آیا هنوز زود است که به تصمیمات سال نو فکر کنید؟
از زمانی که در اوایل ماه مارس در AdExchanger موفق به کسب امتیاز CTV شدم، از دیدگاه ناشران، شرکت‌های اندازه‌گیری، پلتفرم‌ها و حتی چند برند، چیزهای زیادی در مورد این صنعت یاد گرفتم.
بنابراین، در سال آینده، برای پایان تحصیلاتم، شروع به صحبت با برنامه‌ریزان رسانه‌ای، روسای آژانس‌ها و کارشناسان طرف خرید بیشتر می‌کنم.
اما چرا باید تا سال 2026 صبر کرد؟ من در حال حاضر به دنبال رهبران آژانس های بیشتری هستم تا با آنها صحبت کنم – مانند Paul Desjarnat، رئیس دیجیتال در Novus Media، که ماه گذشته با او صحبت کردم.
Novus در مقایسه با آژانس های مستقل دیگر کمی غیر معمول است زیرا در خرید رسانه ای در مقیاس بزرگ در سطح کدپستی تخصص دارد. او به من گفت که در واقع «چالش جدید» لنز متمرکز بر جغرافیا همان چیزی است که در ابتدا دژارنات را از نقش قبلی خود در Publicis در سال 2022 دور کرد.
DeJarnatt گفت که Novus همچنین با همکاری با شرکت‌های بسیار بزرگ و غیرخاص منطقه‌ای که انتظار ندارید در مورد آنها به صورت فرامحلی فکر کنید، مانند خدمات نرم‌افزار ابری B2B و ارائه‌دهندگان ملی مراقبت‌های بهداشتی، خود را از سایر آژانس‌های مستقل متمایز می‌کند.
از این گذشته، برای هر پایگاه مشتری که وجود دارد، باید مکانی وجود داشته باشد که دارای بالاترین تراکم جمعیت آن پایگاه مشتری باشد.
یا، همانطور که دژارنات می گوید، “پرندگان از یک پر با هم جمع می شوند. و دلیل اینکه مردم دور هم جمع می شوند همیشه واضح نیست، اما همیشه یک خط وجود دارد.”
در اینجا چند نکته برجسته دیگر از گفتگوی ما وجود دارد:
AdExchanger: رایج ترین سوالات یا نگرانی هایی که از مشتریان در مورد استراتژی های CTV آنها می شنوید چیست؟
مشترک شوید
AdExchanger Daily
خلاصه‌هایی را از ویراستاران ما در صندوق ورودی خود هر روز هفته دریافت کنید.
PAUL DEJARNAUT: بسیاری از مشتریان خواهان مزیت های هزینه و انعطاف پذیری CTV هستند، اما همچنین خواهان توانایی خرید برنامه های خاص هستند. همانطور که امروز وجود دارد، اینها هنوز دو چیز جداگانه هستند، و بنابراین ما باید این آموزش را ادامه دهیم و مزایا و معایب هر دو را درک کنیم.
ما سعی می کنیم با مشتریان خود در مورد داشتن دیدگاهی استراتژیک در مورد نحوه ورود آنها به بازار با ویدیو صحبت کنیم. مواقعی وجود دارد که نیاز به برنامه‌ریزی خاص یا معاملات مستقیم خاص برای دسترسی به اندازه‌گیری موجودی یا بخش‌های مخاطب دارد که ممکن است به نحوی در پشت معامله مشارکت قفل شده باشند.
با این حال، آنچه ما متوجه می‌شویم این است که اکثر مشتریان ما از انعطاف‌پذیری خرید برنامه‌ای قدردانی می‌کنند و از آن لذت می‌برند، و این به ما امکان می‌دهد به سادگی دلار را جابه‌جا کنیم و به بازار بسیار سریع‌تر پاسخ دهیم. ممکن است نتوانید یک نمایش یا مکان خاص را تضمین کنید، اما از نقطه نظر تجاری بهتر عمل می کند.
