در عجله طلایی هوش مصنوعی، بیشتر استارت آپ ها به دنبال تبلیغات هستند. تعداد کمی بر حل مشکلات واقعی تمرکز می کنند.
روشن پادکست درآمد قابل پیش بینیکالین استوارت مجری برنامه با آرویند راماسامی، بنیانگذار StaffAgent.AI، در مورد آنچه واقعاً باعث جذب مشتری می شود صحبت می کند: گوش دادن به مشتریان، تکرار سریع و انجام کار سخت فروش توسط بنیانگذار.
این پست آن مکالمه را به درس‌های واضح و کاربردی برای بنیان‌گذارانی که محصولات هوش مصنوعی می‌سازند و تناسب محصول با بازار را بدون گم شدن در سر و صدا دنبال می‌کنند، تقسیم می‌کند.
اگر در حال ساخت هوش مصنوعی هستید، تنها نیستید.
فضا شلوغ، پر سر و صدا و پر از تظاهرات چشمگیر است. اما حقیقت اینجاست: اکثر محصولات هوش مصنوعی شکست می‌خورند، نه به این دلیل که این فناوری کار نمی‌کند، بلکه به این دلیل که هیچ‌کس واقعاً به آنها نیاز ندارد.
ردیابی تبلیغات آسان است. حل مشکلات فوری دشوار است.
وقتی سعی می کنید بفروشید، تفاوت به سرعت مشخص می شود.
قبل از اینکه یک خط کد بنویسید یا ارائه خود را اصلاح کنید، بپرسید: این چه دردی را حل می کند و برای چه کسی؟ زیرا اگر پاسخ به طرز دردناکی واضح نباشد، خود را در جایی خواهید یافت که بسیاری از بنیانگذاران این کار را انجام می‌دهند و به محصول محکمی خیره می‌شوند که کسی آن را نمی‌خرد.
کشش واقعی زمانی شروع می شود که از ساختن برای روندها دست بکشید و برای نیازها شروع به ساختن کنید.
چرخیدن شانس نیست. این گوش دادن است
وقتی اولین کاربران شما تبدیل نمی کنند، وسوسه انگیز است که پیام یا قیمت را مقصر بدانید. اما گاهی اوقات مشکل عمیق تر است: شما در حال حل مشکل اشتباه هستید.
اولین مشتریان به شما خواهند گفت که آیا می خواهید نه تنها به حرف های آنها گوش دهید، بلکه به جایی که آنها هستند نیز گوش دهید در واقع احساس درد بنیانگذاران مبتکر به این شکل است که نه با حدس زدن، بلکه با ردیابی جایی که محصول به طور طبیعی جا می گیرد.
در این مورد، پیشنهاد اولیه برای استخدام بود.
اما کاربران مدام می پرسند که آیا می تواند به ردیابی فروش کمک کند یا خیر. چرا چون مسائل درآمد سریعتر ظاهر می شوند و بودجه ها از فوریت پیروی می کنند. هدف گذاری فروش و بازاریابی قمار نبود. این پاسخی به بازگشت روشن تر سرمایه گذاری بود.
اگر در تلاش برای تبدیل پذیرندگان اولیه هستید، مورد استفاده اصلی خود را دو چندان نکنید. تا جایی که خم می شوند زوم کنید و کشش را دنبال کنید.
فروش به رهبری بنیانگذار غیرقابل مذاکره است
هیچ میانبری برای اولین مشتری شما وجود ندارد. هیچ مدیر فروش، هیچ کتاب بازی، هیچ ابزار خروجی نمی تواند جایگزین کاری شود که بنیانگذاران خودشان باید انجام دهند: فروش.
نه به این دلیل که کارآمد است، بلکه به این دلیل که ضروری است. شما فقط یک محصول را ارائه نمی کنید. درد را احساس می‌کنید، فشار موقعیت‌یابی را احساس می‌کنید و یاد می‌گیرید که واقعاً چه چیزی باعث خرید کسی می‌شود.
اولین مشتریان شما به ندرت غریبه هستند.
