چگونه بدون از دست دادن صدای برند خود برای بازه های توجه کوتاه خرید کنید – McFadden/Gavender

مخاطبان به سرعت پیمایش می کنند و در عرض چند ثانیه تصمیم می گیرند که با چه چیزی تعامل داشته باشند. برندها باید فوراً علاقه را به خود جلب کنند تا مرتبط بمانند.

دامنه توجه ما چقدر کوتاه است؟

برای سال‌های متمادی، این امر مسلم تلقی می‌شد که مدت زمانی که مردم می‌توانند به فیلمی که در سینما نمایش داده می‌شود، حدود دو ساعت توجه کنند. فیلم‌های بیش از دو ساعت معمولاً دارای فواصل زمانی هستند تا مغز بیننده بتواند برای نیمه دوم فیلم دوباره تنظیم شود.

اینترنت، و به ویژه رسانه های اجتماعی، از اوایل دهه 2000 تقریباً به طور تصاعدی این دامنه توجه را کاهش داده است.

در مصاحبه ای برای انجمن روانشناسی آمریکادکتر گلوریا مارکس، استاد علوم کامپیوتر در دانشگاه کالیفرنیا، ایروین، تحقیقاتی را ارائه کرد که نشان می‌دهد در سال 2004، مردم 150 ثانیه (2.5 دقیقه) را روی صفحه نمایش می‌گذرانند تا وظایف خود را تغییر دهند. تا سال 2026، این میزان به حدود 40 ثانیه کاهش یافته است.

الف مجله تایم مقاله‌ای مربوط به سال 2015 به یک مطالعه مایکروسافت اشاره می‌کند که نشان می‌دهد یک فرد معمولی پس از 8 ثانیه تمرکز خود را از دست می‌دهد، کوتاه‌تر از ماهی قرمز.

چگونه قلاب های قوی توجه را به خود جلب می کنند و باعث ایجاد تعامل می شوند؟
چند ثانیه اول محتوا از همه مهمتر است. تصاویر واضح، پیام‌های کوتاه و دهانه‌های قوی به توقف پیمایش کمک می‌کنند. قلاب های قوی با استفاده از محرک های روانشناختی اولیه که افراد را وادار به توقف، توجه و عمل می کند، کار می کنند.

مغز ما برای نادیده گرفتن چیزهای آشنا طراحی شده است. قلاب الگوی پیمایش یا اسکن را با غیرمنتظره بودن، تحریک آمیز بودن یا بار عاطفی می شکند. قلاب های رسانه های اجتماعی باید در کمتر از 2 ثانیه کار کنند. با این حال، لحظه ای که کسی متوقف می شود، شما در سخت ترین نبرد پیروز شده اید.

مردم همچنین از مسائل حل نشده احساس ناراحتی می کنند. یک قلاب عالی بین آنچه خواننده می داند و آنچه می خواهد بداند شکاف ایجاد می کند و باعث می شود که مجبور شوند برای بستن این حلقه به خواندن ادامه دهند.

مانند طعمه کلیکی، این کار را می توان با طرح ادعای جسورانه ای انجام داد: «من خبرنامه خود را از 0 به 50000 مشترک بدون تبلیغات پولی رساندم. یک جمله غیر منطقی مانند “پست کردن هر روز رشد من را در اینستاگرام کشت” نیز خوانندگان را به خود جلب می کند زیرا انتظارات سنتی را زیر پا می گذارد. مشخص بودن یک ادعا نیز قلاب خوبی است، مانند “من در 11 روز با فروش این محصول 4217 دلار به دست آوردم”، زیرا اعداد خاص معتبرتر و ملموس تر از اظهارات مبهم به نظر می رسند.

مقاله از کتابخانه ایالتی نیوجرسی عوامل روان‌شناختی زیر را ارائه می‌کند که به ایجاد قلابی کمک می‌کند که می‌تواند به تفکر سریع کمک کند و تعامل را افزایش دهد:

• برای جلب توجه با قلاب “من باید بیشتر بدانم” از کنجکاوی استفاده کنید.
• از اثر bandwagon استفاده کنید تا از ترس مردم از دست دادن استفاده کنید. اگر به نظر می‌رسد که دیگران در کشتی هستند، می‌خواهند بپیوندند
• سوالی را به عنوان یک تماس فوری برای اقدام بپرسید
• یک واقعیت یا آمار شگفت انگیز را به اشتراک بگذارید
• از نقل قول های معتبر از مشتریان خود برای ایجاد اعتبار و ارتباط با مخاطبان خود استفاده کنید
• خواسته های مخاطبان خود را درک کنید و آنها را مستقیماً مورد خطاب قرار دهید

به یاد داشته باشید: قلاب محصول را نمی فروشد، جمله بعدی را می فروشد، و این زنجیره تعامل چیزی است که در نهایت تبدیل می شود.

