Ai Ai با جیسون لمکین تماس بگیرید: چرا باید سریعتر حرکت کنید یا پشت سر خود بمانید

دوران تکامل آهسته SaaS مرده است

نرم افزار SaaS و B2B یک تحول بی سابقه است. از سال 2011 تا 2023 ، دنیای SaaS … قابل پیش بینی بود. شما یک محصول را ایجاد خواهید کرد ، سالانه چندین ویژگی اضافه می کنید ، نسخه های سه ماهه ای را تهیه می کنید و اگر با بازداشت خالص 110-120 ٪ به 10 میلیون دلار ARR ضربه بزنید ، بلیط شما کاملاً به 100 میلیون دلار+ ARR و بعد از آن سوراخ شده است.

اما این کتاب بازی در حال حاضر منسوخ شده است. البته درآمدها هنوز هم در SaaS تکرار می شود. اما سرعت تغییر و تهدیدهای هوش مصنوعی این مدل را به مراتب دشوارتر از فقط 12 ماه پیش کرد.

دنیای پایدار و قابل پیش بینی SaaS که می دانستیم با تکامل سریع اداره شده توسط هوش مصنوعی جایگزین شد ، که تمام قوانین قدیمی را نقض می کند. آنچه دیروز کار می کند به سرعت پیر می شود. حقیقت خشن است ، اما لازم است: اگر هنوز در سال 2025 در سال 2023 کتاب بازی خود را مدیریت می کنید ، در حال حاضر عقب مانده اید.

https://www.youtube.com/watch؟v=4iv9luob-xs

4 پرچم قرمز که توسط رقبای اول AI “فلج شده” دریافت می کنید

شما ممکن است رقبایی را که تمام تجارت خود را یک شبه می دهند ، نبینید ، اما “مرگ از هزار مخفف” آغاز شده است:

1. معاملات کوچکتر می شوند
2. بازداشت خالص به طور مداوم کاهش می یابد
3. نرخ سود 10-15 ٪ کاهش می یابد (از 90 ٪ تا 78 ٪)
4. مشتریان موجود پایین می آیند

این مربوط به جابجایی عمومی نیست (هنوز). این در مورد فلج کردن است ، زیرا شرکت های نوآورانه هوش مصنوعی با از بین بردن شما در تجارت شما غذا می خورند ، اما با قطع مداوم رشد خود.

نیروهای بازار رقابتی امروز

در حال حاضر ، دو نیروی اصلی در بازار روبرو هستند:

1. هر CIO بودجه تخصصی هوش مصنوعی دارد (این واقعی است – به Palantir نگاه کنید که به رشد 39 ٪ با 3.5B دلار پاسخ می دهد!)
2. هر شرکت در تلاش است تا تأمین کنندگان را ادغام کند (کاهش برنامه های عمومی پس از خرید 2021)

این تنش هم خطر و هم فرصتی ایجاد می کند. مشتریان تأمین کننده کمتری می خواهند ، اما از نوآوری واقعی استثنائات می کنند. چالش شما: به اندازه کافی استثنایی برای شکستن دستورالعمل ادغام باشید.

حقیقت ناراحت کننده: 20-40 ٪ از تیم شما این کار را در دوره AI انجام نمی دهند

دشوارترین مکالمه ای که در جلسات و مباحث خصوصی مدیر اجرایی اتفاق می افتد؟ با تأیید اینکه حداکثر 40 ٪ از تیم های فعلی با دوران هوش مصنوعی سازگار نخواهند شد.

من در مورد صحبت می کنم:

• SDR که ایمیل می فرستد “سلام ، آیا می خواهید هفته آینده در Saast ملاقات کنید؟” (بدون حتی دانستن اینکه در آنجا صحبت می کنید)
• مدیر جونیور CS که یک مشتری 8 ساله را گزارش کرده است: “من هفته آینده یک ساعت شخص دارم”
• CMO از سال 2021 هنوز همان کتاب را برای تولید مثل محتوا انجام می دهد
• معاون مهندسی ، شکاک نسبت به ابزارهای AI ، در حالی که رقبا افزایش 30-50 درصدی عملکرد را دریافت می کنند

حقیقت این است که بسیاری از افراد در دوره 2021-2023 احساس راحتی می کردند. آنها واقعاً نمی خواهند آشتی کنند. استفاده از ChatGPT یک بار در هفته برای دستور العمل ها همان تغییر روش کار شما نیست.

