نحوه بازی در یک گروه نوجوان راک ، استراتژی بررسی کارآیی فروش را که برنده معاملات بیشتر است به من آموخت
قبل از تسلط بر استراتژی فروش ، گروه راک قدرت نظم و انضباط ، بازخورد و بررسی کارآیی را به من می آموزد – اصل هر حرفه ای که اکنون به آن نیاز دارد.
چگونه استراتژی تمرین گروه راک به موفقیت فروش B2B ترجمه می شود
وقتی 17 ساله بودم ، یک گروه Rock-N-Rol را شروع کردم. حتی در این سن ، من گروهم را مجبور کردم هر روز چهار ساعت تمرین کنند ، اما هم اتاقی هایم بیشتر علاقه مند به رفتن به باشگاه ها بودند. همانطور که می خواستم موفق شوم ، هر یک از گروه ها را از تمرین گمشده منع کردم. اگر فیلم را تماشا کرده اید این یک جرثقیل ستون فقرات استاین تجربه ما بود. یک درامر مشکل نوشیدن داشت ، بنابراین او بیرون بود. برای یک اجرا ، یک درامر دیگر آنقدر هدر رفته بود که او روی مجموعه طبل خود افتاد. این رویداد زود به پایان رسید. با گذشت زمان ، ما در بهترین باشگاه کلمبوس ، اوهایو به عنوان اصلی تبدیل شدیم.
در پایان ، نسخه ای از گروه تصمیم گرفت که اگر یک عضو ترانه ای را بشناسد ، هر عضو دیگر باید آن را آموزش دهد. در پایان تابستان ، ما حدود 500 آهنگ را می دانستیم ، از جمله بسیاری که من دوست نداشتم. مردم نام آهنگهایی را که می خواستند بشنوند فریاد می زدند و ما تقریباً می توانستیم هر چیزی را پخش کنیم. ما هر آخر هفته در جمعه شب و چهار ست دیگر در شنبه شب چهار ست بازی کردیم. بعد از هر کنسرت ، ما در مورد آنچه کار می کند ، چه چیزی کار نمی کند و اینکه آیا Settist برنامه ریزی شده به بهترین ترتیب است صحبت کردیم.
پس از خلاص شدن از شر الکل ، ما حرفه ای شدیم. با نزدیک شدن به موسیقی خود از این دیدگاه جدید ، عملکرد خود را بالا بردیم. با تمرین کاردستی و یادگیری آهنگ های بیشتر ، می توانیم با مخاطبان خود تماس بگیریم و همچنان به بازگشت خود ادامه دهیم. این مهم بود زیرا تنها راهی که می توانیم یک هفته بعد از یک هفته به آن برویم ، ارتباط با جمعیت بود.
سرعت ما پس از گیگ ابزاری مهم برای ارزیابی عملکرد ما بود ، صحبت کردن در مورد آنچه مخاطب می خواهد و تنظیمات ایجاد می کند تا دفعه بعد نمایش بهتری ارائه دهد. همانطور که ما به جای یک گروه گاراژ به عنوان نوازندگان حرفه ای عمل می کنیم ، می توانیم نمایش های خود را که از استراتژی ما پشتیبانی می کنند ، توسعه دهیم. و ما شیوه های خاصی را ارائه می دهیم تا اطمینان حاصل کنیم که می توانیم همچنان به مخاطبان خود ، خودمان و باشگاه هایی که ما را رزرو کرده اند ، تحویل دهیم.
استراتژی در نظر گرفتن فروش و بازرسان برای نتایج رشد درآمد B2B
به عنوان فروشندگان ، من و من فقط وقتی به مشتریان خود مکالمه مورد نیاز خود را ارائه می دهیم – برای انجام همان مکالمه مورد نیاز ما ، معاملات می کنیم. اگر می خواهید معاملات بیشتری کسب کنید ، باید عملکرد خود را بعد از هر مکالمه ارزیابی کنید. هرکسی که دامنه خود را تسلط داشته باشد ، اجرای خود را برای از بین بردن منابع اعدام ناکافی بررسی می کند. در صورت فروش ، در صورت عدم ارائه صحیح ، منجر به معاملات از دست رفته ، از دست رفته درآمد و ناپدید شدن آنچه ممکن است یک کمیسیون بزرگ باشد.
بسیاری از فروشندگان چنان متمرکز می شوند که چه کاری باید انجام دهند و می گویند که آنچه را که لازم است برای حذف مکالمه خود در نظر نمی گیرند. اگر گروه ما ترانه هایی را پخش می کند که مخاطب به آنها علاقه ای نداشته باشد – یا حتی آن را دوست نداشتیم – ما نمی توانیم نتوانیم. با پخش ترانه هایی که هیچ کس نمی خواست ، ما به جای اجرای افرادی که می خواهیم ، شانس خود را از دست خواهیم داد. مکالمه فروش به همان روش کار می کند. اگر در مورد چیزهایی صحبت می کنید که مشتری شما بی ربط یا بی فایده می داند ، وقت و وقت خود را تلف می کنید. برای تماس با مشتری خود ، باید خود را آماده کنید تا اطلاعات مورد نیاز خود را به آنها بدهید و می خواهید ، زیرا آنها با یک راه حل استراتژیک روبرو هستند. اگر جلسه را در مورد چیزهای دیگر صرف کنید ، نمی توانید این کار را انجام دهید.
