رهبر فروش باشید که زندان می سازد نه معتادان
مدیران زیادی کار فروش را انجام می دهند برای مردم خود را در عوض پیشرو آنها بیایید این را درست کنیم.
در اینجا هشت نکته در کتاب موفقیت رهبر فروش من آورده شده است. این نکات و موارد دیگر را با اینفوگرافیک قوانین مشارکت در فروش دریافت کنید. آن را از اینجا دانلود کنید!
1. مردم را رهبری کنید نه حساب را
ممکن است صورتحساب را بدانید. حتی ممکن است در گذشته با آن برخورد کرده باشید. اما وظیفه شما در حال حاضر رهبری حساب نیست، بلکه رهبری افرادتان است.
وقتی خودتان برای رسیدگی به مشتری وارد عمل می شوید، فروشنده خود را تعطیل می کنید. شما در حال ارسال پیامی هستید که به آنها اعتماد ندارید. یک قدم به عقب اجازه دهید فروشندگان شما مالکیت را در دست بگیرند. اینطوری رشد می کنند.
2. معامله را برای آنها نبندید
وسوسه انگیز است که وارد عمل شوید وقتی می بینید که یک معامله در تلاش برای بسته شدن است. اما اینطور نیست.
اگر برای آنها ببندی، آنها هرگز یاد نخواهند گرفت که چگونه برای خودشان ببندند. و هر کاری که انجام می دهید تخفیف ندهید اتفاق بیفتد این فقط به تیم شما می‌آموزد که کاهش قیمت‌ها کلید موفقیت است – و آنها رفتار شما را تقلید خواهند کرد.
به عنوان یک رهبر، وظیفه شما مدل سازی فروش قوی است. اگر بتوانید بدون تخفیف ببندید، آنها نیز یاد خواهند گرفت که همین کار را انجام دهند.
3. دریافت بیش از 100٪
این اشتباهی است که من همیشه می بینم: مدیران اهداف تیم خود را برای تکمیل آنها می سازند دقیقا 100% سپس، وقتی چند تکرار با شکست مواجه می‌شوند، کل تیم شکست می‌خورد.
همیشه برنامه ریزی کنید بیش از 100٪. به این ترتیب، می توانید عیوب را جذب کنید و همچنان به شماره خود ضربه بزنید. این شما را از تقلا در پایان سه ماهه باز می دارد – ارائه تخفیف، تعقیب معاملات، یا خودتان برای بستن فروش.
4. انتظارات واقع بینانه تعیین کنید
اهداف کششی خوب هستند، اما اهداف غیر واقعی انگیزه را از بین می برند.
اگر اهداف شما غیرممکن است، تیم شما آن را تا هفته هشتم سه ماهه می بیند و از نظر ذهنی بررسی می کند. اهدافی را تعیین کنید که افراد شما را به چالش بکشد، اما مسیری روشن برای پیروزی به آنها بدهد.
5. ایجاد پشتیبانی در سراسر سازمان
بهترین تیم های فروش به تنهایی کار نمی کنند.
وقتی تیم ها را مدیریت می کردم، گل می زدم کارشناسان موضوع برای پیوستن به گفتگوهای فروش این به نمایندگان بینش و اعتبار جدیدی در بین مشتریان داد – و به آنها نشان داد که چه چیزی ممکن است.
تشویق به همکاری وقتی بخش‌های دیگر روی فرآیند فروش سرمایه‌گذاری می‌کنند، تیم شما می‌آموزد، رشد می‌کند و هوشمندتر می‌فروشد.
6. تعطیلات و تعطیلات را زودتر مدیریت کنید
اگر فعال نباشید، پایان سال شروع می‌شود و ناگهان نیمی از تیم شما با بسته شدن قراردادها خارج می‌شوند.
جلوتر از او برنامه های تعطیلات و تعطیلات را زودتر برنامه ریزی کنید، به خصوص در سه ماهه چهارم. و فراموش نکنید: شما نیز باید به خودتان کمک کنید مشتریان برنامه های خود را مدیریت کنند
به تیم خود آموزش دهید تا حساب های خود را زودتر بپرسد: کی باز هستی؟ کی سفارش تموم میشه؟ این شگفت انگیز است که مشتریان چقدر از شما برای کمک به برنامه ریزی بهتر تشکر می کنند.
7. از تیم خود حمایت کنید بدون اینکه مسئولیت را بر عهده بگیرید
پایان سال فقط یک معامله نیست – رهبری است.
با افراد خود وارد بازی شوید. به آنها کمک کنید تقویم ها، خطوط لوله و به روز رسانی های CRM را مشاهده کنند. مشکلات را زود شناسایی کنید تا بتوانید در پایان سه ماهه تمرین کنید، نه نجات.
اگر این کار را به درستی انجام دهید، لازم نیست در آخرین لحظه برای “پس انداز کردن” معامله وارد شوید. شما قبلاً به تیم خود کمک کرده اید که آن را به روشی درست برنده شود.
8. موفقیت را در سال آینده رهن ندهید
این یکی سخته
با پایان یافتن سه ماهه، فشار برای رسیدن به عدد می تواند شما را به سمت جلو بردن معاملات آتی سوق دهد. می‌دانم آنجا بوده‌ام اما اگر دائماً از سال آینده وام می‌گیرید تا از این سال عبور کنید، درد طولانی‌مدتی ایجاد می‌کنید.
اگر مجبور به انجام آن هستید، آن را با شفافیت کامل انجام دهید. مطمئن شوید که همه معاوضه ها را درک می کنند. اما هدف شما همیشه باید این باشد که با قدرت تمام کنید بدون به آینده شما لطمه می زند
با صداقت رهبری کنید
همه چیزهایی که من در اینجا به اشتراک گذاشته ام در یک حقیقت خلاصه می شود: رهبران فروش بزرگ، فروشندگان بزرگ دیگری می سازند.
این نکات و موارد دیگر را با اینفوگرافیک قوانین مشارکت در فروش دریافت کنید. آن را از اینجا دانلود کنید!
نحوه رسیدگی به اعتراضات قیمت بدون کاهش ارزش
تفاوت بین علاقه و قصد خریدار را بیاموزید.
قسمت شماره 355 را از هر کجا که پادکست دانلود می کنید پیدا کنید!
حل شکست ریاضی فروش خروجی
با/ جیسون بی
مشکل ریاضی را که تیم‌های فروش را آزار می‌دهد – آن تماس‌های سرد و نرخ تبدیل تاسف‌آور پایین – حل کنید و راه‌های خلاقانه برای مدیریت و بهبود آنها را بررسی کنید.
قسمت شماره 356 فردا منتشر می شود!
حق چاپ 2025 مارک هانتر وبلاگ انگیزه فروش شکارچی فروش. مارک هانتر نویسنده کتاب ذهنی برای فروش و جست و جوی پر سود: استراتژی های قدرتمند برای یافتن بهترین سرنخ ها و رسیدن به نتایج فروش موفق است.
