با انجام با کارولین اسلون معتبر است

هنگامی که بنیانگذاران می گویند که آنها “مرحله اولیه” هستند ، معمولاً به معنای مقیاس پیشرفته هستند. اما آنها چه هستند واقعاً تشخیص مدل وجود ندارد.

در آخرین قسمت ما از پادکست قابل پیش بینی برای درآمدکالین با کارولین اسلون ، بنیانگذار TeachMetv نشست. آنها دقیقاً چگونگی پیدا کردن آن را باز نکردند و کشش واقعی بازاری را که در برابر وقفه مقاومت می کرد ، مقیاس کردند.

این پست درسهایی را در مورد چگونگی گوش دادن به بازار خود ، توجه به تقاضای واقعی و تبدیل سرعت زود هنگام به موتور رشد ، تقطیر کرد. اگر هنوز حدس می زنید که آیا PMF دارید یا تلاش می کنید پیروزی ها را به یک تکرار تبدیل کنید ، این کتاب بازی شماست.

با دردی که می دانید بهتر شروع کنید

برای اکثر بنیانگذاران در مرحله اولیه ، این “واقعی” یک تفاوت بازار نیست. این چیزی است که آنها را به اندازه کافی ناامید می کند تا بگویند ، “این شکسته است و دیگر نمی توانم آن را نادیده بگیرم.”

این انرژی مناسب است. هیچ بینشی از دور. هیچ تحقیقاتی از Google بارگیری نشده است. اما چیزی که شما عمیق و مکرر زندگی کرده اید. چیزی که شما ندیدید که هیچ کس برطرف نشده است و سرانجام تصمیم به تصاحب گرفت.

کارولین این نوع ناتوانی را داشت. او در کلاس بود و تماشا می کرد که دانش آموزان از ابزارهای “تطبیقی” و با حمایت خوب استفاده می کردند که چشمگیر به نظر می رسید اما کودکان را کاملاً گیج می کرد. آنها پاسخ های اشتباهی دریافت کردند ، اما آنها نمی دانند چرا. سیستم نمی تواند به آنها بگوید. بنابراین ، آنها همچنان به اشتباهات خود ادامه دادند و اعتماد به نفس کاذب را بدون راهی برای تصحیح ایجاد کردند.

برای راه اندازی یک شرکت به ایده مناسب احتیاج ندارید.

این گوه بود. این یک دیدگاه باشکوه نیست. یک مشکل آرام و مداوم.

اگر در تلاش هستید که چه چیزی را بسازید یا چه کسی خدمت کنید ، از آنجا شروع کنید. چیزی که شما از نزدیک مشاهده کرده اید ، اغلب ، با وضوح زیادی که سالها از زندگی خود را در ترمیم آن شرط می بندید ، چیست؟ این لبه شماست. این بینشی است که از یک جلسه تخته سفید یا مصاحبه برای مشتریان حاصل نمی شود. شما قبلاً برنده آن شده اید.

اعتبار با رفتار به جای تعارف

شما فقط به این دلیل که مردم می گویند ایده شما عالی است ، بسته هایی در بازار محصول ندارید. وقتی مردم شروع به سؤال از شما می کنند ، بازار تولیدی دارید چه زود آنها می توانند آن را داشته باشند.

بازخورد اولیه می تواند به طرز خطرناکی گمراه کننده باشد ، به خصوص وقتی صحبت از افرادی است که دوست دارید. دوستان ، همسالان و والدین اغلب می گویند که محصول شما “خنک” ، “مورد نیاز” یا “مفید” است. اما بیشتر آنها سعی در خرید ندارند. و آنها به ندرت به اندازه کافی صادق هستند که به شما می گویند وقتی چیزی کلیک نمی کند.

بنیانگذاران اغلب تأیید جستجو را انجام می دهند.

