هوش مصنوعی از طریق 2 برابر پول بسیار سریع و 10 بهترین علوم دیگر از آخرین SVB در شرکت شروع می شود

بنابراین SVB دیگری دارد عمیق به همه مشتریان خود نرم افزار نرم افزاری شرکتs داده های عالی در تن وجود دارد.

پس از غواصی در اعماق داده های خود (پوشش همه چیز -از مدل های تأمین مالی تا چرخه زندگی تکشاخ) ، ما 10 بینش شگفت آور را به دست آورده ایم که هر بنیانگذار B2B ، اپراتور و سرمایه گذار باید درک کنند که به نیمی از سال 2025 می رود.

شماره 1. شرکت های هوش مصنوعی قبل از پذیرش بیش از 100 میلیون دلار می سوزانند

شوکه کننده: استارتاپ های هوش مصنوعی در 3 سال پوند 100 میلیون دلار (برای گروه 2022) می سوزاند ، که تقریباً نیمی از زمان آن است که یک دهه پیش طول کشید. در این میان ، آنها فقط در 2 سال پوند به 100 میلیون دلار درآمد رسیده اند.

چرا مهم است: این فقط مربوط به شرکت های هوش مصنوعی نیست که دارای سرمایه هستند. این اساساً در حال تغییر اقتصاد ریسک است. کتاب سنتی VC Play Book of Grow Effifecile ، گسترش باند برای شرکت های هوش مصنوعی که از روز اول به زیرساخت های محاسباتی گسترده نیاز دارند ، وارونه شده است.

عصاره SaaS: SaaS: اگر در حال ساخت ویژگی های پانتی های هوش مصنوعی هستید ، از SaaS سنتی نیازهای سرمایه ای به شدت بالاتر را برنامه ریزی کنید. اما آنها همچنین اعتراف می کنند که پتانسیل تسریع درآمدی برخلاف هر چیزی است که قبلاً دیده ایم.

شماره 2 68 ٪ سرمایه شرکت اکنون به 100 میلیون دلار+ دور می رود

شوکه کننده: دور مگا بر تأمین اعتبار شرکت حاکم است. معاملات AI تنها 6 ٪ از کل تعداد مگا را نشان می دهد ، اما هنوز 50 ٪ از سرمایه های جمع آوری شده در این معاملات مگا را نشان می دهد.

چرا مهم است: این نشان دهنده اختلاف گسترده در بازار است. تعداد معدودی از شرکت های هوش مصنوعی میلیارد ها دلار جمع می کنند در حالی که همه افراد در تلاش برای قطعات هستند. غلظت شدیدتر از حتی بالن های اوج است.

بنیانگذاران B2B عصاره: اگر دور مگا رشد نکنید ، در یک بازار کاملاً متفاوت برای بودجه رقابت می کنید. تمرکز خود را بر بهره وری سرمایه و اثبات بازده روشن سرمایه گذاری مشتریانی که به طور فزاینده ای بودجه دارند ، تمرکز کنید.

شماره 3. میزان تکمیل سری A به سطح تاریخی کم فرو ریخت

شوکه کننده: میزان فارغ التحصیلی از سری A به پایین صخره ها ، با سری A پایین (1.3 میلیون دلار در سال 2024 درآمد.

چرا مهم است: دانه های سری A Gap به یک رسوب تبدیل شده است. شرکت ها مدارهای بذر بیشتری را جمع می کنند (به طور متوسط ​​2.8 میلیون دلار ، که 34 ٪ از 2021 است) ، اما با میله های چشمگیر بالاتر برای سری A. روبرو هستند. این فقط شرایط بازار نیست -این یک تغییر ساختاری است.

بنیانگذاران B2B عصاره: اگر امروز بذر را پرورش می دهید ، حداقل 18-24 ماه در مسیر برنامه ریزی کنید و قبل از اینکه حتی در مورد تماس های سری A فکر کنید ، 1.5 میلیون دلار+ ARR داشته باشید. روزهای افزایشی در مورد پتانسیل به پایان رسیده است. و بی رحمانه در مورد جایی که ایستاده اید صادق باشید. از همه سرمایه گذاران بذر خود بپرسید – آنها می دانند.

