قهوه نزدیکتر – نکات و تکنیک هایی برای بستن فروش

طبق گفته Careerexplorer.com ، نمایندگان فروش از 5 ستاره در هنگام رضایت از کار ، 2.5 از 5 ستاره گزارش می دهند ، که این امر فروش را در کمترین 5 ٪ رضایت کلی شغلی قرار می دهد. توضیح این شاخص ها دشوار نیست در مورد موقعیتی که اغلب شامل یک تماس سرد و شنیدن شماره های بسیار بیشتر از یس ها است. حتی بیشتر از فروشندگان در سطح اولیه کار در صنایع با چرخه فروش طولانی آگاه تر است. ممکن است ماهها طول بکشد تا آنها بتوانند با اولین بررسی کمیته خود جشن بگیرند.

در نتیجه ، شرکت های بیشتر و بیشتر این ایده را از بازی سازی می پذیرند در فرهنگ تیم های تجاری آنها.

درست همانطور که در آموزش و پرورش صادق است ، وقتی شرکت کنندگان بیشتر در فعالیت های روزانه خود شرکت می کنند ، آموزش با تجربه تر اتفاق می افتد و پیشرفت بیشتری حاصل می شود. اگر کارمند سرگرم کننده باشد ، آنها نه تنها نگاه مثبتی به شرکت به طور کلی خواهند داشت بلکه شادتر کار خواهند کرد برای شرکت هم بنابراین ، کارمند به گردش مالی طولانی و کاهش می یابد.

این یک وضعیت برنده است.

با تبدیل برخی از بازی های روزانه به بازی ها ، تیم فروش ممکن است مزایای بی شماری را تجربه کند ، از جمله:

متخصصان فروش که احساس کنترل می کنند. هنگامی که معاملات سقوط می کنند یا صنایع تغییرات مالی را تجربه می کنند ، برای نمایندگان تجاری آسان است که کاملاً از کنترل مشاغل خود و امور مالی خود خارج شوند. مردم با فرصت دادن به آنها برای دستیابی به اهداف کوچکتر و مکرر و جوایز زنده ، حتی غیر پولی ، مردم را به جای راننده باز می گردانند.

متخصصان فروش که می توانند پیشرفت خود را تعیین کنند. موفقیت چندان سیاه و سفید نیست از اینکه به سهمیه خود ضربه بزنید یا نه. در مورد آن به عنوان شخصیتی که در یک بازی برابر است فکر کنید. هرچه به سطح بعدی نزدیک شوید ، تلاش بیشتری می خواهید در این سطح انجام دهید. و هیچ چیز بهتر از زمانی است که می توانید به عقب نگاه کنید و ببینید که کجا رفته اید.

متخصصان فروش با روشی واضح برای موفقیت. آگاهی از هدف و حضور نشانگرهای مایل در طول راه ، به کارمند چیزی ملموس می دهد که می توانند در هنگام نشانگر به آن روی آورند. کارمند به جای گیج کردن چه کاری باید انجام شود ، می تواند به اهداف خود برسد و یا یک برنامه بازی ایجاد کند تا به آنها مستقل تر برسد.

متخصصان فروش که معتقدند تلاش های آنها شناخته شده استحرف او هرگز احساس خوبی نمی کند که سخت کوشی بدون توجه یا اعتبار شخص دیگری انجام می شود. اما روند بازی سازی ذاتاً پاداش هایی را ایجاد می کند که کارمندان “قفل” می کنند. آنها غالباً برای دستیابی به اهدافی شناخته می شوند که تلاشهای کارمندان را تحمیل می کنند و آنها را برای دستیابی به جوایز بزرگ و بهتر انگیزه می دهند!

متخصصان فروش که به عنوان بخشی از یک تیم احساس می کنند. به عنوان یک شرکت ، همه شما با هم در این کار هستید. وقتی مردم احساس می کنند سیستم نگهداری دارند ، آنها اطمینان بیشتری دارند و آماده هستند تا مایل اضافی را پشت سر بگذارند زیرا همه پشت خود را به یکدیگر دارند. به همین ترتیب ، هنگامی که کارمندان با هم بازی می کنند ، اگرچه ممکن است رقابت دوستانه ای وجود داشته باشد ، اما احساس کار در یک تیم را تشویق می کند و به آنها امکان می دهد تا خودشان به “سطح بالا” و برعکس خود برسند.

متخصصان فروش با افزایش رضایت شغلی. دلیلی وجود دارد که هم بازی های ورزشی و هم ویدیویی در مقیاس جهانی بسیار محبوب هستند. ورزشکاران وقتی همه چیز دشوار می شود و گیمرها پس از پایان زندگی آنها تسلیم نمی شوند ، تسلیم نمی شوند. روانشناسی بازی این سطح از رقابت را با خود یا انگیزه ذاتی در هر روز از فروشندگان به ارمغان می آورد و به آنها امکان می دهد حتی در روزهای دشوار مثبت را حفظ کنند.