در اینجا لیستی از مواردی که ممکن است بخواهید از مکالمه فروش خود حذف کنید آورده شده است:
- سوالات شما باید پاسخ ها را بدانید. وقتی قادر به کشف شرکت و صنعت آنها نیستید ، همه را هدر می دهید و نشان می دهید که تنبل هستید. برای اثبات اینکه شما به اتاقی تعلق دارید که رهبران به ندرت تصمیم استراتژیک می گیرند ، نیاز به آماده سازی دارد. قبل از اینکه از مشتری خود سؤال کنید ، به وب سایت ، گزارش ها و نشریات آنها در صنعت پاسخ دهید. اگر کار را انجام ندهید ، مشتری کسی را پیدا می کند که این کار را انجام دهد. معامله گران تنبل نمی توانند به نتایج مهم مورد نیاز خود کمک کنند.
- گزارش گزارش در افتتاحیه شما. وقتی مکالمه را با 30 دقیقه چچات باز می کنید ، ثابت می کنید که خود را به خود اختصاص داده و بی پروا هستید. مشتری شما در تلاش نیست تا دوستان جدیدی پیدا کند. آنها سعی می کنند کسی را پیدا کنند که بتواند به آنها در بهبود نتایج خود کمک کند. بلافاصله به مباحث مهم بروید – جلسه اجرایی یک راه عالی برای هدف قرار دادن قسمت اولیه مکالمه است. هنگامی که اطلاعات مربوطه را پوشش داده اید و به سوالات مشتری پاسخ داده اید ، اگر تماس شما هنوز با شما باشد ، می توانید در زمینه ساخت و ساز کار کنید. بهتر است اجازه دهید این امر به طور طبیعی توسعه یابد ، که وقتی ثابت کنید که شما یک مشاور ارزشمند هستید ، اتفاق می افتد.
- سوالات پیشرو یا نزدیک: بیشتر فروشندگان می دانند که افتتاح سؤالات باز مورد نیاز است. آنها به شما در یادگیری مشتری خود کمک می کنند ، اما همچنین به مشتری کمک می کند تا چیزی را برای خودش کشف کند. غالباً ، فروشندگان سؤالاتی را مطرح می کنند که مشتری را به یک پاسخ خاص سوق می دهد. این یک شکل بد است. شما می خواهید تماس شما منفجر شود: “این یک سوال عالی است.” سوالات را به گونه ای تدوین کنید که مخاطبین شما اطلاعات بیشتری را نسبت به رقبای خود به شما ارائه دهند.
- جاده خیلی زود. اگر مکالمه ای راجع به شرکت ، مشتریان یا تصمیم خود شروع کنید ، خیلی زود می شوید. زمان همه چیز است و اگر او را اشتباه بگیرید ، خطر بیگانه کردن مشتری خود را دارید یا قادر به دریافت پیشنهاد صحیح به افراد مناسب نیستید. مکالمه خود را با بینش در مورد صنعت و سؤالات عمیق که دلایل اصلی مشکل مشتری را به دست می آورد ، شروع کنید. در پایان مکالمه می توانید در مورد شرکت ، تصمیم خود و سایر مشتریان خود صحبت کنید.
- مکالمه ای که توسط مشتری انجام می شود. در چشم انداز B2B امروز ، مشتریان و مینا به متخصص و اقتدار احتیاج دارند. اگر آنها می دانستند که چگونه مشکل خود را برطرف کنند ، لازم نیست از طریق آن صحبت کنند. هنگامی که با مشتری خود می نشینید ، در مورد آنچه می دانید مشتری نمی داند ، مکالمه ای ایجاد کنید. معامله گران و مشاوران خوب با تجزیه و تحلیل مشکل و راه حل های بالقوه خود ، مشتریان خود را هدایت می کنند. اجازه دادن به مشتری برای رهبری یک رویکرد بد است زیرا آنها نمی توانند مسیری را پیدا کنند که منجر به نتایج مورد نیاز شود. هنگامی که مخاطب را به تأخیر می اندازید ، به نتایج آنها و شما آسیب می رساند.
روش های زیادی برای بهبود مکالمه فروش شما وجود دارد و بررسی عملکرد شما بهترین مکان برای شروع است. چه چیزی می توانید حذف کنید ، که مکالمه شما را بهبود می بخشد؟ وقتی چیزی را که نمی تواند ارزش مشتری را ایجاد کند ، از بین می برید ، چه بینش های مربوطه ای را می توانید اضافه کنید؟
استراتژی های در استراتژی های فروش نخبه این می تواند به شما در درک نحوه استفاده از یک روش فروش مدرن کمک کند تا مکالمات مورد نیاز به مشتریان خود را ارائه دهید.