کارولین تقریباً این کار را کرد. در ابتدا ، او فکر کرد که TeachMetv ابزاری برای والدین خواهد بود. او آن را نشان داد و واکنش های مودبانه و مثبت دریافت کرد. “این عالی به نظر می رسد.” “من آن را کاملاً با فرزندانم استفاده می کردم.” با این حال ، هفته ها می گذرد و هیچ اتفاقی نیفتاده است. بدون استفاده ، مراجعه و کشش.

او سپس آن را به یک کنفرانس تدریس آورد. تفاوت آن فوری بود. معلمان خم شدند. مدیران سایت در وسط نسخه ی نمایشی همکاران خود را به سمت خود کشیدند. برنامه های درسی درسی درخواست شده در قیمت گذاری سایت. یک معامله بلافاصله پس از یک تماس زنده ، با تصمیمات متعدد ، به سمت غیرقابل نفوذ پرید. این بازخورد نبود. این یک عمل بود

در اینجا اعتبار سنجی به نظر می رسد:

اضطراری ، ردیابی و علاقه ای که می آید از آنهانه از شما برای تعقیب آنها. افرادی که می سازید نیازی به قانع کننده ندارند. آنها به شما نیاز دارند تا از این کار استفاده کنید.

شما نمی توانید آن را جعلی کنید. و لازم نیست که با چیزی کوچکتر کنار بیایید.

خودتان را همانطور که جرقه را می بینید این کار را انجام دهید

قبل از گرفتن چنگال ، آسیاب وجود دارد. و در بیشترین مراحل شما نمی توانید آن را منتقل کنید.

هیچ کس دیگری نمی داند که شما به اندازه کافی خوب می سازید تا آن را قرار دهید. هیچ کس مشکل را به اندازه عمیق شما درک نمی کند. و هیچ کس دیگر نمی تواند پیام را در حرکت تطبیق دهد وقتی مکالمه پیچ و تاب غیر منتظره ای را ایجاد می کند.

خود کارولین همه چیز را انجام داد. این اولین محتوا را ایجاد کرد. او هر مکالمه ای داشت. من هر تظاهرات را گرفتم. نه به این دلیل که او سعی در اثبات چیزی داشت ، بلکه به این دلیل که این تنها راه یادگیری بود. تنها راه برای درک آنچه به زمین افتاده است ، چه چیزی مردم را گیج کرده و چه چیزی باعث ایجاد اضطراری می شود.

اولین روند فروش شما قابل تفسیر نیست. باید زندگی کند

اگر هنوز مطمئن نیستید که حرکت فروش شما چگونه به نظر می رسد ، عقب نیستید. شما فقط در مرحله ای هستید که کار را یاد می گیرید. هر تماس داده است. هرگونه رد بینش است. برای بازی نیازی به کتاب ندارید. شما نیاز به تکرار دارید.

شما می دانید که وقتی جرقه سازگار می شود وقتی سوالات مودبانه و شروع به فوری می شوند ، این مرحله را پشت سر گذاشته اید. وقتی افرادی که هرگز ملاقات نکرده اید ، بپرسید که چقدر سریع می توانند آن را امتحان کنند.

تا آن زمان ، آن را بسازید ، آن را قرار دهید ، آن را تعمیر کنید ، تکرار کنید.

GTM را تغییر دهید وقتی گرفتن به شما می گوید

بنیانگذاران اغلب بازخورد خوبی را برای گرفتن واقعی اشتباه می گیرند. آنها یکسان نیستند. نرخ بهره پورتال صورتحساب را پرداخت نمی کند.

کارولین را بگیرید. شرط اولیه B2C ، والدین دانش آموزان جوان بود. بازخورد دلگرم کننده بود ، اما نتایج صاف بود. بدون پرش در ثبت نام ها ، توزیع ویروسی ، بدون کشش. این یک PMF ضعیف است.

