی به رویدادها” که تجهیزات جریان را برای یک رویداد خاص فراهم می کند. و “بسیاری از رویدادها” ، که بسته های زنده و موجودی در مورد تقاضا در چندین رویداد هستند. به عنوان نمونه ای از دومی ، “بلیط های فصلی” در طول فصل به لیگ ها یا تیم های خاصی دسترسی می یابد.
باز هم ، شفافیت و سادگی مهم هستند. اطلاعات اصلی قیمت از طریق وب سایت بازار ورزش به سرعت قابل دسترسی است. به عنوان مثال ، در زمان نوشتن ، صفحه Lockout شامل قیمت گذاری و مخاطب بیننده مورد انتظار برای اتحادیه بین المللی بین المللی راگبی بین المللی و همچنین مسابقات مختلف Grand Prix در F1 بود.
حتی قیمت گذاری فقط بدیهی است که می تواند در ایجاد تقاضای جدید مؤثر باشد. برخی از تبلیغ کنندگان می توانند با فرض اینکه خارج از محدوده قیمت آنهاست ، خود را از بازار ورزش زنده انتخاب کنند. بازار ورزش راهی سریع می دهد تا ببیند آیا واقعاً اینگونه است (و تبلیغ کنندگان را می توان با بودجه فیلتر کرد تا تجهیزات و بسته هایی را که در دسترس آنها است پیدا کنید).
اما بخشی از ایده در مورد پیشنهاد جدید ، حک کردن موجودی به روش هایی است که باعث می شود آن را برای مارک هایی که از لحاظ تاریخی در ورزش های زنده سرمایه گذاری نکرده اند ، در دسترس تر یا جذاب تر شوند.
کوهن گفت: “به عنوان مثال دسترسی دسترسی پیدا کنید ، هرگز نتوانسته است تعطیلات زنده را فقط در یک سکوی جریان بخرید.” “آنها اکنون می توانند. همانطور که تصور می کنید ، این یک قیمت کندتر قیمت ، حذف موانع و برداشت از چقدر گران بودن خرید در ورزش است و ورزشی را برای مارک های جدید باز کرده است که هرگز فکر نمی کند که آنها می توانند وارد این لحظات باورنکردنی شوند.”
کوهن گفت بسیاری از بلیط های فصل که Sky Media با هم جمع کرده اند به دلیل پرستیژ و مخلوط دسترسی بسیار محبوب هستند. به عنوان مثال ، مارک ها می توانند وارد هر بازی گروهی لیگ قهرمانان شوند ، از جمله یک تیم انگلیسی با قیمت 150،000 پوند ، و بازی های غیر انگلیسی به صورت رایگان پرتاب می شوند. علاقه زیادی در سراسر هیئت مدیره وجود داشت. لیگ برتر همانطور که انتظار می رفت جستجو شد ، اما آنها همچنین از جمله ورزش های دیگر F1 ، WSL ، Cricket ، Darts و Golf نیز دارند.
امکان خرید در برابر تیم های خاص نیز فرصت های جدیدی را باز می کند ، به عنوان مثال با راه اندازی مارک ها که اساساً با هدف مخاطبان جغرافیایی خاص انجام می شود. کوهن گفت: “ما شرکت های حسابداری محلی داشتیم که برای تیم محلی خود در مسابقات قهرمانی فوتبال خریداری می کنند که بدون بازار ورزش غیرقابل تصور است.”
پاسخ به طیف گسترده تری از شلوار
تاکنون این آمار برای Sky Media بسیار مثبت است: در مرحله راه اندازی نرم ، 41 درصد از مارک های درگیر جدید برای Sky و 60 درصد برای اولین بار در ورزش تبلیغ می شدند.
کوهن گفت: “ما از مارک های بین المللی که منعکس کننده بارگیری جهانی فوتبال لیگ برتر و همچنین بودجه های تازه از مشتریان بلند مدت است ، علاقه مندیم.” “تفاوت این است که ما اکنون به شلوار پاسخ می دهیم که قبلاً نمی دیدیم – به خصوص کمپین های دیجیتال و برنامه. این به ما امکان می دهد طیف وسیعی از فرصت هایی را که می توانیم برای تبلیغ کنندگان فراهم کنیم گسترش دهیم و در نهایت بازار تبلیغات ورزشی را به طور کلی توسعه دهیم.”
کوهن گفت که دسترسی به برنامه برای بازار ورزش بسیار مهم است ، زیرا این روش دیگری برای تأمین امنیت مارک ها است تا بتوانند نحوه خرید خود را خریداری کنند. وی گفت: “ما یک خرید سالم در هر دو نرم افزار و مسیرهای مستقیم داریم.” “به عنوان بخشی از ساده سازی خرید تلویزیون ، ما می خواستیم تضمین کنیم که بازار ورزش به روشی که مارک های می خواستند در دسترس باشند ، در دسترس است ، بنابراین این برنامه بخش مهمی از استراتژی بود. اگر شما یک برند هستید ، ترجیح می دهید برنامه ها را بخرید ، اگر خدمات بیشتری را ترجیح می دهید ، تیم های ما نیز در دست هستند.”
با نگاهی به جلو ، هدف از بازار ورزش ادامه دسترسی به ورزش های بیشتر ، از جمله ورزش بیشتر زنان و همچنین ایجاد بسته های انعطاف پذیر جدید و اضافه کردن قابلیت های جدید برنامه نویسی است.
LinkedIn Videoweek را دنبال کنید.
