رفتار مشاهده شده شما – کسی در حال تماشای است!

من یک حامی عظیم هستم مشاهده رفتار من دائماً به دیگران برای آن رفتارهایی که می دانم نگاه می کنم مطلوب وت نامطلوب آیا دلیلی وجود خواهد داشت که باور داشته باشیم که رفتار قابل مشاهده دوباره در آن نشان داده نمی شود تنظیماتی دارید؟ چطور در مورد آن … شماره

بیایید با نگاه کردن به این دو شروع کنیم …

نامطلوب

• نگرش بد یا بد
• برای ایده های جدید باز نیست
• می داند همه چیز
• دیر نشان دهید یا اصلاً نیست
• غیر پاسخگو
• من گوش نخواهم داد
• زبان منفی
• نتواند تعهدات را رعایت کند
• به طور کامل به س questions الات پاسخ نمی دهد
• کمبود رانندگی
• غیاب
• عدم توانایی در پیگیری و/یا به موقع
• فراموشی

برعکس ، رفتارهای مورد نظر ، نه به طور تصادفی ، هستند برعکس از رفتار ناخواسته

از کجا باید به رفتار قابل مشاهده تکیه کنم؟

استخدام – تجربه من در استخدام افراد جدید محدود به فروشندگان است ، اگرچه من برای سایر موقعیت های فروش استخدام کرده ام. بگذارید این را بگویم. مهم نیست که در چه موقعیتی می توانید رقابت کنید … شما در یک تماس فروش هستید.

این همیشه وظیفه شماست که مصاحبه کننده را متقاعد کنید که شما بهترین نامزد این سمت هستید. من انتظار دارم که شما مرا بفروشید و این شامل کارهایی است که قبلاً ، در حین و بعد از مصاحبه انجام می دهید. آنچه می بینم تصویری دقیق از نحوه تعامل با مشتری ، مشتری آینده یا هم تیمی خواهد بود.

آموزش – اگر شما را استخدام کنید ، آن را در اولین تست انجام دادید. به خاطر داشته باشید که هنوز در یک دوره آزمایشی هستید و من می خواهم ببینم که آیا شما تمام خواهید کرد یا نه. اگر اینگونه نباشد ، من هر دو ضرر را زودتر از دیرتر کاهش می دهم. همه برای فروش و/یا با سازمان من کاهش نمی یابد.

مرجع – از جمله موارد دیگر ، من نزدیک به 20 سال است که شبکه های تجاری حرفه ای را هدایت کرده ام. کسب مراجعه به اعضای دیگر از مزایای عضویت در عضویت بود. به خاطر داشته باشید که من از این اصطلاح استفاده کردم برنده شدن

مراجعه به دیگران می تواند یک کار دشوار باشد. اگر کسی را به یکی از حساب های ارزشمند خود نشان دهم و آنها خود را با خوشحالی ارائه دهند ، من یک قهرمان هم مشتری خود هستم و هم به چه کسی مراجعه می کنم. برعکس ، اگر به هر دو اجازه دهید … سر من در بلوک برش است.

در تمام این سالها سلطنت این گروه ها ، کسانی بودند که با خوشحالی به مواردی که نمی خواهم مراجعه کنند. نه اینکه بگوییم آنها افراد خوبی نبودند و قادر بودند. مشاهده من از رفتار آنها باعث شد تا آنها را به سمت خطر دیگر هدایت کنند ، که من آماده نیستم. به هر حال ، مدل کسب و کار من همیشه به مراجعه ها بسیار اعتماد کرده است.

خرید – چگونه شما مرا می فروشید ، تا حد زیادی تعیین می کند که آیا من از شما خرید می کنم یا نه. اگر من این کار را انجام دهم ، آنچه بعد از آن اتفاق می افتد کاملاً مشخص خواهد کرد که آیا من از شما خرید می کنم یا نه. شما خواهید داشت یا …

• انتظارات من را برآورده نکرد. adio
• من انتظاراتم را برآورده کرده ام. شاید دوباره ، اما من احتمالاً به اطراف نیز نگاه خواهم کرد.
• بیش از انتظارات من وقت آن است که مراجعه کنیم و من خرید نمی کنم!

تماس های فروش – اگر فکر می کنید مشتریان بالقوه از هر حرکت شما قبل ، حین و بعد از فروش قدردانی نمی کنند … من متنفرم از بالون شما. بهتر باشید بهترین رفتار حرفه ای خود باشید!

برعکس ، بیایید فقط بگوییم که من یک روسپی فروش نیستم. من فقط برای پول در آن نیستم و اگر از روابطم لذت نمی برم … ما آن را ادامه نمی دهیم. بله ، من مشتری ها را شلیک کردم و در نتیجه هرگز احساس بدی نکردم.

این همه چیز است! لطفا توجه داشته باشید که من همانطور که این را می خوانید تماشا خواهم کرد 🙂

لطفا فراموش نکنید که اینها را بررسی کنید 100 وبلاگ برتر فروش FeedspotS برای من افتخار است که یکی از آنها باشم!

آیا شما به CRM فکر می کنید؟ اگر می خواهید تحقیق کنید که آیا CRM زیرک برای شما مناسب است لطفا لطفا با افزایش 30 دقیقه یک مشاوره رایگان رزرو کنید با من از من به تقویم خود می رومبرای کسب اطلاعات بیشتر در مورد خدمات آموزش و اجرای چابک ما لطفا به ما مراجعه کنید خدمات آموزش صفحه Nimble CRMحرف

علاوه بر CRM زیرک ، من نیز پیشنهاد می کنم فروش و آموزش آموزش وابسته به لینکدین و همچنین شروع با هوش مصنوعی (هوش مصنوعی)من حتی می توانم به آن کمک کنم استخدام معامله گران جدید با مصاحبه های اولیه وت ارزیابی شخصیت قبل از اجاره قبل از اجارهحرف

من همچنین خوشحال خواهم شد که شما را به هم وصل کنم متخصص بازاریابی چه کسی را می شناسم و اعتماد می کنم یا خودکار اما هنوز هم مرد و مرد-مرد LinkedIn یک سیستم آینده نگر. لطفا با من تماس بگیرید craig@adaptive-business.com برای معرفی!

Craig M. Jamison یک فروشنده B2B در طول زندگی ، مدیر ، مالک و علاقه مندان در یک شبکه است. خدمات تجاری تطبیقی ​​راه حل های مربوط به حرفه ای فروش را ارائه می دهد. ما یک شریک CRM زیرک برای یک راه حل هستیم. کریگ همچنین آموزش و سمینارها را عمدتاً در مهارت های فروش اجتماعی و ارتباطی انجام می دهد. کریگ همچنین نویسنده راهنمای اجتماعی CRM برای تجارت کوچک است که هم اکنون در آمازون موجود است!