سپس چرخش آمد. یک سیگنال جدید در چندین کنفرانس آموزشی ظاهر شد: معلمان روشن شدند. آنها فقط محصول را دوست نداشتند. آنها به آن احتیاج داشتند. آنها سوالات خرید را پرسیدند. آنها دنبال کردند. تقاضا از فرضی به بتن منتقل می شود. بنابراین کشش واقعی را احساس می کند

صادرات:

اگر آماده دیدن آن هستید ، بازار شما به شما نشان می دهد که مناسب بودن آن است.

بسیاری از بنیانگذاران در استراتژی اصلی GTM خود قفل شده و کشش در جای دیگر را پشت سر می گذارند. کنفرانس ها ، خلبانان و تظاهرات اولیه فقط قابلیت های بازاریابی نیستند. آنها ابزارهای تشخیصی هستند. آنها فاش می کنند که اورژانس در کجا زندگی می کند.

GTM قوی لزوماً همان چیزی نیست که شما برنامه ریزی کرده اید. اما گرفتن وجود دارد. به لبه های تیز نگاهی بیندازید: جایی که مکالمات به فروش تبدیل می شوند ، جایی که نرخ بهره به اضطراری تبدیل می شود که چشم اندازهای شما شما را تعقیب می کند. این گوه شماست.

پیروزی های اولیه را به یک موتور رشد تبدیل کنید

پیدا کردن گرفتن یک موفقیت موفقیت آمیز است. اما حفظ آن نیاز به نظم و انضباط دارد ، و به طور اساسی تر ، تبدیل آنچه یک بار به چیزی کار می کند تبدیل می شود هر زمانحرف

برای کارولین ، چنگال از طریق خدمات به دست آمد. نه تنها نرم افزار بلکه پشتیبانی: بازدیدهای سایت ، مربیگری کلاس و اجرای عملی. آنها به موتورهای تحول تبدیل شدند.

حمایت منجر به موفقیت شد. موفقیت منجر به مراجعه شد. و ارجاع ها پیروزی های یک نفره را به تصویب سیستمیک ، منطقه به منطقه ، ایالت ایالت تبدیل کرده اند. در کارولینای شمالی ، مدافعان در محل بیش از هر کمپین بازاریابی می توانستند.

درس:

موفقیت اولیه پایان چرخه فروش نیست. این آغاز استراتژی رشد شماست.

بسیاری از بنیانگذاران فروش را جشن می گیرند و حرکت می کنند. با این حال ، مشتریان اولیه با ارزش تر هستند مشتریان را تکرار کنید به عنوان ژنراتور درآمد. آنها اولین شرکای توزیع شما در صورت کسب نتیجه هستند.

بیشتر تیم ها در اینجا می شکنند. آنها پشتیبانی را به عنوان هزینه به حداقل رساندن رفتار می کنند ، نه به عنوان مقیاس برای مقیاس. با این حال ، در مراحل اولیه حمایت من ارائه شده از طریق GTM. در اینجا نحوه یادگیری نتایج عالی به نظر می رسد. دقیقاً نحوه ساخت کتاب های بازی ، امتیازات اثبات و ارجاع که 10 فروش بعدی را سریعتر می کند.

هر خط لوله به یک فرآیند نیاز دارد ، هیچ فقط برای انجام معاملات ، اما تبدیل شدن به جستجو. این به معنای مستند سازی است که یک سرویس عالی به نظر می رسد ، آن را سیستماتیک و اختصاص ملک برای اطمینان از قوام. آنچه تکرار می شود همان چیزی است که مقیاس می شود.

وقتی دید زنده می شود ، دو برابر

هر بنیانگذار لحظه ای را که تصور می کردند هنگام کار واقعی می شود ، دنبال می کند در طبیعتنه تنها در عرشه یا نمونه های اولیه.

برای Sloan ، این لحظه یک کلاس تمام وقت بود: بیش از 30 کودک که هر یک با سرعت خاص خود می آموزند. یوگا در یک گوشه. هوش مصنوعی با دیگری صحبت می کند. تمرینات ریاضی در جلو. هیچ معلم معتبری وجود ندارد ، اما یک تعهد واقعی به نتایج واقعی است.

