با توسعه چشم انداز تبلیغاتی ، رسانه های خرده فروشی به عنوان یک جانور قدرتمند که بازاریابان باید از آن استفاده کنند ، ظاهر می شوند. نمایشگاه اخیر شبکه های رسانه ای ANA ، تبلیغ کنندگان ، رسانه های خرده فروشی ، مشاور وال استریت و کارشناسان اندازه گیری را برای بحث در مورد محیط پایین جمع کرده است.
جذب اصلی؟ نیاز فوری به مارک ها برای سازگاری و شکوفایی در این محیط پویا وجود دارد.
از بینش های جمع آوری شده توسط این رهبران در صنعت ، موارد زیر لیستی از نکات اساسی برای کمک به تبلیغ کنندگان بهینه سازی سرمایه گذاری های خود در رسانه ها و اطمینان از این که آنها نه تنها زنده می مانند بلکه در این عرصه جدید شدید رشد می کنند.
1. ارتقاء یک رابطه همزیستی: اجازه دهید یک همکاری واقعی با رسانه های خرده فروشی وجود داشته باشد. تبلیغ کنندگان باید ضمن اینکه چالش های خود را با آنها به اشتراک می گذارند ، به شرکای خود گوش دهند. هرچه شبکه رسانه ای خرده فروشی (RMN) بیشتر بتواند تبلیغ کنندگان را درگیر کند و موتورهای موفقیت کلیدی را درک کند ، نتایج برای هر دو بهتر خواهد بود.
به عنوان مثال ، رسانه های خرده فروشی به سادگی برای مکالمه استفاده می شوند یا شاخص های پاهای فوقانی نیز به عنوان آگاهی و ملاحظه هستند؟ تبلیغ کنندگان باید این اهداف خاص را با شرکای رسانه ای به اشتراک بگذارند. برای تبدیل ، تبلیغات در دارایی های خرده فروشی ممکن است بزرگترین معنی را ایجاد کند. برای ساختن یک برند ، نمایشگاه خارج از سایت ، فیلم و اجتماعی می تواند به بهترین وجه کار کند.
ترتیب. محور مشتری یک قرارداد نیست: همیشه مشتری را در مرکز هر فعال سازی قرار دهید. ارزش روابط پایدار ، اعتماد و وفاداری را نمی توان در لایک یا برداشت ها در نظر گرفت. شرکت هواپیمایی هرگز نباید از پیام پیشی بگیرد. غالباً ، ما فناوری ترسناک هستیم و خطر از دست دادن ارتباطات معتبر با مصرف کنندگان را داریم.
3. با سفر مشتری تکمیل شد: از طریق لنز مشتری فکر کنید. هدف خرید خاص آنها چیست؟ آنها به دنبال چه چیزی برای دستیابی هستند؟ به عنوان مثال ، مصرف فوری با بار موجود در کمد بسیار متفاوت است. خرده فروشان مختلف در سفر مشتری نقش های مختلفی ایفا می کنند.
در این میان ، مشتریان تجربیات خرید متفاوتی در انواع مختلف خرده فروشان دارند و تبلیغ کنندگان باید پیام های خود را مطابق با آن تطبیق دهند. برند برند برند در تخفیف های فروشگاه های مواد غذایی می تواند بر خرید گروه با قیمت گذاری ارزش متمرکز شود ، در حالی که در یک فروشگاه راحتی ، پیام ها ممکن است برای رضایت فوری باشد.
4. افزایش نقاط لمس: اطمینان حاصل کنید که مشتریان شما در همه مکان هایی که وقت خود را می گذرانند ، از جمله سیستم عامل های سایت ، رسانه های رسانه ای و مکان های ذخیره شده ، برند شما را ملاقات می کنند. هدف گیری جغرافیایی با پیام های ارسال شده به طور مستقیم به دستگاه های تلفن همراه خریداران ، می تواند به ویژه برای درگیر کردن مشتریان در فروشگاه در زمان های کلیدی مؤثر باشد. برای به دست آوردن یک ایده بیشتر در عمق ، تجزیه و تحلیل داده های این نقاط حسی مختلف برای درک مدل های رفتار مشتری که می تواند به تنظیم پیام های کانال کمک کند و هر بخش از کمپین را برای نتایج قوی تر بهینه کند.
5. از رویکردهای مشاوره RMNS استفاده کنید: پیشرو رسانه های خرده فروشی رویکرد مشاوره ای را انجام می دهند. آنها ماهر شده اند تا ذینفعان مناسب را به جدول بیاورند. آنها می توانند به بازاریاب کمک کنند تا سالانه یک برنامه مشترک را در سراسر سازمان ایجاد کند تا اطمینان حاصل کند که هر مارک بازاریابی ، معامله گران ، تبلیغات و تلاش های رسانه ای را با KPI به ارمغان می آورد.
6. جذب مشتریان جدید: این برداشت قدیمی را فراموش کنید که رسانه های خرده فروشی فقط برای هدایت و دستیابی به خریداران وفادار است. رسانه های خرده فروشی می توانند با ارائه مارک ها مارک ها را به مشتریان جدید معرفی کنند بینش هایی که به ویژه برای ایجاد مخاطب ظاهری مفید هستند. هنگامی که تبلیغ کنندگان ویژگی های جمعیتی مشتریانی را که با پیام های خود در تعامل هستند درک می کنند ، می توانند از این اطلاعات برای هدایت مشتریان جدید که شبیه به هم هستند استفاده کنند.
