هر ایده عالی آن را در بازار ایجاد نمی کند. بعضی اوقات نوآوری ها از بین نمی روند زیرا او فاقد خلاقیت ، تقاضای مصرف کننده یا پشتیبانی عملیاتی است. بعضی اوقات او به دلیل ژئوپلیتیک می میرد.
در زمان حضور در مارک های نیول ، من چندین پروژه پراکنده را با هدف گسترش ردپای ما در فضای خانگی برای عطرها هدایت کردم. اینها محصولات کاملاً مورد مطالعه با سیگنال های جستجوی واضح توسعه یافته بودند. اما یک مشکل وجود داشت که ما نتوانستیم آن را حل کنیم: تعرفه. به طور اساسی تر ، 25 ٪ تعرفه برای محصولات تولید شده در چین ، که برای گروه ما اعمال شده است.
برای به کار بردن ریاضیات ، ما باید قیمت خرده فروشی را به میزان قابل توجهی افزایش دهیم. اما ما بازار را می شناختیم. ما قفسه را می شناختیم. و ما می دانستیم که اگر این محصولات را با علامت مورد نیاز شروع کنیم ، آنها حرکت نمی کنند. آنها در فروشگاه ها می نشینند ، گرد و غبار را با قیمت دسته خود جمع می کردند.
بنابراین به جای راه اندازی یک محصول ، ما نتوانستیم با اعتماد به نفس برگردیم ، آن را کشتیم. نه به این دلیل که محصول اشتباه است ، بلکه به این دلیل که محیط اجازه موفقیت آن را نمی دهد.
این نوع سازش با علائم CPG است که بندرت عناوین را ایجاد می کند. هنگامی که این خبر در نرخ ها مورد بحث قرار می گیرد ، معمولاً تمرکز بر اقتصاد کلان ، تغییرات تولید ناخالص داخلی یا کسری تجارت است. اما در محل ، در اتاق های مارک ها ، جلسات قیمت و خطوط لوله نوآورانه ، تأثیر آن بیشتر است. این در مورد کشتن ایده های خوب قبل از رسیدن به مصرف کنندگان است.
یک فرض مشترک وجود دارد که تنها نرخ تعرفه ها قیمت های بالاتری است که به مصرف کنندگان تحویل داده می شود. اما این همیشه اینگونه نیست. گاهی اوقات قیمت منتقل نمی شود. با سکوت جذب می شود یا پروژه هرگز نور روز را نمی بیند. در هر صورت ، نتیجه از دست رفته نوآوری ، انتخاب کمتر و حرکت مختل شده برند است.
و این فقط یک مشکل تجاری نیست. این استراتژیک است. زیرا در قیمت امروز بازار بسیار بیشتر از یک عدد است. این سیگنال برند است. این ادراک ، اعتماد و ارزش را شکل می دهد. وقتی قیمت بیش از حد زیاد شود ، فقط تقاضای فرسایش نیست. این اتصال شما را با کاربر خود از بین می برد.
بحث مداوم و داغ پیرامون تعرفه ها دوباره به طور مرکزی صورت گرفته است ، به خصوص پس از اعلام دونالد ترامپ از تعرفه های جدید به عنوان بخشی از سکوی اقتصادی وی در سال 2025 ، تعرفه پایه وی 10 ٪ از نظر مجاز ، همراه با مجازات های بسیار معقول تر برای کشورهایی مانند چین.
