شغل در فروش پزشکی بهترین ها را در فروش و مراقبت های بهداشتی ترکیب می کند و درآمد بالایی ، امنیت قوی در محل کار و توانایی ایجاد تفاوت در زندگی بیماران را ارائه می دهد. از آنجا که صنعت پزشکی به طور مداوم در حال تحول است ، نفوذ به این مسیر شغلی رقابتی اما با ارزش با استراتژی ، آموزش و تفکر مناسب قابل دستیابی است.
این که آیا اخیراً فارغ التحصیل شده اید ، یک کارگر بهداشت و درمان و یا یک نماینده فروش باتجربه که در تلاش برای انتقال است ، این راهنما به شما کمک می کند تا نحوه ورود به فروش پزشکی را درک کنید ، چه چیزی شامل نقش و مهارت های اصلی فروش مورد نیاز برای ایستادگی در طی مصاحبه است.
فروش پزشکی چیست؟
متخصصان فروش پزشکی ، که اغلب از آنها به عنوان تکرارهای پزشکی یاد می شود ، وظیفه فروش محصولات مراقبت های بهداشتی مانند دستگاه های پزشکی ، تجهیزات پزشکی ، تجهیزات سرمایه و محصولات فنی و علمی متخصصان مراقبت های بهداشتی مانند پزشکان ، پرستاران و مدیران را بر عهده دارند. این تکرارها نقش مهمی در تأمین تأمین کنندگان محصولات مناسب برای بهبود نتایج بیمار و بهینه سازی مراقبت دارند.
آنها غالباً در محیط های سریع مانند پزشکان ، بیمارستان ها ، مراکز پزشکی و حتی اتاق های عمل ، به ویژه مواردی که در نقش های نماینده تجاری جراحی هستند ، کار می کنند.
مسئولیت های یک نماینده فروش پزشکی
نماینده فروش موفق در فروش پزشکی معمولاً موارد زیر را انجام می دهد:
- ایجاد روابط با مشتری و مشتریان بالقوه
- جلسات مشتری را برای نشان دادن مزایای محصولات انجام دهید
- در نمایشگاه ها ، کنفرانس ها و رویدادهای تجاری در صنعت شرکت کنید
- با بینش در صنعت یک منظره رقابتی حرکت کنید
- پشتیبانی از فروش را ارائه دهید و مراقبت عالی از مشتری را ارائه دهید
- سهمیه فروش ماهانه و سه ماهه را پاسخ دهید یا فراتر رود
- تعامل با اسناد و استفاده از داده ها برای اهداف آماری
- برای افزایش عملکرد فروش از ابزارهای مربوط به فروش و CRMS استفاده کنید
این که آیا شما در حال فروش نرم افزار صورتحساب پزشکی ، تجهیزات سرمایه یا ابزارهای تشخیصی هستید ، توانایی اتصال به افراد تصمیم گیری و ارزش درایو مهم است.
متوسط حقوق متخصصان فروش پزشکی
متوسط حقوق سالانه و جبران کل نمایندگان فروش پزشکی از بالاترین میزان فروش است. طبق گزارش MedReps 2023:
| بخش فروش | متوسط غرامت سالانه |
| فروش وسایل پزشکی | 180،000 دلار |
| فروش دارویی | 150،000 دلار |
| فروشنده | 170،000 دلار |
| فروش بیوتکنولوژیکی | 190،000 دلار |
| فروش تجهیزات سرمایه | 200000 دلار |
بیشتر تکرارها حقوق اساسی به همراه کمیسیون ، پاداش ، کمک هزینه ماشین و سایر پاداش ها را به دست می آورند. مدیران فروش و بهترین مجریان غالباً بیش از شش رقم کسب می کنند و از رشد شغلی بلند مدت و امنیت در محل کار استفاده می کنند.
مهارت های شغلی لازم در فروش پزشکی
مدیران استخدام به دنبال ترکیبی از دانش فنی ، مهارت های بین فردی و مهارت های فروش هستند. این مهارتهای زیر است که برای موفقیت ضروری است:
- مهارت های قوی برای نمایندگی و ارتباط عالی
- با ابزارهای تعامل فروش مانند Salesforce یا HubSpot تجربه کنید
- اعتماد به محصولات فنی و علمی
- امکان مدیریت حساب ها و تحریک عملکرد فروش
- آشنایی با مقررات بهداشتی و اصطلاحات پزشکی
- تفکر استراتژیک و دانش از روند بازار
- تعهد به مراقبت عالی مشتری و ایجاد روابط با ارزش بالا
الزامات آموزش و آموزش فروش
بیشتر کارفرمایان حداقل به مدرک لیسانس احتیاج دارند. درجه های کل شامل موارد زیر است:
- لیسانس هنر در تجارت ، ارتباطات یا بازاریابی
- لیسانس علوم زیست شناسی ، پرستار یا علوم بهداشتی
برای موقعیت های رقابتی ، به ویژه هنگامی که فروش تجهیزات جراحی یا سرمایه ، می توان مدرک پیشرفته ای را ترجیح داد.
