چگونه اصطکاک بیمه در زمان بسته شدن رخ می دهد و چگونه می توانید جلوی آن را بگیرید جف شور

تیم‌های فروش سازندگان با بازار خرید خانه بهاری قوی مواجه هستند، که پیش‌بینی‌ها برای خرید خانه به‌دنبال آن هستند رشد 3 درصدی در خانه های تک خانواده نوساز امسال در همین حال، نرخ‌های وام مسکن همچنان به کاهش خود ادامه می‌دهند و پیش‌بینی می‌شود که نرخ‌های 30 ساله به طور متوسط ​​6.3 درصد در سال 2026 باشد که از 6.6 درصد در سال 2025 کاهش یافته است. همراه با افزایش دستمزدها و کاهش تورم، خریداران شاهد یک محیط مقرون‌به‌صرفه بهبود یافته هستند.

با این حال، بسیاری از خریداران نمی دانند که هزینه های بیمه و در دسترس بودن آن بر معاملات خرید خانه فشار وارد می کند.

حق بیمه اکنون سهم بیشتری از بودجه پرداخت ماهانه را به خود اختصاص می دهد نزدیک به 10 درصد متوسط به طور کلی، حق بیمه صاحبان خانه است 21 درصد نسبت به سه سال گذشته افزایش یافته استبا مورد انتظار 8 درصد افزایش در سال جاری. در مناطقی که خطر بلایای بالاتری دارند، حق بیمه‌ها بسیار سریع‌تر افزایش می‌یابند، در حالی که برخی از بیمه‌گران میزان پوششی که می‌نویسند را کاهش می‌دهند.

این سناریو به همین دلیل است که تیم‌های فروش در جوامع خانه جدید به یک استراتژی بیمه نیاز دارند تا فروش بهاره را در مسیر خود نگه دارند.

از قبل یک مکالمه داشته باشید

اولین قدم این است که فعال باشید و نیاز به بیمه را با خریداران در مراحل اولیه خرید و فروش برطرف کنید. یکی از آخرین چیزهایی که خریداران به آن فکر می‌کنند، بیمه است – جای تعجب نیست که نیمی از خریداران در جوامع خانه‌های جدید صاحب خانه برای اولین بار باشند.

یافتن بیمه خانه معمولاً برای خریداران یک تلاش مجزا و وقت گیر است. آنها تمایل دارند آنچه که به یک تصمیم حیاتی تبدیل شده است – تضمین بیمه صاحب خانه – را تا مراحل پایانی معامله به تعویق بیندازند. متأسفانه، این زمانی است که در دسترس بودن بیمه یا غافلگیری قیمت پتانسیل این را دارد که بسته شدن را به تاخیر بیندازد یا حتی بودجه و معامله خریداران را مختل کند.

تمرکز خریداران بر نیاز به بیمه زودهنگام باعث افزایش امنیت و کاهش اصطکاک می شود پاسخ به سوالات متداولهمکاران فروش می توانند به آماده سازی خریداران برای این بخش مهم از فرآیند خرید خانه کمک کنند.

بیمه را در فرآیند قرارداد بگنجانید

بخش بعدی استراتژی یک گام فراتر می رود – ادغام بیمه مستقیماً در فرآیند خرید خانه و گردش کار از طریق راه حلی به نام بیمه داخلی. این رویکرد انقلابی در نحوه ارائه بیمه در جوامع خانه جدید ایجاد می کند و مشکلاتی را که ممکن است هنگام جستجوی پوشش خریدار رخ دهد، از بین می برد.

به عنوان مثال، وام دهندگان به بیمه نیاز دارند، اما بیمه‌گران اغلب نمی‌توانند تا زمانی که ساخت و ساز به پایان برسد، قیمتی ارائه کنند. آنها همچنین به اطلاعات زیادی نیاز دارند که ممکن است خریدار با آنها آشنا نباشد و در نتیجه تماس بیشتری با تیم فروش شما برقرار می کند.

هنگام ارزیابی شریک بیمه، سازندگان باید به دنبال سه چیز باشند: تجربه گسترده در ساخت و ساز جدید (نه فقط سیاست های استاندارد مالک خانه)، روابط قوی با چندین شرکت برای ارائه گزینه های قیمت گذاری و پوشش رقابتی، و فناوری که مستقیماً با فرآیندهای سازنده ادغام می شود تا رفت و آمد دستی را حذف کند.

