بنابراین ما سال‌ها است که تصمیمات سال نوی SaaStr را می‌سازیم، و هر سال بازی آنقدر تغییر می‌کند که اهمیت داشته باشد. 2022 سقوط بود. 2023 حالت بقا بود. 2024 یک تبلیغات هوش مصنوعی بود. و 2025؟ این سالی بود که هوش مصنوعی از «ویژگی جالب» به «نیاز وجودی» تبدیل شد.
اکنون ما به سال 2026 می رویم، و این چیزی است که کاملاً واضح است: شرکت هایی که در حال حاضر برنده می شوند فقط ویژگی های هوش مصنوعی را اضافه نمی کنند. آنها اساساً در حال بازنگری در مدل‌های بودجه، استراتژی‌های توسعه TAM خود و کل عرضه‌شان به بازار پیرامون قابلیت‌های هوش مصنوعی هستند.
تک شاخ ها برگشته اند. ادغام ها و تملک ها شروع به آب شدن کرده اند. اما مرز بین شرکت‌هایی که در حال شکوفایی هستند و شرکت‌هایی که عقب مانده‌اند، تیزتر می‌شود. و آن خط؟ اینکه چه کسی نحوه کسب درآمد از هوش مصنوعی را کشف کرده است و چه کسی هنوز محصولات خود را “کمی بهتر” می کند، روز به روز جالب تر می شود.
بنابراین، در اینجا 11 قطعنامه برتر سال نو SaaS برای سال 2026 آورده شده است:
#1. بودجه واقعی هوش مصنوعی دریافت کنید. در حال حاضر.
این قطعنامه جدید برای سال 2026 است و در مورد اضافه کردن یک ربات چت نیست.
این چیزی است که من می بینم: شرکت هایی مانند گاما 100 دلار برای هر صندلی در مقایسه با Google Slides به صورت رایگان دریافت می کنند. مکان‌نما 400 تا 5000 دلار در هر مکان در مقابل جیرا با 5 دلار دریافت می‌کند. SDR های هوش مصنوعی 50 تا 100 هزار دلار در سال در مقابل صندلی CRM 1200 دلاری فرمان می دهند.
این قیمت گذاری افزایشی نیست. این یک بسط 10x-100 برابر در TAM است.
اما این چیزی است که اکثر رهبران کلاسیک SaaS از آن غافل می شوند: شما دیگر برای بودجه نرم افزاری سنتی خود رقابت نمی کنید. شما برای بودجه هوش مصنوعی رقابت می کنید. و بودجه برای هوش مصنوعی متفاوت است. این پول جدید است. این پول تجربی است. این پول “بیایید سعی کنیم افراد را جایگزین کنیم یا آنها را به طور چشمگیری افزایش دهیم” است.
اگر فقط محصول خود را با هوش مصنوعی بهبود می دهید؟ عالی است اما آنها میز هستند. و کسب درآمد معنادار سخت است. ممکن است مشتریان را وادار به پرداخت کمی بیشتر کنید. شاید
اما اگر می‌توانید بودجه هوش مصنوعی را لمس کنید – چه با جایگزینی مستقیم انسان‌ها (مراکز تماس با هوش مصنوعی، SDRهای هوش مصنوعی) یا با افزایش چشمگیر آنها (مکان‌نما، هاروی، کلود برای کدنویسی)، یا با فعال کردن چیزی که قبلاً واقعاً غیرممکن بود (Replit، Gamma، ابزارهای تولید ویدیو) – در این صورت یک بازی کاملاً متفاوت انجام می‌دهید.
سوالی که در ژانویه باید از خود بپرسید: آیا هوش مصنوعی شما فقط یک ویژگی افزودنی است؟ یا به بودجه هوش مصنوعی دسترسی دارد؟
اگر فقط یک ویژگی باشد، بزرگترین فرصت دهه را از دست می دهید.
و در اینجا بینش HyperGrowth مهم است: همه در هر عملکردی اکنون به هوش مصنوعی نیاز دارند. او نمی خواهد. نیاز دارد. “من به یک ابزار AI GTM نیاز دارم.” “من به پشتیبانی هوش مصنوعی نیاز دارم.” “من نیاز به بررسی قانونی هوش مصنوعی دارم.” “من به کدنویسی AI نیاز دارم.” “من به امنیت هوش مصنوعی نیاز دارم.”
دیگر لاستیک ها را لگد نمی زنند. اکنون به آن نیاز دارند. یا به دلیل نیاز واقعی، یا برای آوردن نوآوری هوش مصنوعی به شرکت خود، یا هر دو.
