فیلم های توضیح داده شده می توانند منابع محتوای بسیار با ارزش برای شرکت های فناوری با محصولات پیشرفته باشند. اما اگر به روش صحیح تولید نشوند ، می توانند قاتلان این برند باشند.
رسانه ها و تاکتیک های متعددی در محتوای بازاریابی محتوا وجود دارد که بازاریابان می توانند از آنها برای برقراری ارتباط و تعامل با مشتری و دیدگاه استفاده کنند. اما اندرو فلوت شرمنده نیست که کدام قالب محتوا را ترجیح می دهد.
بنیانگذار و مدیرعامل Demo Duck ، که برای توسعه توضیحات با شرکت هایی مانند Trulia ، Lowes و Crazy Egg همکاری می کند (یعنی تظاهرات محصولات بصری یا بررسی سریع شرکت) ، می گوید که داستان پردازی ویدیویی اجازه می دهد تا تجارت در همه اندازه ها و عوارض ایجاد کند تا چیزی را ایجاد کند که چیزی باشد که مگس باشد.
Follett ، در فیلم های ویژه تر ، می تواند به شرکت های نرم افزاری که محصولات یا خدمات گیج کننده ای را به سرعت دارند و به راحتی هدف و پیشنهاد ارزش خود را توصیف می کنند. فول توضیح می دهد: “وقتی می توانید یک داستان خوب را با تجسم های مناسب ترکیب کنید ، محتوای جذاب باورنکردنی ایجاد می کند ، که به سادگی به مشتریان می گوید که چرا باید به شما علاقه مند شوند.” “در دنیایی که همه از محتوا پر شده اند ، فکر می کنم مردم از این امر قدردانی می کنند.”
هنگام تولید فیلم برای توضیحات نیست ایده خوب
“موارد زیادی وجود ندارد که این فیلم معنی نداشته باشد ، اما شما باید این کار را به درستی انجام دهید.”
اندرو فولت ، بنیانگذار و مدیرعامل Demo Duck
با توجه به اینکه این ویدئو می تواند یک محیط خطرناک باشد اگر شرکت ها آن را به درستی انجام ندهند. و فقط به این دلیل که فیلم ها برای ایجاد نسبتاً ارزان هستند ، به این معنی نیست که تجارت باید بلافاصله عجله کند و به تنهایی شروع به ایجاد آنها کند.
فول می گوید: “موارد زیادی وجود ندارد که این فیلم معنی نداشته باشد ، اما شما باید این کار را به درستی انجام دهید.” “شما نباید فقط یک دوربین بخرید ، یک نمایش محصول را به سرعت ضبط کنید و آن را در وب سایت خود پرتاب کنید. اگر این کار را انجام دادید و کیفیت تولید با کیفیت درک شده برند شما مطابقت ندارد یا پیام مشخص نیست ، پس این فیلم می تواند مضر باشد.”
نکته اصلی این است که ابتدا در مورد سبک ویدیویی که می خواهید ایجاد کنید (یعنی انیمیشن یا اکشن زنده؟) فکر کنید بودجه شما برای ایجاد آن چیست و در پایان چه چیزی می خواهید به ویدیوی خود برسید. فول می گوید: “آیا به بازاریابی یا ویدیوی ویدیوی درسی شما پاسخ داده می شود و مخاطبان شما را بیشتر به یک ویدیوی مصور یا صفحه معمولی پاسخ می دهد؟ این سؤالاتی است که شما باید بپرسید.”
3 یک فیلم مشترک با شکست مواجه می شود
با این حال ، پس از غلبه بر اصول اولیه ایجاد داستان و تنظیم استراتژی ویدیویی خود ، می گوید هنوز فیلم های توضیحی وجود دارد که باید مراقب باشید.
به عنوان مثال ، انجام هر یک از سه خطای زیر حتی می تواند حتی در برنامه های تولید فیلم تضعیف شود:
1) تلاش برای “خودتان این کار را انجام دهید”
بله ، مزایای مالی از ایجاد فیلم برای توضیحات وجود دارد ، و برخی از فیلم های خود بسیار مؤثر هستند. اما خطرات “خودتان این کار را انجام دهید” نیز وجود دارد.
فول می گوید: “فیلم های توضیح داده شده معمولاً در صفحه اصلی شرکت نشان داده می شوند ، بنابراین آنها یکی از اولین مواردی هستند که مشتریان می بینند.” “اگر صدای وحشتناکی یا یک ویدیوی دانه دار و ضعیف داشته باشید ، حتی اگر محصول شما در بازار بهترین باشد ، تأثیر کمی بر برند شما خواهد داشت.”
2) از بین بردن یک دید روشن
این فیلم هنگام کار با شرکت های خارجی می تواند گران باشد. اگر یک پروژه را بدون دانستن آنچه می خواهید ایجاد کنید ، برای چه کسی تولید خواهید کرد ، و برای کدام موضوعی که پوشش خواهید داد ، می توانید خود را با ویدیویی پیدا کنید که بیشتر از آنچه توضیح می دهد گیج می شود ، پیدا کنید.
فول می گوید: “حضور 100 ایده مختلف و 100 نفر مختلف که به ناچار درگیر هستند منجر به سوء استفاده از ایده ها می شود.” “و هنگامی که سعی می کنید همه چیز را در یک فیلم انجام دهید ، به هیچ وجه نتیجه نمی گیرید.”
3) اگر به طور عینی در مورد محصول یا خدمات خود فکر نمی کنید
بنیانگذاران و کارمندان این شرکت اغلب به محصولات یا خدمات خود نزدیک هستند تا واقعاً داستانی را که دیدگاه های آنها می خواهد بشنوند درک کنند. Follett می گوید که از نظر مشتری بالقوه یک قدم عقب و فکر کردن در مورد شرکت خود بسیار مهم است.
فول می گوید: “شما باید شرکت خود را از طریق چشمان خود ببینید و سپس ویدیویی را در مورد سؤالات یا نگرانی های آنها دوست دارید.” “این فیلم با هر نوع دیگری از محتوا از این طریق فرقی ندارد – درک مخاطبان شما بسیار مهم است.”
منابع اضافی برای کارآفرینانی که به بهترین شیوه های ویدیویی B2B علاقه مند هستند
یک مهارت حیاتی که هر کارآفرین به آن احتیاج دارد
نه ، لازم نیست جورج PP مارتین بعدی باشید. اما به عنوان یک کارآفرین باید بتوانید از دیگران الهام بگیرید و یاد بگیرید که چگونه داستان شرکت خود را بگویید یکی از مهمترین کارهایی است که می توانید انجام دهید. Andrew Fotle پنج نکته را برای کمک به شما در ایجاد یک داستان الهام بخش تر ارائه می دهد.
راهنمای شما برای ایجاد محتوای ویدیویی B2B
سخنرانی خود را برای پذیرش آماده کنید. در اینجا تمام اصول اولیه جادوها وجود دارد که شما باید برای شروع استقرار OSCAR (یا حداقل پوشش مشتری) محتوای ویدیویی B2B استفاده کنید.
آیا ویدئویی برای توضیح در مورد تجارت خود ایجاد کرده اید؟ مشکلات یا اقدامات اشتباهی که به شرکتهای دیگر توصیه می کنید مراقب باشند چیست؟ و چگونه مشتریان به فیلم شما پاسخ دادند؟