علاوه بر درجات سنتی ، نامزدها می توانند از این موارد بهره مند شوند:
- برنامه های آموزش فروش مانند کالج پزشکی برای فروش
- آموزش رسمی فروش از سازمان هایی مانند دیل کارنگی یا آموزش سندلر
- گواهینامه ها به عنوان نماینده ملی معتبر دارویی (CNPR) انجمن ملی نمایندگان تجارت دارویی
- عضویت در انجمن ملی نمایندگان تجارت پزشکی
این اشکال آموزش ، توسعه حرفه ای ، مهارت های اساسی برای فروش و تجربه در دنیای واقعی را با محصولات پزشکی فراهم می کند.
در اینجا لیستی از روشهای آزمایش شده و آزمایش شده برای ورود به این زمینه پویا وجود دارد ، حتی اگر تجربه فروش قبلی یا تجربه سلامتی را ندارید.
1. مدرک لیسانس کسب کنید
بیشتر نقش ها به مدرک لیسانس نیاز دارند. این که آیا این یک لیسانس هنر در ارتباطات است یا لیسانس علوم ، آموزش رسمی اساس موفقیت را ایجاد می کند.
ترتیب. آموزش کامل فروش رسمی
برنامه هایی مانند دانشکده فروش پزشکی ، آموزش فروش بسیار هدفمند را مطابق با صنعت پزشکی ارائه می دهد. این دوره ها دانش فنی ، شبیه سازی فروش و دسترسی مستقیم به استخدام کنندگان را ارائه می دهند.
3. صدور گواهینامه
گواهینامه هایی مانند CNPR کارفرمایان شما را آماده و درگیر می کنند. ارائه شده توسط انجمن ملی نمایندگان تجارت دارویی ، CNPR به ویژه برای نقش های دارویی مفید است.
4. در سطح ورود در فروش شروع کنید
اگر فاقد تجربه سلامت مستقیم هستید ، از فروش B2B یا نقش های فروش داخلی شروع کنید. آنها یک تجربه قوی در زمینه فروش ارائه می دهند و به شما در ایجاد از سرگیری عملکرد کمک می کنند.
5. برای نقش های گزارش دهی مرتبط درخواست کنید
بسیاری از شرکت ها برنامه های نمایندگی فروش مرتبط را ارائه می دهند که در آن شما تحت یک نماینده ارشد برای یادگیری طناب ها و به دست آوردن تجربه در این زمینه کار خواهید کرد.
6. شبکه ای با نمایندگان فروش پزشکی
به افرادی که در شرکت هایی مانند زیمر بیومت ، جراحی بصری یا بهداشت سلامت کار می کنند ، برسید. از سیستم عامل هایی مانند LinkedIn استفاده کنید و برای نکات مربوط به فروش و نتایج کار در رویدادهای صنعتی و وبینارها شرکت کنید.
7. از تابلوهای کار آنلاین به صورت استراتژیک استفاده کنید
سایت هایی مانند MedReps واقعاً و LinkedIn پس از هزاران نقش فروش پزشکی. هشدارها را تنظیم کنید ، CV خود را تطبیق دهید و برنامه های خود را ردیابی کنید.
8. برای بینش در صنعت به روز شوید
وبلاگ هایی مانند MedCity News را بخوانید ، در خبرنامه ها مشترک شوید و از آنفلوانزا در صنعت پیروی کنید تا از تحولات جدید ، محصولات رقابتی در حال ظهور و تغییر در چشم انداز مراقبت های بهداشتی مطلع شوید.
9. روند مصاحبه را تسلط دهید
موضوعات مصاحبه را مطالعه کنید ، خدمات خاص شرکت را ارائه دهید و مواردی را تهیه کنید تا درک خود را از مزایای محصول و تأثیر آن بر زندگی بیمار نشان دهید.
10. از ابزارهای دیجیتال برای اهداف بازاریابی استفاده کنید
بازاریابی اصلی ایمیل ، استراتژی محتوا و کار دیجیتالی را که برای چنین اهداف بازاریابی مفید است و درگیر خریداران مراقبت های بهداشتی در حوزه دیجیتال امروز است ، درک کنید.
خط پایین
شغل در فروش پزشکی فرصت های عالی را برای متخصصان با تمایل به موفقیت ، پایداری در یادگیری و قلب برای تأثیرگذاری در مراقبت های بهداشتی فراهم می کند. از آموزش فروش و گواهینامه ها گرفته تا مشارکت شدید فروش ، شما چندین جاده برای شروع حرفه ای پر رونق دارید ، حتی اگر تازه وارد صنعت پزشکی شوید.
این که آیا شما در تلاش هستید تا نماینده فروش جراحی ، یک مدیر فروش منطقه یا یک متخصص محصول باشید ، مراحل توضیح داده شده در بالا به شما کمک می کند تا دست و پنجه نرم کنید و در استخدام مدیران ایستادگی کنید. با ترکیبی مناسب از آماده سازی ، پشتکار و پیشرفت حرفه ای ، می توانید از جبران خسارت شدید ، پیشرفت شغلی و رضایت از بهبود سلامت از طریق نوآوری لذت ببرید.
برای مقالات بیشتر برای فروش ، نکات و ترفندها ، به وبلاگ Peak مراجعه کنید.
کایل فلچر
