لبه مرجع شما: قبل از اینکه خیلی دیر شود در خط لوله Q2 خود قفل کنید [Q1 Referral Selling Insights]

بهترین تیم های فروش با مراجعه به آنها پیروز می شوند. آیا شما حفظ می کنید؟

با پایان یافتن Q1 ، CROS با یک نقطه تاشو بحرانی روبرو می شود. بنیادی که اکنون شما گذاشته شده است ، تعیین می کند که تیم های شما بقیه سال را می گذرانند و برای پر کردن شکاف خط لوله یا با اطمینان از معاملات با ارزش بالا حرکت می کنند.

بدون روش اول فکر کردن ، عدم اطمینان از خط لوله به هدف اهداف از دست رفته ، چرخه فروش طولانی تر ، سهمیه های از دست رفته و وحشت در پایان سال.

فروش توصیه ها فقط یک استراتژی فروش “دلپذیر” نیست. این مراجعه ها سریعترین ، قابل اطمینان ترین روش برای اطمینان از جلسات با کیفیت بالا ، تسریع در رشد درآمد و برنده شدن مشتری های کاملی هستند که تیم شما را به سمت دیگران هدایت می کنند و به سادگی دوست دارند. با این وجود ، بسیاری از تیم های تجاری با مراجعه به آنها به عنوان یک سیستم متفکر و نه به عنوان یک سیستم تکراری و تکراری رفتار می کنند.

لبه مرجع شما

فروش ارجاع فقط یک مفهوم نیست – این مزیت ناعادلانه شماست. این یک سیستم اثبات شده و قابل اندازه گیری است که اعتماد به نفس خود را به قدرتمندترین موتور فروش شما تبدیل می کند. شما می دانید که تیم های فروش بسیار کارآمد به طور تصادفی تکیه نمی کنند. آنها خطوط لوله ای را با هدف مراجعه به آنها ایجاد می کنند که مقدمه های امیدوارکننده ای را ایجاد می کنند ، چرخه فروش را کوتاه می کنند و سر و صدای مطالعات سنتی را از بین می برند.

جاسازی که اکنون استراتژی فروش شما را درخواست می کند و یک بی تحرکی را که در طول سال پوشیده شده است فراهم می کند. اکنون عمل کنید و تیم شما یک مزیت رقابتی خواهد داشت که دیگران نمی توانند با آن مطابقت داشته باشند.

صبر کنید و با بقیه سال 2025 بازی کنید.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد فروش ارجاع ، ببینید چه چیزی ممکن است از وبلاگ بدون تماس سرد در سه ماهه اول سال جاری از دست داده باشید:

عامل اعتماد: چگونه روابط عاطفی برای تسهیل مراجعه می کند

“همانطور که جهان به طور واقعی تغییر می کند ، چالش ایجاد اعتماد مشتریان است.” وقتی شنیدم معاون رئیس جمهور برای فروش این حرف را می زند ، تقریباً از صندلی خود خارج شدم. ایجاد مشتریان همیشه یک چالش بوده است. این یک مانع جدید برای غلبه بر آن نیست. ممکن است وقتی که ما نمی توانیم به صورت حضوری ملاقات کنیم ، سخت تر به نظر می رسد ، اما چشم انداز شما را باور نمی کند فقط به این دلیل که چهره به چهره ، لرزش یا به اشتراک گذاشتن غذا را ملاقات می کنید. آنها وقتی مخاطبین نزدیک را به اشتراک می گذارید ، شما را باور دارند. اعتماد در استراتژی های فروش ارجاع بسیار مهم است – در هر استراتژی فروش ، واقعاً ، اما اعتماد باید به دست آورد. (بخوانید “عامل اعتماد: چگونه روابط عاطفی برای تسهیل مراجعه می کند“).

فکر می کنید تیم شما مراجعه به خوبی انجام می دهد؟ بنابراین ممکن است اشتباه کنید

چه می شود اگر بهترین مجریان تیم شما قبلاً در نوک انگشتان شما قرار داشته باشند ، اما آنها کاملاً از آن استفاده نمی کنند؟ استراتژی های توصیه کلید اصلی رشد فروش ثابت است ، اما احتمالاً تیم شما به طور مؤثر از آنها استفاده نمی کند. چرا؟ زیرا آنها متقاعد شده بودند که قبلاً به اندازه کافی کار می کردند. ارجاع ها به سرعت قابل توجه 50 تا 90 درصد تبدیل می شوند. با این حال ، اکثر تیم های فروش نتوانند در این معدن طلا شرکت کنند زیرا سیستم راهنمای قابل اندازه گیری و قابل پیش بینی ای ندارند تا اطمینان حاصل کنند که آنها می دانند چگونه توصیه ها را بخواهند و می خواهند هر مشتری بخواهد مراجعه کند. (بخوانید “فکر می کنید تیم شما مراجعه به خوبی انجام می دهد؟ بنابراین ممکن است اشتباه کنید“).