این پنجره است. این سال 2026 است.
#2. آن معاون گمشده را استخدام کنید!
بله، این هنوز در لیست است. زیرا هنوز اهرم شماره 1 شماست.
بهترین راه برای بیرون آمدن از یک سوراخ، استخدام یک معاون عالی است. معاون عالی فروش بازاریابی. در هر محصول مهندسی تفاوت شما با VP شماره 1 چیست؟
دیگر نگویید کسی را نمی توانید پیدا کنید. دست از انجام هر کاری خودت بردار و فقط برو تا بالاخره آنها را استخدام کنی.
بازار استعدادها شل شده است. معاونان بزرگ رئیس جمهور که در 2023-2024 محکم نشستند؟ دوباره شروع به حرکت می کنند. این پنجره شماست
#3. مطمئن شوید که میزان سوختگی تحت کنترل است.
سرمایه مخاطره‌آمیز برای داغ‌ترین شرکت‌های هوش مصنوعی بازگشته است – فرصت‌های واقعی در مقیاس تک‌شاخ با مسیرهای روشن به + 100 میلیون دلار ARR. اما برای بقیه، VC ها بسیار انتخابی تر هستند. و آنها به دور پل ضربه می زنند.
نه تنها باید سرمایه را بادوام کنید، بلکه باید مطمئن شوید که تا زمانی که برنامه ریزی کرده اید دوام داشته باشد. و مشکل شماره 1 که من هنوز می بینم بنیانگذاران است تقریبا کنترل میزان سوختگی من تقریباً در برنامه نرخ سوختگی هستم.
این کار نخواهد کرد. حتی میزان سوختگی کمی بالاتر از میزان برنامه ریزی شده منجر به سرعت سوختگی خارج از کنترل می شود.
این کار را در ژانویه انجام دهید. هر ماه مدلش کن به طرح ضربه بزنید.
حتی سرعت سوختن کمی بیش از حد می تواند از کنترل خارج شود
#4. بخشی از پایگاه مشتری خود را پیدا کنید که هنوز واقعاً خوب عمل می کند. و در آنجا به شدت بفروشید.
اگر همه چیز برای شما سخت تر است، همه جا نمی توانند سخت تر باشند.
برخی از صنایع در حال حاضر در آتش هستند. مراقبت های بهداشتی به رشد خود ادامه می دهد. خدمات مالی دوباره خرج می کنند. تجارت الکترونیک همچنان در حال گسترش است.
و در اینجا طرف دیگر هوش مصنوعی است: شرکت هایی که هوش مصنوعی را به طور تهاجمی اتخاذ می کنند، اغلب سریعتر از همتایان خود رشد می کنند. بودجه دارند. استخدام می کنند. خرید می کنند.
به جایی که مشتریان شما رشد می کنند بروید و در آنجا دو برابر شوید.
https://www.youtube.com/watch?v=ji8mYoAGGjU
#5. اولین عامل هوش مصنوعی خود را که واقعا کار می کند آزاد کنید. و اینکه واقعا بتوانید بفروشید.
ویژگی هوش مصنوعی نیست. این یک چت بات نیست. یک عامل هوش مصنوعی واقعی که جریان های کاری انتها به انتها را مدیریت می کند.
من بیش از 20 عامل هوش مصنوعی را در عملیات SaaStr مستقر کرده ام. عوامل پشتیبانی عوامل محتوا نمایندگان صلاحیت فروش. آنها با هم بیش از 1 میلیون دلار درآمد ایجاد کردند و در عین حال نیازهای کارکنان ما را کاهش دادند.
بیشتر بنیانگذاران هنوز در حال بحث هستند که آیا هوش مصنوعی را به محصول خود اضافه کنند یا خیر. اکنون اینها مخاطرات روی میز هستند. سوال واقعی این است: آیا از عوامل هوش مصنوعی برای تغییر اساسی عملیات خود استفاده می کنید؟
زیرا در اینجا چیزی است که من می بینم: شرکت هایی که عوامل فعال هوش مصنوعی را مستقر می کنند 30 تا 50٪ افراد کمتری را در عملکردهای کلیدی استخدام می کنند. پشتیبانی مشتری. توسعه فروش. تولید محتوا. پیاده سازی. بررسی حقوقی
اینها فرصت های آینده نیستند. آنها امروز کار می کنند. در مقیاس. و اگر شما آنها را اجرا نکنید، رقبای شما این کار را انجام می دهند.