آنها از شبکه شما می آیند، افرادی که به اندازه کافی به شما اعتماد دارند تا چیزی اثبات نشده را امتحان کنید. اما این اعتماد فقط ملاقات را برای شما به ارمغان می آورد. نزدیکی از توانایی شما برای اتصال محصول به یک مشکل واقعی و فوری ناشی می شود.
تلاش برای واگذاری فروش خیلی زود نه تنها زودرس نیست، بلکه خطرناک است. شما سیگنال مورد نیاز برای شکل دادن به محصول و پیام را از دست داده اید. اگر در اتاق آن مکالمات اولیه نباشید، کور شده اید.
خودتان آن را بفروشید، مخصوصاً وقتی سخت است. اینجاست که تناسب محصول و بازار آغاز می شود.
تناسب محصول با بازار یک طیف است، نه یک سوئیچ
بسیاری از بنیانگذاران تناسب بازار محصول را خط پایان می دانند. اما در واقع، این یک هدف متحرک است، طیفی که شما در امتداد آن حرکت می کنید، نه کادری که بررسی می کنید.
کشش زودهنگام دلیلی نیست که شما آن را شکست داده اید. این یک سیگنال برای حفاری عمیق تر است. چه چیزی طنین انداز می شود؟ چه کسی تبدیل می شود؟ بازگشت کجاست؟ هر آزمایش، هر برداشت، هر اعتراض قیمت گذاری یک نقطه داده است.
بنیان‌گذارانی که این لحظات را به‌عنوان چرخه‌های یادگیری در نظر می‌گیرند تا قضاوت، سریعتر به سمت سازگاری حرکت می‌کنند.
اصلاح پیام ها تست نقاط قیمت ردیابی کنید که چه کسی از محصول و چند وقت یکبار استفاده می کند. اینها کوئست های جانبی نیستند.
آنها کار هستند. مسیر PMF با بینش های کوچک و پیچیده هموار شده است.
اگر قبل از حرکت منتظر شفافیت هستید، به اشتباه به PMF فکر می کنید. شما آن را پیدا نمی کنید. شما آن را در مکالمات، داده‌های استفاده، و در محیط کثیف تکرار کسب می‌کنید.
با انتخاب راه اندازی شد، نه شرایط
بین شروع کردن چون مجبوری و شروع کردن تفاوت وجود دارد. بالاخره این حرکت درستی است. بنیانگذاران مبتکر می دانند که چه زمانی باید از سرمایه خارجی خودداری کنند.
تامین مالی اولیه می تواند سیگنال را مختل کند. وقتی پول در بانک وجود دارد، پوشاندن تناسب ضعیف محصول با بازار یا نادیده گرفتن مراحل فرآیند کشف مشتری آسان تر است. اما وقتی پول و زمان خودتان باشد، به سرعت تمرکز می کنید.
لاغر نگه داشتن منجر به وضوح می شود.
شما سریعتر تست می‌کنید، با دقت بیشتری گوش می‌دهید و فقط چیزهایی را می‌سازید که مهم هستند. آرویند نه از سر ناچاری، بلکه به این دلیل که می‌خواست کنترل داشته باشد، یک نماینده تمام وقت راه‌اندازی کرد. کنترل محصول کنترل سرعت کنترل دروس مورد نیاز قبل از مقیاس بندی.
استارت آپ غرور نیست. این در مورد دقت است. وقتی صاحب سفر هستید، اعتماد به نفس به دست می آورید تا بر اساس شرایط خود مقیاس کنید.
نتیجه گیری
شما نمی توانید راه خود را به انطباق با بازار محصول واگذار کنید. شما باید آن را از طریق فروش توسط بنیانگذار، گفتگوهای صادقانه و تکرار سریع و متمرکز به دست آورید.
همانطور که آرویند راماسامی در به اشتراک گذاشت پادکست درآمد قابل پیش بینیکشش از حل مشکلات فوری ناشی می شود، نه ساختن ویژگی های مدرن.
اگر جاذبه ای نمی بینید، بیشتر اضافه نکنید. به درد نزدیک شوید
تناسب پیدا نشد. ساخته شده است.
زمانی برای خواندن نیست؟
https://www.youtube.com/watch?v=H0pLJoGzH08