شماره 4 وسط VC حک شده است

شوکه کننده: متوسط ​​صندوق های VC به طور سیستماتیک به حاشیه رانده می شوند. از سال 2020 ، یک شکاف واضح صورت گرفته است که در آن بزرگترین وجوه سرمایه گذاری های گسترده و وجوه کوچکی را انجام می دهد ، سوله های حک شده و وجوه متوسط ​​را در سرزمین هیچ کس باقی می گذارد.

چرا مهم است: این نشان دهنده آنچه برای شرکت های B2B و SaaS در وسط بازار اتفاق می افتد. یا شما باید یک گروه یا بازیکن طاقچه باشید که روی لیزر متمرکز شده است. زمین میانه بی سابقه و غیر رقابتی می شود.

بنیانگذاران B2B عصاره: نوار را انتخاب کرده و بر آن تسلط داشته باشید. “بسیار خوب” برای چندین چیز دیگر یک استراتژی مناسب در بازار امروز نیست.

شماره 5 40 ٪ سرمایه جمع آوری کمک های مالی اکنون از وجوهی است که در AI هدف قرار می گیرند

شوکه کننده: علیرغم بودجه متمرکز بر هوش مصنوعی ، که تنها 15 ٪ از صندوق های VC ایالات متحده را نشان می دهد ، آنها 40 ٪ از کل سرمایه را که در سال 2024 جمع آوری شده است ، نشان می دهند. این صندوق ها نیز 3 برابر بیشتر از اندازه هدف اصلی خود نزدیک می شوند.

چرا مهم است: LPS اهداف هوش مصنوعی را با سرمایه سیل می کند و چرخه ای از تعهد خود را ایجاد می کند که در آن شرکت های هوش مصنوعی دسترسی آسانتری به بودجه کسب می کنند ، در حالی که شرکت های غیر AI با افزایش رقابت سرمایه باقیمانده روبرو هستند.

بنیانگذاران B2B عصاره: حتی اگر “شرکت هوش مصنوعی” نیستید ، باید استراتژی هوش مصنوعی خود را به وضوح تدوین کنید. وجوه هر معامله را از طریق یک لنز هوش مصنوعی ارزیابی می کند ، چه صریح باشد یا نه.

شماره 6 درآمد یک کارمند برای شرکت های هوش مصنوعی در حال رشد است

شوکه کننده: شرکت های هوش مصنوعی در مقایسه با 420،000 دلار برای شرکت های غیر AI ، RPE 808،000 دلار نظارت دارند ، این تفاوت از سال 2020 به طرز چشمگیری گسترش یافته است.

چرا مهم است: این فقط مربوط به افزایش بهره وری نیست – این برای شرکت های هوش مصنوعی است که بتوانند بدون افزایش متناسب در تعداد ، بتوانند درآمد را مقیاس کنند. آنها به آنچه SaaS وعده داده است ، می رسند ، اما اغلب نمی توانند ارائه دهند: مقیاس واقعی.

بنیانگذاران B2B عصاره: وسواس را روی RPE به عنوان یک شاخص متمرکز کنید. اگر به 400K دلار+ RPE نزدیک نمی شوید ، برای رقابت با شرکت های استعدادی داخلی و سرمایه گذاری AI تلاش خواهید کرد.

شماره 7 قانون 40 به “قانون 9” تبدیل شده است

شوکه کننده: میانگین 40 برای شرکت های راه اندازی نرم افزار راه اندازی با 50 میلیون دلار+ درآمد در سال 2024 به 9 ٪ کاهش یافته است که در سال 2021 کمتر از 21 ٪ است. تنها 13 ٪ از شرکت ها بیش از آستانه سنتی 40 ٪ هستند.

چرا مهم است: واحد اصلی اقتصاد SaaS تحت فشار است. نرخ رشد سریعتر از آنکه شرکت ها بتوانند حاشیه ها را بهبود بخشند ، کاهش می یابد ، این بدان معناست که اشباع بازار یا افزایش رقابت در قیمت گذاری است.

