3 نکته برای بازاریابی برای بنیانگذاران که شرکت های نوپا خود را در زمان ناامن از فروش پاپ شروع می کنند!

برای شروع یک استارتاپ ، شجاعت و بینایی زیادی می برد. و انتشار آن ، هنگامی که اقتصاد احساس ناامنی می کند ، یک لایه اضافی از چالش را اضافه می کند.

تغییرات اقتصادی ، مانند رویدادهای غیر منتظره یا تغییر مقررات ، می تواند مواردی را برای تلاش های جدید پیچیده کند. بودجه قوی تری اضافه کنید ، غوطه وری قابل توجه سرمایه ریسک در سال 2023 و قبل از شروع حتی به راحتی می توان احساس غرق شدن کرد.

همه اینها می تواند شما را تحت تأثیر قرار دهد ، اما این اوقات چالش برانگیز می تواند فرصت های منحصر به فرد برای تلاش های جدید را باز کند.

بسیاری از شرکت های مشهور ، مانند Uber و Airbnb ، در جریان رکود اقتصادی گذشته متولد شدند. موفقیت به آنها نشان می دهد که شکوفایی امکان پذیر است ، حتی اگر آینده نامشخص باشد. راز چیست ، ممکن است تعجب کنید. این چیزی جز بازاریابی هوشمند نیست.

در اینجا ما نکاتی را به اشتراک می گذاریم که می تواند به شما در راه اندازی راه اندازی خود در زمان های نامشخص کمک کند.

شماره 1 رهبری با یک داستان مشتری

در مواقع نامشخص ، کاربران به ویژه در جایی که پول خود را خرج می کنند مراقب هستند. آنها می خواهند این اطمینان را داشته باشند که یک محصول یا خدمات واقعاً با نیازهای آنها سر و کار دارد.

از قرار دادن شرکت خود به عنوان شخصیت اصلی در کمپین های بازاریابی خودداری کنید. در عوض ، مشتری را در نقش شخصیت پرتاب کنید و برند شما به عنوان یک راهنمای عاقلانه عمل می کند که ابزارهای اصلی برای موفقیت آنها را فراهم می کند.

وقتی یک داستان مشتری را می گویید ، نه تنها می بالید. در حقیقت ، شما تأکید می کنید که چگونه محصول شما با حل مشکلات واقعی برای مشتریان واقعی تفاوت واقعی ایجاد می کند.

تاریخچه منشأ واربی پارکر نمونه ای عالی است. این شروع شد زیرا بنیانگذار عینک های گران قیمت را از دست داد و نتوانست از پس آنها بپردازد. این مشکل آرامش بخش بلافاصله با مشتریان همراه است ، که باعث می شود مأموریت برند بتواند گیاهان در دسترس را بلافاصله جذاب کند.

برای ساختن یک داستان واقعاً تأثیرگذار ، آنچه را که شما را به ایجاد شرکت الهام بخش کرده است ، فاش کنید. این می تواند یک ارتباط قدرتمند با مخاطب ایجاد کند. مانند داستان هر مارک ، شما باید از رنگین کمان روایی پیروی کنید. یک مشکل را وارد کنید ، در مورد مبارزه را جزئیات و سپس ارائه دهید که چگونه مارک شما به شما در حل آن کمک می کند.

این مهم است که درک کنیم که کاربران در مواقع نامشخص با احتیاط بیشتری روبرو می شوند و با ارزش حرکت می کنند. درک عمیق و همدست از افزایش اضطراب و اولویت های تغییر آنها به شما امکان می دهد راه حل ها و پیام هایی را طراحی کنید که واقعاً طنین انداز است.

شماره 2 با بازاریابی ، به رهبری آموزش و پرورش متمایز می شود

ارتقاء تهاجمی را فراموش کنید. در عوض ، محتوای آموزشی ایجاد کنید. این بازاریابی آموزش و پرورش به ایجاد شهرت با مشتریان بالقوه که ارزش آزاد شما ارائه می دهند کمک می کند.

