همه آنها با نسخه وسواس دارند.
خط شروع را بسازید. تست CTA جدید. در یک دسته اعتراض متفاوت جایگزین کنید و شاید ، شاید میزان پاسخ توجه داشته باشد.
اما این حقیقت است که هیچ کس نمی خواهد اعتراف کند: قبل از ارسال ارسال ، بیشتر شکست های خروجی.
پیام های بد خط لوله شما را نمی کشند. این یک راهنمایی بد است.
و هرچه یک نسخه را دنبال کنید ، عمیق تر به مشکلی که هیچ ارتباطی با نوشتن ندارد ، و همه چیز مربوط به کسی که در وهله اول با آنها صحبت می کنید ، فرو می رود.
یک کپی بهتر نمی تواند یک لیست شکسته را نگه دارد
بیشتر تیم های خروجی 90 ٪ از وقت خود را صرف بازنویسی بخش اشتباه این روند می کنند.
آنها خطوط با مضمون A/B را آزمایش می کنند. جمله اول را بازنویسی کنید. شخصی سازی بیشتری را اضافه کنید. و هنگامی که هیچکدام از آنها کار نمی کنند ، می پذیرند که پیام هنوز “به اندازه کافی خوب” نیست.
اما این حقیقت ناراحت کننده است:
اگر راهنمایی شما خاموش است ، نسخه مهم نیست.
شما نمی توانید کسی را که هرگز مناسب نبوده است تبدیل کنید. شما نمی توانید با شخصی که درد را احساس نمی کند طنین انداز شوید. و شما قطعاً نمی توانید خریدار را که حتی پیام را نمی بیند “متقاعد کنید”.
پیام های پیام آسان است. سؤال از لیست دشوار است. این بدان معناست که اعتراف کنید که فرضیات شما در مورد مشخصات مشتری ایده آل (ICP) ممکن است اشتباه یا بدتر باشد ، مهم نیست.
اما اینجاست که اصلاح واقعی آغاز می شود.
یک معامله ≠ بازار
بیشتر تیم ها ICP خود را به عقب تعریف می کنند. آنها یک آرم را در یک عمودی جدید قرار می دهند و ناگهان این صنعت در لیست “ایده آل” قرار دارد. فرقی نمی کند که آنها 9 ماه طول کشیدند ، به 14 ذینفع نیاز دارند و هنوز تمدید نکرده اند.
چرا؟ چون احساس پیروزی می کنید. و هنگامی که یک بار برنده شدید ، تعقیب بیش از همان وسوسه انگیز است … حتی اگر داده ها در غیر این صورت بگویند.
اما برون مرزی مربوط به داستانهای بسته نیست.
این در مورد تکرارپذیری است و این زودتر در قیف آغاز می شود. اگر نرخ پاسخ مکیده شود ، جلسات در حال سنگ زنی است و چشم انداز درد پیام شما را تشخیص نمی دهد ، فرقی نمی کند که شما یکی از این خط را داشته باشید. این یک سیگنال نیست. این فلوک است.
ICP واقعی معمولاً در مراحل اولیه قیف رخ می دهد. پاسخ های سریع علاقه روشن اعتراضات آشنا فرض کنید این را نمی بینید ، مهم نیست که CRM شما در بازار مناسب نیست.
هیچ کس نمی خواهد TAM را کوچک کند
از هر بنیانگذار یا رهبر GTM بخواهید تا بازار خود را تعیین کند و جواب تقریباً همیشه بسیار بزرگ است.
چرا؟ برای پذیرش بازار آدرس دهی مشترک شما (TAM) کمتر از آن چیزی است که فکر می کنید مانند یک شکست است. به نظر می رسد که شما پول را روی میز می گذارید. مانند ، داستان رشد شما فقط هیجان انگیز تر شد.