CRO: دنبال کردن کلیک ، شروع به ایجاد اتصالات

دیجیتال یک استراتژی فروش نیست. امید یک استراتژی نیست. بازاریابی یک استراتژی نیست. استراتژی فروش مربوط به ابزارها یا روندها نیست – این مربوط به نحوه جذب و خدمت به مشتریان است. با این وجود ، بسیاری از رهبران فروش برای اعتقاد به فروش دیجیتال یا سیستم عامل های اتوماسیون ، مشکلات خود را با بررسی فروش حل می کنند. آنها بر اساس روابط ، این فناوری را برای فروش اولویت می دهند ، با فرض اینکه بینش های AI-Moving ، توالی های خودکار و زمین دیجیتال جایگزین ارتباط انسانی می شوند. اما فروش هرگز در مورد فناوری نبوده است – آنها همیشه برای افرادی که مردم می خرند بوده اند. (بخوانید “CRO: دنبال کردن کلیک ، شروع به ایجاد اتصالات“).

سوزاندن پل در فروش: قیمت پنهان کار بد

استیو فکر کرد که او یک متخصص فروش اجتماعی است ، اما اولین پیام وی پس از تماس با من در LinkedIn ثابت کرد که او نیست. “فروش چیست؟”

پرسیدن این سؤال به من نشان داد که او واقعاً فروشنده اجتماعی نیست. او یک بدلکار اجتماعی بود. فروشندگان اجتماعی تکالیف خود را انجام می دهند ، از شبکه های LinkedIn خود برای دریافت ایده ، ایجاد فروش و ایجاد ارتباط استفاده می کنند. استیو بدیهی است که وقتی او مرا دعوت کرد ، من چه کسی نبودم. اگر او حتی پستی را که من نوشتم خوانده بود ، او جواب را می دانست. دنیای “فروش اجتماعی” SO پر از استیوهای اجتماعی مانند استیو است. استراتژی فروش LinkedIn آنها ارسال درخواست درخواست به “هرکسی که یک آینه را محو می کند” و سپس در پیش بینی دراز کشیده است ، آماده است تا وقتی کسی جواب می دهد با فروش ناخواسته شروع شود. (بخوانید “سوزاندن پل در فروش: قیمت پنهان کار بد“).

ملکه دزدان دریایی به نیروگاه: درس های رهبری فروش Ching Shih

چگونه یک زن کانتونی که در یک آشفتگی کار می کرد به یکی از قدرتمندترین و موفق ترین دزدان دریایی تاریخ تبدیل شد؟ وقتی به بزرگترین رهبران تاریخ فکر می کنیم ، ممکن است ملکه دزدان دریایی اولین چهره ای نباشد که به ذهنش خطور کند. اما چینگ شیچ همه انتظارات را رد کرده است ، و از یک مبنای متوسط ​​بالا می رود تا به قدرتمندترین دزدان دریایی تاریخ تبدیل شود و یک ناوگان را که فراتر از ملل است ، فرماندهی می کند. من ضمن جشن ماه تاریخ زنان در ایالات متحده در ماه مارس ، من داستان پایداری ، شکستن موانع و توانمندسازی زنان را به اشتراک گذاشتم. تاریخچه آن همچنین شامل فراوانی از درسهای رهبری فروش است که هنوز هم تا به امروز مرتبط هستند. (بخوانید “ملکه دزدان دریایی به نیروگاه: درس های رهبری فروش Ching Shih“).

پرستش زنان قوی در خانواده من: تأمل در ماه تاریخ زنان

در این ماه از تاریخ زنان ، من زمان زیادی را صرف فکر کردن در مورد قدرت نسل ها کردم -چگونه تأثیرگذارترین زنان در دوران کودکی (اعضای خانواده من) به شکل دادن به زن من تبدیل شد ، دو زن که بعداً بزرگ می شوند و نوه هایی که من به آنها نگاه می کنم اکنون زن می شوند. در حقیقت ، زنان در رهبری سنت خانوادگی ما هستند. در اینجا نحوه سابقه خانوادگی من در رهبری و میراث زنان مسیر شغلی من را تشکیل داده و راه را برای نسل های آینده ایجاد کرده است. (بخوانید “پرستش زنان قوی در خانواده من: تأمل در ماه تاریخ زنان“).

ارسال لبه ارجاع خود: قبل از اینکه خیلی دیر شود در خط لوله Q2 خود قفل کنید [Q1 Referral Selling Insights] برای اولین بار در تماس سرد دیگر ظاهر شد.

Source link