مطمئناً این فروش قرن ها و از ابتدای جامعه بشری وجود داشته است. شاید دشوار باشد که باور داشته باشید که شما هنوز هم می توانید در دنیای سریع امروز نوآوری در فروش داشته باشید. نوآوری واقعی ایده های جدید و عملکرد استثنایی را ترکیب می کند ، و در اجرای بسیاری از فروشندگان شکست می خورد. تعریف نوآوری شامل تولید ایده های جدید ، اصلی و خلاق در تفکر است که تأثیر و ارزش قابل توجهی و مثبت دارند. تعریف دیگر شامل انتقال مفاهیم خلاق به نتایج ملموس است که باعث افزایش کارآیی می شود. برای ابتکاری بودن ، باید مفهومی از اجرای آن را بگیرید. نوآوری فروش در واقع شامل انجام چند کار بسیار عملی به روشی خلاق به طور مداوم است. نوآوری های فروش شامل نظم و انضباط است.
در اینجا 6 مفهوم کلیدی نوآوری در فروش آورده شده است:
-
هر کاری که لازم دارید انجام دهید. ما آن را شوخ طبعی می نامیم و بهترین تولید کنندگان فروش می دانند که آنها واقعاً باید هر کاری را که لازم دارند انجام دهند – البته این اقدامات اخلاقی و قانونی است – برای کمک به مشتریان خود ، فروش معاملات بعدی و دستیابی به اهداف خود. آنچه در واقع تعهد است: تعهد به صرف وقت برای فکر کردن در هنگام چشم انداز یا فرصت و انجام کارهایی که سایر بازرگانان انجام نمی دهند. این ممکن است به این معنی باشد که شما بعداً در محل کار خود برای ارسال ارتباطی که شامل منابع مفید است ، یا می توانید با مشتری تماس بگیرید تا بپرسد چه کسی ممکن است بداند که او از دیدار شما استفاده می کند. ردیف پایین ، شوخ طبعی به نوآوری فروش ترجمه می شود زیرا چشم انداز شما یا مشتری از تمایل شما برای خدمت به آنها به تمام توان خود استفاده می کند. شما یا فروشندگان خود چقدر درگیر هستید تا هر کاری را که برای چشم انداز و مشتریان خود نیاز دارید انجام دهید؟
-
غلبه بر عقاید خود محدود کننده. ناپلئون هیل گفت ، “تنها حد شما همان چیزی است که شما در ذهن خود قرار داده اید!” این امر در مورد همه چیز در زندگی صدق می کند و مطمئناً بر موفقیت فروش تأثیر می گذارد. خودآگاهی بالا به ویژه برای فروشندگان بسیار مهم است. خودآگاهی به شما کمک می کند تا سیستم های اعتقاداتی را که عمداً یا ناخودآگاه وارد تماس های فروش خود می شوید ، بهتر بشناسید. همچنین به شما کمک می کند تا درک کنید که چگونه می توانید پاسخ مشتری خود را تفسیر کنید. در اینجا چند نمونه از باورهای محدود کننده و اعتقادات حمایتی بیشتر آورده شده است: “چشم انداز صادقانه است” علیه “من شک و تردید سالم در مورد آنچه چشم انداز به من می گوید”. “هرگونه عدم نتیجه به دلیل رقبای من است” در برابر “هرگونه عدم نتیجه به دلیل تلاش خودم است.” همه ما اعتقاد داریم ؛ با این حال ، آگاهی و تجزیه و تحلیل از آنچه اتفاق می افتد هنگام دخالت در فروش ، نشانگر نوآوری در فروش است.
-
مات را از خط لوله حذف کنید. درست یا نادرست: شما یا فروشندگان خود خط لوله را با دیدگاه هایی که بسته نمی شود ، پر کرده اید و آن را می دانید. ایمنی در تعداد وجود دارد ، دیگری می گوید وقتی صحبت از خط لوله می شود ، متأسفانه درست نیست. بهترین معامله گران ماهر هستند که چشم اندازهای خود را در طول این روند واجد شرایط کنند و در اسرع وقت آنها را از خط لوله خود حذف کنند ، وقتی می دانند که واجد شرایط نیستند. در بیشتر موارد ، این معامله گران لیست کنترل ذهنی یا واقعی را دارند که از آنها پیروی می کنند تا درک کنند که آیا چشم انداز “معیارهای” آنها را برآورده می کند یا خیر. در اینجا چشم انداز ما از شاخص های واجد شرایط که می تواند به شما و فروشنده شما کمک کند ، حتما مات را از خط لوله زودتر از بعد حذف کنید.
-
یک روند فروش را دنبال کنید. داده ها در این مورد مشخص است: 93 ٪ از بهترین تولید کنندگان یک فرآیند سیستماتیک فروش مرحله را دنبال می کنند. پس از این روند مانع از پرش آنها در یک قدم در سفر فروشنده فروشنده می شود. به عنوان مثال ، آیا شما یا هرکدام از فروشندگان خود خیلی سریع از مشکل مشکل/درد برای تأمین راه حل استفاده می کنید؟ این یک مثال متداول از عدم پیروی از یک روند فروش است ، زیرا فروشنده کاملاً از افشای و درک این مسئله که مشکل دردناک است ، اگر چشم انداز وقت ، پول و منابع برای رفع مشکل داشته باشد ، روند تصمیم گیری و اگر متعهد به رفع مشکل باشد ، کاملاً پرش کرده است. به دنبال یک فرآیند فروش مداوم و منظم ، مانند پیروی از دستورالعمل های مونتاژ یک قطعه تجهیزات جدید است. این کمک می کند تا اطمینان حاصل شود که به درستی طراحی شده و کار خواهد کرد! اگرچه فرآیندهای فروش خود جدید نیستند ، اما توانایی اجرای موثر فرایند فروش واقعاً نوآوری در فروش است.
-
چشم انداز و وارد یک تجارت جدید شوید. این یکی واضح و کوتاه است. چشم انداز هر روز تمام راه های بالقوه برای دستیابی به چشم اندازهای رسیدن به هدف شما را پیدا کنید. نوآوری از اجرای این تلاش ناشی می شود ، زیرا بیشتر روزانه انجام نمی شود. چشم انداز فروشنده باید کار شماره 1 باشد.
-
غلبه بر رد. این یکی از مهمترین یافته های ارزیابی فروش ما است – پیشگام و رهبر صنعت ، گروه مدیریت لنز. در اینجا شرح مختصری در زیر آورده شده است:
الف هنگامی که این یک ضعف است ، ممکن است فرد قبل از اینکه پس از رد شدن با چشم انداز در ارتباط باشد ، احساس صدمه دیده و دریغ کند.
شرح هنگامی که این نیرو است ، می توان بلافاصله پس از رد بدون احساس صدمه به تماس با فروش دیگر بازگشت.
فروشندگان نخبگان به سرعت به واگن باز می گردند و این به آنها کمک می کند تا به تجربه بعدی بروند ، شاید تجربه مثبت تری داشته باشند تا در دیدگاه منفی متوقف نشوند تا از دیدگاه رد شوند. بهترین تولید کنندگان همچنین وقت خود را برای تجزیه و تحلیل آنچه اتفاق افتاده است و شناسایی آنچه در روند آنها رخ داده است ، می گیرند ، که به آنها اجازه می دهد تا خود اصلاح کنند. در این زمینه ، نوآوری نه در شناخت اشتباهات نهفته است ، بلکه در یادگیری توسط آنها و استفاده از این دروس برای فرصت های آینده است.