یک متخصص بیمه مانند آژانس بیمه وست‌وود هر سه مورد را ارائه می‌دهد – پلتفرم فناوری پیشرفته و روابط با بیش از 50 بیمه‌گر به آن اجازه می‌دهد مستقیماً به فرآیندهای سازنده متصل شود و به اطلاعات مورد نیاز برای پیش‌بیمه‌کردن خانه دسترسی داشته باشد و در عرض یک روز پس از امضای قرارداد، قیمت بیمه نامه مالکان خانه را در اختیار خریداران قرار دهد.

خریداران به جای اینکه به طور بالقوه با حفاظت ناکافی یا گران قیمت تمام شوند، به سیاست های جامع با قیمت های رقابتی که به طور خاص برای خانه های نوساز طراحی شده است دسترسی پیدا می کنند و قیمت تقریبی حق بیمه از همان ابتدا مشخص است.

این رویکرد نتایج اثبات شده ای را ارائه می دهد – تاخیرهای بسته شدن کمتر، تجربه خرید روان تر و آرامش خاطر برای خریدار.

کارشناس بیمه مناسب را انتخاب کنید

برای تحقق وعده بیمه داخلی، کار با آژانس بیمه ای که متخصص در یافتن راه حل های جدید بیمه خانه های ساختمانی است، منطقی است.

هنگامی که سازندگان در حال بررسی یک آژانس بیمه برای یک برنامه بیمه خانه جدید هستند، تجربه اهمیت دارد. وست وود برای چندین دهه متخصص در بیمه خانه های نوساز بوده است. ما با بسیاری از خانه سازان برجسته کشور کار می کنیم و برای بیش از 75 درصد خانه های تازه ساخته شده در ایالات متحده مظنه بیمه ارائه می دهیم.

ما با بیش از 50 شرکت بیمه ارتباط برقرار کرده‌ایم و به خریداران امکان دسترسی به گزینه‌های بیمه‌ای را می‌دهیم که پوشش‌ها و قیمت‌های بسیار رقابتی را ارائه می‌دهند.

برند خود را با تعهد آژانس به خدمات بسازید

بسته شدن شروع یک رابطه طولانی مدت بین صاحب خانه و آژانس بیمه است و اگر آژانس خدمات عالی ارائه دهد، می تواند اعتبار شرکت شما را برای سال های آینده افزایش دهد. تعهد وست‌وود به خدمات با کیفیت بالا، 92 امتیاز کلاس جهانی تبلیغ کننده خالص را در سال 2025 به دست آورد.

زمانی که اتفاق غیرمنتظره ای رخ می دهد و صاحب خانه ادعایی دارد، یک آژانس با تجربه مانند وست وود به سرعت و با همدلی عمل می کند و دقیقاً می داند که برای راهنمایی صاحبان خانه و کمک به بهبودی آنها باید چه کاری انجام دهد.

ما همچنین بررسی سالانه بیمه را برای کشف مناطقی که صاحبان خانه بیش از حد یا کمتر از آن بیمه می‌کنند و برای پر کردن شکاف‌های پوشش توصیه می‌کنیم. و اگر حق بیمه آنها به شدت افزایش یابد یا بیمه گر آنها نتواند بیمه نامه خود را تمدید کند، یک نماینده مجاز Westwood می تواند گزینه های پوشش جایگزین را ارائه دهد.

در بازار امروز، امنیت برای فروش است. با شروع فصل خرید بهار، سازندگانی که به طور فعال به موانع بیمه در مراحل پایانی رسیدگی می کنند، نه تنها در بسته شدن به موقع مزیت کسب می کنند، بلکه اعتماد خریدار را افزایش می دهند و اعتماد برند را ایجاد می کنند.

درباره نویسنده: مارک تریبندیس 

مارک تریبندیس معاون توسعه تجارت در آژانس بیمه وست وود است. مارک مسئول تامین منابع سازندگان و وام دهندگان جدید است که می توانند از برنامه بیمه بی دردسر Westwood استفاده کنند. او تقریباً 20 سال تجربه در صنعت بیمه با تخصص در مطالبات، پذیره نویسی، مدیریت حساب و توسعه تجارت دارد.