تساوی بزرگ: نرخ رشد رهبران B2B از 2020-2025.

چه مسیرهای Snowflake ، Shopify ، Okta و Twilio برای حالت عادی جدید در B2B و SaaS می گویند.

آیا به یاد دارید چه زمانی 100 ٪ رشد شرط بندی در میزهای شروع SaaS بود؟ چه زمانی VC ها به معنای واقعی کلمه از هر شرکت SaaS که در طول سال دو برابر درآمد ندارد ، دور می شوند؟ این هنوز در بهترین راه اندازی AI وجود دارد. اما فراتر از پالانتیر ، نه در هیچ یک از شرکت های کلاسیک عمومی SaaS.

چسباندن همانطور که داده های چهار از بزرگترین برنده ما در B2B داستانی کاملاً متفاوت در مورد آنچه “رشد خوب” در سال 2025 به نظر می رسد ، بیان می کند.

اعداد دروغ نمی گویند (اما مطمئناً تغییر کرده اند)

من نرخ رشد درآمد را برای چهار شرکت که آخرین رونق SaaS را تعیین کردند ، کشیدم: Snowflake ، Shopify ، Okta و Twilioآنچه پیدا کردم قطعات برابر ، ترسناک و روشنگری بودند.

دوره در بالا (2020-2021):

• گل برف: 106 ٪ 124 ٪
• Shopify: 86 → 57 ٪
• Twilio: 55 → 61 ٪
• OKTA: 43 → 56 ٪

بررسی واقعیت (2025 Q1):

• Shopify: 27 ٪ (هنوز روغن کاری می کند)
• Snowflake: 26 ٪ (به طرز چشمگیری سازگار)
• Twilio: 12 ٪ (بچه بازگشت)
• OKTA: 12 ٪ (تمرکز پایدار بر سودآوری)

به معنای “تسطیح عالی” واقعاً چیست

1 سنگ سرعت را می کشد

هنگامی که Snowflake رشد 124 درصدی را به همراه داشت ، آنها 265 میلیون دلار درآمد داشتند. اکنون با ارتفاع 26 ٪ ، آنها 3.6b++هستند.

ریاضیات برای تأیید: 26 ٪ از 3.6B $ = 936 میلیون دلار درآمد جدید. این یک آراء جدید خالص تر از آن است که بیشتر تک شاخها تاکنون شاهد مشترکی خواهند بود.

درس؟ رشد مطلق دلار> درصد رشد بعد از اینکه به مقیاس رسیدید. “بور” 25 ٪ برای یک پایه 3B دلاری بسیار چشمگیر از 200 ٪ از 50 میلیون دلار است.

2 منحنی بلوغ بازار واقعی است

هر گروه از این طریق عبور می کند:

• مرحله فرود (2018-2021): پویایی ترین برنده ، رشد انفجاری
• مرحله نفوذ (2022-2024): اشباع بازار آغاز می شود ، رقابت شدت می یابد
• مرحله بهینه سازی (2025+): اثربخشی بر رشد ، سودآوری

ما اکنون در فاز 3 محکم هستیم. شرکت هایی که در مورد اقتصاد واحد و اهرم عملیاتی آموخته اند ، اوایل (سلام ، مغازه ها) برنده می شوند. کسانی که … خوب نیستند ، فقط به سفر Twilio از 61 ٪ به 7 ٪ نگاه کنید و به 12 ٪ برگردید.

3 هوش مصنوعی موتور جدید رشد است (برای برخی)

توجه کنید که چگونه برف در حدود 26-30 ٪ تثبیت شده است؟ این تصادفی نیست. هر ابتکار شرکت AI برای زیرساخت های داده کار می کند. هر رقیب Chatgpt باید محاسبه و ذخیره شود. Snowflake به معنای واقعی کلمه انتخاب و بیل را برای AI Gold Rush به فروش می رساند.

شورای حرفه ای: اگر شرکت SaaS شما به عنوان “زیرساخت های هوش مصنوعی” قابل اعتماد باشد ، رشد نهایی شما فقط 2-3 بار در بازار فعلی افزایش می یابد.

Exception Shopify (و چرا اهمیت دارد)

در حالی که هر کس دیگری دشت بود ، Shopify چیز قابل توجهی را بیرون کشید: هشت سه ماهه متوالی رشد 25 ٪+ بر اساس درآمد 9B+ دلار.