مشترک شدن در
adxchanger هر روز
دایره ویراستاران ما را که هر روز هفته به صندوق ورودی شما تحویل داده می شوند ، دریافت کنید.
7. از داده های جمعیت شناختی تا خرید داده ها تکامل دهید: داده های خرید خرده فروشی در پیش بینی سبک زندگی و علایق مصرف کنندگان نسبت به داده های جمعیتی به طور قابل توجهی مؤثرتر هستند. شما همان چیزی هستید که خریداری می کنید. جمعیت شناسی می تواند روشی قدیمی و منسوخ برای فکر کردن در مورد مخاطب باشد. روی رسانه های خرده فروشی که امکان هدف قرار دادن بهتر را فراهم می کند ، ضربه بزنید.
8. بینش داده ها: هر چیزی که باعث ایجاد رسانه های خرده فروشی می شود ، مبتنی بر بینش است. RMNS به جای اینکه فقط به مخاطبان به مخاطبان بدهد ، بینش هایی را ارائه می دهد که می تواند به تحریک برنامه های تجاری و بازاریابی کمک کند. داده ها دیگر دیفرانسیل نیستند. دسترسی به بینش ها یک دیفرانسیل است. برای دستیابی به بهترین نتایج مبارزات انتخاباتی ، از بینش مشتریان شروع کنید. RMN رفتار خریداران را درک می کند. بینش های جمع آوری شده از رفتار و معامله داده ها از کشور اول تا بهره وری.
9. استاندارد سازی شاخص های مقایسه بهتر: به منظور بهینه سازی سرمایه گذاری ، تبلیغ کنندگان باید بتوانند سیب را به سیب بین RMN بسازند. این به طور بالقوه می تواند منجر به هزینه های زیاد برای گروه کلی شود ، با افزایش موج در حال افزایش همه قایق ها. شورای ارزیابی ANA و رسانه ها از گزارش خروجی های مشترک RMN ، از جمله برداشت ها ، برداشت های قابل مشاهده ، کلیک و کلیک (CTR) پشتیبانی می کند که هر یک برای IVT (ترافیک نامعتبر) فیلتر شده است.
10. نگاهی به رسانه های تجاری بیندازید: رسانه های خرده فروشی شامل شرکت هایی هستند که بصورت آنلاین و/یا آجر و خرده فروشی هوروس دارند – به آمازون ، والمارت ، هدف و کروگر فکر می کنند.
اما وجود دارد رسانه های تجاری که چرخه بین برداشت های رسانه ای و معاملات معاملاتی را برای بهبود هدف قرار می دهند ، بینش جدیدی را برای مخاطب و ارائه تجربه مناسب برای کاربران فراهم می کنند. حرفرسانه های Ommerce معمولاً از غیرفعال هایی تشکیل شده است که از داده های اعضای مربوط به برنامه وفاداری برای ارائه راه حل های هدفمند برای تبلیغ کنندگان استفاده می کنند. رسانه های Kinective توسط شرکت هواپیمایی یونایتد و راه حل های رسانه ای Chase نمونه هایی از شبکه های رسانه ای تجاری هستند.
11. “کنجکاوی تفکر” را پرورش دهید: بخشی از بودجه سال مالی خود را برای آزمایش و آموزش توزیع کنید. به تماس های سود شرکت گوش دهید و از کنفرانس ها بازدید کنید. در جستجوی فرصت های جدید باشید و خود را تکیه دهید.
12. گزارش به موقع را جستجو کنید: مبارزه برای حسابداری سریعتر از نتایج RMN. برخی از شبکه ها قول می دهند که دو ماه پس از اتمام کارزار گزارش می دهند ، اما تبلیغ کنندگان اغلب باید تا پنج ماه صبر کنند. این بار یادگیری و چرخش را دشوار می کند. به منظور به دست آوردن سرمایه گذاری های تدریجی در رسانه های خرده فروشی ، تبلیغ کنندگان زودتر به این نتایج نیاز دارند.
رسانه های خرده فروشی فقط کانال دیگری نیستند. این یک نیروی تحول آمیز است که نحوه ارتباط مارک ها با مصرف کنندگان را تغییر می دهد. نکات به اشتراک گذاشته شده در اینجا فقط پیشنهادات نیستند. آنها خواستار تبلیغ کنندگان هستند ، آماده هستند تا خود را از کنوانسیون آزاد کنند و استراتژی های خود را دوباره تعریف کنند. آیا از امکان استفاده از پتانسیل رسانه استفاده خواهید کرد؟ اکنون زمان حرکات جسورانه است.
“تفکر توسط داده ها اداره می شود“این توسط اعضای جامعه رسانه ای نوشته شده است و شامل ایده های جدیدی برای انقلاب دیجیتال در رسانه ها است.
دنبال کردن آنا وت چاک دهنده از LinkedIn.
برای مقالات بیشتر با مشارکت بیل داگگان ، اینجا را کلیک کنید.