این فقط یک تظاهرات نبود. این وعده محصول بود.

این لحظات مهم است. اگر روی آنها عمل کنید ، آنها ضرب هستند.

تیم های خیلی خیلی سریع دوام می آورند. اما وقتی محصول شما در یک محیط زنده کلیک می کند ، اهرم خود را پیدا کردید. سپس شما پاییننه تنها از نظر عاطفی بلکه از نظر عملیاتی.

در این لحظه بسازید. شما آن را دریافت می کنید شلیک کنید آن را به یک مورد تبدیل کنید. از آن برای آموزش نمایندگان فروش ، قرار دادن شرکا و ترغیب شکاک. این لحظه اثبات است و اثبات قدرتمندترین دارایی در بازار شما برای بازار است.

رشد هنگامی اتفاق می افتد که هر چهار قیف ، مطالعه ، بسته شدن ، تخته و بزرگ شدن توسط همان تاریخ روشن ارزش تغذیه می شوند.

وقتی می بینید که کار محصول همانطور که در نظر گرفته شده است ، نه فقط جشن بگیرید. سیستماتیک کردن بنابراین ، جرقه به یک سیگنال تبدیل می شود و سیگنال به مقیاس تبدیل می شود.

3 تست بعد از ظهر شما می توانید دزدی کنید

مطالعه را فراموش کنید. PMF واقعی در رفتار نمایش داده می شود. در اینجا سه روش مرده وجود دارد که در آن کارولین اسلون در زمان فشار آزمایش می کند:

1- مطالعه تمرینی بازتابی: دو گروه دانشجویی را شروع کنید ، یکی با محصول خود و دیگری بدون. به دنبال یک پیشرفت واقعی باشید. سپس کار دست کم گرفته شده را انجام دهید: از دانش آموزان بپرسید که چه احساسی دارد.

2 آزمون میدانی کنفرانس: یک میز بخرید. آنچه معلمان را تماشا کنید ساختننه آنچه آنها می گویند. آیا آنها خم شده اند؟ سوالات واقعی بپرسید؟ یا فقط مودب باشید؟

3- اسپرینت فروش به رهبری بنیانگذار: هیچ عرشه ماکارونی وجود ندارد. فقط 10 مستقیماً مکالمه. چند مورد بعدی ، نقل قول یا ورودی را دنبال کنید. کنجکاوی ارزان است. عمل یک سیگنال است.

پایان

هر بنیانگذار به جیب های چنگال برخورد می کند. آنچه کسانی را که هجوم می آورند از هم جدا می کند ساختن با او

آنها می دانند که بازخورد سیگنال نیست ، تظاهرات شواهدی نیست و سود به معنای تکرارپذیری نیست. آنها آزمایش می کنند. آنها مستند می شوند. آنها وقتی محصول کلیک می کند و سیستم هایی را در اطراف این رزونانس ایجاد می کند ، دو برابر می شوند.

کارولین اسلون با TeachMetv “خوش شانس” نیست. او به سختی گوش می داد ، نمایشنامه ها را منتشر کرد و لحظاتی را که کار می کرد مقیاس کرد. و شما می توانید.

کوچک شروع کنید. تست ها را کامل کنید. کشش را دنبال کنید. سپس آن را به یک فرآیند تبدیل کرده و بر روی آن بسازید.

آیا می خواهید ببینید که چنگال واقعی در edtech چگونه به نظر می رسد؟ Carolyn Sloan’s TeachMTV نحوه یادگیری دانش آموزان با هوش مصنوعی ، خلاقیت و مقیاس را تبدیل می کند.

آیا شما آماده متوقف کردن حدس زدن و شروع به مقیاس گذاری هستید؟ 👉 با تیم ما به پادکست گوش فرا دهید.

هیچ وقت برای خواندن وجود ندارد؟

https://www.youtube.com/watch؟v=5fdankmu0ew