شکارچی فروش داخلی خود را رها کنید

17 سوال در مورد خود ارزیابی و بالا بردن ارائه شما

به غواصی عمیق در آنچه که در واقع داشتن است خوش آمدید پیدا کردن یک شکارچی فروشS که شما در فروش تازه وارد هستید و چه یک حرفه ای باتجربه ، این 17 سؤال هر عنصر تفکر را که بهترین نوازندگان از بقیه است ، می شکند.

1. آیا شما به عمد با نحوه شروع روز خود استفاده می کنید؟

بالاترین متخصصان فروش روز خود را برای این منظور شروع می کنند. آنها روال مشخصی را دنبال می کنند که تفکر آنها را لنگری می کند و لحنی را تنظیم می کند. صبح های Hastard منجر به روزهای واکنشی می شود – چیزی که بهترین شکارچیان فروش به هر قیمتی از آن جلوگیری می کنند.

2. آیا قبل از شروع روز خود اهداف روشنی تعیین کرده اید؟

هر روز موفق در فروش با یک برنامه آغاز می شود. اگر اهداف اصلی خود را تشریح نکنید پیش از روز شروع می شود ، شما به تقویم خود اجازه می دهید شما را کنترل کند – نه راه دیگر.

3. آیا با به روزرسانی CRM و برنامه ریزی فردا هر روز به پایان می رسید؟

عبارت “فردا از امروز شروع می شود” درست به نظر می رسد. روز خود را با اطمینان از اینکه CRM شما به پایان رسیده است و اقدامات اقدامات روز بعد شما قفل شده است ، روز خود را تکمیل کنید.

4. آیا موفقیت متریک روزانه خود را می دانید؟

بهترین معامله گران شاخص اصلی خود را می دانند. برای من ، این پنج مکالمه معنی دار در روز است– با چشم انداز ، مشتریان یا منابع مراجعه کننده. خود را تعیین کنید و از نظر مذهبی آن را دنبال کنید.

5. آیا خط لوله شما به اندازه کافی بزرگ است که به سهمیه خود ضربه بزنید؟

بسیاری از نمایندگان فروش اندازه ای را که باید خط لوله باشد درک نمی کنند. نسبت خود را از نزدیک بدانید و سهمیه خود را بر این اساس ضرب کنید – معمولاً 3.5x تا 4x ، حداقل.

6. آیا CRM شما همیشه باز است و برای شما کار می کند؟

CRM شما یک ابزار GOTCHA نیست – این دستیار شماست. آن را باز ، به روز شده و در گردش کار روزانه خود باز کنید. بهترین مجریان با او به عنوان یک مأموریت بسیار مهم رفتار می کنند.

7. آیا واقعاً ردیابی خود را دنبال می کنید؟

عملکرد خودکار پیگیری -UP کافی نیست. شکارچی فروش واقعی سفارشی ، عمدا ردیابی و گوش می کند. استراتژی ردیابی شما باید منعکس کننده مراقبت باشد ، نه فقط CADAS.

8. آیا میزان تبدیل یک سرب به مشتری را می دانید؟

شما نمی توانید آنچه را که به درستی واجد شرایط نبوده اید ببندید. درک اینکه چه درصد از مشتریان شما مشتری می شود به شما کمک می کند تا مهندسین نیازهای تحقیق خود را واژگون کنید.

9. آیا تعداد لمس ها را برای تبدیل چشم انداز ردیابی می کنید؟

از اولین تماس با یک معامله بسته ، چند نقطه تماس مورد نیاز است؟ درک این امر به شما کمک می کند تا با کارآمدتر برنامه ریزی کنید و به معاملات بیشتر با ناتوانی کمتری پایان دهید.

