سلام و خوش آمدید بولتن GTM توسط gtmnow – از 50،000+ برای هجوم شرکت ها و مشاغل خود بخوانید. GTMNOW دیدگاهی از استراتژی های انتقال مسئول رشد شرکت های انفجاری دارد. GTMNOW بر استراتژی ها تأکید می کند ، به همراه داستانهای 1 ٪ اول GTM ، رهبران VC و بنیانگذاران پشت این استراتژی ها و شرکت ها.
در سال 2021 ، پایتخت فراوان بود ، تخمین ها افزایش می یابد و تلاش به سرعت حرکت می کند. بنیانگذاران در روزها محافل را بالا بردند. معیارها اهمیت داشتند ، اما نه به اندازه مفهوم.
2025 دنیایی متفاوت است.
امروز ، سرمایه هنوز وجود دارد. اما این انتخابی تر ، نظم و انضباط تر و خواستار تر است. ارزیابی ها در مرحله بذر صعود می کنند ، اما تحول بعدی از بین می رود. IPO با تمام توان برنگشته است ، اما نقدینگی وجود دارد (بیشتر از همه از طریق ثانویه و M&A). و برای شرکت هایی که از بین می روند؟ خروجی ها بزرگتر و بسیار بزرگتر می شوند.
این بخشی از بینشی است که هفته گذشته به مجمع عمومی سالانه GTMFund (AGM) در نیویورک رفتیم.
این قطعه این قطعه دیگر را باز نکرد-در کجا تلاش است ، جایی که می رود و ساخت بنیانگذاران در مرحله اولیه در حال حاضر به چه معنی است.
نوار بالاتر است ، اما شرط بندی ها نیز همینطور است
“این 2021 نیست. محیط بیشتر ساخته شده است ، اما نتایج بزرگتر است.”
بازار مخالف در سال 2025 بیشتر از هر زمان دیگری تقسیم شده است. شرکت های کمتری تأمین می شوند ، اما کسانی که آن را انجام می دهند شرایط حق بیمه را فرمان می دهند. ما واقعی هستیم پرواز به کیفیتحرف
این در دو مکان قابل مشاهده است:
- شکل گیری راه اندازی کاهش می یابد – طبق گفته Angellist ، تنها 40 ٪ از اوج سال 2021.
- سرمایه هنوز هم در محافل کمتر ، با دلار بالاتر جریان دارد.
در سری این سریال در Q1 2025 ، با وجود نتیجه گیری کوتاهتر از معاملات ، سرمایه های جمع آوری شده نسبت به سه ماهه قبلی وجود دارد. محکومیت بیشتر ، شرط بندی کمتر.
این پارادوکس است: جمع شدن از همیشه دشوارتر است ، اما برای سرمایه مناسب شرکت هنوز فراوان است.
مشکل واقعی سری A است
بلند کردن یک دایره ارزشمند از دانه ها دیگر سنگ بنای آن نیست که تاکنون بوده است. Crucible واقعی به سریال A. پایان می یابد.
طبق گفته های کارتا ، میزان تکمیل بذر به سری A به میزان قابل توجهی کاهش یافته است. برای گروه های پایان سال 2022 و 2023 ، تنها 6-9 ٪ از شرکت ها در طی یک سال سری A را جمع آوری کردند. حتی پس از 2 سال ، کمتر از 20 ٪ به اتمام رسیده اند.
این عواقب واقعی برای بنیانگذاران دارد:
- شما باید زودتر GTM را بسازید.
- داستان ، وضوح و رهبری در این گروه بیش از هر زمان دیگری.
در همین حال ، نمرات بذر در حال صعود است.
میانگین نمره قبل از پول از طریق Q1 2025 برای شرکت های دیجیتال 16.1 میلیون دلار است. متوسط پول جمع آوری شده بیش از 4 میلیون دلار است. این بدان معنی است که نوار اثربخشی بذر پس از آن نیز افزایش یافته است-به این دلیل سرمایه گذاران انتظار بیش از یک نقطه ورود بالاتر دارند.