بنابراین به جای اینکه تمرکز خود را محدود کنند ، بیشتر تیم ها لیست را لیست می کنند. آنها عمودی را تعقیب می کنند که “می تواند” مناسب باشد. آنها مردم را دراز می کنند. آنها گزینه ها را باز نگه می دارند.
و ناگهان در حال غرق شدن در سر و صدا.
برای بازار بسیار گسترده است ، پیام خیلی نامشخص است و تیم برای کاهش برش دریغ می کند.
هیچ کس نمی خواهد کسی باشد که بگوید “این کار نمی کند”. اما هزینه تظاهر این است؟ دامنه های سوخته ، تکرارهای تحقیرآمیز و خط لوله ای که بر روی امید ساخته شده است.
تمرکز احساس خطر می کند. اما در خروجی ، خطر واقعی تار می شود.
قبل از بهتر شدن آن ، آن را بدتر می کند
هوش مصنوعی برای کمک به شما در انجام کارهای سریعتر ، عالی است. که دقیقاً مشکل است.
زیرا اگر راهنمایی شما خاموش است ، AI آن را تعمیر نمی کند ، اما آن را مقیاس می کند. افراد اشتباه؟ اکنون می توانید به جای 100 نفر از آنها به 1000 نفر برسید. لیست های بد؟ آنها اکنون غنی شده ، توالی و با سرعت تغذیه می شوند.
و بزرگترین قسمت؟
اتوماسیون باعث می شود که احساس خروجی تولید شود. تابلوهای کنترل درخشش دارند. ابزارها صاف به نظر می رسند. اما در واقع هیچ چیز در حال حرکت نیست.
شما با حجم مشکلی ندارید. شما با ارتباط مشکلی دارید. و بدون درخواست ، آنالایزر یا افزونه می توانند تصمیم بگیرند که آیا در تلاش برای افراد اشتباه هستید یا خیر.
AI یک اهرم است. اما تا زمانی که آن را به سمت هدف مناسب هدایت نکنید ، تمام کاری که انجام می دهد این است که به شما کمک کند سریعتر پرش کنید.
گفتن یک استراتژی نیست
بیشتر تیم های خروجی به هر یک اشاره می کنند شاید به عنوان بله در انتظار
آنها HEDRATE. آنها خلاصه می شوند. آنها پیام هایی را می نویسند که برای دوست داشتن مخاطبان گسترده تر طراحی شده اند. و به این ترتیب آنها تنها افرادی را که زمانی احتمالاً خرید می کردند از دست می دهند.
حاد ترین خروجی قانع کننده نیست. این رد صلاحیت است.
وقتی لیست شما در حال شماره گیری است و پیام شما جسورانه است ، بیشتر مردم باید بگویند نه. این نکته است. چون معدودی که می گویند بله؟ آنها در واقع معنی آن را دارند. آنها درد را احساس کردند. آنها مشکل را تشخیص دادند. آنها اکنون راه حلی می خواهند.
این قفل ذهنی است: باریک شدن بازار این فرصت را کاهش نمی دهد. این یک سیگنال تقویت کننده است.
هرچه جهت شما بیشتر باشد ، پیام شما جسورانه تر خواهد بود. هرچه پیام خود را بیشتر داشته باشید ، بیشتر برای علاقه واقعی واجد شرایط هستید. و هرچه سریعتر واجد شرایط شوید ، سریعتر برنده می شوید.
اگر خروجی شما مودب ، نامشخص و آهسته است … احتمالاً خیلی سخت تلاش می کند تا هر درب را باز نگه دارد. موارد اشتباه را ببندید. لگد زدن در موارد مناسب.
پایان
بیشتر خروجی ها در صندوق ورودی شکست نمی خورند. او در لیست شکست می خورد. تا زمانی که هدف را تعمیر نکنید ، هیچ مقدار کپی یا ابزار شما را نجات نمی دهد.
ما با رهبران GTM در یک میزگرد آینده عمیق تر شیرجه می زنیم. دنبال کنید
