این هفته ، به تیم Silverpush فرصتی داده شد تا با دارن هاردمن ، معاون رئیس جمهور استراتژی ، رسانه ها و هوش مصنوعی برای تقویت کانادا صحبت کند. Push یک آژانس هندی است که بر اتصال رسانه ها و خلاقیت به روشی جدید متمرکز است و نتایج بهتری را برای هر کمپین تحریک می کند و از هر نقطه تماس برای مشتریان حداکثر می کند. دارن افکار خود را در مورد زمینه ، تغییرات در بازار و نحوه موفقیت مارک ها به اشتراک گذاشت. شریک کامل پرسش و پاسخ SilverPush را در زیر بخوانید:
1. در مورد آژانس خود بگویید. چه چیزی باعث ایستادگی شما می شود؟
فشار با این ایده شروع شد که “اگر رسانه و خلاقیت همیشه در هم تنیده باشند ، همه چیز بهتر نبود؟” بنابراین ، از همان ابتدا ، ما الگویی از آژانس را متحد رسانه و خلاق ایجاد کردیم و اطمینان حاصل کردیم که هر پیام تبلیغاتی به منظور تأثیرگذاری تصور شده و برای به حداکثر رساندن نتایج اندازه گیری می شود. حلقه های معکوس در این فرآیند تعبیه شده اند ، بنابراین تمام بینش ها ، چه خلاق و چه رسانه ای ، بلافاصله عمل می کنند ، حداکثر حداکثر اجرای امروز و در آینده.
ما این کار را به سادگی انجام می دهیم و روشی که نتایج ، گرایش به مشتری ، که توسط آژانس یا دستور کار اداره نمی شود ، هدایت می شود.
2. چه چیزی باعث شد Silverpush را به عنوان یک شریک متنی انتخاب کنید؟
هرکسی می تواند جمعیتی ، کاهش زمین یا راهنمایی های متنی را پیدا کند. شرکای تبلیغ کنندگان ما به هدف قرار دادن بیش از حد در هر صورت و آدرس دهی قابل دسترسی نیاز دارند. به عنوان مثال ، ما یک استراتژی تدوین کرده ایم که از محصول آینه های SilverPush برای اسکن فیلم ها استفاده می کند تا سیگنال های مربوط به موضوعات خاص ، ایمنی برند ، رفتار بازرسی شده و معناشناسی مخاطبان خاص را شناسایی کند.
به عنوان مثال ، بزرگسالان جوان به فعالیت های STEM علاقه مند هستند. با استفاده از SilverPush ، ما توانسته ایم این مخاطبان خاص را پیدا کنیم و خود را به سمت موقعیت های تبلیغاتی متنی در یک مقیاس بیاوریم. این مشارکت منجر به نتایج شده است که نشان می دهد افزایش درصد درگیری و تبدیل ، زیرا کیفیت مخاطب در سطح بالاتری نسبت به روشهای قبلی راهنمایی بوده است.
3. آیا بازار اخیراً تغییر کرده است؟ بزرگترین روندی که اخیراً با مشتریان خود دیده اید چیست؟
ما در یک دوره انقلابی در بازاریابی هستیم. در بازار کانادا می بینیم:
- داده های کمتر به راحتی در دسترس از طریق اطلاعات بیشتر و کاربران شکاک و همچنین مقررات دولت.
- فرصت های بیشتر با افزایش تکه تکه شدن رسانه در سیستم عامل ها.
- افزایش چشمگیر در هوش مصنوعی در هر جنبه ای از کار ما ، با درجات مختلف پذیرش بسته به هر مشتری. برخی کار تولید شده توسط هوش مصنوعی را می پذیرند. برخی دیگر به رویکرد “صبر کنید و ببینید چه زمانی بهبود می یابد” اعتقاد دارند.
4. برخی از کمپین های برجسته شما امسال چه کسانی هستند؟ چه چیزی باعث شد آنها کار کنند؟
من می گویم سه چیز وجود دارد که باعث می شود این کمپین برجسته شود:
- به عنوان یک بینش در استراتژی هدایت می شود و در طول رویکرد شما توسط داده ها اداره می شود. با برخورد با اهداف از طریق اطلاعات مربوط به مخاطبان خود و استفاده از داده ها برای دیدار با مخاطب در جایی که در آن قرار دارند ، می توانیم پیوندهای بهتر و متفکرانه تری برای مارک ها ایجاد کنیم.
- در انتخاب و رویکرد خود omnichannel باشید. در تمام کانال ها به صورت متصل برنامه ریزی و اجرا کنید ، زیرا این مورد توسط مخاطبان (های) ما مصرف می شود.
- مربوط به مکان ها و پیام های خود باشید. هنگامی که این کار به پایان رسید ، مخاطبان شما برای اتصال ، تعامل ، یادآوری و/یا پاسخ دادن مناسب تر خواهند بود.