نقدینگی برگشته است – و فقط IPO نیست
نقدینگی حتی بدون بازار IPO سالم قوی است. در پشت این دو راهنمای اصلی وجود دارد:
ثانویه شکوفا می شود
پیش بینی شده است که سال 2025 بزرگترین سال برای تلاشهای ثانویه خواهد بود. Stripe ، Canva ، OpenAI ، Databricks و دیگران در پیشنهادات اصلی حراج شرکت کرده اند. اعتقاد بر این است که بیش از 120 میلیارد دلار حجم ثانویه است – ایجاد نقدینگی واقعی و اولیه برای کارمندان و سرمایه گذاران اولیه.
این است که تغییر شکل دهید که مردم در شرکت ها چه مدت بمانند ، چگونه شرکت ها سرمایه را برگردانند و چقدر صبر برای به دست آوردن نقدینگی طول می کشد.
M&A شتاب می گیرد
طبق گفته CARTA ، Q1 2025 فعال ترین M&A در حافظه اخیر است. Q4 2024 عقب نبود.
شرکت های خصوصی به طور فزاینده ای توسط خریداران استراتژیک به دست می آیند و بازگشت M&A گزینه های دیگری را برای بنیانگذاران که به دنبال نتایج قبل از لیست عمومی هستند ، ایجاد کرده است.
به عنوان مثال ، شرکت Portfolio Portfolio GtmFund در سال جاری توسط Braze با 325 میلیون دلار به دست آمد.
خروجی ها سریعتر پیچیده تر هستند
نقدینگی عالی است ، اما چه خبر؟
داده ها نشان می دهد که نتایج سرمایه گذاری به طور قابل توجهی بزرگتر می شود. در حقیقت ، نتیجه صدک 99 امروز بیش از 7 برابر بیشتر از یک دهه قبل است.
در سال 2005-2009 ، خروجی 99 شرکت فارسی حدود 1.4 میلیارد دلار بود. امروز؟ این بیش از 10.2 دلار است.
شرکت ها بیشتر از ارزش پیچیده و پیچیده تر باقی می مانند و از نمرات قابل توجهی بالاتر خارج می شوند. مدل Venture کار می کند – فقط زمان بیشتری می برد و به بیشتر نیاز دارد.
هوش مصنوعی بازار را فراتر از نرم افزار گسترش می دهد
هوش مصنوعی فرصت را باز می کند. به اندازه یک ابر ساده یا SaaS بسیار بزرگ است.
در ابتدای دوران ابر ، این نرم افزار بازار 350B پوند بود. 15 سال طول کشید تا اقتصاد ابر به 400 میلیارد دلار افزایش یابد.
هوش مصنوعی در مکانی کاملاً متفاوت شروع می شود: بازار خدمات جهانی 10 دلار.
این بدان معنی است که هوش مصنوعی فقط گسترش دسته های موجود نیست بلکه بخش های گسترده ای از خدمات دستی را تولید می کند. و بنیانگذاران که سیستم هایی را ایجاد می کنند که جایگزین (یا کشف مجدد) این سرویس ها می شوند ، نسل بعدی نرم افزار را تعیین می کنند.
تام بزرگتر از همیشه است. شرط بندی ها بالاتر است. و ابزارها از هر آنچه که قبلاً دیده ایم مفید است.
اگر در حال ساختن چیزی معنی دار هستید ، سرمایه وجود دارد (و وجود دارد). اما شما باید زمین را بدانید. صعود روشن تر است ، اما قله بیشتر است.
Gtmnow را علامت گذاری کنید تا بتوانیم جذب شما را ببینیم و به آنها در تقویت آنها کمک کنیم.
✅ توصیه ها
گزارش در مورد پرتگاه در شواهد
این گزارش یافته های 619 خریداران ، فروشندگان و معامله گران B2B را برای فاش کردن انواع دقیق شواهد برای مشتریان ، که در واقع در حال ایجاد اعتماد هستند و اعتماد به نفس خریدار را تقویت می کنند ، باز نکرد. tl ؛ دکتر؟ آنها داده ، ارتباط و در واقع اثبات
67 ٪ از فروشندگان این معاملات را مشاهده کرده اند که از طریق انگشتان خود دزدکی می کنند زیرا آنها نمی توانند اثبات خاص و خاصی را برای مشتری ارائه دهند. بیاموزید که چگونه از این سرنوشت جلوگیری کنید.
