بسیاری از آنها تعرفه ها را به عنوان یک حمایت گرا در ذات خود می دانند ، اما من معتقدم که بیش از این وجود دارد. از بسیاری جهات ، هدف نهایی ترامپ حمایت گرایی طولانی مدت نیست. این اهرم است. این در مورد استفاده از تعرفه ها به عنوان ابزاری برای مذاکره در مورد شرکای تجاری به شرایط رایگان و عادلانه تر تجاری است.
به این معنا ، بازی نهایی می تواند تجارت آزاد بیشتر باشد ، کمتر از آن. اما جاده ای که در آنجا پراکنده است ، به ویژه برای صنایعی مانند CPG ، جایی که زنجیره های عرضه جهانی هستند ، حاشیه ها سختگیرانه هستند و قدرت قیمت همیشه تحت کنترل است.
لازم به یادآوری است که این بحث چیز جدیدی نیست. رئیس جمهور ویلیام مک کینلی در اواخر سال 1800 بستر سیاست گذاری تعرفه خود را ساخت و از آنها برای محافظت از صنعت ایالات متحده نیز محافظت کرد. و در زمان خود این استدلال معنی دارد. ایالات متحده هنوز صنعتی بود و تعرفه ها به شرکت های محلی کمک کرد تا در برابر بازیکنان جهانی محکم تر مقیاس ایجاد کنند.
اما امروز ما در دنیایی بسیار متفاوت زندگی می کنیم. یکی که ایده ها ، مواد و محصولات از طریق سرعت تجارت اجرا می شوند. حمایت گرایی دیگر از نوآوری پشتیبانی نمی کند. او اغلب آن را خفه می کند. در فضای CPG ، به ویژه تجارت آزاد امکان چرخه های نوآورانه سریعتر ، تحویل هوشمندانه تر و ارزش بهتر برای مصرف کنندگان را فراهم می کند.
ما علائم این تغییر را در سراسر جهان می بینیم. در آمریکای لاتین ، دولت جدید آرژانتین ابراز علاقه زیادی به دستیابی به توافق نامه تجارت آزاد با ایالات متحده کرده است. این مکالمات نشان دهنده افزایش روز افزون است که در یک همکاری مرتبط با اقتصاد جهانی از انزوا بهتر است.
تعرفه این جریان را قطع می کند. و هنگامی که آنها این کار را انجام دادند ، مارک ها برای جستجوی آنها باقی مانده اند. نه تنها برای محافظت از حاشیه ، بلکه برای محافظت از دید آنها.
برای بازاریابان ، این واقعیت خواسته های جدیدی را به همراه دارد. این بدان معنی است که ما باید به تأمین اعتبار ، تأمین مالی نزدیک شویم. این بدان معنی است که استراتژی قیمت گذاری باید مبتنی بر اسکریپت ها باشد ، ثابت نیست. این بدان معناست که دانستن چه زمانی باید بچرخید ، چه موقع کند شوید و چه موقع از آنجا دور شوید. باهوش ترین بازاریابان که می دانم فقط داستان نویس نیستند. آنها مترجمان تجاری هستند. آنها می دانند که چگونه پیچیدگی را حس کنند و آن را به عمل تبدیل کنند.
درس زمان من در نیول ساده است: همه محصولات عالی زنده نمی مانند. اما این بدان معنا نیست که استراتژی شکست خورده است. گاهی اوقات بهترین راه حل استراتژیک محدودیت است. دانستن اینکه چه زمانی شروع نشود ، به همان اندازه مهم است که بدانید چه موقع مقیاس می کنید.
و از آنجا که گفتگوی تعرفه به کانون توجه سیاسی باز می گردد ، بیایید در بحث انتزاعی گم نشویم. بیایید به یاد بیاوریم که وقتی این سیاست ها سقوط می کند ، واقعاً در درون برند چه احساسی دارد. بیایید در مورد قیمت عدم تحرک ، وزن عدم اطمینان و تصمیمات آرام گرفته شده در جلساتی که هرگز این خبر را ایجاد نمی کنند صحبت کنیم.
