چرا جستجوی فروش موثر نیاز به ویژگی دارد

“Buyer Persona” یا “Ideal Customer Profile” (ICP) شما چقدر خاص است؟

به عبارت دیگر، مخاطب هدف یا مشتری ایده آل خود را در هنگام فروش چگونه تعریف می کنید؟

اغلب اوقات می بینم که رهبران فروش و بازاریابی به شخصیت های خریدار خود به عنوان “بازاریابی” یا “C-Suite” اشاره می کنند. با این حال، مدیر عامل و مدیر ارشد اجرایی افراد بسیار متفاوت با مسئولیت ها و اولویت های بسیار متفاوت هستند. حتی بیشتر اوقات، «عملیات» را با بازاریابی و بخش‌های بسیار متفاوتی که جنبه‌های مختلف کسب‌وکار را مدیریت می‌کنند ترکیب می‌بینم.

چگونه برای کمپین های فروش موثرتر «شخصیت خریدار» بسازیم

بسیار مهم است که به دقت در مورد مخاطبان خود فکر کنید و سعی کنید هنگام تعریف مشتری ایده آل خود تا حد امکان خاص باشید.

در صورت امکان، سعی کنید تعریف کنید:

• کدام نقش یا نقش ها را می خواهید هدف قرار دهید (اگر اولویت های متفاوتی دارند، باید باشند افراد مختلف!)
• اندازه شرکت (نقش ها در یک استارتاپ 20 نفره با نقش یک شرکت 2000 نفره بسیار متفاوت است. یک معاون بازاریابی در یک استارتاپ 10 نفره احتمالاً از یک مدیر بازاریابی در یک شرکت 300 نفره اختیارات و بودجه کمتری دارد..)
• صنعت – اگر موارد استفاده از کسب و کار شما به طور کلی یکسان است، همیشه نیازی به تقسیم بندی بر اساس آن ندارید، اما ارزش فکر کردن را دارد. چه نمونه هایی از مشتری را ذکر می کنید.
• سایر اطلاعات فیرموگرافیک که تعیین می کند مشتری بالقوه چقدر واجد شرایط خرید است یا خیر (آیا استخدام می کنند، رشد می کنند یا کوچک می کنند، آیا اخیراً پول جمع آوری کرده اند، از چه نرم افزاری استفاده می کنند…؟)

مثالی از تعریف مجدد شخصیت خریدار و کپی کردن یک ایمیل سرد واقعی 📝

اگر این ویدیو برای شما مفید بود، لطفا آن را لایک کنید و با دوستان یا همکاران خود به اشتراک بگذارید.

چیزهای رایگان ایمیل سرد 🍡🍦 از کارگاه فروخته شده من

ویدیویی که من به اشتراک گذاشتم این است قسمت دوم در مجموعه ویدیویی/وبلاگ یوتیوب، بر اساس کارگاه نگارش ایمیل سرد من که اخیراً فروخته شده است. از آنجایی که همه حاضران بسیار درگیر بودند و سوالات زیادی داشتند، رویداد Zoom به وقت اضافه رفت و حدود یک ساعت به طول انجامید. بنابراین تصمیم گرفتم آن را به ویدیوهایی با اندازه کوچک تقسیم کنم که در وبلاگ SalesFolk به اشتراک می گذارم و کانال یوتیوب SalesFolk طی چند هفته آینده

فراموش نکنید که در کانال یوتیوب ما مشترک شوید اگر قبلاً این کار را نکرده اید، بنابراین مشاوره رایگان در مورد ارسال ایمیل سرد، فروش، مذاکره و بهینه سازی فرآیند کسب و کار را از دست ندهید.

اگر آن را از دست دادید، این قسمت 1 است.”چرا اکثر ایمیل ها به گرافیک یا تصویر نیاز ندارند؟”

برای ایمیل سرد یا تلاش های جستجوگر فروش به کمک نیاز دارید؟ این چیزی است که می توانید انجام دهید…⬇️

ابتدا، با نظر دادن مستقیم روی ویدیوی یوتیوب که من به اشتراک گذاشتم یا این پست وبلاگ، سؤالات خود را آزادانه بپرسید. من سعی خواهم کرد مستقیماً به نظرات شما پاسخ دهم، با این فرض که آنها مرتبط هستند و اسپم نیستند (ما نظرات با پیوندهای خارجی به وب سایت های دیگر را حذف کنید). اگر سوال پیچیده‌تر است، حتی ممکن است یک ویدیوی یوتیوب برای پاسخ به آن ایجاد کنم یا آن را به عنوان مطالبی در دوره ایمیل سرد آینده خود قرار دهم.

من یک کارگاه رایگان دیگر در مورد ارسال ایمیل سرد انجام خواهم داد پنجشنبه، 18 مارس، ساعت 2:30 بعد از ظهر EST. لطفاً فوراً پاسخ دهید زیرا فضا به 150 نفر محدود است و آخرین مورد در کمتر از 48 ساعت بدون بازاریابی فروخته شد.

در صورت تمایل لطفا در مورد الگوهای ایمیل خود بازخورد رایگان دریافت کنید کپی ایمیل خود را تا جمعه، 12 مارس ساعت 5:00 بعد از ظهر به وقت شرقی اینجا ارسال کنید. لطفا توجه داشته باشید که این نیز بر اساس اولویت است، بنابراین هر چه زودتر نمونه را ارسال کنید، احتمال اینکه در کارگاه بعدی آن را بررسی کنم بیشتر است.

در نهایت، من قصد دارم چند کارگاه جامع تری برای گروه های کوچک مردم انجام دهم. این یک جایگزین بسیار مقرون به صرفه برای مشاوره ساعتی من خواهد بود. همچنین این راهی است که می‌توانم به افراد و مشاغل بیشتری کمک کنم، زیرا پهنای باند بسیار محدودی برای این جلسات دارم، که در حال حاضر بیشتر برای شرکت‌های سبد سرمایه‌گذاران من محفوظ است.

اگر علاقه مند به انجام دادن هستید یک کارگاه خصوصی برای شما و تیم فروش شما، لطفا درخواست مشاوره ارسال کنید، و ما می توانیم بحث کنیم. فقط “(درخواست جلسه گروه خصوصی)” را به عنوان خود در فرم وب سایت ما اضافه کنید.

در نهایت، فقط مطمئن شوید ↖️ در خبرنامه ایمیل SalesFolk مشترک شده اید 💌 (ما در واقع به زودی پیامک خودکار را راه‌اندازی می‌کنیم تا بتوانیم یک پیام متنی ایمیل سرد هفته را برای شما ارسال کنیم.) برای دریافت به روز رسانی. به این ترتیب، در مورد سمینارهای رایگان، جلسات آموزشی پولی در مورد نوشتن ایمیل و پیام های سرد و تخفیف های مربوط به دوره ایمیل سرد آینده ما یاد خواهید گرفت. 🐐