یک عامل با ارزش بالا را در Q1 آزاد کنید. کاری کن که کار کند. یاد بگیرید. سپس تا پایان سال دو مورد دیگر را راه اندازی کنید.
شرکت‌هایی که ابتدا عوامل هوش مصنوعی را درک می‌کنند، مزیت‌های هزینه و سرعت زیادی نسبت به سایرین خواهند داشت. منتظر نباش
#6. یک محصول ثانویه واقعا عالی راه اندازی کنید.
چند محصولی استراتژی دهه است. اطلسی. HubSpot. داگ داده مفهوم دوشنبه. لیست ادامه دارد.
در بهترین حالت، مشتریان خوشحال شما بیشتر از شما خرید می کنند و ACV شما به طور چشمگیری گسترش می یابد. در بدترین حالت، آنها هنوز از آن استفاده می کنند، خوشحال تر هستند و کمتر ترک می کنند.
بسیاری از ما پشیمان هستیم که زودتر به سراغ چند محصول برویم. 2026 سالی است که باید این مشکل را برطرف کرد.
و در اینجا چشم انداز هوش مصنوعی وجود دارد: محصول دوم شما می تواند یک قابلیت هوش مصنوعی بومی باشد که موارد استفاده کاملاً جدید و استخرهای بودجه را باز می کند. در مورد آن فکر کنید.
https://www.youtube.com/watch?v=lK6KDTuMK0U
#7. یک نسخه واقعاً با ارزش بالاتر منتشر کنید.
افزایش قیمت‌ها در کل ممکن است کارساز باشد یا نباشد. اما نسخه جدید، قدرتمندتر و شرکتی تر را راه اندازی می کنید؟ زمانی که این کار به درستی انجام شود، همیشه یک ارزش افزوده است.
مشتریان فعلی شما با آنچه که دارند می مانند. مشتریان بالقوه شما فرصت هایی را که واقعاً به آنها نیاز دارند، بدست می آورند. و ACV های شما شروع به بالا رفتن می کنند.
این در مورد فشار دادن مشتریان نیست. این در مورد ساختن چیزی است که 20 درصد برتر بازار شما واقعاً می خواهند بخرند.
#8. فقط کافی است از همه کم عملکردها عبور کنید.
همه در طول سال های رونق، نوار استخدام را کاهش دادند. و ارزیابی استعداد در محیط های دوردست و ترکیبی قبل از استخدام دشوارتر از همیشه است.
اگر از لباس‌های ضعیف استفاده می‌کنید، در ژانویه از آنها به شکلی انسانی حرکت کنید. دیگر جایی برای حمل نیست.
از تکرارهایی که خیلی نزدیک نیستند ادامه دهید. برای موفقیت مشتری از افراد میانی عبور کنید. شما به یک تیم خوب برای حفظ و رشد مشتریان خود در سال 2026 نیاز دارید. نه افراد تلفنی.
این مشکل است. اما لازم است.
#9. بهترین های خود را تبلیغ کنید و به بهترین بازیگران خود کمک های مالی اضافی بدهید.
بهترین مشارکت کنندگان فردی خود را تبلیغ کنید. اگر می توانید، یک مدیر را به معاون رئیس جمهور ارتقا دهید. و چه آنها را تبلیغ کنید یا نه، کمک‌های بلاعوض اضافی به ۱۰ درصد برتر خود بدهید.
اینها قیم شما هستند. همه ما تمایل داریم بهترین بازیگران خود را بدیهی بدانیم. در اینجا شانس شما برای رفع آن است.
در دنیایی که استعدادهای برتر از هر زمان دیگری فرصت‌های بیشتری دارند – از جمله بازدید از استارت‌آپ‌های داغ هوش مصنوعی – باید بازیکنان A خود را درگیر نگه دارید و به آنها پاداش دهید.
شماره 10. در برقراری ارتباط با سرمایه گذاران خود کار بهتری انجام دهید.
تقریباً همه در طول رونق در اینجا آرامش داشتند. اگر در آینده از VCها و سایر سرمایه گذاران کمک می خواهید، باید ارتباط برقرار کنید.
ارسال به روز رسانی ماهانه. جلسات هیئت مدیره واقعی را هر 8-10 هفته برگزار کنید. یک بودجه واقع بینانه ایجاد کنید و آن را تصویب کنید.
