هری استبینگز من و روری ODriscoll امسال 37 پادکست با هم انجام دادیم (!). ما یک هفته را از دست ندادیم. اما مرد، دنیا در این 37 هفته تغییر کرده است.
بهترین درس های آموخته شده من … و آنچه تغییر کرد:
#1. من دیگر سرمایه گذاری T3D2 را انجام نخواهم داد
من می‌دانم که این ممکن است ایجاد شود و می‌دانم که ناعادلانه و اشتباه به نظر می‌رسد. اما سرعتی که بهترین استارت‌آپ‌های هوش مصنوعی + B2B امروز می‌توانند با آن مقیاس شوند، کاملاً بی‌سابقه است.
این فقط آنهایی نیستند که شما می شناسید. هیگزفیلد با سرعتی که من هرگز ندیده ام در حال رشد است و به 200 میلیون دلار می رسد
شما فقط باید آنها را پیدا کنید.
#2. Agent ها همه چیز را در نرم افزار B2B تغییر خواهند داد. برای واقعی.
تازه داریم شروع می کنیم. فقط استارت آپ ها نیستند. رهبرانی مانند Salesforce زمانی که اکثر وظایف آنها توسط نمایندگان مدیریت می شود، به سختی همان چیزی خواهند بود که بودند.
آن “عوامل هوش مصنوعی” در B2B واقعاً در نیمه اول سال 2025 کار نکردند. آنها با کلود 3.7 بهتر شدند، با کلود 4 بهتر شدند و فکر می کنم با کلود 4.5 حتی بهتر شدند. @Replit فقط چند ماه پیش با Agent v3 بسیار عالی شد.
امروز؟ نمایندگان من با نمایندگان دیگر صحبت می کنند، درباره ویژگی ها بحث می کنند و تقریباً بی پایان کار می کنند. و این فقط تغییر در 90 روز گذشته است.
سرعت تغییر در اینجا به سختی قابل مشاهده است، اما حماسی است. AI Agents واقعاً در سال 2026 در B2B کار خواهند کرد به گونه ای که بیشتر آزمایشات آنها در سال 2025 بود.
#3. فقط باید بادهای دنباله دار هوش مصنوعی خود را پیدا کنید
تفاوت بین رهبران B2B امسال و مبارزان چیست؟ آنهایی که سال را با افزایش قیمت سهام +40 درصد در مقابل -25 درصد به پایان رساندند؟ آنها در واقع در AI Tailwinds گنجانده شده است.
نه فقط ادعا می کنند که هوش مصنوعی را به محصولات خود اضافه کرده اند.
#4. هیچ B2B یا ابری بدون هوش مصنوعی وجود ندارد
این امروز واضح به نظر می رسد، اما زمانی که گروه را شروع کردیم، 100% واضح نبود. ابر “مرده” است. SaaS مرده است. اما هوش مصنوعی B2B بودجه بیشتری نسبت به قبل جذب می کند. AI Cloud، AI SaaS، AI B2B، AI Data Center. به گفته گارتنر، کل هزینه‌های نرم‌افزار سازمانی سریع‌تر از همیشه در حال افزایش است. این بودجه را بگیر
#5. کدنویسی Vibe من را به یک سازنده تبدیل کرد. برای واقعی.
من اکنون “Replit Fluent” هستم. 9 برنامه در تولید. در حال حاضر 780000+ استفاده شده است. 6 ماه پیش نتوانستم اولین پروژه ام را تمام کنم. 10 ماه پیش این غیر ممکن بود. اکنون می توانم تقریباً هر چیزی را که بخواهم برای جامعه SaaStr بسازم تولید کنم – تنها محدودیت زمان است. منحنی یادگیری در هوش مصنوعی واقعی است، اما اگر موفق شوید، ابرقدرتی است که قبلاً هرگز نداشته‌اید.
#6. بنیانگذاران باید بمانند
2221 مدیر عامل در سال گذشته (24 درصد) را ترک کردند. اما – این زمان یا سن مدیران عامل حرفه ای نیست. اقامت بنیانگذاران اقامت سرعت تغییر در عصر هوش مصنوعی بسیار سریع است. استارت آپ شما (یا شرکت بزرگ) شکست خواهد خورد یا بسیار عقب خواهد ماند اگر بنیانگذاران در راس کار نباشند. نه همیشه، اما تقریباً همیشه.
شماره 7. فقط در صورتی به عنوان “AI” حساب می شود که ارزش دیوانه کننده ای ارائه دهید
کمک خلبان ها داستان شکست بزرگ سال 2025 بودند. آنها ارزش کافی برای توجیه قیمت گذاری اضافه نکردند. اما Gamma، ElevenLabs، Palantir، Replit، Cursor نشان داده اند که اگر بازگشت سرمایه (ROI) بسیار زیاد و اغلب تقریباً آنی باشد، بودجه هنگفتی وجود دارد.