این گزارش را بگیرید و یاد بگیرید که چگونه شواهد لازم را به آنها ارائه دهید.
👂 اطلاعات بیشتر در مورد گوشواره های خود
GTM 150: 80 ٪ از نقش های اجرایی منتشر نشده است ، در اینجا نحوه فرود آنها با اندی Movat آورده شده است
این قسمت به بررسی چگونگی حرکت رهبران بازار در بازار اجاره امروز می پردازد تا نقش بعدی خود را در یک بازار دشوار بدست آورد.
اندی موف ، یک اپراتور باتجربه و بنیانگذار مکرر ، آنچه را که رهبران GTM باید بدانند برای ایستادن ، استخدام و جلوگیری از مشکلات مشترک ، می شکند. او نکات تاکتیکی را برای اپراتورهای ارشد که دوباره وارد بازار کار می شوند ، نحوه ایجاد روابط با VC و استخدام کنندگان و آنچه بنیانگذاران در هنگام استخدام رهبران GTM به دنبال آن هستند ، به اشتراک می گذارد.
با جستجوی پادکست GTM ، به Apple ، Spotify ، YouTube یا هر کجا که پادکست های خود را بدست آورید گوش دهید.
🚀 شروع به تماشای
نویسنده – اولین در شماره 22 در CNBC اختلالگر 50. نویسنده به مشاغل کمک می کند تا با استفاده از داده های برند خود ، سازگار و آماده شرکت در گردش کار موجود ، برنامه های هوش مصنوعی شخصی را بسازند. قابل اعتماد توسط 300+ شرکت ، بازده جدی سرمایه گذاری را در جایی که ابزارهای عمومی AI به آن نرسند ، ارائه می دهد.
مکان نما -900 میلیون دلار در بودجه C. CURSOR تأمین مالی نحوه ساخت نرم افزار Dev-AI DEV ، که در حال حاضر موج بعدی از راه اندازی های رشد بالا را تغذیه می کند. با نزدیک به 1 میلیارد دلار برای بودجه جدید و تخمین 10 میلیارد دلاری ، این یک تأثیرگذار برای پیگیری است
👀 اطلاعات بیشتر در مورد چشم های چشم شما
چگونه بهینه سازی موتور مولد (GEO) قوانین جستجو را بازنویسی می کند. یک پارادایم جدید ظاهر می شود ، یکی ، نه با رتبه در صفحات بلکه توسط مدل های زبان. ما برای جستجو وارد قانون II می شویم: GEO. این چیزی است که ما به عنوان یک جامعه در GTMFund عمیق تر شیرجه می زنیم و به افکار گزارش خواهیم داد.
🔥 داغترین مشاغل GTM در طول هفته
- نماینده بازاریابی در پایان (بوکا راتون ، فلوریدا)
- مدیر ارشد بازاریابی رشد در Uservidence (از راه دور – ایالات متحده)
- مدیر رشد محصول در مالک (از راه دور – ایالات متحده/کانادا)
- مدیر اجرایی حساب – SMB در Gorgias:
- پاریس – یک هیبرید
- بلگراد – یک هیبرید
- مدیرعامل ALT (از راه دور – ایالات متحده)
بهترین مشاغل GTM را در GTMFund بیشتر ببینید.
اگر به دنبال مقیاس تیم های فروش و بازاریابی خود با بهترین استعدادها هستید ، ما نمی توانیم شریک زندگی خود را به دنبال بیشتر توصیه کنیم. ما از نزدیک کار می کنیم تا بتوانیم بهترین استعدادها را برای بازار شرکت های غیر فروش ارائه دهیم.
🗓 رویدادهای صنعتی GTM
رویدادهای خرید آینده که نمی خواهید از دست بدهید:
این خبرنامه توسط سوفی بووناسی ، مکس آلتشولر ، پل ایروینگ و تیم GTMNOW (نه AI!) نوشته و ویرایش شده است.