بنیانگذاران B2B عصاره: فقط روی قاعده 40 تمرکز نکنید – تمرکز خود را بر قانون بقا متمرکز کنید. در بازار امروز ، رشد پایدار در سطوح معقول سوزاندن ترامپ برای رشد به هر قیمتی.

شماره 8 زامبی ها ضرب می کنند (و بدتر می شوند)

شوکه کننده: Glock Unicorn Enterprise اکنون بیش از 300 شرکت است که میانگین سنی آن 11.5 سال است. بسیاری از آنها با رشد ضعیف درآمد و اقتصاد این واحد که در سرزمین هیچ کس گیر افتاده اند ، “زامبی” می شوند.

چرا مهم است: پنجره IPO به طور موثری بسته است و تک شاخهای بسیار بزرگ برای دستیابی به آن بسیار بزرگ هستند ، اما برای بازارهای عمومی بسیار سودآور هستند. این باعث ایجاد بحران نقدینگی می شود که در سراسر اکوسیستم شکسته می شود.

عصاره SaaS: SaaS: برای وضعیت تکشاخ بهینه سازی نکنید – برای مدلهای تجاری پایدار بهینه سازی کنید. بسیاری از تکشاخ ها از 2020-2021 در حال حاضر داستانهای هشدار دهنده ای هستند ، نه داستانهای موفقیت.

شماره 9 نیمه شروع نرم افزار شرکت باید ظرف 12 ماه افزایش یابد

شوکه کننده: براساس داده های خود SVB ، 50 ٪ از شرکت های نرم افزاری در ایالات متحده باید بر اساس نرخ سوختگی فعلی خود ، طی 12 ماه آینده سرمایه خود را جمع کنند یا طی 12 ماه آینده بیرون بروند.

چرا مهم است: این یک موج فشار عظیم برای تأمین بودجه بازار در همان زمان است. با وجود بازارهای سری A که از قبل افسرده و IPO بسته شده است ، بسیاری از شرکت ها مجبور به فروش یا محرومیت می شوند.

بنیانگذاران B2B عصاره: قبل از نیاز ، آهنگ خود را گسترش دهید. بازار جمع آوری کمک های مالی طی 12 ماه آینده برای شرکت هایی که پایه و اساس محکمی ندارند ، وحشیانه خواهد بود.

شماره 10 M&A At Stage از سال 2019 13 درصد امتیاز را افزایش داده است.

شوکه کننده: سهم روزافزون شرکت های نوپا برای نرم افزار شرکت در مرحله بذر به دست می آید ، زیرا استراتژی های بزرگتر فناوری ها و استعداد را در اوایل تقویت می کنند و استارتاپ های بذر با شاخص های شاخص ها روبرو نمی شوند.

چرا مهم است: این یک جابجایی اساسی استراتژی های خروج است. به جای اینکه در دراز مدت ساخته شود ، بسیاری از مبتدیان اکنون به عنوان اهداف “دستیابی” یا پیچ های فناوری برای سیستم عامل های بزرگتر طراحی شده اند.

بنیانگذاران B2B عصاره: ساخت یک ویژگی یا شرکت را در نظر بگیرید. اگر این یک تابع است ، خروجی های بیشتری را برنامه ریزی کنید. اگر این یک شرکت است ، اطمینان حاصل کنید که سرمایه و موقعیت بازار برای زنده ماندن از دستکش سری A دارید.

خط پایین

چشم انداز نرم افزار Enterprise به طور عمده به روشهایی تغییر کرده است که اکثر ما شاهد آمدن آن نبودیم. هوش مصنوعی نه تنها دسته های جدیدی را ایجاد می کند-این قوانین مربوط به سرمایه ریسک را بازنویسی می کند ، انتظارات مشتری را در مورد بهره وری تغییر می دهد و یک بازار دو لایه ایجاد می کند ، جایی که برندگان بزرگتر می شوند ، اما بازنده ها سریعتر از دست می دهند.

سؤال این نیست که آیا هوش مصنوعی تجارت شما را دگرگون می کند-خواه قبل از برخورد با رقبای هوش مصنوعی خود ، تجارت خود را تغییر دهید.