#9. “دانه ها برای احمق ها هستند” (وقتی نتایج 100 میلیارد دلار +)
ریاضیات تغییر کرده است: صندوق‌های بزرگی مانند 16z (20 میلیارد دلار) و صندوق بنیانگذاران (4.6 میلیارد دلار) می‌توانند به سادگی یک چک بزرگ برای یک برنده بنویسند. چرا در طول 20 سال 8 برابر برای یک صندوق اولیه بجنگید در حالی که می توانید 1 میلیارد دلار در Databricks با قیمت مناسب دریافت کنید؟ استراتژی Thrive: “بهترین ملک را در هر بلوک بخرید – مانند Monopoly.”
#9. تولید ثروت خیره کننده است. سرسام آور.
باور کردن اعداد تقریباً سخت است:
Nvidia: 80 درصد از کارمندان در حال حاضر میلیونر هستند. 50 درصد دارایی خالص بیش از 25 میلیون دلار هستند. تولید ثروت در مقیاسی که قبلاً در تاریخ فناوری دیده نشده بود.
مکان نما: ارزش 29.3 میلیارد دلار. 1 میلیارد دلار + ARR. با حدود 300 کارمند. این 100 میلیون دلار ارزش سازمانی به ازای هر کارمند است.
مقیاس هوش مصنوعی: الکساندر وانگ با 24 سالگی جوانترین میلیاردر جهان شد. متا 14.3 میلیارد دلار برای 49 درصد از سهام پرداخت کرد – فقط برای به دست آوردن او و تعدادی از مهندسان برتر هوش مصنوعی. دارایی خالص وانگ: 3.6 میلیارد دلار در 28 سالگی. همه اینها در سال 2025 تقریباً کاملاً جدید بود، بهای هنگفتی برای استعدادها.
دستگاه تولید ثروت هوش مصنوعی نتایجی را ارائه می دهد که قبلاً هرگز ندیده ایم.
شماره 10. سرمایه مخاطره آمیز هیچ چیز شبیه 18 ماه پیش نیست
تحول خیره کننده است:
- 2023: بودجه هوش مصنوعی 55.6 میلیارد دلار است (27٪ از کل VC)
- 2024: بودجه هوش مصنوعی به بیش از 100 میلیارد دلار رسید (33٪ از کل VC) – 80٪ افزایش در سال
- 2025: بودجه هوش مصنوعی به 202.3 میلیارد دلار (50٪ از کل VC) رسیده است – 75٪ دیگر بیشتر از سال به سال.
هوش مصنوعی در حال حاضر نیمی از بودجه جهانی را تشکیل می دهد. اما مهمتر از آن، نیمی از همه چیز به معاملات رشد در مراحل پایانی می‌رود. و این درصد بالا نمی رود.
سرمایه گذاری $$$ بسیار جلوتر است، به سرعت سال 2021، اما در فرصت های رشد ویژه و فوق العاده بالا، اغلب در مراحل پایانی.
و میزان شتاب ارزیابی نفس گیر است:
- OpenAI: 29 میلیارد دلار در سال 2023 → 500 میلیارد دلار امروز، 800 میلیارد دلار به زودی
- آنتروپوسن: 4 میلیارد دلار در سال 2023 → 350 میلیارد دلار امروز
- xAI: در اوایل سال 2023 وجود نداشت → +230 میلیارد دلار امروز
- ناز: 1.8 میلیارد دلار (ژوئیه 2025) → 6.6 میلیارد دلار (دسامبر 2025)
- هاروی: 715 میلیون دلار (دسامبر 2023) → 1.5 میلیارد دلار (ژوئیه 2024) → 3 میلیارد دلار (فوریه 2025) → 5 میلیارد دلار (ژوئن 2025) → 8 میلیارد دلار (اکتبر 2025)
در همین حال، B2B سنتی؟ مگا راندها (+ 100 میلیون دلار) از 147 معامله در سال 2021 به تنها 21 معامله در 12 ماه منتهی به اواسط سال 2025 کاهش یافت.
پول ناپدید نشد فقط نقل مکان کرد – همه چیز به هوش مصنوعی.
اگر هوش مصنوعی خود را نمی سازید، در حال رقابت برای سرمایه ای هستید که به سرعت در حال کاهش است.
37 پادکست و لحظه ای در زمان: هوش مصنوعی در B2B واقعاً شروع به تغییر همه چیز کرده است
37 پادکست یک سال. و صادقانه؟ من احساس می‌کنم که لحظه‌ای در زمان را گرفتیم که دهه آینده نرم‌افزار B2B را تعریف می‌کند.
قوانین تغییر کرده است. کتاب های بازی تغییر کرده اند. ریاضی تغییر کرده است.
T3D2 مرده است. کمک خلبان شکست خورد. بنیانگذاران باید بمانند. عوامل واقعی هستند. و خلق ثروت با هر چیزی که تا به حال دیده ایم متفاوت است.
2026 حتی وحشی تر خواهد بود.
در کپسول می بینمت
