کسب و کار فروش خود را مانند یک مدیر عامل اداره کنید

Yممکن است آرزو داشته باشید که روزی مدیر عامل کسب و کار خود شوید. شاید شما در حال حاضر در آن رویا زندگی می کنید! یا شاید شما یکی از افراد زیادی هستید که علاقه ای به کارآفرینی ندارید؟

ممکن است دوست داشته باشید بخشی از یک شرکت بزرگ باشید که ثبات، پشتیبانی و حساب هزینه را برای شما فراهم می کند. حقیقت این است که اکثر معامله گران برای یک سازمان بزرگتر کار می کنند و شما فقط باید نگران بستن معاملات باشید.

خبر بد – این چشم انداز شما را عقب نگه می دارد.

شما در یک شرکت استخدام شده اید، اما باید کار کنید مال شما تجارتی که انگار شما مالک آن هستید

به عنوان یک فروشنده، شما مسئول میزان کمیسیونی هستید که دریافت می کنید. فقط شما می دانید که برای رسیدن به اهداف خود باید چه کاری انجام دهید! مهم نیست برای چه کسی کار می کنید، باید کسب و کار خود را طوری اداره کنید که انگار هستید 100% مسئول موفقیت شماست.

بنابراین چگونه می توانید کسب و کار خود را مانند یک مدیر عامل اداره کنید؟ کاری را انجام دهید که یک مدیر عامل انجام می دهد:

• در کسب و کار خود سرمایه گذاری کنید
• برای کسب و کار خود وقت بگذارید
• دریابید که چگونه به نتیجه برسید
• روابط با کیفیتی ایجاد کنید که کسب و کار را به جلو می برد

در کسب و کار خود سرمایه گذاری کنید

اگر برای یک شرکت کار می کنید، ممکن است بودجه مشخصی برای بازاریابی و تبلیغ به شما داده شود. عالیه اما چگونه می دانید که این مقدار مناسب است؟

اگر فقط آنچه را که بخش بازاریابی یا فروش به شما می‌گوید برای کسب‌وکارتان خرج کنید دنبال می‌کنید، ممکن است بدون اینکه متوجه شوید آن را از دست بدهید.

قانون کلی من این است 10 درصد از سود باید دوباره در کسب و کار سرمایه گذاری شود.

اما یک قانون دیگر هم با این وجود دارد! فقط 10 درصد از آنچه را که اکنون به دست می آورید خرج نکنید. برای جلو افتادن، باید 10 درصد از آنچه دارید سرمایه گذاری کنید من می خواهم انجام شود.

(باشه، من واقعا شما را می شناسم من می خواهم 3 میلیون دلار در سال درآمد داشته باشید، اما آن را سالم نگه دارید!)

هرچه بیشتر در کسب و کار خود سرمایه گذاری کنید، سود سهام بیشتری دیرتر بازگردانده می شود.

شما مسئول رشد کسب و کار خود هستید، بنابراین باید مسئول کارهایی باشید که برای رشد آن انجام می شود. پس چگونه باید آن پول را خرج کنید؟ تبلیغات و هدایای خوب برای مشتریان شروع خوبی است، اما تا اینجا پیش می رود. بسیار مهم است که روی خودتان سرمایه گذاری کنید. این شامل:

• توسعه شخصی
• مربی فروش
• کتاب های آموزشی و تقویت کننده برای کمک به رشد کسب و کارتان

تو از دانشگاه فارغ التحصیل نشدی “چگونه یک فروشنده باشیم.” بسیاری از فروشندگان موفق هیچ مدرکی ندارند! این بدان معنا نیست که آموزش فروش ضروری نیست – این امر ضروری است حتی بیشتر از این از اولویت اگر می خواهید شغل فروش شما رشد کند، شما باید یاد بگیرد و دائما رشد کند.

برای کسب و کار خود وقت بگذارید

سرمایه گذاری پول در کسب و کار شما بسیار مهم است، اما شما نیز باید همینطور وقت خود را سرمایه گذاری کنید

این ساده است. وقتی در حال رشد یک تجارت فروش هستید (یا هر کسب و کاری!)، باید زمان بیشتری بگذارید.

کارآفرینی برابر با هزاران وقت آزاد نیست – در واقع فقط یک رویا است. اکثر صاحبان مشاغل کار می کنند راه بیش از 40 ساعت در هفته آنها وقت می گذارند زیرا این همان چیزی است که کسب و کارشان برای بقا، رشد و شکوفایی نیاز دارد!