سرمایه گذاران شما نمی توانند به شما کمک کنند اگر ندانند چه اتفاقی در حال رخ دادن است. و در سال 2026، ممکن است بیش از آنچه فکر می کنید به این کمک نیاز داشته باشید.
شماره 11. حداقل شما سریعتر از رقبا رشد می کنید.
اگر زمان‌ها در دسته شما چالش برانگیز است، حداقل مطمئن شوید که بر اساس یک مبنای نسبی برنده هستید.
واقعاً دریابید که وضعیت 2-3 رقیب برتر شما چگونه است. تعداد کار آنها را در لینکدین دنبال کنید. آگهی های شغلی آنها را تماشا کنید. با مشتریانی که به آنها امتیاز داده اند صحبت کنید.
و سپس آنها سریعتر رشد می کنند. سهم بازار را بدست آورید. همین یک برد است.
در بازارهای سخت، برندگان فقط زنده نمی مانند – آنها سهام را تثبیت می کنند در حالی که دیگران در تلاش هستند.
راه حل پاداش: اگر در حال رشد نیستید، پشت “ما سودآور هستیم” پنهان نشوید.
من می خواهم این یکی را مستقیماً صدا کنم زیرا در دو سال گذشته بارها آن را شنیده ام.
“اکنون ما سودآور هستیم.” عالی است اما آیا شما در حال رشد هستید؟
سال‌های 2023 و 2024 سال‌هایی بودند که بازدهی بسیار کاهش یافت. یک حرکت هوشمندانه برای بقا اما سال 2026 متفاوت است. بودجه های هوش مصنوعی در جریان هستند. بازار دوباره در حال حرکت است. تک شاخ ها برگشته اند. ادغام ها و تملک ها شروع به آب شدن کرده اند.
و اگر شما “سودآور اما ثابت” هستید – یا بدتر از آن، سودآور اما در حال نزول – اکنون در واقع در یک موقعیت بازنده هستید.
دلیل این امر این است: رقبای شما که تهاجمی باقی ماندند و حتی با مدیریت دقیق فرسودگی شغلی به سرمایه گذاری روی رشد ادامه دادند، اکنون در موقعیتی قرار دارند که می توانند به شدت سرعت بخشند. آنها حافظه عضلانی دارند. حرکت رشد دارند. آنها شتاب را دارند.
شما شما به تیم خود یاد داده اید که چگونه هزینه ها را کاهش دهد و حاشیه ها را حفظ کند. این یک مهارت ارزشمند است. اما این مهارت نیست که شرکت‌های ARR+ 100 میلیون دلاری را ایجاد می‌کند.
اگر در حال راه اندازی یک کسب و کار سبک زندگی یا آماده شدن برای خروج سریع هستید، بازده بدون رشد خوب است. اما اگر می‌خواهید چیزی معنادار بسازید، اگر پول VC گرفته‌اید، اگر می‌خواهید ارزش سازمانی واقعی ایجاد کنید… به هر دو نیاز دارید.
سودآور باشد. اما آنها رشد می کنند. حتی اگر به جای 100٪ 20-30٪ باشد. رشد + بازده فرمول جدید برنده برای سال 2026 است.
اگر فراموش کرده اید که چگونه رشد کنید، پشت نشان “ما سودآور هستیم” پنهان نشوید.
خط پایین
2026 برندگان هوش مصنوعی را از رقبای هوش مصنوعی جدا می کند.
شرکت‌هایی که می‌دانند چگونه از بودجه واقعی هوش مصنوعی بهره ببرند – نه فقط برای بهبود کمی محصولاتشان، بلکه برای دسترسی واقعی به سرمایه‌های جدیدی که شرکت‌ها برای تحول هوش مصنوعی سرریز می‌کنند – آن‌هایی هستند که به سال 2026 به عنوان نقطه عطف نگاه خواهند کرد.
شرکت‌هایی که فقط برخی از ویژگی‌های هوش مصنوعی را اضافه کرده‌اند و به بهترین‌ها امیدوارند؟ آنها تعجب خواهند کرد که چرا رقبایشان ناگهان 3 برابر سریعتر رشد می کنند.
شما کدام یک خواهید بود؟
وقت آن است که شما تصمیم بگیرید.
بازار در حال حرکت است. بودجه ها سر جای خود هستند. نیاز در هر کارکردی فوری و واقعی است.
اما شما باید چیزی بسازید که بتواند به آن بودجه هوش مصنوعی دسترسی داشته باشد. نه فقط چیزی که “بهتر” است.
برو 2026 بشمار
