چگونه قبل از ساخت با پاتریک زلایا بفروشیم

adminژوئن 26, 2025

0 81 خواندن این مطلب 5 دقیقه زمان میبرد

چگونه قبل از ساخت با پاتریک زلایا بفروشیم

در این قسمت از پادکست قابل پیش بینی برای درآمدما با آنها صحبت کردیم پاتریک زلیابنیانگذار وصل کردنبرای یکی از پاک ترین داستانهای چنگال اولیه که شنیده ایم.

با کد شروع نشد. یا بودجه یا حتی یک محصول نهایی

او اتاقی پر از کشاورزان را با چیزی جز یک لحظه دردناک قرار داد و با 15 بازرسی و دو سال از مسیر بیرون آمد. بدون VC هیچ تیم فروش وجود ندارد. فقط یک جستجوی واقعی

اگر بنیانگذار مرحله اولیه هستید که سعی می کنید اولین مشتریان خود را بدست آورید ، این قسمت کتاب بازی شماست. این یک مورد است که چگونه:

قبل از ساخت بفروشید.
به راه خود به بازار محصول گوش دهید.
و چیزی را به اندازه کافی واقعی بسازید که توصیه ها فروش را برای شما رقم بزند.

بنیانگذاران اغلب به دنبال نوآوری هستند.

با این حال ، چنگال اولیه معمولاً ناشی از حذف است و جنبه های دردناکی را که هیچ کس در مورد آنها صحبت نمی کند ، قطع می کند زیرا آنها خیلی به آنها عادت کرده اند.

در کشاورزی ، این درد مستندات بود: سیاهههای مربوط به انطباق ، پر از دست ، سپس آغشته ، گمشده یا دیر شده. ابزارهای مورد نظر برای کمک؟ ساخته شده برای کارمندان اداری ، نه برای افراد در دستکش ، بدون سیگنال و هیچ وقت.

اما در اینجا بینش گسترده تر: هنگامی که کار به دور از دفتر مرکزی اتفاق می افتد ، روند کار اغلب شکسته می شود و هیچ کس آن را تعمیر نمی کند. اگر کاربران شما در پرتگاه بین آنچه مدیریت دلالت دارد و چه اتفاقی می افتد زندگی می کنند ، یک اهرم پیدا کرده اید.

با “هوش مصنوعی برای کشاورزی” شروع نکنید. با “چگونه می توانم این کلیپ بورد را منسوخ کنم؟”

“اگر شغل خود را نشان نمی دهید وام ندارید”

در صنایع تنظیم شده ، انجام کار کافی نیست. شما باید ثابت کنید که این کار را کرده اید.

این بینشی است که بیشتر بنیانگذاران از دست می دهند. اپراتورهای خط مقدم اغلب هستند آنها کارهای مناسب را انجام می دهند ، اما آنها باقی مانده اند و آن را با سیستم های دستی و کثیف اثبات می کنند. انطباق خطر نیست نه به دلیل رفتار ضعیف ، بلکه به دلیل مستندات ضعیف.

در اینجا فرصت واقعی وجود دارد: اگر شما قوطی چرخش نامرئی کار در ظاهرا اثبات ، شما فقط نرم افزار نمی سازید. شما تجارت را افسرده می کنید.

برای HeavyConnect ، این به معنای جایگزینی کاغذ گل با یک برنامه مرده موبایل بود. برای بازار شما می تواند صفحات گسترده ، پیام های صوتی یا تصاویر را جایگزین کند. حامل مهم نیست. ارزش در ظهور آنچه در حال حاضر انجام شده است ، بنابراین کاربران شما در نهایت وام برای آن دریافت می کنند.

قبل از ساخت محصول مشکل را بفروشید

بیشتر بنیانگذاران بیش از -مهندسی V1 هستند. هوشمند با نرم افزار شروع نمی شود. آنها با اتاقی پر از افرادی که درد را احساس می کنند شروع می کنند و از آنها می خواهند که برای ترمیم آن بپردازند.

قبل از اینکه HeavyConnect یک سکو داشت ، یک قدم داشت: “6000 دلار به ما بدهید. به ما بگویید که شما نیاز دارید. ما آن را می سازیم. اما ما می توانیم آن را به دیگران بفروشیم.”

این یک شروع بتا نبود. این Kickstarter آفلاین بود ، که در کشاورزی تحویل داده می شد ، نه در سرمایه گذاران. نتیجه؟ 15 شرکت امضا کردند. این دو سال توسعه را پوشش داده است. هیچ محصولی وجود ندارد. بدون بودجه فقط تنظیم بازار به یک مشکل.