این امر به ویژه در صورتی که در صنایع بالا مانند منطقه حقوقی خدمت می کنید ، بسیار مهم است. اگر به تازگی یک راه اندازی مشروع را شروع کرده اید ، خدمات خود را مستقیماً قرار ندهید. در عوض ، محتوای قابل هضم و مفید را در موضوعات حقوقی فعلی به اشتراک بگذارید.

به عنوان مثال پرونده AFF را در نظر بگیرید. این دادخواست ادعا می کند که قرار گرفتن در معرض مواد PFAS موجود در AFF ، Fire Foam باعث شده است که سرطان های مختلفی در آتش نشانان و جانبازان نظامی ایجاد شود. کلمه در خیابان این است که ممکن است یک معامله بزرگ برای حل و فصل به دادخواست کف AFFF بیاید.

طبق قانون تورهرمن ، قرار گرفتن در معرض PFA به مرور زمان با کلیه ، مثانه و بیضه و همچنین بیماری تیروئید بسیار مرتبط است. اکنون بسیاری از مردم کاملاً نمی فهمند که چه چیزی تعبیه شده است یا چگونه منعکس می شود. شما می توانید محتوای ساده و قابل هضم را منتشر کنید ، که توضیح می دهد AFF چیست ، چه کسی می تواند تحت تأثیر قرار گیرد و بیشترین پیشرفت های قانونی چیست.

این نوع محتوا نه تنها اطلاع می دهد ، بلکه نشان می دهد که استارتاپ شما فضا را می داند و واقعاً می خواهد کمک کند.

شماره 3 تاکتیک های بازاریابی ناب را بپذیرید

عدم اطمینان به انعطاف پذیری و کارآیی نیاز دارد.

رویکردهای سنتی بازاریابی که نیاز به سرمایه گذاری عمده و تعهدات طولانی مدت دارند ، وقتی آینده غیرقابل پیش بینی باشد ، می توانند احساس خطر کنند. در عوض ، تاکتیک های بازاریابی ناب را در آغوش بگیرید که به شما امکان می دهد سریع آزمایش ، یاد بگیرید و سازگار شوید.

کار LEAN به معنای تمرکز بر فعالیتهایی است که واقعاً ارزش ، حذف زباله و جستجوی مداوم راه های بهبود کارآیی را اضافه می کند.

یک نقطه شروع عملی توسعه یک استراتژی بازاریابی حداقل قابل استفاده (MVMS) است. این شامل تعیین اهداف واضح و قابل اندازه گیری است. این موارد شامل تشدید قاچاق در وب سایت ها 20 ٪ در شش ماه یا تولید 100 مشتری سه ماهه جدید از طریق کمپین های رسانه های اجتماعی است.

رویکرد بعدی شناسایی مخاطبان ایده آل شما و سپس انتخاب هوشمندانه ترین راه ها برای دستیابی به آنها است. معمولاً بهتر است کوچک و متمرکز را شروع کنید تا تلاش خود را خیلی نازک نکنید.

یکی از مقرون به صرفه ترین استراتژی ها با تأثیر زیاد ، بهینه سازی محتوای وب سایت SEO است. اطمینان حاصل کنید که پیام های شما واضح است ، عناوین شما مستقیماً در مورد نقاط درد صحبت می کنند ، و تماس های تماس شما آسان است. چندین سنبله می تواند به طور چشمگیری تبدیل را بهبود بخشد.

بازاریابی را از طریق ایمیل فراموش نکنید. آدرس های ایمیل را با ارائه محتوای ارزشمند و مناسب مانند کتابهای الکترونیکی یا راهنما ، ضبط کنید ، سپس با کمپین های شخصی پیشرو را تغذیه کنید.

راه پیش رو: پایدار ، باهوش ، قابل توجه

رکود اقتصادی بخشی ذاتی از چرخه تجارت است ، اما آنها به معنای فاجعه شروع کار نیستند.

این ایده های اساسی را هنگام حرکت به یاد داشته باشید. نه تنها می توانید در مشکلات فوری حرکت کنید ، بلکه برای موفقیت طولانی مدت پایه و اساس محکمی نیز ایجاد می کنید. بنابراین ، به جلو بروید. سفر می تواند دشوار باشد ، اما دید و ثبات شما جاده را روشن می کند.