جالب است که شما این موضوع را مطرح می کنید زیرا برخی ناشران (مثل از اهمیت بالایی برخوردار است) با قرار دادن CTV ثابت در محیط های برنامه نویسی خود آزمایش کنید. به نظر شما این کار ارزشی دارد؟
بله، مخصوصاً با مشتریانمان دارم. اغلب در سازمان‌هایی که دارای سیستم حق امتیاز هستند، مالکان و اپراتورها واقعاً تجارت خود را می‌شناسند، اما بازاریابی را نمی‌دانند. آنها داشبورد یا اعدادی را در صفحه گسترده می بینند و می گویند: “من هرگز تبلیغ خود را نمی بینم. آن را احساس نمی کنم.”
این که بتوانید بگویید: «در آن زمان روشن کن، و شما و همه اطرافیانتان در محله که اتفاقاً این نمایش را تماشا می‌کنند، مکان را می‌بینند» ارزش دارد. و در جایی که ارزش پیدا کردید، توانایی دریافت حق بیمه جزئی را خواهید یافت. بنابراین برای من شوکه کننده نیست که برخی ناشران ممکن است این راه را طی کنند.
بسیاری از آژانس‌ها در مورد اینکه کانال‌های خطی، CTV و ویدیوی آنلاینشان چقدر باید به یکدیگر متصل یا جدا باشند، گفتگوهای مداومی دارند. در حال حاضر در NOVUS ساختارها چگونه است؟
ارز صنعت هنوز هم آن را تقسیم می کند، اینطور نیست؟ یوتیوب باغ دیواری خودش است. OLV هنوز یک ردیف بودجه جداگانه است. اما از نقطه نظر فعال سازی، در برخی موارد ما فرمت های ویدئویی را با هم ترکیب می کنیم.
بسیاری از اوقات ما نسخه های آفلاین و آنلاین یک چیز را با هم ترکیب می کنیم. تفاوت‌های ظریف و تفاوت‌هایی وجود دارد – می‌توانید کارهایی را در رادیو زمینی انجام دهید، مانند یک دی‌جی که در محل کار می‌کند، که واقعاً نمی‌توانید با پخش صدا انجام دهید. بنابراین ما تفاوت های ظریف هر کانال را درک خواهیم کرد، اما کاری که باید در آن کانال ها انجام شود از نظر استراتژیک یکسان است.
بیشتر درباره چه نوع گرایش های CTV تحقیق می کنید؟
چیزی که همیشه جالب است این است که چه کسی چه چیزی را حمل می کند، مانند از دست دادن دسترسی به کانال های دیزنی در YouTubeTV. تمایل ما به برنامه‌ریزی کمک زیادی به ما کرده است، زیرا ما اساساً به آن موجودی دسترسی داریم بدون توجه به اینکه کجا حمل می‌شود.
من همچنین احساس می کنم که نحوه تکه تکه شدن بازار کمی تکان خواهد خورد. شما همه ناشران اصلی و پلتفرم های پخش را دارید که می توانید معاملات مستقیم با آنها انجام دهید یا می توانید آنها را به صورت برنامه ای پیدا کنید. اما شما همچنین دارای سخت افزار و جعبه های تنظیمی هستید که سعی در فروش موجودی دارند و هر کدام موارد استفاده خاص خود را دارند.
من فکر می‌کنم تولیدکنندگان سخت‌افزار می‌توانند گزینه‌های جالبی را برای ما به‌عنوان خریدارانی با بینش مصرف‌کننده بهتر ارائه دهند. اگر آنها این داده ها را کمی باز کنند، از نقطه نظر استراتژیک وسوسه انگیزتر خواهد بود.
این مصاحبه کمی کوتاه شده و ویرایش شده است.
سوالات؟ نظرات؟ کسی را در آژانس می شناسید که می خواهد صحبت کند؟ به من ایمیل بزنید victoria@adexchanger.com.
برای مقالات بیشتر در مورد پل دژارنات، اینجا را کلیک کنید.