صادرات: با مکالمات اعتبار سنجی نکنید. معتبر با قراردادها. اگر درد واقعی باشد ، مردم ترمیم را تأمین می کنند.

تمرکز می گوید نه. بارها و بارها

سریعترین راه برای کشتن زودهنگام؟ بله به همه بگویید “خوب اگر.”

HeavyConnect همه چیز را شنید: اسکن بیومتریک ، ژئوکوریا ، ادغام ماهواره ، روباتیک. ایده های جالب زمان وحشتناک

چرا؟ از آنجا که این نرم افزار به افراد آموزش نمی دهد ، آنها را منعکس می کند. و کاربران اولیه نیازی به جادو ندارند. آنها به وضوح نیاز دارند.

آنها به جای تعقیب پیچیدگی ، آنها را مانند کاغذ کار کردند ، فقط بهتر: دکمه های بزرگ ، بدون نوشتن ، به معنای واقعی کلمه به زبان کاربر ساخته شده اند. مزاحم نبود ، اما کار کرد.

درس: نوآوری را با اختراع اشتباه نگیرید. اگر کاربران شما امروز نمی توانند آن را بپذیرند ، این یک عملکرد نیست. این اصطکاک است.

نه به کارت جاده ای که در زمین برنده می شود بگویید. به کسی که در واقع به آن عادت می کند بله بگویید.

PMF فریاد نمی زند. او پرسیدن سؤال را متوقف می کند.

اکثر بنیانگذاران به دنبال یک بازار محصول هستند ، گویی این یک خط نهایی است. نه این یک تغییر است. لحظه ای که انرژی در تیم شما بلکه در کاربران شما تغییر نمی کند.

برای HeavyConnect ، هیچ پرش ویروسی یا انفجار در لیست انتظار وجود نداشت. آنچه تغییر کرد لحن مکالمات بود:

چشم اندازها متوقف شده اند ، “او هم می تواند انجام دهد …؟”
و شروع به گفتن ، “این قبلاً تصمیم می گیرد که ما نیاز داریم.”
Intros سریعتر آمد. توضیح آسانتر بود. تماس های فروش به Tych رسیده است. ترغیب کمتر ، تدارکات بیشتر.

اما این داستان واقعی است:

سرمایه گذاران و مربیان قبل از اینکه بنیانگذار این کار را انجام دهد PMF را دیدند. این رایج است هنگامی که در سنگرها می سازید ، پیشرفت به تدریج احساس می شود. با این حال ، جهان خارج شروع به واکنش متفاوتی می کند. آنها از نحوه نگاه شما “با هم” تعجب می کنند. این سرنخ است.

و شاید بزرگترین سیگنال؟ شما از بداهه نوازی متوقف می شوید. شما شروع به تکرار می کنید. شما موارد جدید استفاده را دنبال نمی کنید. شما با افزایش اعتماد به نفس ، بارها و بارها را برآورده می کنید.

PMF تعطیلات نیست. این یک شیب خوب در گرانش است. کشیدن شروع به کار به نفع شما می کند.

وقتی محصول کار می کند ، مردم صحبت می کنند

HeavyConnect هرگز تیم فروش را استخدام نکرده است. بدون SDR بدون بازاریابی پولی. فقط محصولی که یک مشکل دردناک را حل می کند و کاربرانی که به دیگران گفته اند.

این جادو نیست. این یک تمرکز است.

هنگام ساختن محصولی برای کارهای واقعی که باید انجام شود و این کار را در واقع انجام می دهد ، توصیه ها به طور طبیعی اتفاق می افتد. در مورد HeavyConnect ، مدیران مزرعه به تیم های دیگر پیوستند. پیمانکاران تولید کنندگان را راهنمایی کرده اند. قبل از اینکه شرکت حتی این بازارها را لمس کند ، مشتریان در کشورها گسترش یافته اند.

شما ارجاع را مقیاس نمی کنید. شما آنها را برنده می کنید.

تلاش برای رشد قبل از پیروزی در این نوع کشش ، یک تله است. بیشتر بنیانگذاران وقتی آنچه را که واقعاً به آن نیاز دارند ، به اجاره می روند: یک گوه باریک ، یک مورد خاص از استفاده و محصولی که آنقدر واضح است که فروخته می شود.

از آنجا شروع کنید سپس از خود بپرسید: “آیا کسی این را بدون پرسیدن توصیه می کند؟” اگر بله ، شما آماده مقیاس هستید. اگر اینطور نیست ، شما هنوز شغلی دارید.