10. آیا شما یک روند راهپیمایی واقعی دارید؟

مراجعه به فروش طلا است– اما بیشتر تکرارها با یک فرآیند هدف گذاری ساختاری کار نمی کنند. آیا در زمان های مناسب سؤال می کنید و آن را بخشی از گردش کار معمولی خود انجام می دهید؟

11 چند بار شما دادن ارجاع؟

اگر می خواهید مراجعه کنید ، شروع به دادن آنها کنید. این مربوط به تجارت خدمات نیست – بلکه در مورد ایجاد شبکه ای از شهرت است که در نهایت به شما کمک می کند تا به شما کمک کند.

→ بخوانید: 10 راه برای دریافت توصیه های بیشتر

12. چه درصد از مشتریان شما به مشخصات مشتری ایده آل شما (ICP) پاسخ می دهند؟

شما به یک فیلتر ICP روشن و دقیق نیاز دارید. اگر نقش اصلی حداقل 7 از 10 معیارهای شما را برآورده نمی کند ، وقت خود را برای تعقیب آن تلف نکنید. روی کسانی که پتانسیل واقعی دارند تمرکز کنید.

13. آیا شما به طور فعال مطالعات خروجی را دارید؟

پیشرو و تجارت مجدد ورودی عالی هستند ، اما تحقیقات خروجی باعث ایجاد دوام طولانی مدت می شود. این یک مهارت است که شما باید به شدت حفظ کنید – زیرا وقتی که ورودی شما خشک می شود ، باید صید کنید.

14. چه تعداد از مشاغل شما از مشتریان موجود حاصل می شود؟

آگاهی از اینکه چه بخشی از درآمد شما تکرار شده است ، به شما کمک می کند تا پیش بینی های هوشمند تری بسازید. اما آنها قاچاق نیستند-آنها همیشه به دنبال انتقال به تجارت جدید هستند.

15. روند انگیزه شما چیست؟

فروش سطح بالا و پایین دارد. بهترین مجریان قطار عاطفی را صاف می کنند برای تمرکز بر روی فرآیند – نه نتایج – و حفظ “چرا” قوی در جلو و مرکز.

16. آیا شما یک شریک گزارشگر یا گروه Mastermind دارید؟

یکبار ورزشکاران نخبه مربیان دارندS شما به کسی احتیاج دارید که شما را مسئول می داند – خواه یک گروه همسالان ، مربی یا استاد باشد. این شماره 1 است که بهترین متخصصان فروش برای حاشیه خود هستند.

→ در مورد Mastermind Logic Sales بیاموزید و امروز بپیوندید از این ارتباط

17. آیا دائماً صنعت و دانش فروش خود را بهبود می بخشید؟

بهترین ها هرگز یادگیری را متوقف نمی کنند. در صنعت به بالا باشید ، مهارت های خود را تیز کنید و از بین بمانید. رکود دشمن تفکر شکارچی فروش است.

→یک دوره را ببینید دانشگاه فروش شکارچی برای تشدید مهارت های فروش خود. کجا به بیشترین کمک نیاز دارید؟ بررسی ایمیل؟ ردیابی؟ ارجاع؟ ما همه چیز را داریم.

3 تغییر در حال حاضر در روند فروش خود

شما را علامت گذاری کنید تا با گسترش خط لوله خود از 3.5 بار به حجم 6 برابر ترسناک ، استراتژی فروش خود را تجدید نظر کنید.

قسمت شماره 299 را پیدا کنید ، هر کجا که پادکست ها را بارگیری می کنید!

در لحظه های نامشخص به عنوان یک فروشنده رونق می گیرد

W/ Mark Hunter

مارک ایده ای در مورد چگونگی باقی ماندن منبع درست و ارزشمند برای مشتریان ، حتی در برابر پیشینه چالش هایی مانند تعرفه و وقفه های زنجیره تأمین ، به اشتراک می گذارد.

قسمت شماره 300 قبلاً بیرون آمده است!

کپی رایت 2025 ، مارک هانتر “وبلاگ انگیزه فروش فروش”. مارک هانتر نویسنده Mind for Sales و High Serfit است: استراتژی های قدرتمند برای یافتن بهترین نتیجه از شکستن.