چگونه؟ سه چیز:

1. کل گسترش قابل پرداخت بازار آنها فقط رشد تجارت الکترونیکی را هدایت نکردند. آنها تعریف شده من
2. اثرات بسترهای نرم افزاری شبکه -معامله گران بیشتر = بهتر برای خریداران = بهتر برای بازرگانان
3. عملکرد بین المللی – 31 ٪ رشد GMV در سطح بین المللی در حالی که بازار ایالات متحده بالغ می شود

بازیابی: بهترین شرکت های B2B بلوغ بازار را نمی پذیرند. آنها در حال ایجاد بازارهای جدید هستند.

داستان چرخش Twilio

از ارتفاع 61 ٪ تا 7 ٪ و به 12 ٪ – Twilio Rollercoaster در مورد آنچه اتفاق می افتد هنگام از دست دادن تمرکز و سپس دوباره آن را پیدا می کنید.

کاهش (2021-2023): ادغام بخش ها ، بادهای کلان ، مشتری
بازیابی (2024-2025): عملکرد نظم و انضباط ، نوآوری هوش مصنوعی ، بهینه سازی هزینه

بینش کلیدی: در بازارهای بالغ SaaS ، نظم و انضباط عملکرد هر بار سرعت می یابد.

سابقه بلوغ اوکتا

در حالی که همه روی توالی Shopify و ترمیم Twilio تمرکز می کنند ، Okta مهمترین داستان بسیاری از رهبران B2B را روایت می کند: چگونه می توان با انتخاب سودآوری بیش از نرخ رشد پیروز شدحرف

اعداد: 56 → 43 → 22 ٪ 22 → 15 ٪ → 12 ٪ رشد تحول: از رشد تا همه تا 25 ٪ حاشیه عملیاتی هزینه دارد

به همین دلیل بیش از آنچه فکر می کنید اهمیت دارد:

ریاضی جدید SaaS که در واقع کار می کند

تفکر قدیمی: 50 ٪ رشد با -20 ٪ حاشیه = سرمایه گذاری قابل سرمایه گذاری
یک واقعیت جدید: رشد 15 ٪ با +25 ٪ حاشیه = برنده در بازار عمومی

نتایج Q1 2025 Okta این را اثبات می کند. در حالی که تحلیلگران بیش از رشد “کاهش” 12 ٪ آنها را نادیده می گیرند 320 میلیون دلار+ در یک جریان نقدی سه ماهه وت 25 ٪ حاشیه های عملیاتی در مقیاس درآمد 2.7 میلیارد دلار.

ترجمه: اوکا بیشتر تولید می کند سود این سه ماهه از بیشتر شرکت های SaaS در آن تولید می کنند درآمدحرف

فروش عمودی SaaS و SaaS خارج از فناوری یک استثناء بزرگ است

SaaS عمودی و SaaS که از فناوری خارج می شوند ، ثابت شده اند ، بالاترین رشد دسیك در 24 ماه گذشته. نه ارتفاع 2020-2021 ، اما بهترین رشد دکوراسیون:

این برای رهبران B2B امروز چه معنی دارد

اگر قبل از 100 میلیون دلار هستید.

• برای “فقط” ارتفاع 40-60 ٪ وحشت نکنید “این استثنایی جدید است
• تمرکز بر اقتصاد واحد را به طرز فزاینده ای متمرکز کنید – راندمان سرمایه رشد جدید با هر هزینه است
• نوار را انتخاب کنید و تسلط داشته باشید – روزهای “بازی های پلت فرم” بیشتر به پایان رسید

اگر 100 میلیون دلار- 1B $ ARR:

• رشد 25-40 ٪ هدف جدید شماست “همه چیز بالاتر از آن و شما احتمالاً دست کم ارزیابی هستید
• در موفقیت مشتری به شدت سرمایه گذاری کنید – حفظ خالص درآمد اکنون مهمترین شاخص شما است
• گسترش بین المللی دیگر اجباری نیست – بازارهای داخلی اشباع شده اند

اگر شما 1B+ $ هستید:

• رشد 15-30 ٪ با بهبود حاشیه ها – سودآوری ضرب رشد شماست
• سکو و بازی اکوسیستم دوباره زنده می شود – شما مقیاس برای کار کردن آنها دارید
• M&A شتاب دهنده رشد می شود – راه خود را در محله بخرید

خط پایین

تساوی بزرگ یک اشتباه نیست – این ویژگی صنعت بالغ است. شرکت هایی که استراتژی های رشد خود را با این واقعیت جدید تطبیق می دهند ، امپراتوری های پایدار و سودآور را ایجاد می کنند. کسانی که از سال 2020 به دنبال سرعت رشد هستند ، می سوزد.

ریاضی جدید SaaS ساده است:

• نرخ رشد × مقیاس درآمد × حاشیه سود = ارزش شرکت
• هر سه متغیر اکنون اهمیت دارند ، نه فقط اولین

داده های این چهار غول B2B آن را اثبات می کند.