فروش سی سوئیت | 7 کلیدی که برای فروش C-Suite باید بدانید

اگر واقعاً می خواهید در فروش موفق شوید، باید شروع به فروش به افراد در آن کنید بالاترین سطوح یک سازمان. بله، من در مورد C-suite صحبت می کنم.

مدیران سی سوئیت هستند تصمیم گیرندگان کلیدی آنها همانی هستند که هستند مایل و قادر به خرید بر اساس ارزش است.

با این حال فروش به C-suite می تواند ترسناک باشد– حتی اگر در آنجا بیشترین پاداش در فروش باشد.

در این ویدیو به شما نشان خواهم داد چگونه به قدرت بفروشید تا بتوانید بر فروش به C-suite مسلط شوید. آن را بررسی کنید:

1. هر روز روی توالت می نشینند.

مهم است که به یاد داشته باشید که C-suite از افرادی درست مثل من و شما تشکیل شده است. ما اغلب آنها را ایده آل می کنیم، اما در واقعیت آنها فقط افراد عادی هستند که با مشکلات روزمره سر و کار دارند. آنها ناامیدی های خانوادگی، تنش های روابط و چالش های شخصی را تجربه می کنند. دیدن آنها به عنوان افراد عادی، به جای قرار دادن آنها بر روی پایه، کلید احساس راحتی هنگام نزدیک شدن به فروش C-suite است. با مدیران C-suite مانند بقیه رفتار کنید، با درک اینکه آنها با مشکلات روزانه مشابهی روبرو هستند.

2. مدیر مدام ناامید است.

برخلاف تصور عمومی، مدیران C-suite به طور منظم با ناامیدی مواجه می شوند. چه آنها به هیئت مدیره، سرمایه گذاران یا شرکت های سهامی خاص پاسخ دهند، آنها تحت فشار بسیار زیادی کار می کنند. درک این موضوع به شما امکان می دهد تا به طور موثر به چالش های آنها رسیدگی کنید. در حالی که نگرانی های آنها ممکن است با چشم اندازهای سطح پایین متفاوت باشد، به یاد داشته باشید که آنها هنوز با ناامیدی های روزانه دست و پنجه نرم می کنند. درک این موضوع کلید تسلط بر فروش C-suite است.

3. در مورد چالش های آنها صحبت کنید، نه چیزهای کوچک.

یک اشتباه رایج هنگام انتقال از فروش مدیریت پایین به فروش C-suite این است که رویکرد خود را تنظیم نکنید. نگرانی‌های مدیران C-suite با نگرانی‌های سطوح پایین‌تر متفاوت است – ساده و ساده. به عنوان مثال، اگر راه‌حلی برای بهبود عملیات به یک مدیر عملیات ارائه می‌دهید، به جای جزئیات عملیاتی روزمره، روی مسائلی مانند سودآوری یا تداوم عملیات تمرکز کنید. تنظیم ارائه خود با چالش هایی که برای مدیران C-suite مهم است، برای تعامل در هنگام فروش C-suite بسیار مهم است.

4. به دنبال خرید در زیر باشید.

تصمیم‌گیری در C-suite اغلب مستلزم خرید خرید از سطوح پایین‌تر است. اگرچه C-suite تأثیر قابل توجهی دارد، اما آنها به ورودی افراد زیر خود متکی هستند. بنابراین، تعامل با افراد در سطوح مختلف سازمان حیاتی است. اطمینان از اینکه همه افراد درگیر با تصمیم شما موافق هستند، احتمال موفقیت فروش C-suite را افزایش می دهد.

5. همیشه مراحل بعدی را قفل کنید.

مدیران سی سوئیت افراد پرمشغله ای هستند که غرق در خواسته های زمان خود هستند. هنگامی که آنها ابراز علاقه می کنند، بسیار مهم است که مراحل بعدی را بلافاصله قفل کنید. اگر این کار را نکنید، در خطر از دست دادن توجه آنها هستید. چه برنامه‌ریزی تماس بعدی یا تنظیم برنامه‌ای برای بحث‌های بیشتر باشد، مطمئن شوید که هر تعامل با مراحل بعدی روشن به پایان می‌رسد. این باعث می شود روند فروش C-suite به خوبی اجرا شود.

6. التماس نکنید.

رفتار محترمانه با مدیران C-suite ضروری است، اما به همان اندازه مهم است که توهین آمیز به نظر نرسید. اگرچه آنها ممکن است در دنیای خود دارای اقتدار قابل توجهی باشند، اما قدردان رفتار با آنها هستند. از اتخاذ رفتار مطیعانه خودداری کنید زیرا این امر می تواند اعتبار شما را تضعیف کند و موقعیت شما را تضعیف کند. در عوض، با قرار دادن خود به عنوان شریک در طول تماس فروش C-suite، رویکردی مطمئن و محترمانه داشته باشید.

7. آن منطقه آسایش را بسازید.

بسیاری از بازاریابان به دلیل ناراحتی و اعصاب با فروش به C-suite دست و پنجه نرم می کنند. با این حال، گسترش منطقه راحتی شما کلید موفقیت در این عرصه است. خود را به چالش بکشید تا با مدیران سطح بالا تعامل داشته باشید زیرا به تدریج اعتماد به نفس و آشنایی ایجاد می کنید. فراتر از منطقه آسایش شما نه تنها درها را به روی فروش C-suite باز می کند، بلکه پتانسیل سود بیشتری را نیز باز می کند.

آنجاست. اکنون می دانید که چگونه با این 7 کلید برای فروش C-suite، به قدرت بفروشید. کدام یک از این مفاهیم را در تسلط بر فروش C-suite بیشتر مفید دانسته اید؟ حتماً نظرات خود را در بخش نظرات زیر به اشتراک بگذارید تا به گفتگو بپیوندید.

مثل همیشه، اگر این را مفید می‌دانید، اگر آن را با شخص دیگری یا بسیاری دیگر به اشتراک بگذارید، خوشحال می‌شوم. مردم می توانند ایمیل های هفتگی و کتاب الکترونیکی رایگان من، 25 نکته برای رسیدن به هدف فروش خود را با کلیک کردن اینجا دریافت کنند. و فراموش نکنید که Sales Insights Lab Accelerator را بررسی کنید.