ساعت اضافی قرار دهید. این شامل گسترش روش فروش و تمام زمانی است که برای خود صرف می کنید – یادگیری محصولات جدید، کشف روش های جدید و گسترش گزینه های خود.

ممکن است به نظر چالش برانگیز باشد، اما شما در حال پی ریزی پایه ای برای آینده ای بزرگتر هستید. کشاورزي که خواهان محصول بيشتري است، ابتدا بايد کار اضافي انجام دهد – کاشت مزارع جديد، يادگيري فنون جديد، پرورش رشد. زمانی که در کسب و کار خود سرمایه گذاری می کنید خواهد شد نتیجه داد!

دریابید که چگونه به نتیجه برسید

بسیاری از متخصصان فروش نتایج دقیقی را که می خواهند می دانند. متاسفانه بسیاری از کارشناسان فروش نکن من می دانم چگونه به آنجا برسم.

به طور اساسی بله ارتباط بین فعالیت های تجاری و نتایج خود را درک کنید!

اگر عادات یا فعالیت هایی برای حمایت از نتیجه مطلوب ندارید، خواهید داشت هرگز بیایید به آنجا برسیم به همین دلیل است که باید بررسی کنید که چه کاری انجام می دهید – و چه هستید نه شما انجام می دهید – و با خودتان صادق باشید.

هنگامی که اهداف فروش خود را برآورده کردید، از خود بپرسید که آیا تلاش لازم را برای رسیدن به آنها انجام می دهید؟ آیا تمام فعالیت های فروش شما برای حمایت از هدف شما کافی است؟ چه چیزی باید بهبود یابد؟

روابط با کیفیتی ایجاد کنید که کسب و کار شما را به جلو می برد

در مورد فعالیت های حمایت کننده از نتایج، اجازه دهید از شما یک سوال بپرسم: آیا منابع ارجاع کافی دارید؟

سوال بعدی: آیا شما به اندازه کافی کیفیت منابع ارجاع?

یک تجارت به تنهایی نمی تواند رشد کند! کسب و کار تجاری شما فقط برای زنده ماندن باید با چشم اندازهای تازه تغذیه شود. اگر بخواهید بیشتر کسب و کار، شما به آن نیاز خواهید داشت بیشتر بالقوه از آنچه در حال حاضر دریافت می کنید.

برای اکثر متخصصان فروش، روابط ارجاع مهم ترین چیزی است که دارند. اما همه منابع ارجاع یکسان نیستند!

کیفیت ارجاع ها افرادی هستند که قدرت پیشبرد کسب و کار شما را دارند.

بسیاری از بازاریابان درگیر “چند” منابع ارجاعی مورد نیاز خود می شوند و از خوب بودن منابع خود غفلت می کنند. کیفیت بر کمیت غلبه می کند. بیست و پنج پیوند کم عمق ممکن است کسب و کار کافی برای شما به ارمغان بیاورد، اما تصور کنید کسب و کاری که از 10 یا 15 به دست خواهید آورد. بسیار عمیق روابط

برای تعمیق روابط خود چه باید کرد؟ چگونه می توانید شرکای بهتری برای کسب و کار خود پیدا کنید؟ چگونه می توانید اعتماد آنها را به شما افزایش دهید؟

به عنوان مدیر عامل حرفه ای خود، پاسخ دادن به این سوالات را به خودتان مدیون هستید!

مثل یک مدیر عامل رفتار کنید!

من در طول این سال ها به صدها نفر خدمات آموزش فروش و مشاوره ارائه کرده ام. 50 درصد از مشتریان آموزش فروش ما هزینه شهریه خود را پرداخت کنند. اگرچه شرکت آنها هزینه ها را پوشش نمی دهد، اما آنها ارزش توسعه شخصی را درک می کنند. آنها هستند سرمایه گذاری در کسب و کار خود

آنها می دانند که سرمایه گذاری در زمان و پول خود (و ایجاد روابط عمیق) تنها راهی است که کسب و کار آنها رشد می کند. و به همین دلیل است که آنها اهداف جدیدی را تعیین می کنند، در حالی که دیگران سال به سال در همان فلات باقی می مانند.

اگر می خواهید مدیریت کسب و کار فروش خود را به عهده بگیرید، خوشحال می شوم کمک کنم. برام بنویس اگر می توانید از یک نکته رایگان استفاده کنید، در به روز رسانی های من مشترک شوید! من تکنیک‌های فروش، نکات مدیریت زمان، و راه‌هایی را برای حرفه‌ای‌های فروش پوشش می‌دهم تا با انگیزه بمانند و سرشان را در بازی نگه دارند.

تا دفعه بعد – برو مقداری چیز بفروش!