این اساس نوع فرهنگ شرکت است که مردم در آن رویای آن را دارند. هنگامی که مدیریت فروش و فروش برای و با یکدیگر کار می کند ، موفقیت به طور طبیعی حاصل می شود. کارشناسان فروش ، که معمولاً از یک کار به سمت کار دیگر می روند و به دنبال حقوق بالاتر هستند ، سرانجام می توانند مکانی برای فرود در تیمی پیدا کنند که روزانه موفقیت فردی آنها را ایجاد کند.

بازی سازی یک روش فروش طولانی مدت مناسب است؟

با نگاهی به مزایای فوق ، به راحتی می توان فهمید که چگونه بازی سازی می تواند هیجان اولیه را در فروش ایجاد کند. اما سوال بعدی طبیعی این است ، اما برای چه مدت؟ ما دیده ایم که گرایش های بسیاری برای افزایش و سقوط بیش از حد سریع در یک محو شدن ، که هیچ قول بازگشت آن نیست.

بیایید ببینیم که چگونه بازی سازی در صنایع دیگر بازی کرده است. فکر کردن لیگ خیالیحرف از فوتبال فانتزی گرفته تا بیس بال تا لیسانس ، روانشناسی “برنده” ، حتی در یک بازی که کنترل نمی کنید ، کاربران طوفان را به خود اختصاص داده است.

در سال گذشته ، صنعت Fantasy Sports رشد 2 میلیارد دلار را تجربه کرده است و این یک مورد عالی برای کارآیی و چسبندگی بازی سازی است. آیا در لیگ فانتزی شرکت می کنید؟ اگر چنین است ، آیا شما هنوز هم آماده بازی فصل بعد هستید ، حتی اگر فصل گذشته برنده نشده اید؟

متخصصان فروش با نتایج هدایت می شوند و باید در صنعتی باشند که به طور متوسط ​​40 ٪ از درآمد شما براساس نتایج خود مدیریت شده شما باشد. اما اگر صرفاً به یک معامله انجام شده متکی باشید تا به تیم فروش خود انگیزه دهید و چیزی جز موانع و پایان دادن به روز خود داشته باشید ، سازمان شما از این درجه بالایی که رهبران فروش با آن بسیار آشنا هستند رنج می برند.

روش های مختلفی وجود دارد که می توانید تضمین کنید که بازی سازی به صورت مؤثر و پایدار برای سازمان شما اعمال می شود. در اینجا برخی از اقدامات ساده ای که می توانید برای شروع مزایای بازی و برگزاری تیم فروش خود انجام دهید ، آورده شده است.

• اولویت های واضح را برای شرکت تعیین کنید. اهداف کوچک باید برای اهداف بیشتر ساخته شود بدون اینکه در جهت دیگری انحراف داشته باشد.
• رفتار پاداش بیش از اعداد. افراد می توانند رفتار خود را بیش از آنچه که می توانند شماره های خاص را کنترل کنند ، کنترل کنند.
• تیم های متحد. رقابت ممکن است سالم باشد ، اما احساس تیم باعث می شود سازمان شما بیشتر شود.
• ساختاری را بسازید. مشوق های زیادی را در یک زمان معرفی نکنید ، کوچک را شروع کنید و ببینید چه چیزی بهترین کار را انجام می دهد.
• جشن علنی جوایز باید قابل مشاهده و اخبار باشد. پیشرفت فردی را در یک معامله بزرگ انجام دهید.

برنامه نزدیک تغییر بازی است

این برنامه نزدیکتر به رهبران فروش اجازه می دهد تا با یک تئوری بازی و مکانیک اثبات شده که منجر به نتایج می شود ، باعث ایجاد انگیزه ، ایجاد و پاداش سازمان فروش خود شوند. 90 ٪ از مدیران فروش مورد بررسی می گویند که تولید فروش افزایش یافته است وقتی بازی سازی در عملیات آنها اعمال می شود ، پلت فرم بازی ما ثابت کرده است که باعث افزایش بهره وری ، افزایش کارایی و ایجاد یک محیط رقابتی دوستانه برای تیم فروش در هر اندازه می شود.

CLOSER دارای یک سیستم ارزیابی پیشرفته برای کمک به کمیت ویژگی های کار نمایندگان فروش شما است که به مدیران امکان می دهد بهتر آموزش دهند و تیم خود را ارزیابی کنند. CLOSER دارای یک سیستم ارزیابی پیشرفته برای کمک به کمیت ویژگی های کار نمایندگان فروش شما است که به مدیران امکان می دهد بهتر آموزش دهند و تیم خود را ارزیابی کنند. مطالعات نشان می دهد که بازی سازی و رقابت دوستانه می تواند اخلاق و همراهی تیم را تحریک کند.

اکنون برنامه را نزدیکتر بارگیری کنید و تیم خود را به سطح بعدی برسانید!