از مناسب بودن بازار محصول تا قیمت محصول بازار

این آمار تاریک است ، اما ارزش تکرار دارد. براساس تجزیه و تحلیل کامل 3200 شرکت به عنوان بخشی از گزارش Start -up ، 90 ٪ از Start -up شکست می خورند. محققان “مقیاس زودرس” را به عنوان دلیل اصلی متهم می كنند و خاطرنشان می كنند كه 70 ٪ از شروع های شروع در مطالعه قبل از آماده شدن ، و این بنیانگذاران راه اندازی به طور قابل توجهی كمتر از اینكه مدت زمان لازم برای اعتبارسنجی بازار خود را دست کم می گیرند.

جای تعجب نیست که جامعه Start -up با یافتن بازار محصول وسواس دارد. از این گذشته ، بازار محصول یک پیش نیاز اساسی برای توانایی مقیاس به روشی است که ارزش طولانی مدت را برای سهامداران ایجاد می کند.

برای سازگاری ناآگاه از بازار محصول ، می توان به عنوان مواردی که پرتاب محصول جدیدی را که نیاز واقعی مشتری را برآورده می کند ، درک کند ، این کار را به گونه ای بهتر از گزینه های دیگر و بازاری که می تواند یک تجارت مستقل را حفظ کند ، انجام می دهد. Fit Market Fit بیشتر یک طیف است ، نه یک رویداد باهوش با انفجار بزرگ و معمولاً تلاش مداوم و مداوم برای بهبود آن با گذشت زمان انجام می شود (به عنوان مثال ، با گسترش فرصت بازار ، ایجاد تمایز رقابتی تر ، یافتن راه هایی با هزینه های پایین تر برای دستیابی به مشتریان).

متأسفانه ، تمرکز کل بر روی بازار محصول که منجر به مفهوم می شود ، برای موفقیت در راه اندازی نیز به همان اندازه مهم است: قیمت گذاری.

پازر

به تازگی ، سرمایه از دور اول در حال بررسی رایج ترین اشتباهات ساخته شده توسط بنیانگذاران Start -up است که برای جمع آوری کمک های مالی می جنگند. در مقایسه با همسانانی که در طی روند جمع آوری کمک های مالی دست به دست می شدند ، کسانی که جنگیدند عبارت بودند از:

• • • 3 برابر بیشتر به احتمال زیاد می گوید که آنها خیلی دیر شده اند
    • 2 برابر بیشتر احتمال دارد مدل تجاری اشتباه را تعقیب کند
    • 1.4x به احتمال زیاد می گویند که آنها استراتژی خود را در معرض دید خود قرار داده اند

مطمئناً می توانیم موافقت کنیم که انتخاب حرکت مناسب به بازار بخشی از یافتن بازار محصول است. اما به نظر می رسد تصمیم گیری در مورد زمان تأمین درآمد و کدام مدل تجاری برای دنبال کردن ، اما هنوز هم اصلی ترین موفقیت این استارت است.

من پیشنهاد می کنم بازار محصول را متناسب با سازگاری با بازار محصول طراحی کنید. در اینجا تعریف کار من است:

قیمت مناسب بازار به مواردی اشاره دارد که پرتاب محصول جدیدی را ارائه می دهد که نیاز واقعی مشتریان را برای قیمتی که می تواند یک تجارت مستقل را حفظ کند ، تأمین می کند.

عنصر قیمت قیمت محصول موجود در بازار از چندین عنصر مختلف صحبت می کند که زیربنای توانایی استارت در هجوم است: قدرت قیمت آنها در بازار ، جذابیت مدل قیمت گذاری آنها و سلامت واحد اقتصاد آنها.

اول ، راه اندازی باید علائم قدرت قیمت گذاری را داشته باشد. قدرت قیمت مربوط به جامعه به عنوان محصول است (یعنی محصول آنقدر خوب است که مردم قیمت عادلانه ای را برای آن پرداخت می کنند) و در بازار (یعنی تعداد مصرف کنندگان بالقوه ضرب شده با قیمت متوسط برابر با بازار است ، ارزش آن را دارد که دنبال شود). اگر تنها دلیل نتیجه گیری این استارتاپ این باشد که آنها کمترین قیمت را در بازار دارند ، من بسیار تردید می کنم که آنها قیمت موجود در بازار محصول را پیدا کرده اند ، مگر اینکه آنها یک روش مبتکرانه اساسی برای کاهش هزینه های تجارت پیدا کرده اند. اما اگر این پرتاب بتواند قیمت ها و چشم انداز را افزایش دهد ، این یک نشانه واضح است که این محصول سازگاری قابل توجهی از بازار محصول دارد و مکانی برای سرمایه گذاری بیشتر در مقیاس تجارت دارد.

یافتن مدل مناسب قیمت گذاری

استارتاپ ها باید یک مدل قیمت گذاری پیدا کنند که به آنها امکان می دهد ارزش را از آنچه از مشتری هدف خود ساخته اند استخراج کنند. در دوره SaaS و اشتراک های همه جا ، این ممکن است مانند یک تکه کیک به نظر برسد. اما اشتراک ها تنها بازی در شهر نیست ، همانطور که قبلاً نوشتم.

راستش ، SaaS Start -UPS قبلاً گزینه های قیمت گذاری تقریبا نامحدودی دارند. They could choose different scents of free (freemium, free trial, free products), various value indicators (seats -based pricing, use -based pricing, unlimited plans) and various pricing structures (two -piece tariffs, three parts tariff, payment, payment, payment, payment, payment, payment, payment, payment, payment, payment, payment, payment, payment, payment, payment, payment, payment, payment, payment, payment, payment, pay, payment, payment, pay, پرداخت ، پرداخت ، هر مدلی که آنها انتخاب می کنند ، آنها باید هزینه های خود را بپردازند و مشتریان آینده را خوشحال کنند.

Logikcull ، یک راه اندازی فن آوری حقوقی که نرم افزار تشخیص ابر را ارائه می دهد ، دریافت که وکلا تقریباً دو سوم در موسسات حقوقی با پنج یا کمتر وکیل کار می کنند. این شرکت ها با ایده اشتراک سالانه پیش پرداخت شده به تأخیر می افتند ، بینشی که Logikcull را به معرفی یک مخرب بدون تعهد ، پرداخت می کند ، تا زمانی که به گزینه ای بروید ، بپردازند.

سرانجام ، قیمت ها باید به یک استراتژی اجازه دهند تا با اقتصاد واحد سالم به بازار منتقل شود. اگر شارژ خیلی کم شروع کنید ، آنها منابعی برای حمایت از سرمایه گذاری در بازاریابی پولی یا منابع فروش گران قیمت ، پدیده ای که به عنوان گرسنه برای خوردن غذا شناخته می شود ، نخواهند داشت. قیمت های پایین همچنین می تواند مشتریان اشتباه زیادی را به خود جلب کند ، کسانی که در ابتدا تبدیل می شوند اما چسبیده نیستند. این دوباره منجر به LTV: CAC می شود ، که به اندازه کافی قوی برای سرمایه گذاری در رشد نیست.

زمان آن فرا رسیده است که جامعه شروع -UP نقشی را که قیمت گذاری در ساخت یک پایه پایدار برای مقیاس بندی بازی می کند ، بالا ببرد. قیمت گذاری پس از رسیدن به بازار محصول نباید پس از فکر کردن باشد. درعوض ، باید در مراحل اولیه چرخه زندگی شروع -UP یک منطقه اصلی تمرکز و آزمایش باشد. بیایید از سازگاری بازار محصول به قیمت مناسب بازار حرکت کنیم.