چگونه جداول دور رسانه ما استراتژی آژانس ما را تغییر داده است
سیگنال اسپویلر: همه چیز در همکاری است.
وقتی کودک بودم ، پدرم نماینده ناشر بود که خواستار آژانس های تبلیغاتی در میانه غربی بود. یک تابستان فراموش نشدنی ، من هنگام بازدید از آژانس با او مشخص شدم. تماشای او کار می کند – در نگاه اول هوا بینش و ایده هایی ایجاد می کند – این مسحور کننده بود. در تابستان امسال ، او چنان تأثیر عمیقی بر من گذاشت که او فیلمنامه را برای سفر تبلیغاتی خودم نوشت. اکنون ، 35 سال بعد ، فهمیدم که راز واقعی او جادویی نیست – این همکاری بود.
بابا به طور غریزی می دانست که ایده های بزرگ به ندرت از انزوا ناشی می شود. آنها در خاک غنی مشارکت ، باز بودن و احترام متقابل رشد می کنند. این درسهای اساسی نحوه فکر کردن در مورد تبلیغات ، رهبری و مدیریت آژانس را شکل داده است.
چرا همکاری آژانس تبلیغاتی شوک های مشتری را شکست می دهد
بیش از حد بسیاری از آژانس های تبلیغاتی از مشتریان خود به عنوان دارایی های ارزشمند محافظت می کنند ، که ناشی از ترس از دست دادن کنترل است. قانون نانوشته صنعت مدتهاست که نگه داشتن رقبا و شرکا با دست ، قفل کردن مشتریان در پشت دیوارهای انحصاری و درب. اما این رویکرد هرگز با من احساس درستی نمی کرد.
ما آژانس خود را در اطراف چیز دیگری ایجاد کرده ایم – الگویی از ذینفعان ، ریشه در سرمایه داری آگاه. ایده ساده است: همکاری منجر به راه حل های بهتر می شود. همه افراد در اکوسیستم ما – مشتری ها ، شرکای رسانه ای ، کارمندان – زمانی بودند که ما با هم و با هم کار می کنیم.
این حقیقت است: اینها فقط مشتریان ما نیستند. آنها متعلق به اکوسیستم است که ما در آن بخشی هستیم. وقتی دیگران را به میز دعوت می کنیم ، قدرت خود را رقیق نمی کنیم – ما آن را تقویت می کنیم. موفقیت واقعی در مجمع روابط نیست. این در مورد پرورش آنها است.
همکاری به ما این امکان را می دهد تا از این رقابت پیشی بگیریم ، نه از آن جلوتر باشیم. این همان کاری است که مارک های Challenger بهترین کار را انجام می دهند.
برای احیای این فلسفه ، ما به تازگی میزبان میز دور رسانه ای سالانه ما از استودیو فیلم Grill هستیم. این تماس معمولی ما با رسانه های رسانه ای نبود. ما شرکای رسانه ای را جمع آوری کرده ایم ، آشکارا چالش های مشتریان خود را به اشتراک گذاشتیم و از همه افراد در اتاق خواسته ایم تا به ما در حل و فصل آنها کمک کنند.
همه چیز در مورد دعوت از تفکر تازه و ایجاد مشترک است. باز بودن باعث گفتگوهای پویا و بینش هایی شد که ما هرگز نتوانستیم به تنهایی تولید کنیم.
بررسی شرکای رسانه ای ما کارآمد بود – بی نظیر ، مثبت و سازگار در سراسر هیئت مدیره. یک شریک باتجربه آن را از این طریق خلاصه کرد: “من 20 سال است که در این کار بوده ام و این اولین باری است که از من دعوت می شود تا در چنین چیزی شرکت کنم. این یک روش واقعاً استثنایی برای کمک به حل مشکلات مشتری ما است.” این روحیه در هر میز دور که میزبان آن هستیم ، تکرار شد.
همکاری که منجر به نتایج می شود
در مورد نتایج چیست؟ آنها در مورد خودشان صحبت می کنند. یک مثال عالی: در آخرین جدول دور دوم ما ، شریک رسانه ای ایده ای را ارائه داد که صریحاً این بود که هرگز برای تیم داخلی ما اتفاق نمی افتد. نتیجه؟ مصرف عمومی میدان تایمز در طول فصل جشن – نه یک بار ، بلکه دو بار در دو سال متوالی.
این فعال سازی باعث ایجاد وزوز عمده ، تبلیغات قابل توجه و ارزش زیادی از مکالمات برای مشتری ما می شود. این یک ایده جسورانه بود ، درخشان اجرا شد و منجر به سود بسیاری برای جایزه آژانس به نمایندگی از مشتری شد. این نوع دستیابی به موفقیت است که شما فقط وقتی دایره گسترده تر می شود – و آراء فراتر از خود شما دعوت می شود.
این ایده را به سرقت ببرید – به طرز چشمگیری
امیدوارم این مدل مشترک در خارج از آژانس ما توزیع شود. اگر در آژانس دیگری هستید ، من شما را تشویق می کنم میزبان میزگرد رسانه خود را میزبانی کنید و از شرکای رسانه ای خود دعوت کنید تا به حل بزرگترین چالش های مشتریان خود کمک کنید. شما از انرژی ، ایده ها و بینشی که برمی گردید شگفت زده خواهید شد.
آیا می خواهید خود را امتحان کنید؟ به من ایمیل بزنید در mike.sullivan@theloomisagency.com. من خوشحالم که دقیقاً نحوه جمع آوری آن را صدا می کنم و ترجمه می کنم.
این ساده ، ساده است ، و سرگرم کننده زیادی – و مزایا بسیار فراتر از تلاش است.
جامعه بیش از رقابت
این همکاری اساساً برای جامعه است. این یک شناخت است که وقتی با هم پیروز می شویم ، بزرگتر ، بهتر و مقاوم تر می شویم. به شرکای رسانه ای و فناوری ما که این دیدگاه را با ما پذیرفته اند – متشکرم. تمایل شما برای همکاری موفقیت متقابل ما. بیایید همچنان موانع را نابود کنیم و صحنه را به اشتراک بگذاریم.
اتفاقات بزرگی رخ می دهد که ما با یک کانون توجه بازی تجارت می کنیم. بیایید چیزی بیشتر بسازیم – با هم.
مایک سالیوان رئیس جمهور و مدیرعامل Loomis ، آژانس تبلیغاتی پیشرو برای برند Challenger و یک آژانس تبلیغاتی برتر دالاس برای تجربه دیجیتال ، اجتماعی ، موبایل و مصرف کننده است. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد برندسازی Challenger ، تبلیغات و بازاریابی ، رهبری ، فرهنگ و سایر الهامات که منجر به موفقیت شما خواهد شد ، به وبلاگ ما Cora مراجعه کنید! صدای سرخوردگی و جلب همه نشریات ما.
برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد Loomis یا بحث در مورد چگونگی موفقیت شرکت شما در موفقیت ، اینجا را کلیک کنید
این نشریه که چرا ما شرکای رسانه ای را منتشر کردیم به طور خلاصه برای اولین بار در Loomis ظاهر شد.