ما از این اصول برای توسعه کمپین هایی برای مشتریان خود استفاده کرده ایم. موردی که به ذهن متبادر می شود ، یک کمپین اخیر هومبر است ، جایی که ما یک کمپین کامل قیف را تهیه کرده ایم که با یک رویکرد بی طرف ویدیویی برای دستیابی به آگاهی در بین چشم اندازهای مستقیم و غیرمستقیم دانش آموزان از طریق تلویزیون ، CTV ، OLV و فیلم های اجتماعی آغاز شده است.
دور زدن همه مخاطبان کلیدی در ترانزیت و روح. سپس از طریق کانال های نمایش ، اجتماعی و جستجو برای تبدیل تبدیل هدایت شوید. هر دارایی برای بخش پیش بینی شده مخاطب برای افزایش یادآوری تبلیغات ، تعامل و در نهایت برنامه ها (KPI تجارت مشتری) مهم بود.
5. آیا در سال گذشته متوجه تأثیر هوش مصنوعی شده اید؟ از کجا دیده اید که بیشتر از آن استفاده کرده است؟
ما متوجه آن شدیم – بله ، ما هر روز از آن استفاده می کنیم. هنگام فشار دادن ، تقریباً در هر جنبه ای از روند از AI استفاده می کنیم.
در رسانه ها ، در تجزیه و تحلیل پیشرفته ما به عنوان یک مدل سازی تخمین زده شده/MMM ، فرایند برنامه ریزی ما ، بهینه سازهای خرید ما (متقاطع و درون سیستم عامل ها) ، گزارش و تولید بینش است.
برای خلاقیت ، می توانیم از آن در تولید فیلم ، تصویر و متن استفاده کنیم ، که به ما امکان می دهد تا به طور مؤثر با خستگی و شخصی سازی تبلیغات مقابله کنیم.
آیا همه چیز از همه ابعاد 100 ٪ است؟ نه ، اما هر بار که از آن استفاده می کنیم ، بهتر می شود.
6. بزرگترین چالش های تبلیغاتی برای مارک ها چیست؟ بزرگترین فرصت ها چیست؟
در اینجا چهار چالش ما از مارک ها می شنویم:
- ضرر و زیان شناسه/ضرر ضرر و محدودیت های حریم خصوصی. این امر به دلیل نیاز به راه حل های اضافی مانند محل داده های تمیز منجر به پیچیدگی و افزایش هزینه های فناوری می شود.
- نظارت باغها با دیوارها. تأکید بیش از حد بر تبلیغات در باغ های دیواری باعث افزایش قیمت ها در طول زمان می شود و منجر به شفافیت و رقابت کمتر در طولانی مدت می شود.
- فشار فشار بازده بازده در چشم انداز تکه تکه شده. CMO باید ثابت کند که سرمایه گذاری آنها یک افزایش تحریک کننده است ، به این معنی که فشار بیش از حد بر اندازه گیری نسبت به همیشه وجود دارد.
- آنها در یک بازار اشباع ایستاده اند. کاربران تبلیغات را نادیده گرفته ، مسدود و از دست می دهند. مارک ها غالباً تعجب می کنند ، “چگونه می توانیم ایستادگی کنیم ، مورد توجه قرار بگیریم و به یاد ماندنی باشیم؟”
سه چالش اول برای مقابله با آن آسان تر است: مارک ها باید پشته تکنولوژیکی خود را افزایش دهند (در صورت لزوم برای تحریک افزایش و ارزش) ، متنوع سازی هزینه ها و استفاده از تحلیل های پیشرفته مانند ترکیب رسانه ها. دومی به خلاقیت ، بینش هایی که توسط داده ها و یک تیم باتجربه اداره می شود ، نیاز دارد که واقعاً می خواهد با بازاریابی به عنوان یک شریک واقعی همکاری کند.
7 آگهی داغ شما چیست؟
جهان پر از عدم اطمینان است و تبلیغات فرقی نمی کند. اما همیشه در مواقع نامشخص فرصت هایی وجود دارد زیرا نحوه پاسخگویی مردم به شرایط فعلی را تغییر می دهد. به عنوان مثال ، در این دوران نامشخص اقتصادی ، بازاریابان می توانند بازار را در پایین مشاهده کرده و سرمایه گذاری را پس بگیرند. با این حال ، با پذیرش این امر به عنوان فرصتی برای سرمایه گذاری و رشد سهم خود ، ما در دراز مدت پیش خواهیم رفت.
عدم اطمینان همچنین ما را وادار می کند تا به طور مداوم به دنبال فرصت های جدید و شرکای جدید باشیم تا با کمتر و البته فرصت های جدید برای خلاقیت تر به منظور جلب توجه ، تعهد و تحقق بیشتر انجام دهیم.