در واقع چه چیزی به نظر می رسد

این نظری نیست. ببینید چه اتفاقی افتاده است:

• پشتیبانی مشتری: 20-40 ٪ از تعامل که قبلاً توسط AI پردازش شده اند (با افراد در چرخه)
• برنامه نویسی: تیم هایی که با استفاده از ابزارهای AI به سود 30-50 ٪ بهره وری می رسند
• فروش: SDR های مورد نیاز AI از میانگین تکرارهای انسانی (نه در بالا) بهتر است
• محتوا: در چند دقیقه ایجاد کنید که روزها/هفته ها قبل از آن طول کشید

به شرکت هایی مانند HubSpot نگاهی بیندازید که محصولات آنها را در 12 ماه کاملاً تغییر می دهد. یا Palantir ، در پاسخ به رشد 39 ٪ با 3.5B دلار – همه اینها توسط معاملات AI Enterprise هدایت می شود.

در سازمان خود مراقب باشید “AI Slow Roll”

خطرناک ترین الگوی ضد؟ آنچه من “هوش مصنوعی به آرامی غلتکی” می نامم – وقتی تیم ها به سختی شنیدند که در برابر تغییر مقاومت کنند زیرا آنها وانمود می کنند که در آغوش می گیرند:

• “بیایید کمیته ای برای ارزیابی گزینه های هوش مصنوعی ایجاد کنیم”
• “ما باید قبل از اجرا این موضوع را بیشتر مطالعه کنیم”
• “مشتریان ما هنوز آماده نیستند”
• “بیایید صبر کنیم در حالی که فناوری بالغ می شود”

واقعیت وحشیانه: این مقاومت اغلب از طرف افرادی است که فقط نمی خواهند مدل های کار راحت آنها مختل شود. و این یک سمی برای آینده شرکت شماست.

شما باید شرکت خود را برای 2025+ “رد” کنید

در اینجا تکالیف شما وجود دارد: تیم رهبری خود را جمع کنید و یک سؤال را بپرسید: “اگر امروز شرکت خود را شروع کنیم ، چه چیزی را می سازیم؟”

در مورد حرکات جانبی یا مشاغل کاملاً متفاوت بحث نکنید. در صورت تازه کار ، به طور خاص روی آنچه در بازار فعلی خود ایجاد می کنید تمرکز کنید.

این فقط گفته نشده است. درو هیوستون این تمرین را با Dropbox انجام داد. مارک بنیوف این کار را با Salesforce انجام داد. چالش: یافتن راه هایی برای ساختن آنچه مشتریان امروز می خواهند ضمن مدیریت وظایف موجود.

نتیجه گیری عشق سخت: شادتر کار کنید یا از دست دهید

گفتن محبوب نیست ، اما تیم هایی که در AI برنده می شوند 22 ساعت ترکیبی در هفته با روزهای اداری اختیاری روز چهارشنبه کار نمی کنند.

موفقیت به شدت نیاز دارد. اگر مخالف تیم هایی هستید که هفته ای 6.5 روز در کد تحویل سانفرانسیسکو با ذهنیت هوش مصنوعی کار می کنند ، نسخه های سه ماهه شما و یک محصول اول ترکیبی به سادگی سرعت را حفظ نمی کنند.

هر شرکتی اکنون می گوید: “ابتدا با AI ، دوم با Cheadcount انجام دهید.” هیچ کس 50 ٪ بیشتر از مردم نمی شود-انتظار دارید که با همان اندازه تیم 2-3 برابر بیشتر کنید.

تنها زمان پیش رو ، درک هوش مصنوعی ، تظاهرات فکر خود و صادقانه بودن ، بیشتر از رقابت است. نوار بلند شده است. سوال این است: آیا شما آماده پرش بالاتر هستید؟

https://www.youtube.com/watch؟v=4iv9luob-xs