چرا صدای برند هنوز اهمیت دارد؟

حتی با محتوای کوتاه‌تر، ثبات لحن و پیام‌رسانی کلیدی است. صدای قابل تشخیص به محتوا کمک می کند تا احساس ارتباط و عمدی داشته باشد و با ایجاد قابلیت پیش بینی بدون حوصله توجه را به خود جلب کند. مخاطبان می‌دانند چه چیزی باید انتظار داشته باشند، که باعث ایجاد اعتماد می‌شود، و اعتماد باعث می‌شود مردم به عقب برگردند.

سازگاری یک هویت قابل تشخیص ایجاد می کند. وقتی لحن، انتخاب کلمه و شخصیت شما در همه پلتفرم ها یکسان است، بینندگان قبل از اینکه آگاهانه آن را پردازش کنند شروع به شناسایی شما می کنند.

همچنین فعالیت شناختی غیر ضروری را کاهش می دهد. اگر بیننده مجبور باشد هر بار که محتوای شما را می بیند سبک شما را دوباره تنظیم کند، اسکرول می کند. صدای ثابت به این معنی است که آنها می توانند فوراً آهنگ را تنظیم کنند و دنبال کنند.

ثبات همچنین نشان می دهد که شخصی کنترل پیام را در دست دارد، که اعتماد ایجاد می کند و پیام اصلی شما را تقویت می کند.

فوربس گزارش می دهد که داستان سرایی برند از روایت های بزرگ به لحظات خرد در حال تکامل است. این تغییر بر ثبات در ارائه وضوح، احساسات و ارتباط، یک نقطه لمس در یک زمان، به جای تمرکز بر ایجاد یک روایت بی عیب و نقص، تأکید می کند.

نکته کلیدی این است که بدون اینکه کهنه به نظر بیایید، سازگار باشید. صدای برند باید شبیه فردی با شخصیت ثابت باشد. سختی طراوت خلاق را از بین می برد. ناهماهنگی اعتماد را از بین می برد نقطه شیرین صدایی است که به وضوح تعریف شده است که می تواند خود را با تغییر وفق دهد بدون اینکه بینندگان را از خود دور کند.

چگونه سرعت را با محتوا متعادل کنیم
محتوای سریع هنوز باید ارزش داشته باشد. ترکیب مصرف سریع با پیام‌رسانی معنادار باعث می‌شود مخاطبان در طول زمان درگیر خود شوند. در اینجا نحوه دستیابی به تعادل کامل آمده است:

هفته بازاریابی گزارش می دهد که این باور قدیمی مبنی بر اینکه سرعت و محتوا متقابلاً منحصر به فرد هستند دیگر معتبر نیست. با ظهور ابزارهای آنلاین اخیر، بازاریابان اکنون می توانند داده های قابل اعتماد و با کیفیت بالا را در بازه های زمانی کوتاه دریافت کنند. کلید این موفقیت در اتخاذ یک روش جدید تفکر نهفته است: تحقیق نباید یک رویکرد واحد باشد و سرعت نباید به قیمت کیفیت تمام شود.

یک استراتژی محتوای قوی بر جلب توجه و حفظ ثبات تمرکز دارد. وقتی سرعت و صدای برند با هم کار کنند، محتوا هم موثر و هم به یاد ماندنی می شود.

نمی دانید چگونه در چند ثانیه اول مخاطب خود را جذب و نگه دارید؟ این مهارتی است که یادگیری آن زمان می برد. خوشبختانه، تیم متخصص McFadden/Gavender سال‌ها تجربه ایجاد قلاب‌هایی دارد که هر بار توجه مخاطبان شما را به خود جلب می‌کند. ما تصاویر به یاد ماندنی ایجاد می کنیم و کپی می کنیم که فوراً توجه بینندگان را جلب کرده و جلب می کند. ما را فریاد بزنید و اجازه دهید به شما در رشد برندتان کمک کنیم. کارن جی سلول 520.603.4200 یا karen@mcfaddengavender.com.